整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案實(shí)例.doc

整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案實(shí)例青島海隆達(dá)公司自2000年成立以來(lái)，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的高科技技術(shù)，主要從事生物產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。目前已建成了年產(chǎn)葡萄籽提取物25噸，葡萄籽油400噸的生產(chǎn)線(xiàn)，是當(dāng)今世界上規(guī)模較大的生產(chǎn)線(xiàn)，是國(guó)內(nèi)葡萄籽油系列產(chǎn)品最大的生產(chǎn)基地。 公司目前的主要產(chǎn)品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目前發(fā)現(xiàn)的抗氧化和清除自由基能力最強(qiáng)的活性物質(zhì)，在藥品、保健品、化妝品和食品領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用。葡萄籽油具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，品質(zhì)優(yōu)良，是國(guó)際市場(chǎng)熱銷(xiāo)的營(yíng)養(yǎng)保健油，主要應(yīng)用于食用油、保健品和化妝品領(lǐng)域。針對(duì)葡多酚和葡萄籽油原料應(yīng)用的巨大空間和發(fā)展?jié)摿Γ约肮旧锂a(chǎn)業(yè)處于初步發(fā)展的現(xiàn)狀，特提出上述兩項(xiàng)原料產(chǎn)品項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣計(jì)劃。旨在公司在考慮項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的同時(shí)，也要考慮到應(yīng)本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，適時(shí)適地的調(diào)整戰(zhàn)略決策，以求全方位的推動(dòng)公司生物產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，力爭(zhēng)使此項(xiàng)目成為公司產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要組成部分。一、市場(chǎng)背景分析葡多酚、葡萄籽油，在國(guó)外已有幾十年的歷史，其產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者都知道其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及實(shí)用價(jià)值，而且其價(jià)位相對(duì)適中。但對(duì)中國(guó)而言，葡萄籽系列產(chǎn)品是近幾年的事情，主要加工的是葡萄籽提取物，各生產(chǎn)廠(chǎng)家利用網(wǎng)上宣傳，到目前為止國(guó)內(nèi)用OPC原料作成的保健品還沒(méi)有成氣候進(jìn)行廣泛宣傳。但國(guó)內(nèi)應(yīng)用OPC原料做成保健品和化妝品的廠(chǎng)家處于開(kāi)發(fā)上升階段。關(guān)于葡萄籽油產(chǎn)品的生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)基本上是一片空白，對(duì)于我們海隆達(dá)公司來(lái)說(shuō)雖然有廣闊的前景，但要打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是一件容易的事。其原因：國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)在為開(kāi)拓期，廣大的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品尚屬認(rèn)識(shí)階段，市場(chǎng)需求呈開(kāi)發(fā)上升趨勢(shì)，這就需要公司加大市場(chǎng)培育方面的投入，通過(guò)媒體和渠道有計(jì)劃的、科學(xué)的、合理的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。但這種宣傳的投入一定要結(jié)合本公司的實(shí)際情況，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行。另外公司內(nèi)部產(chǎn)品還沒(méi)有完全定型，生產(chǎn)比重不大，性能和質(zhì)量都欠穩(wěn)定。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員欠缺，還沒(méi)有建立自己的銷(xiāo)售渠道，以至于公司出現(xiàn)目前的狀況。要想盡快擺脫現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，公司贏(yíng)在現(xiàn)有的工作思路上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，有利于公司在今后能夠做強(qiáng)、做大，從而有利的推動(dòng)原料的銷(xiāo)售工作。二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、葡萄籽系列產(chǎn)品的原料可以廣泛地應(yīng)用在保健品、化妝品、食用油、藥品等領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)應(yīng)用及市場(chǎng)前景廣闊，是可以長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的高、新、特產(chǎn)品。2、同類(lèi)產(chǎn)品在歐美有較高的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。國(guó)際市場(chǎng)OPC售價(jià)約1000-1200元/公斤人民幣；葡萄籽油售價(jià)為15-25元/公斤人民幣。國(guó)內(nèi)已由美國(guó)引進(jìn)少量產(chǎn)品，但售價(jià)帶有奇貨可居的壟斷成分。3、有限資源產(chǎn)品。北方地區(qū)的三個(gè)葡萄酒業(yè)基地可批量產(chǎn)出葡萄籽油原料，全國(guó)葡萄籽可利用產(chǎn)量約5000-6000噸，大部分被丟棄腐爛，北方地區(qū)可集中收購(gòu)的干葡萄籽總量約3000噸。如果國(guó)內(nèi)葡萄籽保健品消費(fèi)潮流如期到來(lái)，上述原料的數(shù)量遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足原料的需要。4、可以出口。如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不太接受該產(chǎn)品，可以通過(guò)初級(jí)產(chǎn)品出口解決企業(yè)的生存問(wèn)題。