學(xué)校薪酬方案.doc

天地人和營銷咨詢有限公司 天地人和學(xué)校薪酬方案（2014新試行版）薪酬方案設(shè)計(jì)基本原則1、彈性原則。個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益息息相關(guān)、辯證統(tǒng)一。2、可控性。以收定支，最優(yōu)化編制，最優(yōu)化成本控制，最大化個(gè)人價(jià)值。3、以學(xué)期作為獨(dú)立核算的項(xiàng)目單位。按學(xué)期確定經(jīng)費(fèi)比例、人員編制，進(jìn)行績效考核。 薪酬方案設(shè)計(jì)四項(xiàng)核心數(shù)據(jù)經(jīng)費(fèi)比例一、教學(xué)人員：年均學(xué)費(fèi)32%春、秋學(xué)期學(xué)費(fèi)總收入的36%；暑學(xué)期學(xué)費(fèi)總收入的24%。二、市場人員：年均目標(biāo)校（區(qū)）新生學(xué)費(fèi)30%學(xué)期目標(biāo)校（區(qū)）新生學(xué)費(fèi)總收入的30%；三、行政人員：年均學(xué)費(fèi)6% 春、秋學(xué)期學(xué)費(fèi)總收入的7%；暑學(xué)期學(xué)費(fèi)總收入的4%。 人員編制一、教學(xué)人員：1：65每65名學(xué)員配備一名教學(xué)人員，含教學(xué)管理人員，執(zhí)行校長編制納入教學(xué)人員編制。二、市場人員：1：1每個(gè)目標(biāo)校（區(qū)）設(shè)立1名市場人員，含市場部管理人員。三、行政人員：1：400每400名學(xué)員配備一名專職行政人員，400人以下不設(shè)專職行政人員。達(dá)標(biāo)指數(shù)一、學(xué)期續(xù)班率小學(xué)系統(tǒng)班：80%，小學(xué)暑期短訓(xùn)班：55%。初中系統(tǒng)班：66%，初中暑期短訓(xùn)班：40%。二、學(xué)期新生率系統(tǒng)班：目標(biāo)校（區(qū)）在讀學(xué)員的35%。暑期短訓(xùn)班：目標(biāo)校（區(qū)）在讀學(xué)員的20%。獨(dú)立測算，不重復(fù)計(jì)算。學(xué)期劃分一、教學(xué)人員與行政人員2-6月為春學(xué)期，7-8月為暑學(xué)期，9-1月為秋學(xué)期。二、市場人員1-4月為春學(xué)期，5-8月為暑學(xué)期，9-12月為秋學(xué)期。薪酬方案分項(xiàng)實(shí)施細(xì)則（見下頁）行政人員部分一、行政人員構(gòu)成行政人員包括行政管理人員、行政后勤人員、財(cái)務(wù)人員和兼職行政人員。二、行政人員薪資構(gòu)成行政人員：基薪+月績效獎(jiǎng)+福利津貼+社保醫(yī)保人員類別行政崗位基本薪資月度績效獎(jiǎng)住房補(bǔ)貼校齡補(bǔ)貼行政管理執(zhí)行董事2400400按學(xué)校員工福利方案規(guī)定發(fā)放。按學(xué)校員工福利方案規(guī)定發(fā)放。行政主任2100400內(nèi)訓(xùn)主任2100400財(cái)務(wù)總監(jiān)2400300后勤人員保潔員600200保管員800200夜保安0400司機(jī)1200800文員600200財(cái)務(wù)人員收銀600從市場部發(fā)出納600200三、行政人員薪酬發(fā)放辦法1、每學(xué)期初根據(jù)薪酬構(gòu)成方案測算在職行政人員月應(yīng)發(fā)薪酬總額。月應(yīng)發(fā)薪酬總額=基薪+月績效獎(jiǎng)+福利津貼+保險(xiǎn)與醫(yī)療校貼部分。公司執(zhí)行董事、行政主任、內(nèi)訓(xùn)主任、財(cái)務(wù)總監(jiān)的月薪收入由三所學(xué)校均分。瑞博執(zhí)行董事在瑞博發(fā)放。司機(jī)的績效獎(jiǎng)部分由三所學(xué)校均分。其他兼職人員只發(fā)放月度績效獎(jiǎng)。2、按學(xué)校計(jì)算月度所有行政人員應(yīng)發(fā)薪酬基數(shù)總額。