公司秋冬季廣告策劃案[下載自管理資料下載網(wǎng) wwwdownhotcom ].ppt

XX公司秋冬季廣告策劃案 精品資料網(wǎng) 前言 從融資策略到市場策略從學理性市場構(gòu)造到市場實作上述重大策略調(diào)整后面臨的問題 如何在秋冬上市并取得淡季不淡的業(yè)績 精品資料網(wǎng) 下載自管理資源吧 我們在哪里 市場環(huán)境分析 精品資料網(wǎng) 1中國減肥產(chǎn)品市場的基本特點 精品資料網(wǎng) 2主要競爭品牌分析 2 1功效 2 2劑型 2 3價格 2 4廣告語 精品資料網(wǎng) 2 5主要訴求點 2 6市場份額 2 7廣告 見下表 精品資料網(wǎng) 1998年11月減肥產(chǎn)品電視廣告播出費用排序前十名 單位 元 精品資料網(wǎng) 1998年11月減肥產(chǎn)品電視廣告投放時長前五名版本次數(shù)比較 精品資料網(wǎng) 風暴 精品資料網(wǎng) 國氏 精品資料網(wǎng) 白領 精品資料網(wǎng) 康爾壽 精品資料網(wǎng) 美福樂 精品資料網(wǎng) 通過上述要素對比 建議XX 康爾壽 國氏等老品牌已為強弩之末 肥克應著力研究V26 風暴等來勢兇猛的新品牌 應突出美國原裝進口貨等美國背景及高科技概念 并貫穿在全部銷售行為中 應根據(jù)市場細分原則 著力研究產(chǎn)品區(qū)隔化特征 在不同市場階段 根據(jù)不同的目標消費人群制造賣點 精品資料網(wǎng) 廣告訴求表現(xiàn)應有個性 獨立特行 應研究如何借競爭品牌之勢 行肥克之利 精品資料網(wǎng) 我們是誰 XX及其產(chǎn)品的特征分析 精品資料網(wǎng) 1關(guān)于XX 1 1優(yōu)勢 1 2不足 精品資料網(wǎng) 2 1概要 2 2優(yōu)勢 2 3劣勢 2關(guān)于肥克 精品資料網(wǎng) 基本賣點 也是最大的需貫徹始終的賣點 不同市場階段的主賣點 支持性賣點 注重售前售后的服務 加強人際傳播 提升產(chǎn)品附加值 也可以成為支持性賣點 2 4產(chǎn)品的區(qū)隔化特征 基本賣點 主賣點及支持性賣點 精品資料網(wǎng) 如何在秋冬上市并取得淡季不淡的業(yè)績 我們的營銷策略 精品資料網(wǎng) 1何謂反季上市 肥克秋季上市 真正的問題是 這個季節(jié)賣給誰 他們是些什么人 怎樣賣 有何優(yōu)勢與劣勢 此季上市目的何為 此季目標消費人群的研究及上市策略的確立 是真正的工作重點 精品資料網(wǎng) 2我們賣給誰 目標消費群分析 2 1收入 2 2性別 2 3年齡 2 4減肥動機 與減肥產(chǎn)品消費關(guān)聯(lián)度最大的四個因素 精品資料網(wǎng) 主要消費群20 40歲 月收入1000元以上 秋季上市應排除季節(jié)性和隨機性消費者 秋季上市的目標消費群為執(zhí)著的真正的減肥族 一類是真正的肥胖者 他們成份復雜 而尤以28 38歲月收入2000元以上的中青年女性為主 他們不在乎季節(jié) 只要有好產(chǎn)品 或只要有好的誘惑 即使在冬季也會成為買者 通過上述分析 確定 精品資料網(wǎng) 基本賣點不同市場階段的主賣點支持性賣點 3我們賣什么 產(chǎn)品賣點分析 精品資料網(wǎng) 4 199年秋冬兩季北京市減肥產(chǎn)品市場特點 4 2分階段突出產(chǎn)品主賣點產(chǎn)品概念教育階段 突出美國原裝貨 全球最大保健品企業(yè)出品 FDA認證 3項美國專利 97年以來風靡全美 產(chǎn)品上市及強銷階段 突出不反彈 產(chǎn)品市場滲透階段 突出美體減肥 營養(yǎng)減肥 或以補瘦身 4我們?nèi)绾钨u 秋冬兩季市場分析及營銷策略 精品資料網(wǎng) 4 3高價位策略 4 4區(qū)域策略 4 5渠道策略 4 6如何爭取競爭品牌的消費者減肥產(chǎn)品兩大特點 1 口傳 2 品牌只在知名度和認知度 難以到達美譽度 更談不上忠誠度 精品資料網(wǎng) 我們的廣告與促銷策略 精品資料網(wǎng) 1廣告受眾定位 2廣告?zhèn)鞑ゼ氨憩F(xiàn)策略 精品資料網(wǎng) 3廣告實施的階段性策略 精品資料網(wǎng) 精品資料網(wǎng) 精品資料網(wǎng) 3 11999年7月下旬 8月下旬產(chǎn)品概念教育階段 培育性 主打美國概念 精品資料網(wǎng) 3 21999年9月 12月產(chǎn)品上市強銷階段 攻擊性 主打不反彈 精品資料網(wǎng) 路牌廣告 精品資料網(wǎng) 招貼 精品資料網(wǎng) 招貼 精品資料網(wǎng) 地鐵燈箱廣告 精品資料網(wǎng) 報紙廣告 精品資料網(wǎng) 報紙廣告 精品資料網(wǎng) 報紙廣告 精品資料網(wǎng) 電視廣告 精品資料網(wǎng) 3 32000年1月 2月補充 維持階段 3 42000年3月以后產(chǎn)品市場滲透階段 滲透性 主打美體減肥 營養(yǎng)減肥 精品資料網(wǎng) 與廣告相配合的其他手段 精品資料網(wǎng) 1公關(guān)活動 成就2000好姻緣 XX肥克大行動 精品資料網(wǎng) 可信度主辦單位具權(quán)威性公證與消費者簽署合同 精品資料網(wǎng) 物超所值交2000元 送5瓶藥 價值2500元 量身定制減肥方案 保證功效贈送禮品 如體重秤 減肥手冊 含減肥日志 參與活動 幫助交友并抽獎 可得精美禮品評選XX先生 XX女士 免費歐美10日游 精品資料網(wǎng) 物超所值免費舉辦婚禮并贈送賀禮 已婚的可贈送結(jié)婚紀念品成為俱樂部會員 免費咨詢 并享受9 5折優(yōu)惠定期得到宣傳資料 免費享受功效跟蹤服務及講座參與性活動極成功 有媒體參與 制造新聞 精品資料網(wǎng) 2學術(shù)科普活動 3新聞 精品資料網(wǎng) 媒介計劃及預算 精品資料網(wǎng) 1媒體階段劃分及各階段目標 2媒體選擇 3媒體分析 4媒體執(zhí)行計劃 5媒