2019年大學生的畢業(yè)調查報告.doc

大學生的畢業(yè)調查報告 一、公司簡介 我所實習的公司名字叫嘉匯房地產經濟有限責任公司，公司地點在呼市，是一家分公司，總公司在山東青島。山東嘉匯房地產經紀有限公司發(fā)軔于2001年，前身為山東嘉匯廣告策劃公司，房地產銷售 代理業(yè)務正式開展于20*年。山東嘉匯房地產經紀有限公司是一家具有豐富創(chuàng)造力與多年專業(yè)代理經驗的跨區(qū)域發(fā)展的房地產經紀機構。是集房地產全程營銷策劃、投資顧問、市場調研、項目可行性研究、銷售代理、招商代理、廣告設計等功能于一體的專業(yè)房地產綜合服務提供商。 公司目前已發(fā)展成為擁有近150名員工、業(yè)務涉及山東青島、濰坊、聊城、內蒙呼市、鄂爾多斯市、遼寧沈陽市等區(qū)域的專業(yè)房地產代理機構，85%以上員工擁有為正規(guī)大學本科學歷，均為業(yè)內從業(yè)資深人士。 公司主要業(yè)務范圍包括：中高檔住宅代理銷售、大型社區(qū)商業(yè)代理銷售、大型商業(yè)專業(yè)市場代理銷售及招商、寫字樓代理銷售、工業(yè)園代理銷售及招商等。 山東嘉匯房地產經紀有限公司遵循“同心同德至誠至信”的服務宗旨，以“規(guī)范、專業(yè)、創(chuàng)值”為企業(yè)發(fā)展理念，贏得了業(yè)界及廣大客戶的認可與好評。專業(yè)的管理和科學的運行模式，不僅充分融合了房地產銷售管理先進模式，同時緊密結合各地市場的獨特經濟環(huán)境，使山東嘉匯公司形成專業(yè)化、科學化、全面性的具有完善服務的代理機構。 我做的工作就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的工作的業(yè)務流程 圖和樓盤銷售基本流程圖。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務。 通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=借款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。 二、實習中發(fā)現(xiàn)的問題 (一)置業(yè)顧問對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解 之所以把銷售人員叫做置業(yè)顧問，是因為銷售人員不僅僅是為了把產品賣出去，而是要用自己的專業(yè)知識，以專家的角度，站在顧客的立場為客戶選擇適合自己的產品，而不是為客戶推銷最貴的產品。所以這就對置業(yè)顧問的專業(yè)能力有較為嚴格的要求，要對自己的產品了若指掌，對自己公司項目周邊的競爭樓盤有詳細的了解，比如與自己公司樓盤作比較的優(yōu)劣勢等?，F(xiàn)在很多的樓盤置業(yè)顧問中都存在這些問題，這些問題是最基本的，也是最重要的，這在很大程度上決定著公司的業(yè)績。置業(yè)顧問的專業(yè)能力強才會使顧客信服，相信你，才 大學畢業(yè)調查報告篇二： 一、調查對象 筆者對四川大學、武漢大學、重慶郵電大學、成都理工大學、重慶工商大學、西南財金大學等面向全國招生的普通高等院校的部分大學生進行網絡調查。接受調查的人大一占10%，大二占20%，大三占30%，大四占40%，總共調查300人，即分別為30人，60人，90人和150人。 二、調查方法 三、調查結果 1、在參與調查的畢業(yè)生當中，“已找到工作（或已簽約）”的占62%，“還在找工作”的占31%，另有7%的畢業(yè)生選擇“考研”或“自主創(chuàng)業(yè)”等。分析認為，62%的簽約率總體來講偏低，就業(yè)形勢不容樂觀。同時，調查還表明，41%的大學畢業(yè)生認為找工作比預期難，只有32%認為容易。 2、52%的大學生認為當前就業(yè)形勢“好”或“非常好”，比二季度略降1個百分點；68%的大學生認為未來一年內就業(yè)形勢將會“好”或“非常好”，與二季度持平，比對當前就業(yè)形勢的滿意度高出16個百分點，比認為“不好”或“差”的比重高出36個百分點。 3、大學生參加招聘會最應該注意的問題，80%的大學生選擇談吐舉止，其他大學生則選擇了衣著、簡歷。 4、大學生應不應該注意自己的包裝，10%的人選擇了應該，90%的人則給予了否定。 5、認為大學生最需要改變的地方，90%的大學生選擇提高實踐能力，其余選擇了改變心態(tài)和就業(yè)觀念。 