3、按學(xué)期經(jīng)費(fèi)比例計(jì)算出月度行政人員經(jīng)費(fèi)總額。4、用月度行政人員經(jīng)費(fèi)總額除以月度行政人員應(yīng)發(fā)薪酬基數(shù)總額得出實(shí)際月度發(fā)放比率。5、用月度行政人員應(yīng)發(fā)薪酬基數(shù)乘以實(shí)際月度發(fā)放比率得出月度實(shí)際發(fā)放金額。 教學(xué)人員部分一、教學(xué)人員構(gòu)成教學(xué)人員包括教學(xué)管理人員、教學(xué)人員和兼職教學(xué)人員。二、教學(xué)人員薪資構(gòu)成教學(xué)人員：基薪+課時(shí)津貼+月度績效獎(jiǎng)+學(xué)期績效獎(jiǎng)+個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)+團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)+福利津貼+社醫(yī)保教學(xué)管理人員：教學(xué)人員的薪酬構(gòu)成+管理津貼+管理目標(biāo)獎(jiǎng)兼職教學(xué)人員：課時(shí)津貼+學(xué)期績效獎(jiǎng)+個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)三、教學(xué)人員基薪構(gòu)成類別項(xiàng)目金額說明1說明2起薪基數(shù)600員工2月培訓(xùn)期都執(zhí)行此標(biāo)準(zhǔn)。福利、保險(xiǎn)與醫(yī)療的校擔(dān)部分在測算月度基薪總額時(shí)均納入基薪部分進(jìn)行計(jì)算。學(xué)歷大專100取最高檔，非師范英語類降一檔定薪。本科200碩士400教師資質(zhì)小學(xué)50取最高檔，非英語類降一檔定薪。初中100高中200業(yè)務(wù)資質(zhì)星級（初）100取最高檔。星級、骨干、首席為校評職稱。星級校齡1年起評，骨干校齡3年起評，首席校齡5年起評。骨干（中）200首席（高）400工齡1年100取最高檔，按任教師的實(shí)際時(shí)間計(jì)算，9年封頂。應(yīng)屆新教師從簽約時(shí)開始計(jì)算。3年2005年3007年4009年上500四、教學(xué)管理人員基薪構(gòu)成級 別職務(wù)名稱生員標(biāo)準(zhǔn)起薪標(biāo)準(zhǔn)說明高級執(zhí)行校長2001-30003700-55002001-2100執(zhí)行3700元每月，每增加100人，月薪增加200元。1501-20002950-35501501-1600執(zhí)行2950元/月，每增加100人，月薪增加150元。601-15002000-2800601-700執(zhí)行2000元/月，每增加100人，月薪增加100元。副校長2001-30002640-35402001-2100執(zhí)行2640元每月，每增加100人，月薪增加100元。1501-20002220-25401501-1600執(zhí)行2220元/月，每增加100人，月薪增加80元。中級執(zhí)行校長201-6001580-1820201-300執(zhí)行1580元/月，每增加100人，月薪增加80元。200以下1500200以下執(zhí)行1500元/月。副校長201-6001360-1540201-300執(zhí)行1360元/月，每增加100人，月薪增加60元。200以下1300200以下執(zhí)行1300元/月。教學(xué)主任2001-30001930-26502001-2100執(zhí)行1930元每月，每增加100人，月薪增加80元。1501-20001650-18501501-1600執(zhí)行1650元/月，每增加100人，月薪增加50元。601-15001200-1600601-700執(zhí)行1200元/月，每增加100人，月薪增加50元。說明：管理人員一薪制。福利、保險(xiǎn)與醫(yī)療的校擔(dān)部分在測算月度基薪總額時(shí)均納入基薪部分進(jìn)行計(jì)算。