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文檔簡介

營銷策劃如何做范文 策劃第一步：如何界定問題 把問題簡單化、明確化、重要化（即判斷出問題的重要性），那么問題就解決了一半。 營銷策劃的最佳始點在于開始理解您在經營中希望達到什么目標，以及一種對于最能幫助您實現那些目標的戰(zhàn)略直覺。 即使您是世界上最好得營銷策劃人員，假如您瞄準了錯誤的市場，或者掌握了錯誤的產品，您的企業(yè)仍會破產。 V在錯誤的時間從事錯誤的行業(yè)，或者用錯誤的資源從事最有希望的行業(yè)，您的策劃肯定不會成功。 方法一：專注于重要的問題 如果您認為每件事都重要，結果會變成沒有一件事是重要的。 方法二：細分問題 任何問題都可以細分！ 方法三：改變原來的問題 方法四：用“為什么”來界定問題 第二步：如何收集并利用信息 要找到有 價值的信息！ 何謂令人心動的有價值的信息？ 有價值的信息市場的負面信息 訣竅:要以謙虛的態(tài)度向消費者收集負面信息！ 提高您的最新信息收集能力 建立廣泛人際關系 鞏固人際關系 第三步：如何產生創(chuàng)意 要點一： 一個創(chuàng)意獨特的策劃是由其信息加工、組合而形成信息的獨特性決定的。 要點二： 創(chuàng)意產生的過程實際上是一種信息的收集、加工、組合的過程，它分為產生靈感的（線索）啟示、產生靈感、產生創(chuàng)意構想三個階段。 要點三： 尋找策劃構想或創(chuàng)意的靈感的方式大致可分為兩種：其一為從已有的知識、信息中尋找；其二為通過個人或群體的智慧尋找。 要點四： 勤奮是獲得靈感的要訣。 第四步：如何書寫營銷策劃書 關鍵點 營銷策劃書90%不是為自己寫的。 營銷策劃書是一種說服性材料。 營銷策劃書中的必備項目 策劃名稱（策劃主題） 策劃者姓名（小組名稱、成員名稱） 策劃制作年月日 策劃目的以及策劃內容的簡要說明 策劃的經過說明 策劃內容的詳細說明 策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、費用、操作等計劃表） 策劃的預期效果 對本策劃問題癥結的想法 可供參考的策劃案、文獻、案例等 如果有第二、第三備選方案時，列出其概要 策劃實施中應注意的事項 第五步：讓上司接受您的策劃 準備答辯 根據決策人的水準恰當地表述自己的策劃案 作到令人嘆服的現場表現 使原來反對自己的評審人最終支持自己 第六步：成功地實施營銷策劃 策劃

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