“玉龍苑”房展會營銷活動策劃方案

1 “ 玉龍苑 ” 房展會 營銷 活動策劃方案 玉龍苑 私人公館 生活 之門，由此開啟 ！ 豐盛人生 全城 發(fā) 售 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團有限公司 編制 2 目 錄 一、前言 . 3 二、參展的目的 . 7 三、展會背景 . 8 三、營銷活動全程時間計劃 . 9 四、辦展流程 . 10 五、展會內(nèi)容 策劃 .11 1、總策 .11 2、活動參與人員 . 14 3、活動的主題 . 15 4、活動內(nèi)容 . 17 5、活動準(zhǔn)備工作： . 23 六、展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 . 25 七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 . 26 八、展會費用預(yù)算和銷售目標(biāo)設(shè)定 . 27 九、附件 . 28 3 一、前言 展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有 投入足夠的時間和精力對展會進(jìn)行周密的策劃。 一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費 6 個月甚至更多的時間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會后的后續(xù)活動。 第一階段：確定參加展會的目標(biāo) : 1、 了解展會參觀者的大致情況。 2、 企業(yè)自身能投入多少資源。 3、 目標(biāo)可量化，（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效）。 通常企業(yè)參加展會的目標(biāo)： 1. 接觸新客戶 2. 提升企業(yè)形象 3. 與顧客互動 4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品 5. 新品發(fā)布 6. 獲取競爭對手的情報 7. 趕超競爭對手 8. 提升士氣 9. 與分銷商互動 4 10. 常規(guī)性的市場研究 11. 獲取銷售訂單 12. 接觸新的分銷商 第二階段：確定參加哪個展會 1、 可供選擇的展會的數(shù)量。 某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會 2、 展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息 但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù) 3、 展會成本 4、 理想場所的理想位置的可獲得性 5、 展會同 公司的運營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題 6、 參展企業(yè)的大致概況 調(diào)查自己的競爭對手 7、 展會的聲望水平 第三階段：展會展臺工作人員配置策劃 : 大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售 性質(zhì)的） 第四階段：展會支持性促銷活動策劃 : 包括給預(yù)期參觀者的 DM 廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。 第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃 : 5 1、 大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。 2、 展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。 3、 在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在 顧客同銷售人員私下討論他們的要求 4、 參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。 5、 一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工： 好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。 問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)。 解決方法：讓這些臨時員工只負(fù)責(zé)在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。 第六階段：安排展會的后續(xù)行動 : 1、 遺憾的是很多 參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系 你的競爭對手很可能也參加了同一展會 ，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。 2、 這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 最后一階段：安排展會后勤工作： 確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達(dá)展會現(xiàn)場，保證展會的成功 展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作： 1、 非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話） 2、 展會績效評 估 正式的調(diào)研 展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量 6 展臺參觀者的人數(shù) 其他有助于評估展會績效的方法 7 二 、參展的目的 1、提高玉龍苑項目房 產(chǎn) 品牌 度 與知名度 ， 啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度 ， 為樓盤形象樹立添上濃重的一筆 ； 2、 深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力； 提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位； 3、增加玉龍苑項目 一期住宅余 量的短期銷售， 結(jié)合即將 推出玉龍苑 2 期 住宅 房源 和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品 ，通過新 房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍苑” 一期住宅 物業(yè)的銷售，更為重要的是為后 續(xù) 的 2 期 商業(yè)及 住宅 銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎(chǔ) ； 4、接觸新客戶 ，現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市” ； 如果房展會的效果達(dá)到或超過預(yù)期目的，我們完全 應(yīng)該 “乘熱打鐵”在房展會 和五一活動 接近尾聲的時候，把握一期剩余產(chǎn)品的正確放量和收量，適當(dāng)時機 全力推動項目進(jìn)入 二期 正式對外銷售狀態(tài)，利用人氣將樓盤銷售推向高潮。 同時完成一期剩余余量 的就勢消化！ 5、如果按照房展會活動流程順利實施，且人氣聚集達(dá)到預(yù)期效果，屆時市場口碑、產(chǎn)品美譽度、生活理念打造、開發(fā)商背景都將凝聚成項目的品牌元素，成為拉動后續(xù)產(chǎn)品銷售的整合力量，發(fā)揮“ 1+1 2”疊加效應(yīng)。 6、 增加玉龍苑在旺季的短期銷量； 7、獲取競爭對手的情報； 8、常規(guī)性的市場研究 ； 9、 樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。 8 三 、展會背景 入春以來， 樓市 交易活躍、 土地 成交回升，上海北京 深圳 等城市樓市呈現(xiàn)“小陽春”的消息頻現(xiàn)。 