電信-重點行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣工作布置匯總V23.ppt

中國電信安徽公司 聚焦重點持續(xù)創(chuàng)新打好重點行業(yè)應(yīng)用拓展攻堅戰(zhàn) 目錄 一 提高認(rèn)識 準(zhǔn)確理解當(dāng)前行業(yè)應(yīng)用推廣的重要意義二 明確目標(biāo) 清晰路徑 全面實現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用規(guī)模發(fā)展三 創(chuàng)新機制 整合資源 確保行業(yè)應(yīng)用積極有效推進 一 承接集團部署 我省政企全業(yè)務(wù)運營的關(guān)鍵工作 1 2 集團王總在總經(jīng)理辦公會議上 要求 要進一步解放思想 舉全集團之力 拿出突破性舉措 加快行業(yè)應(yīng)用的快速復(fù)制與推廣 集團公司分別于3 11日在上海召開 加快行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣工作座談會 4月1日召開全國電視電話會議 要求全集團進一步提高認(rèn)識 加快行業(yè)應(yīng)用規(guī)模拓展高度重視 按照項目制進行運作進行專項推動整合內(nèi)外部資源 聚焦3 4重點行業(yè)應(yīng)用梳理本地網(wǎng)各類應(yīng)用 促進規(guī)模復(fù)制拓展完善工作配套機制解放思想 甘當(dāng)配角 加強對外合作 一 承接集團部署 我省政企全業(yè)務(wù)運營的關(guān)鍵工作 2 2 集團公司已成立重點行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組 同時聚焦4個行業(yè)應(yīng)用 分別成立重點應(yīng)用項目組 建立相應(yīng)的組織體系領(lǐng)導(dǎo)小組由孫康敏副總經(jīng)理擔(dān)任組長 下設(shè)產(chǎn)品支撐 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)兩個小組針對四個重點行業(yè)應(yīng)用 采用項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制 項目組長由牽頭單位二級經(jīng)理擔(dān)任四個項目組縱向深入 各省接應(yīng)成立對應(yīng)的四個行業(yè)應(yīng)用項目組 各本地網(wǎng)負(fù)責(zé)落地推廣 二 實現(xiàn)中高端突破 規(guī)模有效益發(fā)展的重要舉措 政企新增移動用戶保持較高價值 加大政企移動應(yīng)用放號 是實現(xiàn)中高端發(fā)展的重要保證重點移動行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品未形成規(guī)模推廣 目標(biāo)用戶市場滲透率偏低 市場空間巨大行業(yè)應(yīng)用是實現(xiàn)移動規(guī)模放號的重要路徑 客戶一旦使用 業(yè)務(wù)依賴性強 離網(wǎng)率低 收入穩(wěn)定六安數(shù)字城管 客戶自購終端入網(wǎng) 發(fā)展580部城管通終端 ARPU值120元以上 政企新增移動用戶保持較高價值 電力遠(yuǎn)程抄表 出租車定位 移動政務(wù)OA 工商E通 警務(wù)E通 2 8 銷售管家 3 1 1 9 1 8 0 5 2 1 重點移動行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品目標(biāo)市場滲透率 三 搶占信息化制高點 應(yīng)對移動競爭的需要 M2M業(yè)務(wù) 手機一卡通 1 成熟行業(yè) 2 成長行業(yè) 3 孵化行業(yè) 農(nóng)業(yè) 教育 城管 公安 金融 政府 電力 航空 醫(yī)療衛(wèi)生 社保 位置服務(wù) 中國移動2010年集團客戶工作思路強調(diào) 要加強信息化拓展力度 實現(xiàn)信息化收入持續(xù)增長目標(biāo) 2010年中國移動行業(yè)信息化拓展重點聚焦M2M和手機一卡通兩大重點產(chǎn)品 同時針對細(xì)分市場 實現(xiàn)三類重點行業(yè)應(yīng)用推進聚焦重點行業(yè)應(yīng)用拓展是應(yīng)對移動競爭的必要手段 是持續(xù)鞏固信息化主力軍地位 搶占信息化制高點的重要手段 是在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域搶占3G行業(yè)信息化市場先機 樹立3G應(yīng)用品牌的有效手段 三類重點應(yīng)用 兩大重點產(chǎn)品 目錄 一 提高認(rèn)識 準(zhǔn)確理解當(dāng)前行業(yè)應(yīng)用推廣的重要意義二 明確目標(biāo) 清晰路徑 全面實現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用規(guī)模發(fā)展三 創(chuàng)新機制 整合資源 確保行業(yè)應(yīng)用積極有效推進 我省行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣總體視圖 應(yīng)急指揮 1 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法應(yīng)用 電子政務(wù) 數(shù)字城管 工商E通 警務(wù)E通 司法E通 環(huán)保E通 煙草E通 2 交通物流應(yīng)用 3 翼機通應(yīng)用 4 數(shù)字醫(yī)院應(yīng)用 公交E通 物流配貨 校園翼機通 企事業(yè)翼機通 政企車隊 大型醫(yī)院無線應(yīng)用 中小醫(yī)院HIS 藥品零差率平臺 4 4 行業(yè)應(yīng)用總體視圖 村 社區(qū) 門診統(tǒng)籌 藥品招投標(biāo) 新農(nóng)合系統(tǒng) 健康心翼 6 證劵行業(yè)信息化 8 電力行業(yè)信息化 5 平安城市 4項省內(nèi)增設(shè)重點應(yīng)用 4項集團重點應(yīng)用 干部在線 7 酒店行業(yè)信息化 稅務(wù)E通 xx 為省內(nèi)補充內(nèi)容 電子人大 針對集團四個重點行業(yè)應(yīng)用 我省結(jié)合實際情況 對各應(yīng)用分項產(chǎn)品進行適當(dāng)調(diào)整政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法中刪除漁信E通 增加電子人大 干部在線培訓(xùn) 稅務(wù)E通交通物流應(yīng)用中增加物流配貨應(yīng)用數(shù)字醫(yī)院應(yīng)用中增加藥品零差率 