劣勢(shì)：1、企業(yè)及產(chǎn)品的知名度不高。2、沒(méi)有全面的市場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及全國(guó)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。3、產(chǎn)品沒(méi)有完全細(xì)分。機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格高于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。2、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)葡萄籽油的企業(yè)不多，沒(méi)有形成規(guī)模。目前公司在業(yè)內(nèi)處于壟斷地位。3、葡萄籽的提取物在國(guó)內(nèi)尚屬最新的高科技產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間極大。問(wèn)題點(diǎn)：1、OPC原料國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家大約10家，主要是天津尖峰、西安三江、蓬萊生物、天晴制藥等在市場(chǎng)上都占有一定份額，這給我們開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)了一定的難度。2、我們的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量等級(jí)等方面還存在著一定的問(wèn)題，OPC原料應(yīng)用上還沒(méi)有細(xì)分，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)檢測(cè)尚不到位。3、根據(jù)目前客戶(hù)對(duì)葡萄籽油在其顏色、理性指標(biāo)的不同需求，急需生產(chǎn)及技術(shù)部門(mén)應(yīng)有針對(duì)性的進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求。三、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃：1、銷(xiāo)售目標(biāo)：爭(zhēng)取在2002年9月-2003年12月達(dá)到銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)-1200萬(wàn)。其中葡多酚15-20噸，葡萄籽油年銷(xiāo)售200噸。2、我們的戰(zhàn)略定位：產(chǎn)品定位：葡萄籽油原料區(qū)域定位：以廣州為中心，主打上海、江蘇和浙江。3、我們的戰(zhàn)略策略：31把廣州培育成為原料銷(xiāo)售中心，確定南方沿海地區(qū)為市場(chǎng)重點(diǎn)的發(fā)展區(qū)域。集中一切力量把市場(chǎng)做深做透。32穩(wěn)扎穩(wěn)打，有攻有守。占領(lǐng)一個(gè)，穩(wěn)固一個(gè)。4、我們的戰(zhàn)略部署：41、8月確定原料專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售事業(yè)中心，構(gòu)建組織構(gòu)架，崗位職能。組建銷(xiāo)售隊(duì)伍。42、9月完成重點(diǎn)區(qū)域的調(diào)研和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的初步構(gòu)建。43、三個(gè)月后市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)階段。四、我們的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、我們的產(chǎn)品策略：11、產(chǎn)品定位：葡多酚原料，葡萄籽油原料。按葡萄籽油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)把葡萄籽油分為特級(jí)和一級(jí)，二級(jí)進(jìn)行銷(xiāo)售。12、包裝策略：根據(jù)需求商的要求，設(shè)計(jì)不同的包裝規(guī)格。13、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位：化妝品、醫(yī)藥保健品、食品添加劑的原料需求商及外貿(mào)出口商。2、我們的價(jià)格定位：根據(jù)不同的原料等級(jí)，設(shè)定不同的價(jià)格等級(jí)。葡多酚初步建議價(jià)為：580-700元/公斤，葡萄籽油：國(guó)外出口1000015000元/噸，國(guó)內(nèi)18000-28000元/噸。具體價(jià)格政策須由公司領(lǐng)導(dǎo)共同討論后確定。3、我們的渠道規(guī)劃：在此策略規(guī)劃中，采取代理制+直營(yíng)制的模式，初步確定以廣東、上海、江蘇、浙江等四個(gè)省直轄市為公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以廣州為中心市場(chǎng)，輻射周邊，穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功一個(gè)鞏固一個(gè)，然后逐步延伸至全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不同狀況，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道遵照上述的想法。國(guó)外市場(chǎng)作為我們的重點(diǎn)規(guī)劃的一個(gè)目標(biāo)，主要以國(guó)際渠道為主，一是：發(fā)展保健品原料的代理商；二是：發(fā)展控制化妝品廠(chǎng)家；三是：發(fā)展原料的代理商。另外，還可以通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式發(fā)展國(guó)外的業(yè)務(wù)。通過(guò)調(diào)研與公司前期運(yùn)作所反饋回來(lái)的信息，我們研究計(jì)劃對(duì)葡多酚和葡萄籽油的銷(xiāo)售渠道的規(guī)劃進(jìn)行不同的劃分。我們把其設(shè)定為兩個(gè)基本點(diǎn)：一個(gè)是針對(duì)葡多酚在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和狀況，把國(guó)外市場(chǎng)確定為重點(diǎn)市場(chǎng)，計(jì)劃80%的銷(xiāo)售額度要這個(gè)市場(chǎng)來(lái)完成。計(jì)劃年20%的銷(xiāo)售額度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化掉?？紤]到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)剛剛開(kāi)始，我們的策略是引導(dǎo)市場(chǎng)，培育市場(chǎng)逐步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)面。