像戀愛一樣營銷（上）（下）.doc

像戀愛一樣營銷（上）（下）今年暑假，親戚家上大二的兒子告訴父母，有個女同學要去海南，要來深圳玩幾天再去，想住在他們家。大家都說是男孩的女朋友，但男孩一口否認，只是同學而已，而且還是高中時的同學，他們現(xiàn)在也在成都同一所大學。女孩要去海南父母那兒，聽說男孩要來深圳，也想來深圳玩幾天，再轉道去海南。雖然周圍人都說是他女朋友，但他堅定的態(tài)度也打消了許多人好奇的目光。 剛來第二天，女孩就給了我們所有人一個驚喜。那天，男孩家來了一些客人，有兩桌。女孩主動提出她來做飯。到中午了，滿滿的兩桌豐富飯菜擺在了桌上。色香味俱全，征服了在場的所有人?？腿藗兌颊f，哪兒找的這么能干的好媳婦呀。女孩含羞地看著男孩，男孩子繃紅了臉一個勁地解釋，是女同學。惹得一眾人哄堂大笑。 事情每天都在發(fā)生了微妙的變化。剛來時，女孩稱呼男孩舅舅叫叔叔，沒幾天，也改口叫上舅舅啦！女孩溫柔可愛，是許多人理想的賢妻型。在男孩家里，洗衣做飯樣樣來。男孩媽媽沖完涼出來，衣服已經(jīng)被女孩洗了。儼然像個乖巧的媳婦。 一個星期過去了，女孩也沒有要走的意思。星期天一早，男孩媽媽看到兒子不高興，問他也不著聲。男孩媽媽是個聰明人，就旁敲側擊地和女孩商量，今天我們放假，你來一個星期了，我們也沒有時間帶你出去玩，今天我們一家去趟東部華僑城吧！改天你說走就走了，來一趟深圳不容易，我們都沒有盡到地主之誼。女孩不說話。男孩媽媽看看她，又看看自己的兒子。那你什么時候過去海南呢？提前告訴我，我們一起好好吃頓飯。女孩還是不著聲。 那你是不是不想去海南了呢？如果不去了，還可以在深圳找個暑假工做做。是呀，阿姨，我也是這樣想的，可是我跟他商量，他不同意。女孩的臉馬上陰轉晴，興奮地說。 原來女孩海南的親戚只是她表哥表姐，不是父母，她撒了一個美麗的謊話。當他告訴男孩時，她不想去海南，想在深圳找個事做。男孩堅決不同意，因為他一早告訴父母的，女同學只是來玩幾天，現(xiàn)在發(fā)生了這么多變故，他不知道怎么跟父母交代，因為他從小就是一個誠信的孩子?，F(xiàn)在既然媽媽都說出來了，也同意了。他也沒有什么好說的。 很快，能干的女孩找到了一份給烤鴨店員工做飯的工作，只是時間比較長，說要從早上的十點鐘到晚上十一點。上班第一天就搞了晚上十二點多才回來。我們都以為它堅持不下去，時間太長了，她小小年紀能堅持的下去嗎？呵呵，她還真堅持下來了，在那兒做的有聲有色，深得老板的喜愛。 同時我們發(fā)現(xiàn)，男孩身上也有一些細微的變化。當別人提到“女朋友”的說法時，男孩也不再爭辯，以沉默來應付所有人的盤問。有一次，他媽媽對別人說，女孩很能干，但就是脖子里受過傷的痕跡好明顯。男孩說，心靈美最重要。 男孩每晚都去接女孩下班，一起吃完夜宵。男孩送女孩去暫住的地方，然后再回來舅舅家。 再后來，我們一干人經(jīng)?？匆娔泻?、女孩手牽著手去海邊放風。 故事發(fā)展到這兒，相信各們聰明的看官，也跟我一樣，感動的無以復加。多么純真唯美的愛情故事，一如當年（或現(xiàn)在）的你和我。 故事還在發(fā)展中，期待 而我想告訴各位的，不單是這個鍥而不舍的愛情故事，還想跟大家分享我對此的理解。 其實我想說，我們所從事的營銷工作就像愛情一樣。 首先，我們要為營銷的成功創(chuàng)造一個好的平臺，通過拜訪等制造有溝通交流的機會。就像上面的女孩，她清楚地知道，男孩對她更多地是友情。但是她知道自己想要什么，怎樣去創(chuàng)造機會讓自己的希望更接近一些。于是她撒了一個美好的謊話，有機會一起相處，慢慢發(fā)展感情。 其次，用其個人魅力把潛在客戶變成準客戶。這就像我們前面一段時間，一直所討論的人性競爭一樣，用人性的光輝去贏得客戶的信賴。女孩深知這一點，她身上表現(xiàn)出來的溫婉可人，勤勞善良，不正是其人格魅力的最好詮釋嗎？也正是這一點，打動了男孩的心，觸動了男子漢心底的鐵漢柔情。 再次，用更多的方法，更能打動客戶的方式，“曲線救國”的路線，最終攻下客戶，就是勝利。女孩欲攻其心上人，先攻其身邊人，從男孩媽媽、舅舅身上做起，收到了很好的效果。 最后，還要去用心經(jīng)營客戶，做好后續(xù)的服務工作，維持好與客戶之間的合作關系。 祝福我們每個人都好好經(jīng)營我們的愛情，好好經(jīng)營我們的事業(yè)，好好經(jīng)營我們熱愛的營銷工作。 戀愛營銷學 營銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)，營銷的過程就好比是戀愛的過程。 我們在商場常?？梢钥吹竭@樣的標語“顧客就是上帝”，試問：把顧客比做上帝，那么上帝來了，我們應該怎么接待呢？如果我們把顧客比做是我們的戀人，結果肯定就不一樣了。 把顧客比做戀人，我們才能真正用心地去對待他，關注他的一舉一動，盡自己最大的可能去滿足他的需求。 下面我就將戀愛和營銷進行一個大致的比較，看看兩者有何相似之處：一、市場定位VS尋找對象 市場定位，即為本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個有利的競爭位置和制定一套詳細的市場營銷策略。 尋找對象，即應該給自己定好位，按照自身的經(jīng)濟、外貌、健康、家庭、職業(yè)、愛好等條件，確定自己的目標客戶群，在年齡和對方條件上把好關，有針對性、有計劃性地出擊，這樣才能事半功倍，提高成功率。不區(qū)分客戶群，采用大面積撒網(wǎng)的方法可也是可以的，但只怕要么撈不到魚，要么撈上來一網(wǎng)臭魚爛蝦。二、溝通VS戀愛 溝通是在兩人和多人間達成了解和交流的相互影響活動。戀愛上也是如此。戀人之間需要通過有效的交流才能做到真正了了解對方的需求，從而滿足對方。三、購買VS結婚 產(chǎn)生購買行為是消費者對產(chǎn)品滿意的表現(xiàn)形式，而結婚則是雙方都對對方滿意的結果。四、售后服務VS結婚以后 售后服務是營銷中很重要的一塊，通過售后服務我們可以增加與消費者