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文檔簡介
企劃部Planning Department中天購物廣場促銷計劃執(zhí)行案編號:中心店企策2010-25期To:各部室Fm:營銷部日期:2010.11.1確認(rèn)函 聯(lián)絡(luò)函 簽呈 公告 Re:關(guān)于12月中旬(12月3日-12月15日)DM刊中心店字2010年第25號DM2010-25檔期華聯(lián)店慶活動方案內(nèi)容:類別:店慶策劃促銷主題: 展翅1周年 激情共分享 背景: 店慶促銷是銷售的黃金期。在華聯(lián)店已經(jīng)成功運營一周年的日子里,我們應(yīng)該抓住這個有利的機(jī)會,聚攏人氣,回饋、感謝我們忠實的顧客朋友,更主要的是為了提升商場銷售。目標(biāo): 通過店慶一系列宣傳活動吸引客流的同時,加強(qiáng)消費者對世紀(jì)華聯(lián)的消費認(rèn)可度,提升品牌的文化性。同時在活動中增加會員卡的發(fā)行力度及會員卡的優(yōu)惠力度,進(jìn)一步挖掘吸引其他競爭門店的新顧客群體,使其成為華聯(lián)店的有效顧客,提高華聯(lián)店品牌的知名度和影響力,并使銷售額和人流量雙項的增長。時間:2010年12月3日-12月15日(為期13天)地點:中天購物廣場華聯(lián)店費用:總計:本期活動DM費收入:策劃:營銷部簽名:業(yè)務(wù)部: 門店: 網(wǎng)絡(luò)部: 商管部: 賀總:營銷部1. 活動主題: 共同進(jìn)步 共同成長 周年慶典 好禮繽紛 樂享齊聚 2. 活動時間: 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345678910111213141516171819202122232425262728293031注:表1。紅色代表DM檔期三.促銷商品規(guī)化內(nèi)容:【全程系列促銷活動共同進(jìn)步 共同成長 DM商品快訊海報)檔期時間:12.3-12.15(為期13天)促銷商品:第一版:版頭+主題+活動細(xì)則+活動禮品展示。第2、 三、四版:生鮮蔬果由生鮮推出70-100種節(jié)日商品超低價或零毛利銷售,其中速凍、散貨類商品30-50種。各種特價超低價蔬果及聯(lián)營熟食、面包、醬菜、水產(chǎn)、鮮肉、低溫牛奶等30-50種;第五、六、七版:食品及休閑沖動性消費品70-100種 如:季節(jié)性沖調(diào)食品、日常用食品、米、面、油等,膨化類食品、果汁類、酒飲類、糖果、巧克力、果凍類散稱休閑品;第八、九、十版:日化商品、家居用品如:應(yīng)季商品、保暖系列(內(nèi)衣、針織、手套、襪子、圍巾、電熱毯、電暖氣等商品)、洗化系列(洗衣液、洗衣粉、香皂、洗發(fā)液、牙膏、金紡、冬季護(hù)膚品)廚房系列(均價碗碟、電磁爐、電磁灶、電餅檔、清潔用具)家紡、冬季外套;第十一版:會員商品專版主要推出超低會員商品。第十二版:版尾及外租區(qū)宣傳專版區(qū)分中心店、華聯(lián)店與其它小店的促銷商品。注:1。排版為正反兩面,以生鮮食品排版為先。 2本次促銷要求商品類型要全,力求做到超低價、零毛利! 3嚴(yán)格執(zhí)行方案,促銷商品按要求集中陳列在主通道堆頭上。同時營銷部根據(jù)不同的陳列區(qū)域做相關(guān)的店慶特色布置,營造濃厚的慶典氣氛。 4、促銷商品中要求20種要達(dá)到超低價,40種商品達(dá)到驚爆。 5、考慮會員價與會員商品品相類別的充實化DM規(guī)格:16開雙面彩?。ㄖ行牡?華聯(lián)店)DM份數(shù):1.5萬份DM材質(zhì):銅板70GDM預(yù)算:15000份X0.288元/份=4320元DM規(guī)格:8開雙面彩印(各門店)DM份數(shù):5000份(高陽店1650份、水峪店1650份、建東店1000份、吉泰店500份)DM材質(zhì):銅板70GDM預(yù)算:5000份X0.144元/份=720元DM商品拍照時間:11月18-19日DM海報排版設(shè)計:11月20-23日DM海報校稿:11月24日DM印刷時間:11月25 - 30日DM派發(fā)時間:12月1- 2日4、 主要活動內(nèi)容如下: 會員商品不參加活動(海報上特設(shè)會員商品專版)所有參與小票均加蓋發(fā)放印章或簽字,單張小票只可參加一項活動,當(dāng)日有效!活動1.您買我送活動地點:中天購物廣場客服臺活動細(xì)則:活動期間購物滿100元,送10元代金券一張;滿200送兩張,以此類推;上不封頂,代金券在空檔期可在百貨區(qū)購物抵現(xiàn)。