五、教學(xué)人員薪酬發(fā)放辦法薪酬項(xiàng)目春秋經(jīng)費(fèi)暑期經(jīng)費(fèi)發(fā)放辦法基薪15%7%1、每學(xué)期初根據(jù)基薪構(gòu)成方案測算教學(xué)人員月應(yīng)發(fā)基薪總額。月應(yīng)發(fā)基薪總額=基薪+福利補(bǔ)貼+保險(xiǎn)與醫(yī)療校貼部分。2、按學(xué)校計(jì)算月度所有教學(xué)人員應(yīng)發(fā)基薪總額。3、按學(xué)期經(jīng)費(fèi)比例計(jì)算出月度教學(xué)人員基薪經(jīng)費(fèi)總額。4、用月度教學(xué)人員基薪經(jīng)費(fèi)總額除以月度教學(xué)人員應(yīng)發(fā)基薪總額得出實(shí)際月度基薪發(fā)放比率。5、用月度教學(xué)人員應(yīng)發(fā)基薪總額乘以實(shí)際月度發(fā)放比率得出月度實(shí)際發(fā)放基薪金額。課時(shí)津貼10%10%1、課時(shí)津貼=任課班級學(xué)生學(xué)費(fèi)總額*經(jīng)費(fèi)比例。2、班課分離的班級課時(shí)津貼由班主任與任課老師各半發(fā)放。3、課時(shí)津貼按月均發(fā)。月度績效獎(jiǎng)2%1%1、月度績效獎(jiǎng)人均總額=月度績效獎(jiǎng)總額/教學(xué)人員總數(shù)。2、月度按照績效考評方案考評教學(xué)人員并發(fā)放月度績效獎(jiǎng)。3、月度績效獎(jiǎng)余額轉(zhuǎn)入學(xué)期績效獎(jiǎng)。學(xué)期績效獎(jiǎng)1%1%1、月度教學(xué)獎(jiǎng)懲按月從此項(xiàng)中執(zhí)行，獎(jiǎng)懲抵消不足部分從學(xué)期績效獎(jiǎng)中支取。學(xué)期績效剩余余額+月度績效獎(jiǎng)余額=學(xué)期績效獎(jiǎng)總額。2、學(xué)期結(jié)束后續(xù)班率達(dá)標(biāo)班級分享學(xué)期績效獎(jiǎng)。（方案另定）個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)2%1%1、個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)總額=任課班級學(xué)期續(xù)班學(xué)員原學(xué)費(fèi)總額*2%。2、個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)在班級續(xù)班率達(dá)標(biāo)后領(lǐng)取。班級續(xù)班率達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)另定。3、班主任與任課老師的獎(jiǎng)金比例是各半發(fā)放。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)2%2%1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)在學(xué)期總續(xù)班率完全達(dá)標(biāo)后發(fā)放。2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)由全體教學(xué)人員均享。薪酬項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)比例（春秋）經(jīng)費(fèi)比例（暑）發(fā)放辦法管理津貼2%1%1、管理津貼的30%由執(zhí)行校長獲得；2、另30%由執(zhí)行校長與中級以上管理人員均得；3、剩余40%由全體管理人員均得。管理目標(biāo)獎(jiǎng)2%1%1、管理目標(biāo)獎(jiǎng)在團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)標(biāo)后發(fā)放。2、管理目標(biāo)獎(jiǎng)30%由執(zhí)行校長獲得；3、另30%由執(zhí)行校長與中級以上管理人員均得；4、剩余40%由全體管理人員均得。