華錦春天故事全年推廣方案(1).ppt

華錦 春天故事 全年推廣方案 華錦 春天故事 我們的開發(fā)理念 廣告導(dǎo)語 3E風(fēng)靡全球的健康居家新模式ECOLOGY 生態(tài) ENVIROMENT 環(huán)境 ETHICS 秩序 目錄 第一部分全年推廣方案第一階段 引導(dǎo)期第二階段 公開期第三階段持續(xù)期第四階段收尾期VI部分計劃促銷活動全年推廣費用 目錄 第二部分銷售方案銷售策略內(nèi)部認購方案價格體系戶型面積配比價格調(diào)節(jié)系數(shù)第一批房房型面積配比房型圖審核表一層及頂層優(yōu)劣勢分析 總目標 實施策略和方法完成銷售實際均價2380元 目標均價2450元 銷售總額2億元 提升開發(fā)公司和代理公司的企業(yè)形象提升項目品牌形象創(chuàng)建全國示范文明物業(yè)管理小區(qū) 銷售周期 一年 12個月 分三個階段 以銷售量為階段性劃分每月銷售額為1700萬元 60套 第一階段 引導(dǎo)期 時間 內(nèi)部認購期到公開發(fā)布期 第一階段 引導(dǎo)期 目的 鎖定已聚集的目標客戶群項目宣傳 品牌積累 挖掘潛力客戶低調(diào)入市 為開盤做準備準確把握階段性結(jié)果 為下一階段計劃做準備 第一階段 引導(dǎo)期 目標 聚集600組目標客戶量 成功率40 完成10 銷售額完成目標價格均價2250元為開盤簽定合同200套為完成銷售額4400萬元以全新的概念抒求 引導(dǎo)消費者進入到我們的意境中來 逐漸使消費者認識我們的樓盤 認同我們的品牌 將軟文作為我們的宣傳重點 第一階段 引導(dǎo)期 目標達成 目標現(xiàn)已達成10 第一階段 引導(dǎo)期 方法 認購協(xié)議制 一個認購協(xié)議10000元面值抵13000 15000元現(xiàn)金 開盤日分金 銀 銅卡每周一次抽獎 再次優(yōu)惠1 目的 在社會上炒出影響來 價格可略高 折扣打到保守價 即便全面打折 也不受影響 作為投資者低價入市炒做付款方式優(yōu)惠 一次性付款98折 按揭貸款不打折各類促銷活動 如免物業(yè)管理費 送電器 禮品等 第一階段 引導(dǎo)期 策略 干凈整潔的工作環(huán)境接待區(qū) 功能區(qū) 分區(qū)明確售樓中心除銷售人員及客戶外其它工作人員一律不得從售樓部經(jīng)過安排一名清潔工人對售樓部進行衛(wèi)生維護銷售人員隨時保持接待區(qū)干凈整潔售樓部的布置具個性 新穎 第一階段 引導(dǎo)期 銷售管理 人力資源配置現(xiàn)場各銷售人員檔案建立及處理 考勤 考核 業(yè)績的資料的建立客戶檔案的建立 收集 整理 歸檔 文案處理 業(yè)務(wù)表格 各種業(yè)務(wù)報表財務(wù)管理 周報表 日報表 應(yīng)收賬款表等表格的管理制定現(xiàn)場管理制度 規(guī)章制度 考評制度 考勤制度 日常業(yè)務(wù)制度 例會制度獎勵機制 人員培訓(xùn)考核 第一階段 引導(dǎo)期 宣傳推廣重點 品牌形象軟性文章目標客戶的促銷 第一階段 引導(dǎo)期 宣傳主導(dǎo)思想 高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求 第一階段 引導(dǎo)期 推廣組合方式 報紙戶外網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場促銷會議營銷 第一階段 引導(dǎo)期 報紙廣告發(fā)布日期及主題 開盤前一周內(nèi)武漢晨報樓市?？陌?