村門診統(tǒng)籌同時選擇4類我省同時正重點推廣的行業(yè)應(yīng)用 與集團4項應(yīng)用共同組成我省 4 4 整體推進應(yīng)用視圖省內(nèi)新增 平安城市 電力行業(yè)信息化 證券行業(yè)信息化 酒店行業(yè)信息化 4 4 信息化推進工作 是對前期部署 16 8 3 專項工作的進一步聚焦 是3G行業(yè)應(yīng)用品牌建設(shè)的進一步強化鏈接 我省前期已下發(fā)了面向市 縣 鄉(xiāng)三級機構(gòu)的 16 8 3 項行業(yè)信息化規(guī)模推廣視圖 結(jié)合產(chǎn)品周期 采用分類推進策略 對我省 4 4 行業(yè)應(yīng)用分項產(chǎn)品 根據(jù)其發(fā)展所處不同階段 分為成熟型 成長型兩大類 采用不同的產(chǎn)品推進策略針對成熟型應(yīng)用 通過案例復(fù)制 加強客戶覆蓋 實現(xiàn) 量收并舉 的發(fā)展目標(biāo)針對成長型應(yīng)用 傾斜資源 鼓勵分公司積極創(chuàng)新 樹立標(biāo)桿 實現(xiàn)移動應(yīng)用規(guī)模發(fā)展 4 4 重點行業(yè)應(yīng)用2010年發(fā)展總體目標(biāo) 混合型 T0 完成移動用戶7萬戶 不含校園翼機通 平安城市監(jiān)控8500路T1 完成移動用戶10萬戶 不含校園翼機通 平安城市監(jiān)控10000路 成長型 成熟型 成長型 成熟型 鏈接 政務(wù)監(jiān)管及執(zhí)法應(yīng)用2010年發(fā)展總體目標(biāo) 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用視圖 集團重點應(yīng)用之一 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用 1 10 拓展政務(wù)重點項目發(fā)展 推動監(jiān)管執(zhí)法應(yīng)用突破 圍繞政府信息化熱點建設(shè)需求 聚焦重點政務(wù)應(yīng)用和移動監(jiān)管執(zhí)法兩類業(yè)務(wù) 發(fā)展1 8萬移動用戶 深入拓展電子政務(wù) 電子人大 數(shù)字城管 應(yīng)急聯(lián)動 干部在線等政務(wù)應(yīng)用重大項目 穩(wěn)固并提升政務(wù)寬帶 帶寬 各類信息化應(yīng)用等整體業(yè)務(wù)收入 快速推動警務(wù)E通 工商E通 司法E通 煙草E通等監(jiān)管執(zhí)法應(yīng)用 積極啟動稅務(wù)E通項目試點 規(guī)模拉動政務(wù)移動用戶發(fā)展 電子政務(wù)全業(yè)務(wù)方案 省內(nèi)外典型案例 省公司作為唯一的運營商代表參加了省經(jīng)濟信息中心在巢湖和縣召開的全省政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)研討會 下一步將積極參與政務(wù)外網(wǎng)方案規(guī)劃 力爭成為全省政務(wù)外網(wǎng)唯一承建方在應(yīng)用層面 省公司將緊抓行政審批系統(tǒng)等重大項目跟蹤 在產(chǎn)品能力形成方面 推動電子政務(wù)與ECP 189郵箱等各類3G應(yīng)用融合2季度 市公司應(yīng)完成政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)方案客戶匯報已建成電子政務(wù)的分公司實現(xiàn)移動應(yīng)用拓展 完成移動政務(wù)辦公500用戶以上未建成電子政務(wù)應(yīng)用的要以市縣一體化及區(qū)縣域電子政務(wù)引導(dǎo)和簽約 集團重點應(yīng)用之一 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用 2 10 把握電子政務(wù)發(fā)展趨勢 抓好移動應(yīng)用規(guī)模延伸 數(shù)字城管業(yè)務(wù)視圖 省內(nèi)外典型案例 集團重點應(yīng)用之一 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用 3 10 加速數(shù)字城管項目規(guī)模覆蓋 數(shù)字城管基于中國電信3G網(wǎng)絡(luò) 綜合GIS GPS 工作流等技術(shù) 全面提高城市管理水平 讓城市管理體系更加精確 敏捷 高效我省9個地市實現(xiàn)簽約 4個地市已經(jīng)建成省公司將加強與省建設(shè)廳主管部門的溝通 二季度召開全省業(yè)務(wù)現(xiàn)場會 下發(fā) 城管執(zhí)法稽查系統(tǒng) 方案 帶動區(qū)縣城管通發(fā)展滁州城管執(zhí)法稽查系統(tǒng)投資8萬 帶動60部城管通市公司重點工作 六安 銅陵 淮南 蚌埠已建成分公司應(yīng)推動區(qū)縣延伸宣城 阜陽 滁州 黃山 池州 已簽約未實施分公司應(yīng)在三季度完成實施合肥 馬鞍山力爭2季度完成簽約 其他分公司應(yīng)全面實施業(yè)務(wù)推介 應(yīng)急聯(lián)動系統(tǒng)依托電子政務(wù)網(wǎng) 有線無線網(wǎng)絡(luò) 上聯(lián)上級政府應(yīng)急平臺 橫聯(lián)部門專項應(yīng)急系統(tǒng) 下聯(lián)綜合應(yīng)用體系 進行事件檢測 預(yù)測預(yù)警 綜合研判 輔助決策 指揮調(diào)度 有效防范并處置突發(fā)事件省公司近期將加強與省應(yīng)急辦的溝通 積極參與地市應(yīng)急聯(lián)動平臺建設(shè)規(guī)劃各分公司要抓住省應(yīng)急辦要求年內(nèi)啟動5 6個地市應(yīng)急指揮平臺建設(shè)機會 推動項目簽約實施宣城公司已簽約 應(yīng)盡快建成樹立全省項目樣板宿州 淮北需根據(jù)省應(yīng)急辦最新規(guī)范 完善前期建設(shè)內(nèi)容 融入更多電信關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)其他各市分公司要在5月底前完成業(yè)務(wù)推介 應(yīng)急聯(lián)動視圖 集團重點應(yīng)用之一 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用 4 10 加強引導(dǎo) 全力突破應(yīng)急聯(lián)動成熟應(yīng)用項目 省外典型案例 電子人大業(yè)務(wù)內(nèi)涵 集團重點應(yīng)用之一 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用 5 10 以集團自主開發(fā)產(chǎn)品 服務(wù)各級人大信息化 省內(nèi)外典型案例 