華聯(lián)策劃方案.doc

企劃部Planning Department中天購物廣場促銷計劃執(zhí)行案編號:中心店企策2010-25期To:各部室Fm:營銷部日期:2010.11.1確認(rèn)函 聯(lián)絡(luò)函 簽呈 公告 Re:關(guān)于12月中旬（12月3日-12月15日）DM刊中心店字2010年第25號DM2010-25檔期華聯(lián)店慶活動方案內(nèi)容:類別:店慶策劃促銷主題: 展翅1周年 激情共分享 背景: 店慶促銷是銷售的黃金期。在華聯(lián)店已經(jīng)成功運營一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個有利的機(jī)會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。目標(biāo): 通過店慶一系列宣傳活動吸引客流的同時，加強(qiáng)消費者對世紀(jì)華聯(lián)的消費認(rèn)可度，提升品牌的文化性。同時在活動中增加會員卡的發(fā)行力度及會員卡的優(yōu)惠力度，進(jìn)一步挖掘吸引其他競爭門店的新顧客群體，使其成為華聯(lián)店的有效顧客，提高華聯(lián)店品牌的知名度和影響力，并使銷售額和人流量雙項的增長。時間:2010年12月3日-12月15日（為期13天）地點:中天購物廣場華聯(lián)店費用:總計:本期活動DM費收入：策劃:營銷部簽名:業(yè)務(wù)部： 門店： 網(wǎng)絡(luò)部: 商管部： 賀總：營銷部1. 活動主題: 共同進(jìn)步 共同成長 周年慶典 好禮繽紛 樂享齊聚 2. 活動時間: 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345678910111213141516171819202122232425262728293031注:表1。紅色代表DM檔期三.促銷商品規(guī)化內(nèi)容:【全程系列促銷活動共同進(jìn)步 共同成長 DM商品快訊海報)檔期時間：12.3-12.15（為期13天）促銷商品：第一版：版頭+主題+活動細(xì)則+活動禮品展示。第2、 三、四版：生鮮蔬果由生鮮推出70-100種節(jié)日商品超低價或零毛利銷售，其中速凍、散貨類商品30-50種。各種特價超低價蔬果及聯(lián)營熟食、面包、醬菜、水產(chǎn)、鮮肉、低溫牛奶等30-50種；第五、六、七版：食品及休閑沖動性消費品70-100種 如：季節(jié)性沖調(diào)食品、日常用食品、米、面、油等，膨化類食品、果汁類、酒飲類、糖果、巧克力、果凍類散稱休閑品；第八、九、十版：日化商品、家居用品如：應(yīng)季商品、保暖系列（內(nèi)衣、針織、手套、襪子、圍巾、電熱毯、電暖氣等商品）、洗化系列（洗衣液、洗衣粉、香皂、洗發(fā)液、牙膏、金紡、冬季護(hù)膚品）廚房系列（均價碗碟、電磁爐、電磁灶、電餅檔、清潔用具）家紡、冬季外套；第十一版：會員商品專版主要推出超低會員商品。第十二版：版尾及外租區(qū)宣傳專版區(qū)分中心店、華聯(lián)店與其它小店的促銷商品。注：1。排版為正反兩面，以生鮮食品排版為先。 2本次促銷要求商品類型要全，力求做到超低價、零毛利！ 3嚴(yán)格執(zhí)行方案，促銷商品按要求集中陳列在主通道堆頭上。同時營銷部根據(jù)不同的陳列區(qū)域做相關(guān)的店慶特色布置，營造濃厚的慶典氣氛。 4、促銷商品中要求20種要達(dá)到超低價，40種商品達(dá)到驚爆。 5、考慮會員價與會員商品品相類別的充實化DM規(guī)格：16開雙面彩?。ㄖ行牡?華聯(lián)店）DM份數(shù)：1.5萬份DM材質(zhì)：銅板70GDM預(yù)算：15000份X0.288元/份=4320元DM規(guī)格：8開雙面彩印（各門店）DM份數(shù)：5000份（高陽店1650份、水峪店1650份、建東店1000份、吉泰店500份）DM材質(zhì)：銅板70GDM預(yù)算：5000份X0.144元/份=720元DM商品拍照時間：11月18-19日DM海報排版設(shè)計：11月20-23日DM海報校稿：11月24日DM印刷時間：11月25 - 30日DM派發(fā)時間：12月1- 2日4、 主要活動內(nèi)容如下： 會員商品不參加活動（海報上特設(shè)會員商品專版）所有參與小票均加蓋發(fā)放印章或簽字，單張小票只可參加一項活動，當(dāng)日有效！活動1.