(12月16日)活動2、華聯(lián)與您共慶生日活動地點:中天購物廣場(華聯(lián)店)客服臺活動細(xì)則:凡出生日期與店慶日期相同的顧客,可于店慶當(dāng)天在客服臺領(lǐng)取生日蛋糕一份。限領(lǐng)取12份!活動3.瘋狂會員超低月免費加入 活動期間,您只需購買58元商品即可免費成為中天購物廣場會員,在享受超低折扣商品的同時,可享受海報會員專版商品超低價搶購,提供8-15種會員價商品,會員商品要極具市場敏感度,達(dá)到驚爆價商品力度(原售價與現(xiàn)售價的折讓幅度高于30%以上)?;顒?.來了就送福 2元換5元活動地點:中天購物廣場(華聯(lián)店)客服臺活動細(xì)則:購物滿58元者,憑當(dāng)日購物小票加2元現(xiàn)金,可到超市客服臺換購價值5元左右商品;每日限送100份活動5.店慶大家喜 來就送福禮活動地點:中天購物廣場(華聯(lián)店)客服臺活動細(xì)則:每天在華聯(lián)店購物的前100位顧客,可憑當(dāng)日購物小票在客服臺領(lǐng)取價值2元的店慶紀(jì)念品一份;活動6.同“?!庇芯壢?一生伴幸?;顒拥攸c:中天購物廣場(華聯(lián))客服臺活動細(xì)則:顧客姓名中如帶有“華”“聯(lián)”任一字者,店慶當(dāng)天憑當(dāng)日購物小票(58元以上)和本人身份證明,送價值8元的禮品一份;限送20份,每人限送一份(登記身份證編號);所有特價商品可限量銷售,先到先售,售完即止。五宣傳方式1、DM海報宣傳單宣傳;2、錄音賣場廣播宣傳;3、員工口碑宣傳(活動傳播)4、電子屏飄字; 裝飾預(yù)算/DM投遞費用序號項目名稱尺寸(米)數(shù)量單價小計(元)備注1DM印刷費16開8P(中心店-華聯(lián)店)150000288元/份4320海報印刷2DM印刷費8開(各門店)50000.144元/份720海報印刷3贈品費用51604生日蛋糕1230元/個360店慶當(dāng)天5合計:10560店慶宣傳方面費用預(yù)計10560元,費用以最終產(chǎn)生為主。預(yù)計本檔活動銷售額為200萬,費用占比約為0。53% 部門分工:1、營銷企劃部:(1)負(fù)責(zé)本期促銷方案的擬定、促銷商品的選擇及促銷活動的監(jiān)督實施。(2)負(fù)責(zé)促銷活動細(xì)則的有關(guān)宣傳展板的制作,負(fù)責(zé)活動的店內(nèi)店外宣傳。(3)負(fù)責(zé)活動中涉及贈品、換購商品的組織到位。2、業(yè)務(wù)部:(1)按照促銷要求,負(fù)責(zé)促銷商品的組織與落實到位。(2)落實促銷活動的贈品及換購商品的到位。(3)保證活動期間貨量的充足。(4)促銷期間,促銷品發(fā)生變價調(diào)整,負(fù)責(zé)及時通知網(wǎng)絡(luò)部、門店進(jìn)行收銀系統(tǒng)、價簽及賣場POP書寫內(nèi)容的變價處理。3、財務(wù)部:(1) 保證促銷期間收銀工作的順利進(jìn)行,保證唱收唱付。(2) 負(fù)責(zé)本期促銷活動的財務(wù)審核與監(jiān)督工作;(3) 負(fù)責(zé)促銷商品的及時付款,活動結(jié)束后負(fù)責(zé)辦理活動費用的報帳工作4、客服臺:(1) 負(fù)責(zé)促銷活動的店內(nèi)廣播宣傳、廣播配合促銷氣氛及解釋工作。(2) 負(fù)責(zé)本次促銷活動店內(nèi)宣傳及處理投訴事件。(3) 負(fù)責(zé)店內(nèi)海報的發(fā)放工作。(4) 負(fù)責(zé)活動中涉及贈品、換購商品的派發(fā)和活動結(jié)束后各項單據(jù)和換購費用的匯總和上交。 5、門店:(1) 負(fù)責(zé)本次促銷活動人員的組織以及與此活動有關(guān)的一系列相關(guān)工作事宜。(2) 負(fù)責(zé)跟進(jìn)各門店促銷商品和正常商品的及時合理要貨和補(bǔ)貨工作,若有其它問題及時向業(yè)務(wù)部反饋。(3) 負(fù)責(zé)安排跟進(jìn)調(diào)整部分現(xiàn)場商品的陳列、售賣以及堆端商品的擺設(shè),并安排配合營銷部進(jìn)行賣場氣氛的布置,。(4)現(xiàn)場手寫POP的及時更改與懸掛,保證視覺一致性。(5)就此次促銷活動,向員工進(jìn)行促銷信息傳達(dá),保證員工向顧客傳遞準(zhǔn)確、統(tǒng)一的信息。6、綜合辦:(1)、負(fù)責(zé)有關(guān)事宜及人員的協(xié)調(diào)處理,保
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