電子人大提供面向人大代表的立法 提案 會議管理 機關(guān)人員內(nèi)部辦公系統(tǒng) 為社會公眾提供的綜合信息發(fā)布門戶等 滿足人大信息化工作應(yīng)用有效拉動人大代表及內(nèi)部工作人員C網(wǎng)放號電子人大市場空間巨大 市級項目年收益約在幾十萬集團系統(tǒng)集成公司已自主開發(fā)電子人大應(yīng)用系統(tǒng) 普遍適用于市縣各級人大 可靈活采用集成或者租用方式建設(shè)市公司主要工作 淮南分公司已陪同客戶赴西安完成考察 5月份要完成簽約并啟動實施滁州 宿州分公司緊跟商機 二季度內(nèi)完成簽約其他各分公司在5月底前完成推介 宿州已上線警務(wù)通業(yè)務(wù)手機界面 省內(nèi)外典型案例 集團重點應(yīng)用之一 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用 6 10 搶占先機 加快警務(wù)E通業(yè)務(wù)推廣 警務(wù)通分為公安警務(wù)通及交警警務(wù)通 面向公安干警提供各類人口 車輛等信息查詢 各類信息采集上傳等隨時隨地移動辦公 辦案功能目前公安警務(wù)通簽約宿州 黃山 宣城 池州等4個地市 交警警務(wù)通簽約黃山 蚌埠 馬鞍山 宣城 亳州等5個地市公安警務(wù)通 宿州 黃山已實現(xiàn)放號交警警務(wù)通 蚌埠 馬鞍山 黃山已實現(xiàn)放號全省公安干警 含交警 5萬余名省公司將在4月底前完成與省公安廳合作協(xié)議簽訂 并協(xié)助省廳對各地上報接入方案進行批復(fù)分公司應(yīng)加快業(yè)務(wù)推介 搶在競爭對手前面 實現(xiàn)項目簽約和業(yè)務(wù)發(fā)展二季度宿州警務(wù)通要延伸覆蓋2個縣宣城 池州應(yīng)加速放號 年內(nèi)拓展200戶以上各地應(yīng)加快完成業(yè)務(wù)推介 二季度實現(xiàn)全面簽約 工商E通整體解決方案視圖 工商E通重點是票證通應(yīng)用 在誠信通系統(tǒng)中提供面向批發(fā)商的發(fā)貨憑證 并可作為銷售戶的進貨憑證 進貨單位無需再進行進貨臺帳登記 大大減輕了零售商工作量 同時滿足工商部門監(jiān)管應(yīng)用工商執(zhí)法人員 全省3000余名省公司已與省工商達成 票證通 推廣合作 將共同加大支撐和推進力度 確保6月底實現(xiàn)全省4000多食品批發(fā)戶全部入網(wǎng)各地市應(yīng)按照省公司下發(fā)的目標(biāo)清單 在二季度內(nèi)完成商戶培訓(xùn) 入網(wǎng)和收費工作向當(dāng)?shù)毓ど掏平橐苿庸ど虉?zhí)法應(yīng)用 方案成熟 并推動當(dāng)?shù)叵蚴」ど躺暾堅圏c平臺建設(shè) 省內(nèi)外典型案例 集團重點應(yīng)用之一 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用 7 10 以工商 票證通 為發(fā)力點 拓展工商E通監(jiān)管執(zhí)法應(yīng)用 煙草E通方案的核心是 手機訂煙 是煙草 網(wǎng)上訂煙 平臺在手機上的延伸 可滿足煙草零售戶隨時隨地訂煙需求全省26萬煙草零售戶目標(biāo)市場省公司將全力支撐手機訂煙項目拓展 并就 煙草客戶經(jīng)理管理 和 移動稽查系統(tǒng) 等新增應(yīng)用與省煙草進行溝通爭取試點各市公司要緊抓當(dāng)前煙草公司推廣網(wǎng)上訂煙的契機 黃山 阜陽要全力推動業(yè)務(wù)放號 其他分公司應(yīng)在4月底前完成業(yè)務(wù)推介 5月落實項目簽署 省內(nèi)外典型案例 手機訂煙 滿足煙草公司對客戶經(jīng)理的日常查訪管理的需求 煙草E通 滿足煙草零售戶通過手機進行訂煙的需求 煙草E通業(yè)務(wù)視圖 滿足煙草專賣稽查人員進行移動執(zhí)法的需求 客戶經(jīng)理管理 煙草移動稽查 集團重點應(yīng)用之一 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用 8 10 搶抓機遇 實現(xiàn)煙草E通規(guī)模發(fā)展 司法E通應(yīng)用主要是通過建設(shè)司法社區(qū)矯正管理系統(tǒng) 利用C網(wǎng)GPSOne定位能力 滿足司法所對社區(qū)矯正人員日常定位等管理需要全省社區(qū)矯正人員約3萬5千人省公司1月21日與省司法廳簽訂 司法綜合業(yè)務(wù)管理平臺 合作協(xié)議 平臺將于6月底建成市公司要依托省公司建設(shè)的系統(tǒng)平臺 規(guī)模發(fā)展社區(qū)矯正定位用戶年內(nèi)全省要上線3000個社區(qū)矯正用戶分公司應(yīng)在二季度要完成與市司法局的業(yè)務(wù)合作協(xié)議簽訂 包含司法所線路接入 矯正人員定位 遠(yuǎn)程探監(jiān)等內(nèi)容 司法E通使用流程示意 集團重點應(yīng)用之一 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用 9 10 依托省級平臺 推動司法E通投入規(guī)模應(yīng)用 司法綜合業(yè)務(wù)管理平臺建設(shè)協(xié)議 稅務(wù)E通基于中國電信互聯(lián)網(wǎng)及3G移動網(wǎng)絡(luò) 在稅務(wù)局與納稅戶之間建立一個溝通的平臺 提供網(wǎng)絡(luò)發(fā)票實時開具 查詢等功能提高稅務(wù)部門稅收收入 便于納稅戶統(tǒng)計管理全省共有企事業(yè)納稅單位約60萬戶省公司已取得省國稅局的支持 方案成熟 近期將與地稅部門加強業(yè)務(wù)溝通市公司要抓住安徽國稅系統(tǒng)試點網(wǎng)絡(luò)發(fā)票應(yīng)用的契機 以稅務(wù)E通應(yīng)用切入稅務(wù)信息化 各分公司均要在4月底完成業(yè)務(wù)推介作為全國國稅網(wǎng)絡(luò)發(fā)票試點地 淮南公司應(yīng)重點實現(xiàn)VPDN電路 電話短信查詢業(yè)務(wù)切入宣城 巢湖 合肥 馬鞍山應(yīng)積極承接試點工作其他地市5月底前完成推介 稅務(wù)E通平臺示意 集團重點應(yīng)用之一 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用 10 10 把握契機 以稅務(wù)E通切入稅務(wù)信息化 省外案例 集團重點應(yīng)用之二 交通物流 1 3 以定位服務(wù)及物流應(yīng)用 拓展高端C網(wǎng)用戶 交通物流應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀及市場空間 交通物流應(yīng)用主要分為面向單位的車輛 人員定位調(diào)度 以及面向司機 車主的 天翼物流 配貨應(yīng)用定位調(diào)度平臺應(yīng)用基于省集中平臺 