市場人員部分一、市場人員構(gòu)成市場人員包括市場管理人員、市場拓展人員、收費(fèi)注冊人員。二、市場人員薪資構(gòu)成市場人員：基薪+招生津貼+個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)+團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)+福利津貼+社保醫(yī)保市場管理人員：市場人員的薪資+團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)三、市場人員基薪構(gòu)成市場人員基薪類別項(xiàng)目金額說明1說明起薪基數(shù)6001個(gè)月入職培訓(xùn)期下浮100元。在測算月度基薪總額時(shí)福利、社保與醫(yī)保的校擔(dān)部分均納入基薪部分進(jìn)行計(jì)算。收費(fèi)注冊人員只計(jì)算加班補(bǔ)助。業(yè)務(wù)資質(zhì)一級（初）100取最高檔。每期一評，當(dāng)期有效。一級單期招生量60上，骨干單期招生量80上，首席單期招生量110上。骨干（中）200首席（高）400補(bǔ)助加班150每月150元均發(fā)。市場管理人員基薪級 別職務(wù)名稱單期團(tuán)隊(duì)招生量起薪標(biāo)準(zhǔn)說明高級部長801-10002940-3540801-850執(zhí)行2940元每月，每增加50人，月薪增加200元。501-8001990-2740501-550執(zhí)行1990元/月，每增加50人，月薪增加150元。301-5001540-1840301-350執(zhí)行1540元/月，每增加50人，月薪增加100元。中級主任101-3001260-1440101-150執(zhí)行1260元/月，每增加50人，月薪增加60元。100以下1200100以下執(zhí)行1200元/月。說明：1、 管理人員一薪制。福利、保險(xiǎn)與醫(yī)療的校擔(dān)部分在測算月度基薪總額時(shí)均納入基薪部分進(jìn)行計(jì)算。2、招生量指單期全部招生總數(shù)，包含非目標(biāo)區(qū)域新生數(shù)。四、市場人員薪酬發(fā)放辦法（見下頁表）薪酬項(xiàng)目目標(biāo)區(qū)域新生經(jīng)費(fèi)比發(fā)放辦法基薪14%1、每學(xué)期初根據(jù)基薪構(gòu)成方案測算市場人員月預(yù)發(fā)基薪。月預(yù)發(fā)基薪=基薪+福利補(bǔ)貼+社保與醫(yī)保校貼部分。2、按預(yù)發(fā)基薪預(yù)發(fā)每學(xué)期前三月基薪。3、每學(xué)期最后1月按經(jīng)費(fèi)比計(jì)算出實(shí)際市場人員基薪經(jīng)費(fèi)總額。4、用市場人員實(shí)際基薪經(jīng)費(fèi)總額除以應(yīng)發(fā)基薪總額得出實(shí)際基薪發(fā)放比率。5、用月度市場人員預(yù)發(fā)基薪總額乘以實(shí)際月度發(fā)放比率得出月度實(shí)際發(fā)放基薪金額，并在最后1月的薪酬予以多退少補(bǔ)。招生津貼4%1、每一名非關(guān)系優(yōu)惠的新生（含非目標(biāo)區(qū)新生）都可以獲得學(xué)費(fèi)的4%作為招生津貼；3、注冊人員按老生1元、新生2元提取招生津貼。招生津貼按學(xué)期統(tǒng)計(jì)發(fā)放。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)5%1、團(tuán)隊(duì)招生目標(biāo)完成，團(tuán)隊(duì)全體成員分享獎(jiǎng)金總額的60%。2、團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的招生目標(biāo)全部完成，團(tuán)隊(duì)全體成員分享獎(jiǎng)金總額剩余的40%。個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)4%1、市場人員個(gè)人目標(biāo)完成，其個(gè)人目標(biāo)校非優(yōu)惠學(xué)員學(xué)費(fèi)的4%作為獎(jiǎng)金分享。