一次標題 3E 風(fēng)靡全球的健康居家新模式武漢晚報廣廈房地產(chǎn)?？瘍蓚€四分之一通欄標題 演繹精致雅趣的庭園生活開盤前一天整版開盤當天整版 第一階段 引導(dǎo)期 開盤前一天武漢晨報樓市?？?一次標題 生態(tài)營氧 未來園林化生存的先行模式楚天都市報家園?？种话?一次標題 脈動的生命處處呈現(xiàn) 第一階段 引導(dǎo)期 開盤當天武漢晨報樓市專刊整版標題 2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事武漢晚報廣廈房地產(chǎn)?？瘍蓚€四分之一通欄標題 2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事 第一階段 引導(dǎo)期 戶外廣告南湖附近路牌及電線桿廣告 第一階段 引導(dǎo)期 車身廣告3 5輛南湖及武昌到漢口的線路 第一階段 引導(dǎo)期 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布搜房網(wǎng)廣告三個月 內(nèi)部認購開始 第一階段 引導(dǎo)期 促銷 目標對象 政府官員 潛在客戶 老客戶時間 內(nèi)部認購到開盤前的一周 第一階段 引導(dǎo)期 促銷形式 將新年賀卡寄給目標客戶邀請老客戶在指定的時間參加我們的活動對老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡對意向客戶發(fā)放小禮品在元月份舉行大型的酒會 見附件一 第二階段 公開期 時間 正式開盤后1 2個月 第二階段 公開期 目標 更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念 帶動新老客戶參與到我們的促銷活動中來 促銷活動采用全新的方案 給消費者帶來更實惠的東西 主要目的是吸引更多的消費者 第二階段 公開期 宣傳推廣策略 促銷活動品牌形象 第二階段 公開期 宣傳主導(dǎo)思想 高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求 第二階段 公開期 推廣組合方式 報紙促銷公益活動房展會電視網(wǎng)絡(luò) 第二階段 公開期 廣告及發(fā)布日期 公開期后一月內(nèi)第一個半月 每周一次晨報樓市 整版楚天家園1 4版第二個半月 每周一次晨報樓市 半版公開期后二個月 強銷期 每周一次晨報樓市1 2版 第二階段 公開期 報紙宣傳主題 標題 華錦銀座商業(yè)街 享受東京都的街區(qū)生活標題 健康休閑文化 洗浴篇標題 健康休閑文化 陶治情操篇標題 健康休閑文化 娛樂篇標題 健康休閑文化 健康篇標題 一切盡在掌握 完善的配套設(shè)施 第二階段 公開期 促銷活動的延展 開盤儀式 見附件二 客戶聯(lián)誼會高額商品抽獎活動 見附件三 小禮品的派發(fā)參加電視娛樂節(jié)目組織參與性的活動電視廣告專題CD碟及宣傳單張的郵寄制造熱點新聞加強網(wǎng)上活動搜房網(wǎng)廣告及客戶參與活動 第三階段 持續(xù)期 時間 開盤后3 5個月 第三階段 持續(xù)期 目標 保持前一段時間的品牌形象宣傳 延續(xù)概念 抓住我們的目標客戶 第三階段 持續(xù)期 宣傳推廣策略 報紙促銷活動 第三階段 持續(xù)期 宣傳主導(dǎo)思想 情感的交流及文化 第三階段 持續(xù)期 推廣組合方式 以小面積的報紙網(wǎng)絡(luò)廣告 第三階段 持續(xù)期 廣告及發(fā)布日期 晨報樓市每周一次廣告1 8版開盤后第四個月到第五個月晨報樓市每周一次報紙廣告1 8版網(wǎng)絡(luò)廣告 第三階段 持續(xù)期 報紙宣傳主題 標題 春天的情感文化 交流篇標題 春天的情感文化 家庭篇標題 春天的情感文化 閑情篇標題 零距離的休閑購物 一切盡在掌握 第三階段 持續(xù)期 目標客戶促銷 意向性客戶的聯(lián)誼大型輕喜劇 72家房客 湖北電視臺周末幸福千萬家 春天故事版尋找春天的故事 有獎?wù)魑幕顒?