C G和星圖 具備向物流 客運 出租車 渣土車和企業(yè)人員等提供應(yīng)用服務(wù)能力 我省已規(guī)模簽約發(fā)展10009戶 實施8100戶 物流綜合配貨應(yīng)用通過C網(wǎng)手機實現(xiàn)物流行業(yè)車和貨的適配 我省在蚌埠 阜陽試點推廣 重點拉動物流行業(yè)手機用戶的發(fā)展 定位調(diào)度應(yīng)用示例 定位調(diào)度成功案例 集團重點應(yīng)用之二 交通物流 2 3 聚焦重點市場 加大定位調(diào)度業(yè)務(wù)發(fā)展 定位調(diào)度將GPS或基站定位與CDMA數(shù)據(jù)傳輸相結(jié)合 在GIS電子地圖上進行應(yīng)用展現(xiàn) 實現(xiàn)各類交通車輛和企業(yè)人員的遠(yuǎn)程定位和綜合管理調(diào)度服務(wù)政企單位車隊 公交客運 出租車 三車 運料車 渣車車 攪拌車 管理銷售人員 企業(yè)外勤人員省公司將在二季度組織召開交通物流應(yīng)用項目現(xiàn)場研討會各分公司應(yīng)進一步梳理本區(qū)域車輛定位 人員定位目標(biāo)客戶 并在4月底前完成業(yè)務(wù)推介 集團重點應(yīng)用之二 交通物流 3 3 拓展 天翼物流 搶占高ARPU值移動用戶市場 天翼物流 實現(xiàn)了手機和貨運信息網(wǎng)的聯(lián)接 用戶通過手機完成配貨交易 電信通過合作伙伴面向車主 司機推廣物流手機套餐車主 司機利用天翼物流手機 查找貨運信息 查詢車輛位置貨主利用天翼物流手機 查找空車信息省公司重點做好平臺能力形成 國網(wǎng) 產(chǎn)品試點和流程穿越工作 二季度下發(fā)全省物流配貨業(yè)務(wù)推廣計劃各市分公司應(yīng)在5月上旬完成本地物流園情況摸底 5月底前完成與地網(wǎng)合作簽約蚌埠試點要在4月底前完成地網(wǎng)代理合作第一波次營銷阜陽試點做好國網(wǎng)平臺軟件開發(fā)跟蹤 完成首批園區(qū)實戰(zhàn) 成功案例 天翼物流綜合配貨業(yè)務(wù) 安徽電信數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品體系架構(gòu) 在數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品體系中 中小醫(yī)院HIS 新農(nóng)合 村門診統(tǒng)籌應(yīng)用在我省已有一定規(guī)模發(fā)展我省將自主開發(fā)的社區(qū)零差率平臺以及藥品招投標(biāo)平臺軟件增加納入數(shù)字醫(yī)院規(guī)模推廣計劃2010年集團數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品新增3G健康心翼 大醫(yī)院無線等應(yīng)用 需要加快應(yīng)用突破健康心翼定制手機可進行 心電圖監(jiān)測 數(shù)據(jù)即時傳送到遠(yuǎn)程服務(wù)中心 分析結(jié)果短信反饋大型醫(yī)院無線應(yīng)用以WIFI 3G網(wǎng)絡(luò)為載體 實現(xiàn)醫(yī)院移動辦公和診療 目標(biāo)客戶為二甲以上醫(yī)院 集團重點應(yīng)用之三 數(shù)字醫(yī)療應(yīng)用 1 3 成體系推動數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展 數(shù)字醫(yī)療省內(nèi)外典型案例 分公司業(yè)務(wù)推進情況表 與合作伙伴協(xié)同拓展 借力拓展中小醫(yī)院HIS 新農(nóng)合業(yè)務(wù)市場省公司已與晶奇公司達成合作 由電信牽頭 共同開拓晶奇原有客戶整體服務(wù)安慶 阜陽 巢湖 蚌埠 黃山等地市要推動合肥晶奇公司原有客戶服務(wù)簽轉(zhuǎn)工作 提升中小醫(yī)院市場份額省公司已完成社區(qū)零差率平臺與村門診統(tǒng)籌系統(tǒng)對接工作 兩項業(yè)務(wù)可同步營銷分公司應(yīng)持續(xù)加大村門診統(tǒng)籌市場覆蓋 做好安徽醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點縣項目簽約實施工作 主推藥品零差率平臺安慶 巢湖 池州 淮南 淮北 馬鞍山 銅陵二季度必須實現(xiàn)簽約一個區(qū)縣村門診統(tǒng)籌或者藥品零差率平臺 鏈接 安徽省基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點縣 市 區(qū) 名單 沒有簽約推廣 已規(guī)模簽約至少一個區(qū)縣 集團重點應(yīng)用之三 數(shù)字醫(yī)療應(yīng)用 2 3 做好HIS 零差率平臺 招投標(biāo)系統(tǒng)規(guī)模推廣 集團重點應(yīng)用之三 數(shù)字醫(yī)療應(yīng)用 3 3 拓展數(shù)字醫(yī)療無線應(yīng)用新市場 將移動OA 移動醫(yī)療應(yīng)用融入二甲以上大型醫(yī)院日常工作 實現(xiàn)大型醫(yī)院無線應(yīng)用延伸 以應(yīng)用帶動醫(yī)院總機業(yè)務(wù)發(fā)展分公司要積極參與當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院信息化系統(tǒng)招標(biāo)內(nèi)容編制 將手機應(yīng)用成為醫(yī)院信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)之一與醫(yī)院自身HIS廠家合作 配合醫(yī)院原有軟件開發(fā)商實現(xiàn)HIS應(yīng)用延伸到手機結(jié)合節(jié)日營銷 向老干部局 醫(yī)院相關(guān)重點目標(biāo)客戶進行積極推介 實現(xiàn)健康心翼業(yè)務(wù)快速滲透產(chǎn)品終端具備規(guī)模供貨能力5月1日前 各分公司完成本地服務(wù)醫(yī)院選擇5月10日前 完成當(dāng)?shù)乩细刹烤?