華聯(lián)策劃方案.doc

企劃部Planning Department中天購物廣場(chǎng)促銷計(jì)劃執(zhí)行案編號(hào):中心店企策2010-25期To:各部室Fm:營銷部日期:2010.11.1確認(rèn)函 聯(lián)絡(luò)函 簽呈 公告 Re:關(guān)于12月中旬（12月3日-12月15日）DM刊中心店字2010年第25號(hào)DM2010-25檔期華聯(lián)店慶活動(dòng)方案內(nèi)容:類別:店慶策劃促銷主題: 展翅1周年 激情共分享 背景: 店慶促銷是銷售的黃金期。在華聯(lián)店已經(jīng)成功運(yùn)營一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的機(jī)會(huì)，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升商場(chǎng)銷售。目標(biāo): 通過店慶一系列宣傳活動(dòng)吸引客流的同時(shí)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)世紀(jì)華聯(lián)的消費(fèi)認(rèn)可度，提升品牌的文化性。同時(shí)在活動(dòng)中增加會(huì)員卡的發(fā)行力度及會(huì)員卡的優(yōu)惠力度，進(jìn)一步挖掘吸引其他競(jìng)爭(zhēng)門店的新顧客群體，使其成為華聯(lián)店的有效顧客，提高華聯(lián)店品牌的知名度和影響力，并使銷售額和人流量雙項(xiàng)的增長(zhǎng)。時(shí)間:2010年12月3日-12月15日（為期13天）地點(diǎn):中天購物廣場(chǎng)華聯(lián)店費(fèi)用:總計(jì):本期活動(dòng)DM費(fèi)收入：策劃:營銷部簽名:業(yè)務(wù)部： 門店： 網(wǎng)絡(luò)部: 商管部： 賀總：營銷部1. 活動(dòng)主題: 共同進(jìn)步 共同成長(zhǎng) 周年慶典 好禮繽紛 樂享齊聚 2. 活動(dòng)時(shí)間: 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345678910111213141516171819202122232425262728293031注:表1。紅色代表DM檔期三.促銷商品規(guī)化內(nèi)容:【全程系列促銷活動(dòng)共同進(jìn)步 共同成長(zhǎng) DM商品快訊海報(bào))檔期時(shí)間：12.3-12.15（為期13天）促銷商品：第一版：版頭+主題+活動(dòng)細(xì)則+活動(dòng)禮品展示。第2、 三、四版：生鮮蔬果由生鮮推出70-100種節(jié)日商品超低價(jià)或零毛利銷售，其中速凍、散貨類商品30-50種。各種特價(jià)超低價(jià)蔬果及聯(lián)營熟食、面包、醬菜、水產(chǎn)、鮮肉、低溫牛奶等30-50種；第五、六、七版：食品及休閑沖動(dòng)性消費(fèi)品70-100種 如：季節(jié)性沖調(diào)食品、日常用食品、米、面、油等，膨化類食品、果汁類、酒飲類、糖果、巧克力、果凍類散稱休閑品；第八、九、十版：日化商品、家居用品如：應(yīng)季商品、保暖系列（內(nèi)衣、針織、手套、襪子、圍巾、電熱毯、電暖氣等商品）、洗化系列（洗衣液、洗衣粉、香皂、洗發(fā)液、牙膏、金紡、冬季護(hù)膚品）廚房系列（均價(jià)碗碟、電磁爐、電磁灶、電餅檔、清潔用具）家紡、冬季外套；第十一版：會(huì)員商品專版主要推出超低會(huì)員商品。第十二版：版尾及外租區(qū)宣傳專版區(qū)分中心店、華聯(lián)店與其它小店的促銷商品。注：1。排版為正反兩面，以生鮮食品排版為先。 2本次促銷要求商品類型要全，力求做到超低價(jià)、零毛利！ 3嚴(yán)格執(zhí)行方案，促銷商品按要求集中陳列在主通道堆頭上。