另一個(gè)基點(diǎn)是針對(duì)葡萄籽油的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景和營(yíng)銷(xiāo)狀況，我們把營(yíng)銷(xiāo)工作的重心放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作上面，計(jì)劃70%左右的銷(xiāo)售額度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，30%左右的年度銷(xiāo)售額在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售。這是葡萄籽油銷(xiāo)售計(jì)劃的第一步?？紤]到國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格上比我們占優(yōu)勢(shì)，我們要盡可能在保本的基礎(chǔ)上占領(lǐng)一定的國(guó)際市場(chǎng)份額，先初步搭建起國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。這是第二步銷(xiāo)售戰(zhàn)略。為了確保年度兩百?lài)嵉挠?jì)劃的完成，我們考慮計(jì)劃實(shí)施第三步戰(zhàn)略計(jì)劃，就是把產(chǎn)品定位為保健原料油進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的策略針對(duì)不同的渠道，消費(fèi)人群、不同的企業(yè)的生產(chǎn)需求來(lái)制定。4、我們的廣告宣傳推廣策略編制招商手冊(cè)具體實(shí)施：1）在公司現(xiàn)有的宣傳材料中確定適合原料招商的宣傳材料，以此為依據(jù)，作為招商談判的依據(jù)。2）另行編制專(zhuān)業(yè)的原料手冊(cè)。3）8月30日以前完成手冊(cè)的編寫(xiě)并定稿，印刷到位。通過(guò)原料專(zhuān)業(yè)雜志發(fā)布廣告招商1）主要在東方化妝品雜志及網(wǎng)上發(fā)布招商廣告。平面廣告的設(shè)計(jì)完成在8月30日以前完成。計(jì)劃一年做24期，預(yù)算費(fèi)用2000，00元。2）在相關(guān)的原料雜志及報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，參加國(guó)際相關(guān)的展覽會(huì)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。3）計(jì)劃參加9月10日在廣州舉行的美容美發(fā)化妝品博覽會(huì)，9月21日至23日在深圳舉辦的國(guó)際性中國(guó)深圳國(guó)際保健品展覽會(huì)。參加國(guó)際國(guó)內(nèi)相關(guān)的展覽會(huì)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)直郵廣告宣傳。直效營(yíng)銷(xiāo)將作為銷(xiāo)售宣傳的主要宣傳形式之一。我們已經(jīng)在和郵政廣告公司進(jìn)行接觸。計(jì)劃初步確定20000家作為直遞宣傳的重點(diǎn)。此項(xiàng)工作8月30日確定實(shí)施。通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布招商廣告在相關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布招商廣告。此項(xiàng)工作8月中旬開(kāi)始實(shí)施。借助于國(guó)際性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將公司的產(chǎn)品信息發(fā)布到全國(guó)各地。五、我們的銷(xiāo)售管理體系A(chǔ)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的設(shè)置鑒于原料銷(xiāo)售與化妝品專(zhuān)業(yè)線(xiàn)，保健品的營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道的不同，本著“專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)、獨(dú)立核算、獨(dú)立考核、深度挖掘市場(chǎng)”的原則，考慮本項(xiàng)目設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)制的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)圖如下：注：編制初期暫定4人，國(guó)際貿(mào)易兼物流一切事務(wù)。確定崗位職責(zé)、工作職能、設(shè)計(jì)崗位工作流程1.原料事業(yè)部總經(jīng)理崗位描述：（1）本職工作：規(guī)范和強(qiáng)化管理，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，創(chuàng)造效益，達(dá)成目標(biāo)。（2）工作職能：負(fù)責(zé)擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解計(jì)劃，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)擬訂年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，分解預(yù)測(cè)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)擬訂銷(xiāo)售政策并督導(dǎo)實(shí)施。根據(jù)事業(yè)部中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，合理配備人才，進(jìn)行組織建設(shè)。監(jiān)督檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)定期主持事業(yè)部銷(xiāo)售會(huì)議，并參加有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議。負(fù)責(zé)制訂事業(yè)部的工作程序和規(guī)章制度報(bào)批通過(guò)后實(shí)施。負(fù)責(zé)擬訂年度預(yù)算，分解報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售談判和鑒定合同。2、國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理崗位描述：（1）、本職工作：開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，客戶(hù)管理、創(chuàng)造效益。