衛(wèi)生局產(chǎn)品推介 發(fā)展10個體驗用戶 大型醫(yī)院無線應(yīng)用延伸到手機場景 醫(yī)院危機處理平臺 移動醫(yī)囑管理 數(shù)字醫(yī)療融合行業(yè)應(yīng)用推廣進展 集團重點應(yīng)用之四 翼機通 1 2 以一卡通應(yīng)用規(guī)模發(fā)展移動用戶 翼機通將天翼手機與傳統(tǒng)一卡通緊密結(jié)合 在滿足客戶一卡通需求的同時 拉動移動業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展 并向手機支付領(lǐng)域延伸我省每年新增員工卡和學(xué)生卡60萬張以上積極應(yīng)對競爭對手手機支付和企業(yè)一卡通應(yīng)用省公司完成設(shè)備選型 省平臺已具備業(yè)務(wù)接入能力 營銷方案已下發(fā)校園翼機通 已簽約23所學(xué)校 其中蚌埠 阜陽 黃山 合肥等市的5所學(xué)校已建成并投入使用企事業(yè)翼機通 合肥 蚌埠已簽約4個客戶單位 其中蚌埠2個客戶已建成并投入使用我省自有支付賬號平臺已具備能力 翼機通支持多個賬號 可同步發(fā)展聯(lián)盟商家 省內(nèi)外典型案例 專用UIM卡 翼機通 集團重點應(yīng)用之四 翼機通 2 2 針對不同細(xì)分市場迅速簽約實施 翼機通主要項目進展 加快已簽約客戶的實施和移動用戶規(guī)模發(fā)展 還沒有啟動的分公司要迅速簽約對校園關(guān)注信息化程度低的民辦 高職類高校對企事業(yè)單位關(guān)注新建辦公場所的客戶 與總機服務(wù)結(jié)合 中小企業(yè)發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)無憂實現(xiàn)結(jié)合要積極與公交運營公司洽談合作 實現(xiàn)公交手機一卡通 蚌埠已與通卡公司實現(xiàn)簽約二季度各分公司要取得實質(zhì)性突破 市公司至少實施3戶 縣公司至少實施1戶 每戶新增100用戶以上分公司要迅速樹立標(biāo)桿客戶 如具備條件 改造內(nèi)部一卡通系統(tǒng)實現(xiàn)員工使用體驗 省公司重點應(yīng)用之一 平安城市行業(yè)項目 1 2 應(yīng)用內(nèi)涵不斷豐富 產(chǎn)品能力持續(xù)增強 社會治安監(jiān)控 平安安監(jiān) 平安商鋪等是全省2010年重點拓展的 平安城市 監(jiān)控應(yīng)用 平安城市行業(yè)應(yīng)用典型案例 平安城市行業(yè)應(yīng)用 社會治安監(jiān)控項目 平安安監(jiān)項目 平安商鋪項目 其他平安項目 省公司不斷完善豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線 爭取省級客戶資源 優(yōu)化分公司業(yè)務(wù)推廣環(huán)境 根據(jù)省公安廳規(guī)劃 在2010年新增10000路社會治安監(jiān)控監(jiān)控點 持續(xù)提升各地公安技防水平省安監(jiān)局已全面啟動全省平安安監(jiān)監(jiān)控項目并配備了專項建設(shè)資金 加大對重大危險源生產(chǎn)單位的監(jiān)管力度 規(guī)模超過5000路針對目標(biāo)門面 商鋪 小區(qū) 樓宇等對價格較為敏感的細(xì)分市場 省公司推出了平安商鋪經(jīng)濟型產(chǎn)品 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版 網(wǎng)絡(luò)型需求 局域網(wǎng)產(chǎn)品 模擬型需求 無線全球眼 捆綁C網(wǎng)手機 2季度完成社會治安監(jiān)控高清融合解決方案試點 爭取與省公安廳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議 完成向省安監(jiān)的業(yè)務(wù)推介 簽訂框架協(xié)議 召開業(yè)務(wù)推廣現(xiàn)場會4月下發(fā)平安商鋪之局域網(wǎng)產(chǎn)品解決方案 實現(xiàn)所有全球眼平臺無線全球眼手機瀏覽業(yè)務(wù)提供能力 各分公司應(yīng)重點關(guān)注各市社會治安監(jiān)控項目擴容商機 快速擴大公安補點建設(shè)規(guī)模 提升項目質(zhì)量 開展續(xù)約談判各分公司要抓住國家重點加強安全生產(chǎn)管理契機 5月底前面向當(dāng)?shù)匕脖O(jiān)完成項目匯報 配合客戶確定方案 向省安監(jiān)申請項目補貼資金分公司5月份底前應(yīng)完成本地商鋪客戶 局域網(wǎng)監(jiān)控客戶目標(biāo)梳理 并加大推廣力度定制本地方案 填充中小企業(yè)全業(yè)務(wù)套餐發(fā)展當(dāng)?shù)丶晒竞献骰锇?以代理制共同推廣業(yè)務(wù) 省公司重點應(yīng)用之一 平安城市行業(yè)項目 2 2 以成熟應(yīng)用為抓手 規(guī)模拉動項目發(fā)展 鏈接 全球眼企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版及局域網(wǎng)監(jiān)控產(chǎn)品介紹 省內(nèi)重點應(yīng)用之二 證券行業(yè)信息化 1 2 打造商業(yè)合作模式 實現(xiàn)手機證券快速發(fā)展 手機證券是中國電信聯(lián)合證券公司 為廣大股民提供的基于手機的實時掌上證券應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)功能包括實時行情查詢 在線交易 資訊瀏覽 股評咨詢等客戶端應(yīng)用軟件由券商提供 產(chǎn)品的關(guān)鍵是包含終端 資費 套餐補貼等商務(wù)合作模式的制定全省股民約100萬 高端股民約15萬 市場潛力巨大手機證券順應(yīng)證券應(yīng)用服務(wù)發(fā)展趨勢 是切入高端股民市場的重要抓手 目前我省已實現(xiàn)初步突破合肥簽約申銀萬國證券 首批預(yù)計發(fā)展1000戶池州簽約華安證券 首批預(yù)計發(fā)展500戶 外省成功案例 上海申銀萬國證券 湖北長江證券 湖南方正證券 省內(nèi)重點應(yīng)用之二 證券行業(yè)信息化 2 2 確保華安項目有效落地 加速手機證券業(yè)務(wù)規(guī)模覆蓋 省公司與華安證券已達成合作意向 近期將實現(xiàn)簽約 各分公司要做好落地實施工作 二季度實現(xiàn)每營業(yè)部放號不低于30部與華安證券營業(yè)部提前溝通 贏得支持確定指定營業(yè)廳 受理專席協(xié)調(diào)終端地包商供貨銷售合肥 池州分公司要迅速推動業(yè)務(wù)放號 發(fā)展用戶形成量收 其他分公司以合肥 池州為標(biāo)桿 可參照華安模式積極在其他券商形成突破競爭對手跟進緊密 各分公司要早部署 早推動 合作模式 適配終端 股民 設(shè)定用戶參與門檻 鎖定用戶賬戶資金提供擔(dān)保分月為新開戶用戶 高端老用戶支付終端補貼 30 60元 月 新開戶用戶及高端老用戶 支付少額終端費用 選擇相應(yīng)套餐普通老用戶 采取預(yù)存贈機政策 負(fù)責(zé)手機終端購置提供定制套餐 贈送流量話費 以上終端已交由華安證券測試 基本獲其認(rèn)可 華安天翼之旅合作模式 待確認(rèn) 省內(nèi)重點應(yīng)用之三 酒店行業(yè)信息化應(yīng)用 1 2 拓展酒店完美聯(lián)盟內(nèi)涵 覆蓋酒店不同需求 酒店完美聯(lián)盟產(chǎn)品體系 