第四階段 收尾期 時間 開盤后6 10個月 第四階段 收尾期 目標 保持前一段時間的品牌形象宣傳 延續(xù)品牌概念 抓住我們的目標客戶 給消費者造成時間緊迫的心理壓力 第四階段 收尾期 宣傳推廣策略 報紙DM直郵網(wǎng)絡(luò) 第四階段 收尾期 宣傳主導(dǎo)思想 品牌廣告的延伸 第四階段 收尾期 媒體廣告 以小版面的報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告 第四階段 收尾期 報紙媒體表現(xiàn) 品牌形象的延續(xù) 品牌廣告為主 第四階段 收尾期 廣告及發(fā)布日期 晨報樓市每周一次廣告1 16版網(wǎng)絡(luò)廣告 第四階段 收尾期 促銷 社會公益活動 客戶聯(lián)誼會 費用預(yù)算 第一階段引導(dǎo)期 內(nèi)部認購期至公開發(fā)布之日費用總計 萬元第二階段公開期開盤 個月費用總計 萬元第三階段持續(xù)期開盤后 個月費用總計 萬元第四階段收尾期開盤后 個月費用總計 萬元其他不可預(yù)見費用 萬元全年推廣費用總計 萬元 VI設(shè)計部分計劃 基本部分 完成時間 內(nèi)部認購前 VI設(shè)計部分計劃 內(nèi)容 標志標準制圖法標準色彩運用規(guī)范中文標準字 豎式 橫式 標準色 輔助色標志的單色應(yīng)用規(guī)范標準字體和字的組合標準文字的制作輔加線使用輔助色的運用象征圖案的意義象征圖案的色彩規(guī)范 VI設(shè)計部分計劃 應(yīng)用部分 完成時間 開盤前 VI設(shè)計部分計劃 內(nèi)容 證件類 員工工作卡 業(yè)主證 車輛出入證 員工就餐卡 會員卡 貴賓卡 名片 臨時工作卡 IC卡 胸微 臨時出入證 業(yè)主保修卡 VI設(shè)計部分計劃 文具類 標準信封 專用筆 筆記本 檔案袋 專用桌椅 公文夾 意見本 資料袋 物業(yè)管理簿 水 電 管理費等 VI設(shè)計部分計劃 賬票類 賬簿封面設(shè)計 管理費等收取樣式 付款通知單樣式 VI設(shè)計部分計劃 交通用具類 大小巴士車 小轎車 電瓶車 保安巡邏車 園林用車 清潔用車 工具車 VI設(shè)計部分計劃 招牌 標識類 戶外交通路指示牌 單元指示牌 公益廣告指示牌 VI設(shè)計部分計劃 宣傳廣告類 廣告宣傳單 入伙通知書 門楣標牌 廣場標準旗 質(zhì)量保證卡 吉祥物 VI設(shè)計部分計劃 紀念物 禮品類 掛歷 臺歷 明信片 賀年卡 邀請函 手提袋 電話記錄本 鑰匙扣 打火機 文化T恤衫 領(lǐng)帶夾 太陽帽 紀念本 VI設(shè)計部分計劃 服裝類 管理人員男女制服 夏季 冬季 銷售代表制服 清潔工服 水電工服 會所男 女服務(wù)員服 保安服 領(lǐng)帶 VI設(shè)計部分計劃 日常用品類 煙灰缸 茶杯 用餐類 一次性紙類 大小菜碟 菜單 主客用牙刷 香皂 手巾 餐巾紙 拖鞋 報紙架 舉報箱 建議箱 熱水器等 VI設(shè)計部分計劃費用 應(yīng)用部分費用 8萬元 VI設(shè)計部分計劃 宣傳品印刷 完成時間 開盤前 VI設(shè)計部分計劃 內(nèi)容 宣傳畫冊戶型圖樣宣傳折面健康手冊POP廣告四開海報 已完成 VI設(shè)計部分計劃 售樓部的包裝 完成時間 