同時(shí)營銷部根據(jù)不同的陳列區(qū)域做相關(guān)的店慶特色布置，營造濃厚的慶典氣氛。 4、促銷商品中要求20種要達(dá)到超低價(jià)，40種商品達(dá)到驚爆。 5、考慮會(huì)員價(jià)與會(huì)員商品品相類別的充實(shí)化DM規(guī)格：16開雙面彩印（中心店-華聯(lián)店）DM份數(shù)：1.5萬份DM材質(zhì)：銅板70GDM預(yù)算：15000份X0.288元/份=4320元DM規(guī)格：8開雙面彩?。ǜ鏖T店）DM份數(shù)：5000份（高陽店1650份、水峪店1650份、建東店1000份、吉泰店500份）DM材質(zhì)：銅板70GDM預(yù)算：5000份X0.144元/份=720元DM商品拍照時(shí)間：11月18-19日DM海報(bào)排版設(shè)計(jì)：11月20-23日DM海報(bào)校稿：11月24日DM印刷時(shí)間：11月25 - 30日DM派發(fā)時(shí)間：12月1- 2日4、 主要活動(dòng)內(nèi)容如下： 會(huì)員商品不參加活動(dòng)（海報(bào)上特設(shè)會(huì)員商品專版）所有參與小票均加蓋發(fā)放印章或簽字，單張小票只可參加一項(xiàng)活動(dòng)，當(dāng)日有效！活動(dòng)1.您買我送活動(dòng)地點(diǎn)：中天購物廣場(chǎng)客服臺(tái)活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間購物滿100元，送10元代金券一張；滿200送兩張，以此類推；上不封頂，代金券在空檔期可在百貨區(qū)購物抵現(xiàn)。（12月16日）活動(dòng)2、華聯(lián)與您共慶生日活動(dòng)地點(diǎn)：中天購物廣場(chǎng)（華聯(lián)店）客服臺(tái)活動(dòng)細(xì)則：凡出生日期與店慶日期相同的顧客，可于店慶當(dāng)天在客服臺(tái)領(lǐng)取生日蛋糕一份。限領(lǐng)取12份！活動(dòng)3.瘋狂會(huì)員超低月免費(fèi)加入 活動(dòng)期間，您只需購買58元商品即可免費(fèi)成為中天購物廣場(chǎng)會(huì)員，在享受超低折扣商品的同時(shí)，可享受海報(bào)會(huì)員專版商品超低價(jià)搶購，提供8-15種會(huì)員價(jià)商品，會(huì)員商品要極具市場(chǎng)敏感度，達(dá)到驚爆價(jià)商品力度（原售價(jià)與現(xiàn)售價(jià)的折讓幅度高于30%以上）?；顒?dòng)4.來了就送福 2元換5元活動(dòng)地點(diǎn)：中天購物廣場(chǎng)（華聯(lián)店）客服臺(tái)活動(dòng)細(xì)則：購物滿58元者，憑當(dāng)日購物小票加2元現(xiàn)金，可到超市客服臺(tái)換購價(jià)值5元左右商品；每日限送100份活動(dòng)5.店慶大家喜 來就送福禮活動(dòng)地點(diǎn)：中天購物廣場(chǎng)（華聯(lián)店）客服臺(tái)活動(dòng)細(xì)則：每天在華聯(lián)店購物的前100位顧客，可憑當(dāng)日購物小票在客服臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值2元的店慶紀(jì)念品一份；活動(dòng)6.同“福”有緣人 一生伴幸?；顒?dòng)地點(diǎn)：中天購物廣場(chǎng)（華聯(lián)）客服臺(tái)活動(dòng)細(xì)則：顧客姓名中如帶有“華”“聯(lián)”任一字者，店慶當(dāng)天憑當(dāng)日購物小票（58元以上）和本人身份證明，送價(jià)值8元的禮品一份；限送20份，每人限送一份（登記身份證編號(hào)）；所有特價(jià)商品可限量銷售，先到先售，售完即止。