酒店完美聯(lián)盟省內(nèi)外典型案例 持續(xù)擴展酒店完美聯(lián)盟產(chǎn)品內(nèi)涵 融入天翼對講 多媒體客房 電視電腦一體機等新產(chǎn)品元素 推進全省酒店市場保有及拓展以天翼對講為切入點 服務(wù)酒店 旅行社等客戶 實現(xiàn)全年1800部天翼對講放號目標(biāo)通過帶PTT功能的手機終端 為客戶提供CDMA網(wǎng)絡(luò)3G覆蓋范圍內(nèi)的對講業(yè)務(wù)我省利用上海平臺進行業(yè)務(wù)放號 6月底前集團網(wǎng)運完成全國網(wǎng)絡(luò)升級后 產(chǎn)品可全面推廣以具有特色應(yīng)用功能的電視電腦一體機 打造高端酒店市場差異化產(chǎn)品服務(wù) 實現(xiàn)規(guī)模簽約一體機主要目標(biāo)客戶為 全省三星以上高端酒店以及大型連鎖休閑酒店 省內(nèi)重點應(yīng)用之三 酒店行業(yè)信息化 2 2 實現(xiàn)數(shù)碼E房業(yè)務(wù)保有及拓展 快速推廣天翼對講 利用無線鍵盤 鼠標(biāo)上網(wǎng) 工作 以寬帶 固話 IPTV 數(shù)碼E房融合方案為主打 二季度各分公司簽約實施數(shù)碼E房不少于50間 重點關(guān)注區(qū)縣級酒店市場通過手機交叉補 寬帶提速 長市話暢聊組合營銷實現(xiàn)全省2807間到期數(shù)碼E房保有率超過90 省公司已完成天翼對講兩款終端選型 5 17前將完成IT等內(nèi)部環(huán)節(jié)開發(fā) 測試 華為7300 海信E7兩款測試終端調(diào)測適配和價格談判已完成 省公司為每分公司開通3個業(yè)務(wù)測試號碼分公司應(yīng)在4月底前準(zhǔn)備好天翼對講手機終端 二季度完成目標(biāo)客戶梳理 并針對酒店 旅行社等行業(yè)開展多波次推介活動 天翼對講差異化優(yōu)勢 省內(nèi)重點應(yīng)用之四 電力行業(yè)信息化應(yīng)用 1 2 以智能電網(wǎng)建設(shè)為契機 務(wù)實推動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 電力行業(yè)是M2M重點應(yīng)用之一 目前主要包含電力遠(yuǎn)程抄表和電力POS代收費應(yīng)用電力遠(yuǎn)程抄表縣域市場處于規(guī)模啟動期 空間大 收益高 可顯著拉動縣公司增量收入金寨公司一期450點 年收益近70萬 拉動縣公司收入增量1個點 后期項目收益還會持續(xù)增加省公司目前已建設(shè) 共享式電力抄表平臺 供各縣分公司接入 隨著項目規(guī)模增加平臺可逐步下沉到市公司省公司4月底前將明確電力抄表 無線POS終端采購流程 下發(fā)項目標(biāo)準(zhǔn)實施文檔 電力行業(yè)標(biāo)簽產(chǎn)品 省內(nèi)重點應(yīng)用之四 電力行業(yè)信息化應(yīng)用 2 2 靈活匹配商業(yè)模式 實現(xiàn)項目收益最大化 省內(nèi)燈塔客戶 電力遠(yuǎn)程抄表商業(yè)模式示例 全省已有11個地市實現(xiàn)電力抄表項目突破 二季度其他分公司至少實現(xiàn)1個項目突破銅陵 黃山 淮南 馬鞍山 宿州 安慶等地市尚未突破市級關(guān)注擴容需求 提供數(shù)據(jù) 通道 為主 縣域市場要加強商業(yè)模式引導(dǎo) 主推 應(yīng)用 終端 通道 整體方案電力省市一體化模式 市級平臺全省電力已經(jīng)統(tǒng)一建設(shè) 無法介入縣公司自負(fù)盈虧 項目具有自主決策權(quán)各分公司應(yīng)在4月底之前遞交電力抄表CDMA接入?yún)f(xié)議 縣公司組織不少于1次電力M2M整體解決方案推介體驗活動 目錄 一 提高認(rèn)識 準(zhǔn)確理解當(dāng)前行業(yè)應(yīng)用推廣的重要意義二 明確目標(biāo) 清晰路徑 全面實現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用規(guī)模發(fā)展三 創(chuàng)新機制 整合資源 確保行業(yè)應(yīng)用積極有效推進 一 組織保障 1 4 省公司已成立重點行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣領(lǐng)導(dǎo)小組 副組長 文勇 鄭家升 組長 苗逢源副總經(jīng)理 重點行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣領(lǐng)導(dǎo)小組 產(chǎn)品支撐組 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組 組長 鄭家升副組長 李艷 周峰虞國忠 方毅 吳金勇 企業(yè)信息化部 政企部 組長 文勇副組長 劉雷 張建趙影 沈阿強 財務(wù)部 人力資源部 客服中心 計劃建設(shè)部 政企部 省公司成立重點行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組 下設(shè)產(chǎn)品支撐 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)兩個小組 同時組建 4 4 8個專項工作團隊產(chǎn)品支撐組 重點推進行業(yè)應(yīng)用模塊化 規(guī)范化 標(biāo)準(zhǔn)化工作 負(fù)責(zé)IT業(yè)務(wù)加載及服務(wù)支撐協(xié)同機制和工作流程統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組 解決應(yīng)用推廣中出現(xiàn)的各項資源 機制配套問題 產(chǎn)品處 運維部 校園中心 一 組織保障 2 4 省公司已成立 4 4 行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣團隊小組 4 4 重點行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣團隊小組 翼機通細(xì)分為 校園 和 政企 2個組 政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法應(yīng)用項目組 醫(yī)院應(yīng)用項目組 交通物流應(yīng)用項目組 翼機通應(yīng)用項目組 項目經(jīng)理 吳金勇項目副經(jīng)理 史偉組員 劉嘉 祁陶宇 姜越 洪偉 崔遜田 朱偉 章金良 王勇 張亮亮 梁波 朱新勇 孫晶泉 李松雪 張娟 項目經(jīng)理 朱海波組員 蔣侃 余淼 項目經(jīng)理 汪建勛組員 岳寧 校園組項目經(jīng)理 方毅組員 張瑞 周明 平安城市項目組 證劵行業(yè)信息化項目組 