海南神州半島保利半島1號整合推廣方案.ppt

我們是品牌地產(chǎn)行銷合作伙伴我們是旅游地產(chǎn)推廣的戰(zhàn)士 擁有資深的策劃設(shè)計團(tuán)隊 均有5至15年旅游地產(chǎn)廣告經(jīng)驗 具有實戰(zhàn)執(zhí)行力 房地產(chǎn)全程廣告策劃推廣 廣告策略 推廣執(zhí)行 宣傳物料 現(xiàn)場包裝等 島內(nèi)外主流媒體資源整合 報紙 戶外 網(wǎng)絡(luò) 雜志 電視等 共服務(wù)50多個大中型品牌樓盤 覆蓋海口 三亞 萬寧 瓊海 文昌 澄邁 儋州等 我們做了什么 2007 2011年度服務(wù)的品牌案例 西海岸沙灘之上的度假行宮 10 2平方公里內(nèi)海度假社區(qū) 半島雙灣臺地公園溫泉社區(qū) 5000畝雨林山谷野奢度假屋村 2007 2011年度服務(wù)的品牌案例 西海岸海邊的禪修居所 儋州30萬平米首席上層生活區(qū) ?？谑紫癁I江新城大社區(qū) 南麗湖風(fēng)景區(qū)6500畝養(yǎng)生度假社區(qū) 2007 2011年度服務(wù)的品牌案例 城市雙海灣獨(dú)棟別墅群 前城后海中國園 海南興隆540畝度假村式社區(qū) 博鰲海岸品位生活 水繡皇家園林西班牙宮館 城市灣區(qū)中央私屬進(jìn)海度假社區(qū) 主城軸心 高端商業(yè)廣場 上層公寓 海南首席中草藥養(yǎng)生社區(qū) 保利 半島1號項目 推廣主題提案 1 關(guān)于地產(chǎn)市場形勢的分析和預(yù)測不細(xì)說 我們說不明白 2 關(guān)于目標(biāo)客群的分類和心理需求不細(xì)說 除了有錢其他全扯 3 關(guān)于海南及神州半島的區(qū)域分析不細(xì)說 大家心里都清楚 本次提案 三不細(xì)說 第一部分市場背景 國家調(diào)控 樓市前景不明朗 成交低迷 宏觀經(jīng)濟(jì)不容樂觀銀行信貸縮緊信托投資監(jiān)管升級媒體集體唱衰市場開發(fā)商各自找出路投資客不敢出手剛需客持幣觀望 海南旅游地產(chǎn)資源價值不變從長遠(yuǎn)來看 海南得天獨(dú)厚的自然資源對養(yǎng)老度假購房者的吸引力只能更加強(qiáng)烈 1 海南無可類比的獨(dú)特資源價值不變2 海南旅游地產(chǎn)長期向好的趨勢不變3 海岸資源的稀缺性價值不變4 海岸住宅物業(yè)的稀缺性不變5 海南房產(chǎn)價格基數(shù)低 上漲潛力不變6 國民追求旅游度假休閑的需求不變 放眼全國 海南仍是旅游度假的最佳目的地 放眼未來 海南仍是資產(chǎn)保值增值的最佳出口 但是產(chǎn)品價值未變 有價值就有市場 如箭在弦 我們需要做的 把困難變成機(jī)遇 第二部分產(chǎn)品價值 1 放在全國 自然資源優(yōu)勢 政治政策優(yōu)勢 海南作為中國唯一的熱帶海島 唯一的國際旅游島 具有絕佳而不可替代的旅游度假資源 一流的人居環(huán)境 政策的支持 資本的聚集 成為國內(nèi)外最熱門的第二居住地之一 海南擁有幾乎高達(dá)10 的中國海岸線長度 不可復(fù)制的海岸資源 原生熱帶雨林 負(fù)氧離子含量5萬個 立方 中國唯一的熱帶島嶼 2 放在海南 東線優(yōu)勢 神州半島優(yōu)勢 東海岸是政府定義的椰風(fēng)海岸區(qū) 主打海資源 契合海南度假 置業(yè)客戶的核心需求 被公認(rèn)為海南最具價值板塊 東海岸布局以各個灣區(qū)為核心 沿岸線發(fā)展成為濱海度假休閑帶 神州半島 神州半島位于海南東海岸中心 