我的AE經(jīng)歷.doc

沒有發(fā)錯版面,就是這兒!花了三個加班后的夜晚去看快槍手的帖子,感觸太多,太多.感觸到做廣告的艱辛,同樣也感受到你那份對廣告的激情,兩年前的今天,我辭去了機(jī)場安檢站的工作,就工作環(huán)境和工作體制來看,那是一份讓人羨慕的工作,我離開了那里,邂逅了廣告.第一天,老板告訴我,你是我們的客戶代表,去跑業(yè)務(wù)的,我問他,怎么跑?用你的嘴巴和雙腿去跑,記住,先動嘴,再動腿!這樣，我對客戶代表有了一個概念:談生意的,哈哈!我很聰明,我一直這么認(rèn)為,沒人愿意告訴別人自己是笨蛋,領(lǐng)著每月400的底薪,穿梭在高新區(qū),高新西區(qū),蛟龍工業(yè)港(公司的業(yè)務(wù)就是企業(yè)wiki品牌/wiki推廣,汗一個,那時候其實就是靠印刷掙錢),6,7月的成都,太陽照得人幾乎昏厥,數(shù)著錢過日子的我,不的不去計較是坐有空調(diào)的公交車,還是只要一元錢的悶罐,或者是走路,我曾經(jīng)因為這樣感動了一位客戶,從老南門大橋走到了高新區(qū),隨身帶了一瓶藿香正氣水就上路了,到了客戶公司的大門外,她出來接我(她們公司進(jìn)出管理嚴(yán)格),看到我滿臉通紅,滿頭大汗的樣子,知道我是走過來的,感動了她,我們經(jīng)過一段時間的溝通,很順利的簽了合同,這是我當(dāng)時合同額最大的一筆業(yè)務(wù),后來，她告訴我,不是我們公司的設(shè)計怎么樣，是你當(dāng)時的那種勁頭和誠意打動了她.那時,我對自己充滿期待.AE這個詞當(dāng)我第一次聽到的時候是從當(dāng)時的老板嘴里蹦出來的,我好奇的問了一句,什么是AE,他說他也不知道,好象就是你這種吧,當(dāng)時我還覺得挺好,挺洋氣!但后來覺得不對味,一位做地產(chǎn)推廣的朋友告訴我,AE是客戶執(zhí)行,是TEAM的LEADER,你服務(wù)的項目,AE就是項目組的領(lǐng)導(dǎo),我聽得云里霧里,他建議我去看看廣告方面的書,特別是關(guān)于一些wiki4A/wiki廣告公司流程管理的書,然后告訴我,成都沒有4A公司.于是去書店看書,休假的時間,我全泡在書店,知道了什么是4A,知道了AD,AM,CD是什么職位,當(dāng)然,我也知道了什么是AE,當(dāng)時真的想把我們老板拖到書店讓他好好看看,我不是AE,我在你那兒就是一個業(yè)務(wù)員,不好聽點兒,就是一個死跑龍?zhí)椎?用一句老話,機(jī)會總是垂青那些有準(zhǔn)備的人,但是,我不是一個機(jī)會主義者,我知道,廣告對于我,還有太長的路要走，既然自己選擇,就一定要堅定的走下去,更何況,我已經(jīng)喜歡上了這個行業(yè).我開始了學(xué)習(xí),05年的成都樓市,我看到了置信,藍(lán)光的暗斗,了解了黑螞蟻的設(shè)計才是那時成都設(shè)計的代言,知道了原來房地產(chǎn)廣告是收月費的,有點兒4A的味道了,呵呵.我呢?還在做著廣告代理的下游,我于是開始思考,到了給自己定位的時候了,做什么?怎么做?我還是做AE吧,我能溝通,我能執(zhí)行,而且,我還會領(lǐng)導(dǎo)(如果那時候不辭掉機(jī)場的工作,我現(xiàn)在應(yīng)該是科辦副主任了,那時才23歲啊,哈哈!),于是,一邊看著,一邊找著工作,那時候,我投了很多簡歷,黑螞蟻,見地,匯河,哈哈,全挑著做地產(chǎn)廣告的主,但是,結(jié)果是,對不起,你沒有經(jīng)驗,我們需要的是有房地產(chǎn)推廣經(jīng)驗的人,一次又一次的失敗,但是卻一點兒也沒打擊到我,反而讓我有了更多的動力:你越是覺得我不行,我越要做到讓你覺得我行!當(dāng)然,期間為了糊口,跟著一個荷蘭仔做了一段時間的外籍wiki模特/wiki經(jīng)紀(jì)(我的口語一直很好,特別是在機(jī)場工作的時候,得到了很大的鍛煉,很感謝那段時光),在這個時候,我遇見了張北,因為一次偶然的機(jī)會,我和那個荷蘭仔的侄兒去他那兒介紹我們的模特,所以我們就認(rèn)識了,哈哈,我一直是出門遇貴人,我一直這么給我媽說的,那個荷蘭仔很惱火,一套歐洲人做事情的高調(diào)方法,This my way!這是他的口頭禪,我實在受不了他,沒多久,因為他一個極端侮辱人的手勢,我用筆記本砸到他腦袋上,走人,結(jié)束了與這群荷蘭二五仔打交道的時光,賦閑在家了!張老師因為一次外景拍攝找到了我,需要一個翻譯,問我做不做,當(dāng)然做了,于是我陪了那位Karsi小姐一整天,期間,我更多的是和張老師交流,當(dāng)然也認(rèn)識了當(dāng)時黑螞蟻的一些人,張老師和我很投緣,我們聊了很多,wiki攝影/wiki,廣告,地產(chǎn),更多的是關(guān)于他以前的一些作品和他未來的一些想法,我告訴他,我想做AE,哈哈,他說,你應(yīng)該去甲方:L ,不知道他是調(diào)侃我,還是他真的覺得我行,后來他引見我去黑螞蟻,當(dāng)然，那是一次不成功的事情，在這件事情上,我還覺得挺讓他難為情,我和他都是這樣,既然是朋友,就不要讓朋友去做為難的事情.