酒店行業(yè)信息化項目組 電力行業(yè)信息化項目組 項目經(jīng)理 王亞組員 黃帥 朱新勇 張娟 項目經(jīng)理 陸小松組員 胡晗 周敏 項目經(jīng)理 周小勇組員 王天華 蔣侃 岳寧 項目經(jīng)理 黃鶴樓組員 姚翔 孫金泉 承接集團 省內(nèi)增設(shè) 企業(yè)組項目經(jīng)理 趙志剛組員 周明 張亮亮 李正 17個市的重點行業(yè)應(yīng)用項目組 各縣 區(qū)的重點行業(yè)應(yīng)用項目組 省公司層面 運行維護部 企業(yè)信息化部 計劃建設(shè)部 市場部 人力資源部 財務(wù)部 企業(yè)發(fā)展部 一 組織保障 3 4 市公司行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣工作組織體系建設(shè) 分公司應(yīng)比照成立重點行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣領(lǐng)導(dǎo)小組及 4 4 行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣團隊小組分公司總經(jīng)理擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)組組長團隊覆蓋市 縣兩級團隊由前后端和管控部門共同組成分公司應(yīng)在4月26日前明確分公司行業(yè)應(yīng)用團隊成員名單 規(guī)模拓展目標(biāo)及實施路徑 并上報省公司 組長 分公司總經(jīng)理 副組長 分管副總 分公司重點行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣領(lǐng)導(dǎo)小組 4 4 專項工作團隊 組長 政企分管主任副組長 黨政軍行業(yè)主管組員 客戶經(jīng)理 支撐經(jīng)理 客戶工程師 后端其他人員 組長 校園中心主任副組長 行業(yè)客戶經(jīng)理組員 客戶經(jīng)理 客戶工程師 后端其他人員 組長 縣公司經(jīng)理副組長 縣政企主任組員 縣政企客戶經(jīng)理 客戶工程師 后端其他人員 政務(wù)監(jiān)管執(zhí)法 電力抄表 校園翼機通 一 組織保障 4 4 建立協(xié)同機制 保障 4 4 行業(yè)應(yīng)用順利推廣 4 4 重點行業(yè)應(yīng)用項目組 企業(yè)信息化部 網(wǎng)運部 客服中心 政企客戶部 校園客戶部 人力資源部 財務(wù)部 企業(yè)發(fā)展部 市場部 縣公司 IT支撐 建設(shè)及技術(shù)支撐 投訴處理 業(yè)務(wù)推廣 協(xié)同推廣 績效考核 SP結(jié)算 產(chǎn)品統(tǒng)籌 配置人工成本 縣級項目承接 產(chǎn)品支撐組 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組 分公司重點行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣領(lǐng)導(dǎo)小組 需求發(fā)起 結(jié)果反饋 正常解決 正常解決 無法解決 省 市公司 4 4 項目組 推進過程中 如有需要協(xié)調(diào)的事宜 可以業(yè)務(wù)通知單的形式派單至產(chǎn)品支撐組和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組建立周例會制度 解決在平臺建設(shè) IT加載等方面的問題 并形成會議紀(jì)要 以通報形式下發(fā) 不能解決的問題上報領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌處理納入產(chǎn)品支撐組和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組的部門關(guān)聯(lián)考核分?jǐn)?shù)不少于5分 相關(guān)人員關(guān)聯(lián)考核分?jǐn)?shù)不少于20分 二 機制創(chuàng)新 1 10 開展機制創(chuàng)新 實現(xiàn) 4 4 行業(yè)應(yīng)用規(guī)模突破 月度績效 季度績效 年度績效 崗位工資 績效工資 4 4 項目組成員薪酬結(jié)構(gòu) 按照薪酬改革體系 4 4 項目組成員薪酬結(jié)構(gòu)主要由崗位工資和績效工資兩部分組成 其中績效工資由月度 季度 年終績效構(gòu)成 通過資源傾斜 項目收入與發(fā)展承包考核等創(chuàng)新手段 推動行業(yè)應(yīng)用快速規(guī)模拓展 4 4 項目組成員按績效基數(shù)增配10 20 二 機制創(chuàng)新 2 10 4 4 項目組成員績效考核總體視圖 4 4 項目組成員績效考核總體視圖 客戶經(jīng)理 行業(yè)經(jīng)理 客戶工程師及關(guān)聯(lián)部門嵌入人員月度BSC至少20 關(guān)聯(lián)項目組考核項目經(jīng)理季度考核80 權(quán)重關(guān)聯(lián)整個項目組的收入和發(fā)展指標(biāo) 行業(yè)支撐和產(chǎn)品經(jīng)理季度考核80 權(quán)重關(guān)聯(lián)分管項目的收入和發(fā)展指標(biāo)客戶經(jīng)理或行業(yè)經(jīng)理根據(jù)項目關(guān)聯(lián)緊密程度可以適當(dāng)減小包區(qū)收入和業(yè)務(wù)發(fā)展權(quán)重 關(guān)聯(lián)項目20 50 季度考核權(quán)重項目成員年度考核指標(biāo)由月度BSC 季度關(guān)鍵指標(biāo) 年度BSC加權(quán)構(gòu)成 備注 關(guān)聯(lián)部門有5分納入4 4項目月度 季度和年度考核 二 機制創(chuàng)新 3 10 4 4 項目組成員月度BSC 4 4 項目組成員關(guān)聯(lián)個人BSC考核權(quán)重不少于20分由項目經(jīng)理負(fù)責(zé)對項目組成員關(guān)聯(lián)考核項進行評價考核關(guān)聯(lián)考核內(nèi)容包括收入及發(fā)展指標(biāo) 里程碑計劃偏離度及關(guān)鍵事件完成情況 其他部門嵌入成員工作職責(zé) 示例 二 機制創(chuàng)新 4 10 項目經(jīng)理季度考核模型 項目經(jīng)理季度考核項目組收入 項目組發(fā)展 細(xì)分市場收入3項指標(biāo) 項目經(jīng)理季度考核得分最高為110分 考核得分在70分以下 當(dāng)季績效系數(shù)為0 4 4 項目經(jīng)理崗位季度考核模型 4 4 項目經(jīng)理績效系數(shù)對應(yīng) 收入完成 