2016年元旦營(yíng)銷策劃書.docx

2016年元旦營(yíng)銷策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本;為此中國(guó)人才網(wǎng)準(zhǔn)備了最新關(guān)于新年?duì)I銷的策劃書范文，希望能夠幫助大家!一、營(yíng)銷目的立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。二、營(yíng)銷主題文化過(guò)節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷三、活動(dòng)時(shí)間2016年1月1日2月24日(各店可參考本時(shí)間周期自行調(diào)整)四、消費(fèi)者分析在圖書銷售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。1.消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái)，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大?？蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。2.節(jié)日色彩濃重：過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過(guò)節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。3.從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去，如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買。4.迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中，家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。五、活動(dòng)內(nèi)容1.辭舊迎新喜迎新春獻(xiàn)賀禮根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)2.歡聚假日組合購(gòu)書大優(yōu)惠巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。3.能者多得知識(shí)問(wèn)答巧推銷在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問(wèn)答，答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。4.助學(xué)行動(dòng)新華感恩送真情在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買范圍。5.禮品圖書文化好禮喜相送正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。6.溫情回饋特別的禮給特別的你回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒?dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。7.福喜雙至驚喜幸運(yùn)來(lái)敲門為了活躍節(jié)日氣氛，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，可在活動(dòng)期間設(shè)立抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)?！半p節(jié)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)特別設(shè)置為百分之百中獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，其他均為紀(jì)念獎(jiǎng)(紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品建議為5元內(nèi)小禮品)，獎(jiǎng)品各店自行設(shè)置。凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿38元憑購(gòu)物小票就可抽獎(jiǎng)一次，依次累計(jì)。百分之百中獎(jiǎng)方式不僅迎合了顧客的中彩頭心理，也讓顧客得到了物質(zhì)上的滿足。8.歡樂購(gòu)書圖書展銷大比拼在賣場(chǎng)內(nèi)烘托歡欣、喜慶的節(jié)日氣氛(可在大門上貼“?！弊?，在大門兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈或無(wú)屑鞭炮)。各店可根據(jù)本地銷售特點(diǎn)，針對(duì)兒童讀物、青春書籍、新春的民俗文化、書畫藝術(shù)、假期旅游、精裝禮品書等圖書，有目的性地選擇實(shí)施，在展銷期間，針對(duì)展臺(tái)品種建議給予適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠，并利用條幅、電子屏幕、海報(bào)等方式在賣場(chǎng)門口顯示活動(dòng)內(nèi)容，加大宣傳力度，吸引讀者前來(lái)選購(gòu)。(1)讓我們快樂成長(zhǎng)兒童科教主題圖書展銷(2)活力青春夢(mèng)飛揚(yáng)青春文學(xué)主題圖書展銷(3)健康生活我做主家居生活主題圖書展銷(4)華麗新春狂響曲民俗文化主題圖書展銷(5)玩轉(zhuǎn)假期新體驗(yàn)旅行游玩主題圖書展銷(6)文化好禮喜相送精裝禮品主題圖書展銷(7)家庭歡聚趣味多美食料理主題圖書展銷(8)幸福生活愛相連婚慶育兒主題圖書展銷要求：以上主題展銷的圖書，各銷貨店除了要設(shè)立專門的展臺(tái)外，還要有針對(duì)性地設(shè)計(jì)制作并擺放POP海報(bào)進(jìn)行宣傳。七、宣傳推廣1.平面推廣：常規(guī)制品如展架、POP海報(bào)、易拉寶、吊幅和賣場(chǎng)門口滾動(dòng)屏幕。2.人員推廣：活動(dòng)宣傳頁(yè)發(fā)放。3.媒體推廣：各店可根據(jù)實(shí)際情況選擇在報(bào)社進(jìn)行軟文推廣。4.立體推廣：賣場(chǎng)音頻視頻的制作。5.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)站、論壇、貼吧、微博推廣活動(dòng)內(nèi)容。6.其他推廣：留有會(huì)員信息的手機(jī)短信推廣。八、活動(dòng)要求1.活動(dòng)期間，各店要根據(jù)選擇的活動(dòng)主題在賣場(chǎng)設(shè)置專題書架或展區(qū)展臺(tái)，對(duì)相關(guān)圖書進(jìn)行集中展示擺放，做到碼放整齊，造型優(yōu)美，主次分明，加深讀者印象，從而達(dá)到激發(fā)讀者購(gòu)買欲望的目的。2.各店要設(shè)專人跟蹤活動(dòng)效果，每天檢查，及時(shí)添訂動(dòng)銷品種，確?；顒?dòng)用書不脫銷、不斷檔，要定期根據(jù)銷售情況調(diào)整展臺(tái)布置、品種陳列。