6、為解決就業(yè)難題，大學生認為高校最應該改變的問題，70%的大學生認為是教學體系，而選擇師資水平提高和就業(yè)模式只占了30%。 7、在工資待遇方面，60%的企業(yè)選擇提供2000元左右的月薪，10%的企業(yè)表示能達到3000元以上，30%的企業(yè)表示只能在1000元左右。 8、從20082010年的考研結果來看，2008年的報名人數(shù)是120萬，比上一年減少了8.2萬，2009年的報名人數(shù)為124.6萬，比上一年增加8.3萬，2010年的報名人數(shù)為140.0，比上一年增加13萬，考錄比例分別是：2008年為3.0/1，2009年為3.0/1,2010年為2.9/1。 9、在畢業(yè)生中，有0.7%的學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，在自主創(chuàng)業(yè)的人中具備創(chuàng)業(yè)資金的人占5%。 四、調查分析 唯物主義中，物質決定意識，意識是客觀世界在人腦的反應，世界的本質是物質，是不依賴人的意識而客觀存在的，外界因素就如物質，是大家無法改變的，而人的意識隨著外界因素的影響發(fā)生變化，自身身處的環(huán)境發(fā)生相應的改變，就如金融風暴的影響,就業(yè)市場整體不 景氣,企業(yè)裁員風潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而11月了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃。這就使得許多大學生面臨著眾人求一職的尷尬緊張的場面。然而回顧2008這一年，2008年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年，也是雪災、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經濟發(fā)展的格局，并構成了當前就業(yè)面臨的基本形勢。首先，經濟增長速度下降影響就業(yè)的增長空間。今年第三季度我國GDP同比增長9%，這是中國經濟增速自2006年以來首次降至個位數(shù)，并有可能全年的GDP增長不超過10%，這必然會不利于就業(yè)需求的增長。盡管如此，由于我國仍然保持著GDP的高增長水平，就業(yè)需求增長的基本環(huán)境并沒有受到太大影響，關鍵問題在于經濟增長的結構變化對就業(yè)需求的結構有很大影響。 對于大學生就業(yè)本身而言，最關鍵的影響因素還是“結構性的”。這些因素包括短期供給超量、區(qū)域選擇偏好、就業(yè)能力不足等方面。在區(qū)域結構上，大學畢業(yè)生就業(yè)區(qū)域選擇偏好差異與政府政策激勵上的錯位導致實際有效需求不足。由于我國經濟發(fā)展的地區(qū)間與城鄉(xiāng)間差異，經濟欠發(fā)達地區(qū)特別是西部地區(qū)很難對大學生形成有效需求，而且在較長的時期內，地區(qū)性的有效需求不足的局面都將難以改變，從而對擴大高校畢業(yè)生的市場需求是一個不利因素。雖然國家實施西部大開發(fā)計劃而產生大量需求，但由于欠發(fā)達地區(qū)所能支付的價格（工資收入、發(fā)展機會、流動性等）不足以補償大學生的人力資本投資，因此，按照勞動力市場機制，無法實現(xiàn)供求結合。在我國，由于人才流動的單向性特點導致的流動成本過高進一步惡化了欠發(fā)達地區(qū)的有效需求不足。盡管國家也采取了“西部志愿者計劃”等政策措施，但是無論從需求量擴大還是人力資本補償來說，都難以有效改變這種狀況。與此相反，由于大城市是中國的經濟中心，對大學生就業(yè)的吸引力很大，而且這些中心大都居于高端的產業(yè)結構而對大學生有著強勁的需求，但是一些地方性的需求抑制（顯性的指標限制與隱性的行政限制）與對中小企業(yè)或非正規(guī)部門的需求抑制（戶口、社會保障、流動等），導致大學生就業(yè)市場的人為分割，其結果要么是直接人為地降低了用人單位的有效需求，要么是“促進”靈活就業(yè)，增加了大學生的就業(yè)成本與風險。在能力結構上，大學畢業(yè)生的就業(yè)能力并不是基于職業(yè)路徑的需要進行建構與培養(yǎng)，難以滿足人力資源市場的需求。隨著我國經濟體制改革的深入和勞動力市場的結構性變化，用人單位的