70 二 機制創(chuàng)新 5 10 行業(yè)支撐 產(chǎn)品經(jīng)理季度考核模型 行業(yè)支撐 產(chǎn)品經(jīng)理季度考核為項目收入 項目發(fā)展數(shù) 細(xì)分市場收入 項目經(jīng)理評價4項指標(biāo) 其中細(xì)分市場為可選指標(biāo) 行業(yè)支撐 產(chǎn)品經(jīng)理季度考核得分最高為110分 考核得分在70分以下 當(dāng)季績效系數(shù)為0 4 4 行業(yè)支撐 產(chǎn)品經(jīng)理績效系數(shù)對應(yīng) 收入完成 70 4 4 行業(yè)支撐 產(chǎn)品經(jīng)理崗位季度考核模型 二 機制創(chuàng)新 6 10 客戶經(jīng)理 行業(yè)經(jīng)理季度考核模型 對參與的客戶經(jīng)理 行業(yè)經(jīng)理關(guān)聯(lián)考核指標(biāo)為20分 考核為相關(guān)項目的收入發(fā)展量 項目經(jīng)理評價2項指標(biāo) 客戶經(jīng)理 行業(yè)經(jīng)理季度考核得分最高為120分 考核得分在80分以下 當(dāng)季績效系數(shù)為0 4 4 項目客戶經(jīng)理 行業(yè)經(jīng)理績效系數(shù)對應(yīng) 收入完成 90 4 4 項目客戶經(jīng)理 行業(yè)經(jīng)理季度考核模型 二 機制創(chuàng)新 7 10 其他相關(guān)人員季度考核模型 對人力資源部 市場部 企業(yè)發(fā)展部 網(wǎng)運部 財務(wù)部 企業(yè)信息化部 客支中心等其他參與人員進行20分的關(guān)聯(lián)考核 4 4 項目其他相關(guān)人員季度關(guān)聯(lián)考核模型 若部門某人同時納入到多個項目組 得分值為多個組的加權(quán)平均 二 機制創(chuàng)新 8 10 年度績效考核模型和結(jié)果運用 4 4 項目成員年度考核模型 結(jié)合月度BSC考核平均得分 年度BSC考核得分 季度關(guān)鍵指標(biāo)考核平均得分 測算各成員年度考核得分 作為年度績效發(fā)放的依據(jù)在人工成本有增量的前提下 對年度考核排名前3名 后3名 且考核在稱職及以上的員工 下一年度績效工資檔位上浮 下浮 一檔年度綜合考評為優(yōu)秀或不稱職的與年度績效考核結(jié)果運用不重復(fù)計算 二 機制創(chuàng)新 9 10 年度收入超額提成清算 4 4 項目組年度考核得分在100分以上 且項目收入完成率達110 對超過110 的收入部分按照2 進行提成 成熟行業(yè)應(yīng)用項目提成2萬元封頂 其他項目提成1萬元封頂項目經(jīng)理可以綜合評價組內(nèi)成員貢獻 對提成金額進行項目組內(nèi)二次分配 4 4 項目組年度考核得分示例 4 4 項目組年度收入超額提成示例 二 機制創(chuàng)新 10 10 重大項目丟單及重大服務(wù)投訴扣罰 重大項目丟單考核模型 根據(jù)收入完成情況及項目價值大小對應(yīng)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進行考核對于戰(zhàn)略性項目或具有重要影響力的項目 如發(fā)生丟單 則加重扣罰根據(jù)項目關(guān)聯(lián)度大小認(rèn)定直接責(zé)任人及關(guān)聯(lián)責(zé)任人 分別給予考核兌現(xiàn) 其中 關(guān)聯(lián)責(zé)任人根據(jù)關(guān)聯(lián)程度按比例進行扣罰 收入完成丟單項目價值 10萬 年 收入完成丟單項目價值 10萬 年 收入未完成丟單項目價值 10萬 年 收入未完成項目丟單價值 10萬 年 項目丟單價值 扣罰標(biāo)準(zhǔn) 扣罰當(dāng)季40 績效工資 扣罰標(biāo)準(zhǔn) 扣罰當(dāng)季80 績效工資 扣罰標(biāo)準(zhǔn) 扣罰當(dāng)季60 績效工資 扣罰標(biāo)準(zhǔn) 扣罰當(dāng)季100 績效工資 收入完成情況 完成 未完成 10萬 年 10萬 年 三 積極創(chuàng)新項目應(yīng)用 加速行業(yè)應(yīng)用規(guī)模復(fù)制 結(jié)合全省重點3G應(yīng)用突破情況 經(jīng)分公司積極申請 省公司經(jīng)考評認(rèn)定后 將列為第一批成長型項目創(chuàng)新應(yīng)用試點分公司 下一步重點予以支撐省公司將針對具體項目增配營銷成本等相關(guān)資源其他分公司可主動申請第二批項目試點取得較好成效 為全省樹立樣板的試點項目 可作為分公司年度創(chuàng)新成果評比及重大項目拓展業(yè)績加分重要參照因素評估依據(jù) 成長型應(yīng)用商業(yè)模式是否具備推廣價值 是否實現(xiàn)銷售規(guī)模突破 成熟型產(chǎn)品是否實現(xiàn)功能性完善與提升 4 4 重點行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新試點 第一批 4 4 重點行業(yè)應(yīng)用約束機制 將 4 4 重點行業(yè)應(yīng)用推廣補充納入分公司激勵約束機制強化對分公司政企部主任的月度縱向考核 在原20分基礎(chǔ)上增加10分 用于 4 4 重點行業(yè)應(yīng)用專項考核 4 4 重點行業(yè)應(yīng)用已納入省公司2010年勞動競賽 分公司政企部主任縱向考核示例 上半年 4 4 重點行業(yè)應(yīng)用發(fā)展8項中完成T0值未達到5項 亮黃牌三季度 4 4 重點行業(yè)應(yīng)用發(fā)展8項中完成T0值未達到6項 亮黃牌年底 4 4 重點行業(yè)應(yīng)用發(fā)展8項中完成T0值未達到7項 亮黃牌 四 考核 納入分公司激勵約束機制和政企專業(yè)縱向考核體系 1 2 四 考核 建立科學(xué)的評價機制 2 2 省公司將按月下發(fā)重點行業(yè)推進通報 共享成功案例經(jīng)驗各專項團隊小組將按周定期召開網(wǎng)絡(luò)視頻會議 電視電話會議等 分析解決業(yè)務(wù)受理開通 資源匹配 SI支撐等方面的問題 省市公司將成立由市場部牽頭 企業(yè)發(fā)展部 財務(wù)部 企業(yè)信息化部 政企部組成的評價團隊 對4 4項目組的發(fā)展量收及整體效益進行綜合評價 通報示例 重點行業(yè)應(yīng)用發(fā)展情況 評價指標(biāo)示意圖 業(yè)務(wù)收入 商業(yè)模式 收益率及回收期 創(chuàng)新度 客戶滿意度 業(yè)務(wù)發(fā)展 評價指標(biāo)組成 五 落實地市體驗中心建設(shè) 開展常態(tài)化體驗營銷 1 3 前期合肥分公司按照省公司規(guī)范要求已經(jīng)初步完成體驗中心改造工作具備