五宣傳方式1、DM海報(bào)宣傳單宣傳；2、錄音賣場(chǎng)廣播宣傳；3、員工口碑宣傳（活動(dòng)傳播）4、電子屏飄字； 裝飾預(yù)算/DM投遞費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目名稱尺寸（米）數(shù)量單價(jià)小計(jì)（元）備注1DM印刷費(fèi)16開8P（中心店-華聯(lián)店）150000288元/份4320海報(bào)印刷2DM印刷費(fèi)8開（各門店）50000.144元/份720海報(bào)印刷3贈(zèng)品費(fèi)用51604生日蛋糕1230元/個(gè)360店慶當(dāng)天5合計(jì)：10560店慶宣傳方面費(fèi)用預(yù)計(jì)10560元，費(fèi)用以最終產(chǎn)生為主。預(yù)計(jì)本檔活動(dòng)銷售額為200萬，費(fèi)用占比約為0。53% 部門分工：1、營銷企劃部：（1）負(fù)責(zé)本期促銷方案的擬定、促銷商品的選擇及促銷活動(dòng)的監(jiān)督實(shí)施。（2）負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)細(xì)則的有關(guān)宣傳展板的制作，負(fù)責(zé)活動(dòng)的店內(nèi)店外宣傳。（3）負(fù)責(zé)活動(dòng)中涉及贈(zèng)品、換購商品的組織到位。2、業(yè)務(wù)部：（1）按照促銷要求，負(fù)責(zé)促銷商品的組織與落實(shí)到位。（2）落實(shí)促銷活動(dòng)的贈(zèng)品及換購商品的到位。（3）保證活動(dòng)期間貨量的充足。（4）促銷期間，促銷品發(fā)生變價(jià)調(diào)整，負(fù)責(zé)及時(shí)通知網(wǎng)絡(luò)部、門店進(jìn)行收銀系統(tǒng)、價(jià)簽及賣場(chǎng)POP書寫內(nèi)容的變價(jià)處理。3、財(cái)務(wù)部：（1） 保證促銷期間收銀工作的順利進(jìn)行，保證唱收唱付。（2） 負(fù)責(zé)本期促銷活動(dòng)的財(cái)務(wù)審核與監(jiān)督工作；（3） 負(fù)責(zé)促銷商品的及時(shí)付款，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)辦理活動(dòng)費(fèi)用的報(bào)帳工作4、客服臺(tái)：（1） 負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播宣傳、廣播配合促銷氣氛及解釋工作。（2） 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)店內(nèi)宣傳及處理投訴事件。（3） 負(fù)責(zé)店內(nèi)海報(bào)的發(fā)放工作。（4） 負(fù)責(zé)活動(dòng)中涉及贈(zèng)品、換購商品的派發(fā)和活動(dòng)結(jié)束后各項(xiàng)單據(jù)和換購費(fèi)用的匯總和上交。 5、門店：（1） 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)人員的組織以及與此活動(dòng)有關(guān)的一系列相關(guān)工作事宜。（2） 負(fù)責(zé)跟進(jìn)各門店促銷商品和正常商品的及時(shí)合理要貨和補(bǔ)貨工作，若有其它問題及時(shí)向業(yè)務(wù)部反饋。（3） 負(fù)責(zé)安排跟進(jìn)調(diào)整部分現(xiàn)場(chǎng)商品的陳列、售賣以及堆端商品的擺設(shè)，并安排配合營銷部進(jìn)行賣場(chǎng)氣氛的布置，。（4）現(xiàn)場(chǎng)手寫POP的及時(shí)更改與懸掛，保證視覺一致性。（5）就此次促銷活動(dòng)，向員工進(jìn)行促銷信息傳達(dá)，保證員工向顧客傳遞準(zhǔn)確、統(tǒng)一的信息。6、綜合辦：（1）、負(fù)責(zé)有關(guān)事宜及人員的協(xié)調(diào)處理，保