商務(wù)營銷策劃大賽.docx

商務(wù)營銷策劃大賽商務(wù)策劃大賽瑪思卡華策劃人：姓名 班級 QQ 聯(lián)系方式目錄一、瑪思卡華品牌創(chuàng)建二、瑪思卡華品牌發(fā)展歷程三、瑪思卡華品牌“爆”的原因四、瑪思卡華主要功能介紹五、美初公司簡介六、結(jié)論七、瑪思卡華銷售方式八、瑪思卡華銷售資金成本九、瑪思卡華適用人群十、瑪思卡華銷售前景十一、瑪思卡華的分析報表圖瑪思卡華產(chǎn)品相關(guān)資料介紹：公司名字：廣州美初日化用品有限公司產(chǎn)品：瑪思卡華經(jīng)營類型：瑪思卡華洗護(hù)套裝和善肌沐浴露產(chǎn)品定位：廣大愛美時尚女性客戶。更多了解瑪思卡華的價格以及其細(xì)節(jié)方面等-請咨詢微信：ka678910圖片展示：一、瑪思卡華品牌創(chuàng)建1. 1、創(chuàng)始人:許雅妍2. 2、創(chuàng)始人身份:時尚模特3. 3、創(chuàng)建時間:2013年4. 4、品牌故事:5. 2013年“MASCARA”深層清潔修復(fù)套裝正式面世，產(chǎn)品上線后短短一個月內(nèi)，在零廣告的情況下締造了單品銷售過百萬套的佳話，而且超過7位數(shù)的用戶瘋狂搶購。其原因就是產(chǎn)品有親民的價格卻有專業(yè)沙龍護(hù)發(fā)的效果，實現(xiàn)了產(chǎn)品自我的口碑營銷。6.二、瑪思卡華品牌發(fā)展歷程7. 品牌創(chuàng)建階段：2013年瑪思卡華品牌創(chuàng)始人許雅妍女生創(chuàng)建妍希美公司，以其女兒的名字來命名公司，寓意“雅妍希望你美麗”，同年5月份開始運作瑪思卡華洗護(hù)套裝8. 品牌發(fā)展階段：2013年5月開始瑪思卡華品牌陸續(xù)獲得廣大網(wǎng)友的認(rèn)可，以及昕薇雜志當(dāng)紅模特的強(qiáng)力推薦，在短短的一個月內(nèi)就創(chuàng)造了銷量上百萬套的記錄9. 強(qiáng)強(qiáng)合作階段：進(jìn)入2014年瑪思卡華洗護(hù)套裝已經(jīng)被廣州用戶認(rèn)可，并且被廣大網(wǎng)友盛贊為“最火的網(wǎng)絡(luò)護(hù)發(fā)神器”，2014年7月份深圳妍希美日化用品有限公司和廣州衣聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司強(qiáng)強(qiáng)合作成立了廣州美初日化用品有限公司用以負(fù)責(zé)瑪思卡華洗護(hù)套裝的運作、生產(chǎn)、銷售。 三、瑪思卡華品牌“爆”的原因根本原因瑪思卡華品牌“爆”的原因之根本原因市場研究得以開發(fā)出用戶滿意的產(chǎn)品A,國際化產(chǎn)品產(chǎn)品: 配方來自德國巴斯夫集團(tuán)；技術(shù)源用日本花王集團(tuán)；原料采購于法國和美國B. 深層清潔:環(huán)境、大氣污染等客觀原因讓油漬、污垢、灰塵、雜質(zhì)依附在發(fā)絲，并且難以清理C. 完美修復(fù):愛美時尚女性經(jīng)常燙染頭發(fā)，但是這回造成對毛鱗片和發(fā)梢、發(fā)蕊的損傷，從而損害發(fā)質(zhì)?；A(chǔ)原因瑪思卡華品牌“爆”的原因之基礎(chǔ)原因第一、八大功效效果顯著:深層清潔頭皮減少開叉斷裂還原健康潤澤減低毛躁靜電香味持久舒適恢復(fù)發(fā)絲彈性延緩發(fā)質(zhì)老化促進(jìn)新城代謝第二、輕奢產(chǎn)品，親民價格第三、法、日專業(yè)沙龍專賣推薦第四、社交媒體的巨大力量第五、創(chuàng)始人許雅妍的自身用戶粘度第六、各大媒體、雜質(zhì)的報道第七、極具美學(xué)、人性化的外觀設(shè)計四、瑪思卡華主要功能介紹1，深層清潔： 瑪思卡華洗護(hù)套裝具有極強(qiáng)的清潔作用，主要是洗發(fā)露配方中添加了具有超強(qiáng)吸附術(shù)的活性炭。2，完美修復(fù)： 瑪思卡華洗護(hù)套裝同時也具有極強(qiáng)的修復(fù)功能，主要是護(hù)發(fā)精華素中的有機(jī)酸遇水后能分解膠原蛋白、氨基酸等具有修復(fù)高滲透性的成分。五、美初公司介紹公司名稱:廣州美初日化用品有限公司公司簡介:廣州美初日化用品有限公司是頭發(fā)洗護(hù)行業(yè)的新秀著名網(wǎng)絡(luò)品牌-瑪思卡華（MASCARA）的品牌擁有者，由中國最大的服裝批發(fā)平臺-衣聯(lián)網(wǎng)和深圳妍希美日用品有限公司共同投資組建美初的使命：讓所有女孩子都擁有一頭更亮麗的秀發(fā)美初的目標(biāo)：做中國最優(yōu)秀的洗護(hù)品牌六、結(jié)論正如一位希臘哲人說的那樣，決定一切的只是態(tài)度七、銷售方式在學(xué)校：1，可以采用擺攤形式加大宣傳力度，推廣產(chǎn)品的號召力和影響力2，采用對學(xué)校宿舍逐一宣傳，使其深入學(xué)生的日常生活中3，在學(xué)校進(jìn)行宣傳單派發(fā)在市場廣場：1， 采用擺攤方式加大宣傳力度，通過廣播方式吸引人群2， 采用促銷方式，薄利多銷3， 采用試用產(chǎn)品優(yōu)惠制度，讓廣大消費人群體驗到產(chǎn)品的有效性和實用性八，瑪思卡華銷售資金成本產(chǎn)品沐浴露，洗發(fā)露，精華素，各類護(hù)法產(chǎn)品成本總需要6000元產(chǎn)品宣傳力度，擺攤資金，宣傳單等費用1000元產(chǎn)品促銷，優(yōu)惠，試用裝等費用1000元總共8000元九，瑪思卡華適用人群著重針對女性發(fā)質(zhì)以及女性肌膚研究的產(chǎn)品，在校女性學(xué)生的眾多，以及增城市場的需求龐大，消費者眾多。十，瑪思卡華銷售前景瑪思卡華銷