我還是沒放棄,我繼續(xù)wiki應(yīng)聘/wiki,面試,與其說是wiki找工作/wiki,還不如說是為了自己的一個理想,那時已經(jīng)把做一名地產(chǎn)推廣AE當(dāng)成了一種階段目標(biāo),甚至是孜孜不倦,哈哈!后來,我到了靈律廣告,遇見了老大,文博,全稱:張文博!我對我媽說的話,再一次得到了應(yīng)證. 話說一個AE.(2)睡不著,來,繼續(xù)!文博,我為什么叫她老大?很簡單，她面試的我,然后也是她的極力推薦,才讓我這個沒什么地產(chǎn)wiki推廣/wiki經(jīng)驗的wikiae/wiki進(jìn)到公司的,而且,她一直在教我,傳,幫,帶工作搞的很扎實;P 剛進(jìn)公司,老大給我介紹公司在執(zhí)行的項目其實并不多,但是的確缺一個客戶維護(hù)的AE,所以，她對我抱了很大的希望,而且相信我會做的很好,換言之,我不能辜負(fù)她,那么怎么做?我又開始了新一輪的思考,一張白紙,筆也有了,墨也有了,該你畫畫的時候了,33在這個時候給我?guī)椭艽?到現(xiàn)在我也時刻銘記她對我說的話:一個剛做AE的小P孩,你首先要掌握兩個工作技能:Paper work & Telephone work,輸理工作計劃和溝通,她給我提供了很多她以前的工作計劃單,然后幫我制定了一份很詳細(xì)的推廣節(jié)點表,33很好,真的很好，和老大一樣,給我講推廣wiki案例/wiki,一點一點的讓我學(xué)會去看案例里的核心推廣要素,學(xué)會做SWOT分析,閑下來就和我聊市場,聊整個行業(yè)的趨勢,wiki廣告/wiki要怎么做才能打動人心,告訴我,做廣告,就是為了銷售,千萬不要為了廣告去廣告,BTW,33是一家代理公司的wiki策劃/wiki經(jīng)理,現(xiàn)在是wiki西安/wiki尚美佳的策略指導(dǎo),老大也在前不久離開了公司,去了另外一家廣告公司作策略指導(dǎo),我很想念你們.我當(dāng)時服務(wù)龍泉和城南的兩個項目,前者對我的影響非常之大,甚至改變了我的未來職業(yè)規(guī)劃.這個項目是公司當(dāng)時最棘手的項目,因為甲方對廣告的要求已經(jīng)讓我們失去了專業(yè)的話語權(quán),說到這兒,我還是要為本土的廣告公司默一把哀.作為一名AE,其實往往更需要這樣的成長wiki環(huán)境/wiki,每次的例會變成了對廣告的批判,我們很委屈,委屈的連喊的聲音都沒有，但是,我沒有撩擔(dān)子,既然有了合同的約束,那么我的職責(zé)就是去履行合同中約定的服務(wù)項目,就是去執(zhí)行,在這里,我想提一句題外話:很多時候,本土的廣告公司在提案的時候是那么錚錚有詞,但是卻在執(zhí)行的時候軟了蛋,我一直認(rèn)為:執(zhí)行,就是推廣中的二次wiki創(chuàng)意/wiki,一套非常好的廣告提案,因為在執(zhí)行的過程中不能被完全表達(dá)出來廣告訴求(當(dāng)然,有很多原因,開發(fā)商的意見,這是最不應(yīng)該有的原因,wiki媒/wiki體選擇的分歧,推廣節(jié)點的分歧.)那還是一次失敗的廣告!回到剛才提到的執(zhí)行過程,我在和開發(fā)商溝通的過程中慢慢和經(jīng)辦人建立起了信任,這是一個好的開始,當(dāng)然,我也付出了代價,因為對地產(chǎn)的不熟悉,我要學(xué)的東西太多,規(guī)劃,景觀,產(chǎn)品,市場.跟誰學(xué)?老大,她忙的不可開交,33?也是一個大忙人.我就跟那個說我什么都不懂的人學(xué),對呀,你說我不懂,那你懂對吧,我就跟你學(xué),跟著開發(fā)商學(xué).在這期間,我除了例會,只要一有時間就到項目上去看產(chǎn)品,明白了陽臺多一米對消費者是一個什么概念,對開發(fā)商又是一個什么概念,什么是退臺?退臺更多是注重功能還是造型?戶型配比是否合理?什么叫合理?什么叫不合理?我在不斷的摸索這些對我來說是那么陌生的東西,那么,回到公司,我在把手上的事情完成的時候,剩下的時間就是把這一天的問題抖出來去找答案:上網(wǎng)查資料,看營銷類的書,翻看公司以前做過的同類型產(chǎn)品的案例,結(jié)合自己對項目的認(rèn)識，慢慢的,我能在開發(fā)商面前說上話了,我不是一塊雞肋,當(dāng)然,我還需要不斷的補(bǔ)充,回到廣告上來,我還需要提高自己的審美能力,看年鑒?當(dāng)