海岸資源與規(guī)模上都優(yōu)于東海岸其它灣區(qū) 是具有世界影響力的生態(tài)資源最優(yōu)化利用的示范性旅游度假綜合發(fā)展區(qū) 3 放在神州半島 全半島資源共享優(yōu)勢 半島入口交通優(yōu)勢 游艇碼頭優(yōu)勢 保利影響力 小戶型差異化優(yōu)勢 38平方公里海居島10家超五星級酒店41洞海濱高爾夫球場250泊位國際標(biāo)準(zhǔn)游艇會20萬 濱海商業(yè)中心 我們的策略 區(qū)域致勝 借勢突圍 差異化引導(dǎo) 第三部分目標(biāo)客群 典型的外向型 候鳥 市場 核心價值是較高性價比的強(qiáng)勢海景資源 從2003年起 以北京 上海 江浙 東北為第一梯隊開始大規(guī)模的在海南購房 主要集中在海口 三亞 所購房屋有海景資源的占70 2005年起以山西 內(nèi)蒙 四川 重慶為代表的西北 西南資源性城市客群開始在海南規(guī)模購房 2010年起 海南旅游地產(chǎn)的客戶面遍及中國大陸各省市 也吸引了更多的國外高端買家 其置業(yè)目的 概括起來主要是投資 度假 養(yǎng)生和養(yǎng)老 海南旅游地產(chǎn)各地客戶購買動機(jī) 本項目客群職業(yè)身份以及區(qū)位界定 重要客戶 核心客戶 保利系統(tǒng)客戶 客戶集中區(qū)域 東三省各資源城市華北以北京為主涵蓋周邊長三角以上海為主涵蓋周邊山西各資源城市川渝主要來自重慶和成都 第四部分推廣策略 自然資源不同 開發(fā)思路不同 目標(biāo)客戶不同 購買心理不同 魚不同 餌亦不同 釣技怎能相同 1 充分認(rèn)識海南房地產(chǎn)廣告推廣策略與內(nèi)地其他區(qū)域之不同 2 在廣告推廣過程中 巧妙處理與 中信泰富 和 隆源 項目之間的關(guān)系 依存 相同的區(qū)域 共享的配套競爭 在某種意義上 三家開發(fā)商在某個時間節(jié)點上的潛在客戶是一定的 大家共分一個蛋糕策略 同樣的半島 更高的品質(zhì) 前期啟動 資金迅速回籠 3 充分利用及挖掘 保利 品牌影響力及國內(nèi)眾多網(wǎng)點渠道輻射作用 面向保利集團(tuán)內(nèi)部資源 員工 業(yè)主 合作伙伴 本案合作伙伴 供應(yīng)商 服務(wù)商 進(jìn)行關(guān)系營銷 推進(jìn)項目的整體運(yùn)營 銷售與合作 4 充分發(fā)揮神州半島在海南多個灣區(qū)中 開發(fā)晚 統(tǒng)一規(guī)劃開發(fā) 的整體優(yōu)勢 神州半島屬于海南東海岸新生代灣區(qū) 與其它新生代灣區(qū)項目相比 神州半島占地規(guī)模和總投資額居于前列 僅次于海棠灣 5 充分利用項目地塊在神州半島區(qū)域所處地理位置 攔截 優(yōu)勢 第一重 東線 高速戶外 機(jī)場 高鐵 突出保利地產(chǎn) 神州半島 第二重 高速入口至半島 10公里景觀道道旗與引導(dǎo)牌 突出保利地產(chǎn) 展現(xiàn)一種生活 第三重 現(xiàn)場 項目現(xiàn)場 突出項目首席游艇社區(qū) 6 充分運(yùn)用本項目不僅有海還有山的 山青海藍(lán) 的雙重自然資源優(yōu)勢 星悅海岸 君臨海 保利 半島1號 一線海岸 靠山 臨湖 有內(nèi)海 瞰外海 駕馭游艇乘風(fēng)破浪轉(zhuǎn)身進(jìn)山湖間閑養(yǎng) 7 充分利用游艇碼頭這一具有象征性符號的配套將項目品質(zhì)大力提升 半島上首席游艇俱樂部不僅銷售一種產(chǎn)品 還是一種生活方式 更是一種身份認(rèn)同和價值歸屬 