您買我送活動地點：中天購物廣場客服臺活動細(xì)則：活動期間購物滿100元，送10元代金券一張；滿200送兩張，以此類推；上不封頂，代金券在空檔期可在百貨區(qū)購物抵現(xiàn)。（12月16日）活動2、華聯(lián)與您共慶生日活動地點：中天購物廣場（華聯(lián)店）客服臺活動細(xì)則：凡出生日期與店慶日期相同的顧客，可于店慶當(dāng)天在客服臺領(lǐng)取生日蛋糕一份。限領(lǐng)取12份！活動3.瘋狂會員超低月免費加入 活動期間，您只需購買58元商品即可免費成為中天購物廣場會員，在享受超低折扣商品的同時，可享受海報會員專版商品超低價搶購，提供8-15種會員價商品，會員商品要極具市場敏感度，達(dá)到驚爆價商品力度（原售價與現(xiàn)售價的折讓幅度高于30%以上）?；顒?.來了就送福 2元換5元活動地點：中天購物廣場（華聯(lián)店）客服臺活動細(xì)則：購物滿58元者，憑當(dāng)日購物小票加2元現(xiàn)金，可到超市客服臺換購價值5元左右商品；每日限送100份活動5.店慶大家喜 來就送福禮活動地點：中天購物廣場（華聯(lián)店）客服臺活動細(xì)則：每天在華聯(lián)店購物的前100位顧客，可憑當(dāng)日購物小票在客服臺領(lǐng)取價值2元的店慶紀(jì)念品一份；活動6.同“?！庇芯壢?一生伴幸?；顒拥攸c：中天購物廣場（華聯(lián)）客服臺活動細(xì)則：顧客姓名中如帶有“華”“聯(lián)”任一字者，店慶當(dāng)天憑當(dāng)日購物小票（58元以上）和本人身份證明，送價值8元的禮品一份；限送20份，每人限送一份（登記身份證編號）；所有特價商品可限量銷售，先到先售，售完即止。五宣傳方式1、DM海報宣傳單宣傳；2、錄音賣場廣播宣傳；3、員工口碑宣傳（活動傳播）4、電子屏飄字； 裝飾預(yù)算/DM投遞費用序號項目名稱尺寸（米）數(shù)量單價小計（元）備注1DM印刷費16開8P（中心店-華聯(lián)店）150000288元/份4320海報印刷2DM印刷費8開（各門店）50000.144元/份720海報印刷3贈品費用51604生日蛋糕1230元/個360店慶當(dāng)天5合計：10560店慶宣傳方面費用預(yù)計10560元，費用以最終產(chǎn)生為主。預(yù)計本檔活動銷售額為200萬，費用占比約為0。53% 部門分工：1、營銷企劃部：（1）負(fù)責(zé)本期促銷方案的擬定、促銷商品的選擇及促銷活動的監(jiān)督實施。（2）負(fù)責(zé)促銷活動細(xì)則的有關(guān)宣傳展板的制作，負(fù)責(zé)活動的店內(nèi)店外宣傳。（3）負(fù)責(zé)活動中涉及贈品、換購商品的組織到位。2、業(yè)務(wù)部：（1）按照促銷要求，負(fù)責(zé)促銷商品的組織與落實到位。（2）落實促銷活動的贈品及換購商品的到位。（3）保證活動期間貨量的充足。（4）促銷期間，促銷品發(fā)生變價調(diào)整，負(fù)責(zé)及時通知網(wǎng)絡(luò)部、門店進(jìn)行收銀系統(tǒng)、價簽及賣場POP書寫內(nèi)容的變價處理。3、財務(wù)部：（1） 保證促銷期間收銀工作的順利進(jìn)行，保證唱收唱付。（2） 負(fù)責(zé)本期促銷活動的財務(wù)審核與監(jiān)督工作；（3） 負(fù)責(zé)促銷商品的及時付款，活動結(jié)束后負(fù)責(zé)辦理活動費用的報帳工作4、客服臺：（1） 負(fù)責(zé)促銷活動的店內(nèi)廣播宣傳、廣播配合促銷氣氛及解釋工作。（2） 負(fù)責(zé)本次促銷活動店內(nèi)宣傳及處理投訴事件。（3） 負(fù)責(zé)店內(nèi)海報的發(fā)放工作。（4） 負(fù)責(zé)活動中涉及贈品、換購商品的派發(fā)和活動結(jié)束后各項單據(jù)和換購費用的匯總和上交。 5、門店：（1） 負(fù)責(zé)本次促銷活動人員的組織以及與此活動有關(guān)的一系列相關(guān)工作事宜。（2） 負(fù)責(zé)跟進(jìn)各門店促銷商品和正常商品的及時合理要貨和補(bǔ)貨工作，若有其它問題及時向業(yè)務(wù)部反饋。（3） 負(fù)責(zé)安排跟進(jìn)調(diào)整部分現(xiàn)場商品的陳列、售賣以及堆端商品的擺設(shè)，并安排配合營銷部進(jìn)行賣場氣氛的布置，。（4）現(xiàn)場手寫POP的及時更改與懸掛，保證視覺一致性。（5）就此次促銷活動，向員工進(jìn)行促銷信息傳達(dá)，保證員工向顧客傳遞準(zhǔn)確、統(tǒng)一的信息。6、綜合辦：（1）、負(fù)責(zé)有關(guān)事宜及人員的協(xié)調(diào)處理，保