特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1%1、每學(xué)期按個(gè)人招生數(shù)量排名，按成員總數(shù)的40%比例，選取優(yōu)秀課程顧問，分享特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2、獲獎(jiǎng)成員個(gè)人目標(biāo)必須完成。管理目標(biāo)獎(jiǎng)2%1、學(xué)期團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成后所有市場管理人員分享目標(biāo)管理獎(jiǎng)。2、市場部負(fù)責(zé)人分享獎(jiǎng)金總額的40%。3、市場部負(fù)責(zé)人與執(zhí)行校長分享獎(jiǎng)金總額的60%。特別提醒：非目標(biāo)校學(xué)員學(xué)費(fèi)收入與目標(biāo)校關(guān)系優(yōu)惠學(xué)員的學(xué)費(fèi)收入不計(jì)入新生總收入。天地人和學(xué)校福利與長期激勵(lì)方案（2014新試行版）福利部分1、保險(xiǎn)：學(xué)校在員工來校工作滿半年后，按照國家規(guī)定為員工交納社保金與醫(yī)保金。2、假期：除國家法定假期外，學(xué)校每年為員工提供10天帶薪暑假與12天帶薪寒假。3、住房：學(xué)校為無住房員工提供廉租雙人間集體宿舍，提供基本家具設(shè)施。月付租金120元。在學(xué)校校區(qū)內(nèi)入住的員工，不付房屋租金，也不提供住房補(bǔ)貼。學(xué)校為自行在校外租房員工提供100元每月住房補(bǔ)貼。學(xué)校為有需要的中層以上管理干部免費(fèi)提供單間集體宿舍。不提供住房補(bǔ)貼。4、校齡：學(xué)校為在校工作滿1年以上的員工提供50元/月/年的校齡津貼。5、培訓(xùn)：學(xué)校為員工提供免費(fèi)入職培訓(xùn)、在職業(yè)務(wù)培訓(xùn)和骨干員工培訓(xùn)。學(xué)校為優(yōu)秀員工提供外出業(yè)務(wù)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。由參訓(xùn)員工自行支付培訓(xùn)費(fèi)用，在與學(xué)校約定的服務(wù)期滿后，學(xué)校全額報(bào)銷參訓(xùn)員工的交通費(fèi)、食宿費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)。具體要求如下：培訓(xùn)總費(fèi)用1-500元，服務(wù)期半年；培訓(xùn)總費(fèi)用501-1000元，服務(wù)期一年；培訓(xùn)總費(fèi)用1001-2000元，服務(wù)期兩年；培訓(xùn)總費(fèi)用2001-4000元，服務(wù)期三年。學(xué)校為中層以上管理人員提供培訓(xùn)總費(fèi)用1000以下的免費(fèi)外出培訓(xùn)機(jī)會(huì)。中層以上管理人員培訓(xùn)總費(fèi)用1001-2000元，服務(wù)期一年；培訓(xùn)總費(fèi)用2001-4000元，服務(wù)期二年。6、慰問金：學(xué)校在春節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、校慶日四個(gè)節(jié)日將給予全體員工適當(dāng)?shù)墓?jié)日慰問金，女性員工在三八節(jié)還會(huì)得到特別的節(jié)日慰問金。學(xué)校員工結(jié)婚、生日、小孩誕生、直系親屬去世等，學(xué)校也將表達(dá)適當(dāng)?shù)奈繂柦稹?、補(bǔ)貼：假期值班的員工提供20元/天的值班補(bǔ)貼。夜值班員工提供10元每夜夜值補(bǔ)貼，跨校區(qū)和在分校區(qū)上班的老師每月提供50元地域補(bǔ)貼。長期激勵(lì)部分1、年終紅利學(xué)校每學(xué)期學(xué)費(fèi)凈收益的10%將提留作為年終紅利。全部用于年末員工分紅。2、員工持股在校工作滿兩年，并