內(nèi)部認購前 VI設(shè)計部分計劃 內(nèi)容 售樓部的門面招牌 售樓部門前大刀旗 售樓部主文化墻 POP吊旗 售樓部展示板 藝術(shù)畫廊 易拉寶 展示畫面設(shè)計 燈箱設(shè)計 資料架的設(shè)計 模型展示臺 桌上旗 導(dǎo)臺 展柜設(shè)計 談判桌椅設(shè)計 植物和花卉 第一階段促銷活動 附件一 華錦 春天故事 新年大型酒會第一階段 引導(dǎo)期內(nèi)部認購到公開發(fā)布期 新年大型酒會 活動目的 抓住現(xiàn)有老客戶資源 吸引新的目標客戶群 讓他們認識我們的樓盤 產(chǎn)生購買欲望和口碑效應(yīng) 新年大型酒會 宣傳主導(dǎo)思想 高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求 新年大型酒會 活動時間 內(nèi)部認購期間 開盤前一周 新年大型酒會 目標對象 政府官員 潛在客戶 老客戶特邀嘉賓政府官員 潛在客戶 老客戶 新聞媒體 新年大型酒會 活動程序 設(shè)計一套精美的賀卡 春天故事的賀卡 將賀卡寄到他們的家里邀請老客戶在指定的時間參加我們的活動對老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡 可享受購房優(yōu)惠對意向性客戶發(fā)放小禮品 新年大型酒會 具體操作 現(xiàn)場售樓部和會議室水果 酒水免費全套資料的準備省 市領(lǐng)導(dǎo)到場房地產(chǎn)專家 貴賓演講三期多媒體演示現(xiàn)場舞獅活動園林規(guī)劃圖邀請專業(yè)人士講解自由活動 客戶交流 售樓員現(xiàn)場解答 現(xiàn)場定單 主持人喇叭告之 可由內(nèi)部人假飾 增強氣氛 現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等新聞記者現(xiàn)場采訪媒體軟文宣傳 新年大型酒會 需準備的物件及費用 邀請專業(yè)舞獅隊及樂隊費用 3000元特邀調(diào)酒專家現(xiàn)場調(diào)制雞尾酒費用 1 2萬元宣傳品的準備費用 3000元會場布置費用 5000元大型的噴繪效果圖費用 2000元主持人的邀請 主持人的串詞 費用 800元模特的邀請費用 3000元抽獎的獎品費用 2萬元小禮品費用 2000元客串人員新聞媒體 政府要官員記者費用 5000元其它不可預(yù)計費用 3000元總費用 7萬元 手提袋 金卡 銀卡 第二階段促銷活動 附件二 華錦 春天故事開盤儀式第二階段 公開期開盤后1 2個月 開盤儀式 活動目的 更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念 帶新老客戶參與到我們的銷活動中來 促銷活動采用全新的方案 給消費者帶來更實惠的東西 主要目的是吸引更多的消費者 開盤儀式 宣傳主導(dǎo)思想 擴大品牌知名度 在開盤期間造勢 吸引更多的新客戶 開盤儀式 開盤當天 省市領(lǐng)導(dǎo)剪彩 召開新聞發(fā)表會售樓部方面 有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)剪彩現(xiàn)場嘉賓講話樂隊歌舞表演購房前十名享受打折優(yōu)惠購房前十名享受贈送優(yōu)惠小禮品的派送現(xiàn)場抽獎 一等獎POLO小轎車二等獎筆記本電腦三等獎手機鼓勵獎價值1000元的禮品一份 開盤儀式 四星級酒店方面 酒水免費全套資料的準備省市領(lǐng)導(dǎo)到場貴賓演講三期多媒體演示現(xiàn)場請日本設(shè)計師講解園林規(guī)劃自由活動 客戶交流 