第五部分推廣步驟 1 亮相期 3個月 助推神州半島形象及影響力 凸顯項目尊貴品質(zhì) 廣告組合 營銷中心開放項目VT系統(tǒng)出街現(xiàn)場營銷物料出街機(jī)場 高速公路及交通工具攔截廣告出街網(wǎng)絡(luò)出街 2 內(nèi)部認(rèn)購期 6個月 完成保利內(nèi)部信息傳遞 并實現(xiàn)成交意向確認(rèn) 實現(xiàn)一定量資金回籠 內(nèi)部認(rèn)購政策確定 包含購買優(yōu)惠政策及代理網(wǎng)點獎勵政策 保利集團(tuán)內(nèi)部多個網(wǎng)點協(xié)調(diào)工作完成 內(nèi)部營銷渠道暢通 完整全套宣傳物料送達(dá)每個網(wǎng)點 必要時對重點網(wǎng)點人員進(jìn)行培訓(xùn) 具體實施 3 對外銷售期 24個月 需根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)整 樣板間看房通道園林綠化小品水系開盤活動造勢促銷性利好政策出臺并出街 廣告組合 線上傳播 以大盤整體形象為主 闡述企業(yè)品牌理念 項目游艇配置 線下傳播 根據(jù)不同時間工程節(jié)點 島內(nèi)外開展各種營銷 公關(guān)活動 推廣階段分布圖 2013 8月 9月 10月 次年4月 6月 7月 7月 8月 2012 5月 第六部分主題定位 廣告語推演 神州半島 別人已經(jīng)并且正在說 我們可以借勢 高貴大氣 項目風(fēng)格 企業(yè)特點 項目相關(guān) 通用要求 有效區(qū)分 求同存異 彰顯個性 否則為人作嫁衣 畫面感強(qiáng) 古典文學(xué)的最高境界 現(xiàn)代傳播的有效輔助 有點意思 卯足了勁吆喝 蒼白無力自說自話 都不好 保利 半島1號半島游艇灣區(qū)山海國際私邸 案名組合1 青山為籬圈碧海 游艇作筆寫春秋好宅 好宅 其實 關(guān)于本案主題定位 我們還有另外一個想法 從所處半島位置看 本案位于半島門戶 第一站 從半島頂配上看 本案乃半島首個游艇碼頭 規(guī)模為首 立足神州半島 對外才能第一時間表明身份 強(qiáng)調(diào)游艇社區(qū) 在內(nèi)才能區(qū)分于競爭項目 門戶 與 首席 是本案固有的地位彰顯 定位語 神州半島門戶首席游艇社區(qū) 在氣勢上我們不能輸與君臨海 在項目被認(rèn)知上我們要比星悅海岸更直接 在與神州半島結(jié)合上我們必須更有力度 在內(nèi)容上我們要不失境界還要與地域?qū)傩跃o密關(guān)聯(lián) 我們以神州半島至高無上的主人的身份 我們以250泊位游艇碼頭主人的身份 擎山納海 身藏神州萬物 廣告語 一席泊神州 神州 在此指華夏大地 神州半島 心中的疆域 眼前的大海 保利 半島1號神州半島門戶首席游艇社區(qū) 案名組合2 一席泊神州 視覺表現(xiàn) 方案一 保利 半島1號半島游艇灣區(qū)山海國際私邸青山為籬圈碧海 游艇作筆寫春秋 好宅 好宅 方案二 保利 半島1號神州半島門戶首席游艇社區(qū)一席泊神州 第七部分公關(guān)活動 1 為什么要做公關(guān)活動 2 我們適合做什么樣的公關(guān)活動 3 我們通過公關(guān)活動期望達(dá)到的效果是什么 附 廣告代理服務(wù)報價單 根據(jù)貴公司提供的項目服務(wù)內(nèi)容與要求 我公司對平海逸龍灣項目廣告推廣服務(wù)內(nèi)容 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下 一 服務(wù)