房地產(chǎn)周末暖場(chǎng)春日客戶回饋活動(dòng)執(zhí)行案DOC（DOC8頁(yè)）.doc

房地產(chǎn)活動(dòng)執(zhí)行方案一、 活動(dòng)目的1. 通過周末暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率2. 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交二、 主題“春日客戶回饋活動(dòng)”三、 活動(dòng)時(shí)間年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30四、 活動(dòng)地點(diǎn)銷售中心五、 活動(dòng)內(nèi)容主要形式：花藝DIY活動(dòng)與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行1. 花藝DIY活動(dòng)n 活動(dòng)時(shí)間：2011年4月2日、3日10:00 -15:30n 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心n 參與對(duì)象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準(zhǔn)） 現(xiàn)場(chǎng)新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)n 活動(dòng)規(guī)則： 以家庭為單位，活動(dòng)結(jié)束后，所做軟陶作品可自行帶回家2. 現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)n 目的： 以新鮮度吸引客戶，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售 營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶及業(yè)主的回訪率。n 活動(dòng)時(shí)間：2011年4月2日、3日13:00 -15:00n 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心參與對(duì)象：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶及業(yè)主本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自nn 活動(dòng)規(guī)則： 此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一等獎(jiǎng)獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽六、 相關(guān)配合1. 客戶邀約：n 銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）n 電話通知：活動(dòng)前2天銷售人員電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作n 回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷售人員再次通知抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)n 溫馨提示攜帶身份證2. 相關(guān)物料及流程：n 抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程：序號(hào)流 程時(shí)間負(fù)責(zé)人備 注1來賓簽到，發(fā)放臂貼，填寫抽獎(jiǎng)券10:00-13:00營(yíng)銷中心策劃部4月2日4月3日2主持人宣布DIY活動(dòng)開始10:30開始物料到位，活動(dòng)執(zhí)行3主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始13:00開始由主持人員簡(jiǎn)要講解抽獎(jiǎng)流程和規(guī)則4收集現(xiàn)場(chǎng)所有客戶抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱10:30-13:30提示抽獎(jiǎng)券放入的截止時(shí)間6主持人邀請(qǐng)來賓抽出四等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品13:00-13:10登記并拍照7主持人邀請(qǐng)來賓抽出三等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品13:30-13:40登記并拍照8主持人邀請(qǐng)來賓抽二等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品14:00-14:10登記并拍照9主持人邀請(qǐng)來賓抽出一等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品14:30-14:40登記并拍照10主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束，提醒現(xiàn)場(chǎng)客戶可自行帶走自己制作的作品15:00-15:30n 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:中鐵新城抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表（2日、3日兩天費(fèi)用）獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)獎(jiǎng)品類型品牌及具體型號(hào)報(bào)價(jià)數(shù)量總價(jià)（元）一等獎(jiǎng)（每天1名）博朗（BRAUN）食物調(diào)理機(jī)MR4050650元/個(gè)21300二等獎(jiǎng)（每天2名）蘇泊爾刀具光芒系列四件套T0818470元/個(gè)41880三等獎(jiǎng)（每天4名）頸肩按摩器康達(dá)KW-821A300元/個(gè)82400四等獎(jiǎng)（每天6名）豆?jié){機(jī)九陽(yáng)200元/個(gè)122400特別獎(jiǎng)(當(dāng)日成交業(yè)主)移動(dòng)充值卡50元/個(gè)201000合計(jì)：8980n 花藝DIY活動(dòng)流程：序號(hào)流程時(shí)間負(fù)責(zé)人備注1入場(chǎng)前相關(guān)設(shè)備到位8:30-9:30活動(dòng)公司現(xiàn)場(chǎng)吧臺(tái)同事協(xié)助2活動(dòng)區(qū)桌椅到位9:00-9:50保安協(xié)助搬放3DIY物料到位9:00-9:50制作道具擺放及其他物料準(zhǔn)備5DIY活動(dòng)10:00-15:00活動(dòng)公司與策劃部相互協(xié)調(diào)配合6送客15:30-16:003. 人員分工區(qū)域人員安排責(zé)任人職責(zé)所需物料停車區(qū)保安1-2名負(fù)責(zé)指揮停車和客戶引導(dǎo)工作保潔人員1名流動(dòng)崗位，負(fù)責(zé)停車區(qū)現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生簽到區(qū)1名負(fù)責(zé)客戶簽到、身份確認(rèn)、客戶填寫抽獎(jiǎng)券 客戶簽到表/抽獎(jiǎng)券/ 臂貼餐飲區(qū)吧員2名負(fù)責(zé)餐飲區(qū)的秩序維護(hù)，為客戶提供食品、水果、飲品等桌子/餐具/糕點(diǎn)/飲料/水果抽獎(jiǎng)區(qū)總控負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的總協(xié)調(diào)音響設(shè)備/椅子/抽獎(jiǎng)箱主持人1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)及花藝DIY活動(dòng)主持和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)聯(lián)絡(luò)員1名負(fù)責(zé)協(xié)助主持人及其他區(qū)域?qū)庸ぷ鞅嵢藛T1名負(fù)責(zé)活動(dòng)區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生音響調(diào)控師1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備的調(diào)控工作兌獎(jiǎng)區(qū)兌獎(jiǎng)