售樓員現(xiàn)場解答 現(xiàn)場定單 主持人喇叭告之 可由內(nèi)部人假辦 增強氣氛 搶購的感覺 現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等新聞記者現(xiàn)場采訪媒體軟文宣傳 開盤儀式 總費用 8萬元 不包括促銷品 第二階段促銷活動 附件三 華錦 春天故事開盤促銷活動第二階段 公開期開盤后1 2個月 開盤促銷活動 活動目的 更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念 帶動新老客戶參與到我們的銷活動中來 促銷活動采用全新的方案 給消費者帶來更實惠的東西 主要目的是吸引更多的消費者 開盤促銷活動 宣傳主導(dǎo)思想 擴大品牌知名度 在開盤期間造勢 吸引更多的新客戶 開盤促銷活動 活動時間 時間為開盤前一周內(nèi) 開盤促銷活動 大幅度的贈送高額的回報老客戶投入一定的資金吸引新的客戶 不斷增加新客戶的購買 開盤促銷活動 具體事項及費用 獎品 POLO小轎車 共三輛 費用 24萬元筆記本電腦共五臺費用 6萬元手機20部費用 6萬元1千元禮品共100份費用 10萬元禮品200個組織參與性的活動電視廣告專題CD碟及宣傳單張的郵寄制造熱點新聞加強網(wǎng)上活動搜房網(wǎng)廣告及客戶參與活動費用 14萬元總費用預(yù)算 60萬元 銷售策略 戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 半盤推出 重點銷控 實用的價格策略 嚴格的執(zhí)行力度先推出樓盤1 3的量 以東西貫穿的車行道為分界線先拿出5棟銷售 戶型 面積 環(huán)境等均好性銷售過程中可作部分銷控 重點大復(fù)式 價格的處理 制作銷售控制表列出面積配比表 房型 面積 價格 價格體系制定 方案 內(nèi)部認購方案 銷售策略 戰(zhàn)略 銷售方式 傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)相結(jié)合延續(xù)原接待模式 流程 接待 沙盤介紹 帶看現(xiàn)場 逼訂 約定簽約日期現(xiàn)場安排專案專門負責(zé)協(xié)助銷售員進行合同簽訂 后續(xù)貸款手續(xù)辦理 賬務(wù)整理 歸檔 銷售人員協(xié)助完成 站銷制 銷售策略 戰(zhàn)略 銷售手段 銷售人員 專案 文員等各人員數(shù)量的配置提高業(yè)務(wù)素質(zhì) 培訓(xùn) 考核 能否有效完成任務(wù) 加大廣宣力度 組織活動 報紙廣告 燈箱 展板 車身 定期組織業(yè)主及其它單位參加活動現(xiàn)場重新包裝 門口重新布置 進場車最好不從售樓部門前經(jīng)過售樓部重新布置 各種工具擺放 接待處 洽談處 簽約處分區(qū)明顯 多媒體 電腦 客戶休息處的布置 階段銷售 回款計劃 價格體系 原則 開發(fā)公司定價 銷售代理公司執(zhí)行 在執(zhí)行過程中 依照市場實際情況的變化而變化進行調(diào)整 穩(wěn)中求變保證計劃利潤的同時 追求利潤最大化整合資源 各部門有效合作 利用各種營銷渠道進行促銷 完成價格體系不以價格作杠桿 以促銷和包裝作調(diào)節(jié) 尋求項目在市場中的平衡實際應(yīng)回款底限為銷售額的97 因付款方式 優(yōu)惠等活動讓利的損耗 三期與一 二期的區(qū)別是品質(zhì) 園林 物業(yè) 景觀 建材等 重點宣傳 引導(dǎo) 看房線路選擇售樓部門口的機場三路 不走一 二期大門 同時三期的示范園林景觀開盤到位 直接引導(dǎo)消費者感受三期 先入為主