（2）、工作職能：負(fù)責(zé)與事業(yè)部經(jīng)理制定國(guó)際市場(chǎng)的年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃，銷(xiāo)售計(jì)劃，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)與事業(yè)部經(jīng)理制定國(guó)際市場(chǎng)的年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，分解預(yù)測(cè)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)擬訂本部門(mén)的年度預(yù)算，分解報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)向事業(yè)部經(jīng)理報(bào)告銷(xiāo)售進(jìn)展，市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售談判和合同簽定。定期向直接上級(jí)述職。負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。3、國(guó)內(nèi)貿(mào)易部經(jīng)理崗位描述：1）本職工作：開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，客戶(hù)管理、創(chuàng)造效益、達(dá)成目標(biāo)。2）工作職能：負(fù)責(zé)與事業(yè)部經(jīng)理制訂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)與事業(yè)部經(jīng)理制訂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，分解預(yù)測(cè)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)擬訂本部門(mén)的年度預(yù)算，分解報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)向事業(yè)部經(jīng)理報(bào)告銷(xiāo)售進(jìn)展，市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)及銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低費(fèi)用。負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所轄區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售談判和合同簽定。定期直接向上級(jí)述職。負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。B、制訂銷(xiāo)售戰(zhàn)略計(jì)劃在上述戰(zhàn)略規(guī)劃中，已經(jīng)有了一定的闡述。這里再進(jìn)行一下補(bǔ)充。1）銷(xiāo)售目標(biāo)及分解：爭(zhēng)取2002年8月至2003年12月達(dá)到銷(xiāo)售收入1000-1200萬(wàn)。葡多酚年銷(xiāo)售15-20噸。其中，國(guó)外市場(chǎng)：12-16噸。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3-4噸。葡萄籽油年銷(xiāo)售約為200噸。其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約140噸，國(guó)外市場(chǎng)約60噸。2）銷(xiāo)售區(qū)域劃分：國(guó)際市場(chǎng)：暫不劃定區(qū)域，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)不同地區(qū)的需求及潛力，確定重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：以廣州、上海為南方市場(chǎng)的銷(xiāo)售中心，輻射南方各省級(jí)市場(chǎng)。以北京為北方市場(chǎng)的銷(xiāo)售中心，輻射北方各省級(jí)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)須根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的情況，設(shè)定各區(qū)域市場(chǎng)的作戰(zhàn)方案。設(shè)定區(qū)域的銷(xiāo)售方案。C、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃：1）費(fèi)用計(jì)劃由原料事業(yè)部中心確定年度的費(fèi)用計(jì)劃。各區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)費(fèi)用預(yù)算，確定各自所轄區(qū)域市場(chǎng)的費(fèi)用預(yù)算。根據(jù)市場(chǎng)需要制訂符合實(shí)際的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算。銷(xiāo)售費(fèi)用分為兩部分。一部分是變動(dòng)費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)、廣宣費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、辦公費(fèi)。一部分是固定費(fèi)用：工資、提成、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等。前三個(gè)月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)預(yù)估30萬(wàn)左右。2）回款計(jì)劃事業(yè)部按區(qū)域開(kāi)發(fā)情況，制訂回款計(jì)劃。3）銷(xiāo)量預(yù)估事業(yè)部每月、每季度、年度要對(duì)下個(gè)月、下個(gè)季度、下個(gè)年度的銷(xiāo)量考核進(jìn)行預(yù)估。根據(jù)預(yù)估值和實(shí)際達(dá)成率來(lái)對(duì)每個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核。E、表格管理制度為了使事業(yè)部的管理規(guī)范化、目標(biāo)化、明確化、動(dòng)態(tài)化實(shí)行表格管理制度。具體實(shí)施規(guī)定見(jiàn)公司2002年?duì)I銷(xiāo)方案。F、客戶(hù)管理制度見(jiàn)公司2002年?duì)I銷(xiāo)方案G、銷(xiāo)售政策及考核機(jī)制參照公司2002年?duì)I銷(xiāo)方案，要注意過(guò)程管理的各項(xiàng)指標(biāo)與結(jié)果考核指標(biāo)要結(jié)合起來(lái)，把工作做穩(wěn)、做扎實(shí)。G、辦事處的建立根據(jù)事業(yè)部不同階段的發(fā)展的需要和區(qū)域管理上的要求，有必要在南北兩大市場(chǎng)設(shè)置各片區(qū)的