自 2008 年下半年以來，南陽樓市由于受大城市 “樓市失守” 輿論的影響， 加上金融危機，市民購房 觀望氣氛較濃。 經(jīng)過觀望期，壓抑了相當(dāng)長時間的硬性購房消費需求是否會在展會前后釋放？ 年下半年和年上半年南陽房地產(chǎn)市場有大量 新盤陸續(xù)上市，市場的變數(shù)放大 。 作為年的首場房產(chǎn)盛宴，本屆房展會在一定程度上也將成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和購房者把握市場脈動、探測年樓市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo) ， 09 南陽春季房 交會 自然備受矚目 。 目前房地產(chǎn)市場正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而舉辦房展會，是市場樹立信心的重要手段，經(jīng)過 2008 年的調(diào)整，很多地產(chǎn)企業(yè)都需要一個平臺來展示自己的新變化 ， 數(shù)據(jù)回暖的背后，不管政府還是開發(fā)商更期望樓市 “ 信心回暖 ” 。 按一般規(guī)律來說，樓市在三、四月份會迎來需求釋放，所以， 南陽 大部分開發(fā)商并非消極等待，而 是摩拳擦掌地 著力準(zhǔn)備 在 4 月份 這次展會上 大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。 年南陽春季房展會將于年月下旬在我市解放廣場隆重舉行 ，房展會是南陽地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)展示企業(yè)形象和風(fēng)采的一次盛會， 市房管局的目標(biāo)是積極創(chuàng)造各種條件，大幅提升人氣和交易量，市房管局將推出多項措施，包括加大對周邊縣市的廣告宣傳，籌劃聯(lián)絡(luò)組織春季購房團，為房展會廣大參展企業(yè)帶來更多的市場需求。 春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)。比之秋季樓市房展會，歷年春季樓市房展會的新盤上市量和成交量都是相當(dāng)?shù)捏@人，所以南陽房地產(chǎn)商們是不會放過如此好的推案時機；在南 陽購房動機相對狹窄的情況下，半年一次的房交會將會造就許多選擇的余地以及購房的優(yōu)惠方案，這就成了購房客戶的完成消費行為的重要理由；考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度，都將成為 玉龍苑有效推廣的 有利契機。從另一方面講，有效實現(xiàn)了資源的優(yōu)化； 9 四 、 營銷活動全程 時間 計劃 1、全程時間 2009 年 4 月 10 日 2009 年 6 月 10 日 2、 參 展 營銷活動 時間 2009 年 4 月 10 日 2009 年 4 月 28 日 3、展會時間 2009 年 4 月 23 日 2009 年 4 月 26 日 4、 五一黃金周營銷活動 時間 2009 年 4 月 10 日 2009 年 6 月 10 日 6、 全程 時間 和工作計劃 安排 （ 1） 2009 年 4 月 10 日至 4 月 16 日工作準(zhǔn)備： 營銷方案確定并開始執(zhí)行 ； （ 2） 2009 年 4 月 16 日至 4 月 22 日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位； （ 3） 2009 年 4 月 20 日至 4 月 22 日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報等； （ 4） 2009 年 4 月 23 日至 4 月 26 日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。 （ 5） 2009 年 4 月 10 日至 4 月 28 日 五一活動 前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報 ， DM 等； （具體方案另案陳述） （ 6） 2009 年 4 月 28 日至 2009 年 5 月 31 日 五一營銷活動 開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。 （具體方案另案陳述） 10 四、辦展流程 1、洽談?wù)蛊?了解辦展機構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。（請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料） 2、簽訂合同 與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及 參 展的手續(xù) 。 3、預(yù)付款 向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。 4、簽定補充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。 5、提供展覽詳細(xì)資料 盡早向會展服務(wù) 部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。 6、消防治安審核報批： 向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理消防許可證、治安許可證等有關(guān)手續(xù)。 7、 確定展覽具體事宜 與主辦方就進(jìn)行展 會場地布置，包括開幕式等具體事宜。 8、結(jié) 帳。 11 五、展會內(nèi)容策劃 策劃宗旨 ： 以 4月房展會 及 5.1 假 期 活動 為契機， 以 具有 公益性 （易獲得政府支持） 的 “ 長安房產(chǎn) 玉龍苑青年業(yè)主 創(chuàng)業(yè)大賽 ” 活動為主線，聯(lián)合南陽 市 勞動和社會保障 局 及其他相關(guān)政府部門 ，配合 一系列連貫的和 具有 可操作 性的 SP 活動，以達(dá)到充分 展示項目， 進(jìn)一步宣傳項目， 提升項目知名度， 發(fā)掘潛在客戶 ，找到意向購買者 ， 從而 最終 達(dá)成 實現(xiàn) 成交的目標(biāo)！ 1、總策 房展會準(zhǔn)備工作 布展公司聯(lián)系； 布展方案制作并確定； 展位布置； 模型運輸。 房展會執(zhí)行 樓盤介紹； 資料發(fā)放、客戶登記。 房展會效果分析 12 客戶資料整理； 客戶電話回訪。 1、準(zhǔn)備工作 （ 1）政府公關(guān)： 獲得相關(guān)政府部門的掛名聯(lián)辦， 獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等； （ 2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（ 6 塊 ）、桌椅、再配以電視宣傳片等； （ 3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。 2、前期造勢 （ 1）從 4 月 12 日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員； （ 2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)； （ 3）氣球，海報，橫幅懸掛。 3、房展會開始到結(jié)束操作 （ 1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等； （ 2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記； （ 3）贈品發(fā)放； （ 4） 現(xiàn)場解說 ，項目 介紹、現(xiàn)場認(rèn)購、現(xiàn)場簽約。 4、建立客戶資料，客戶電話回訪 目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。 后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導(dǎo)，為 接 下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。 5、場地安排： 位置 ：南陽解放紀(jì)念廣場南入口處（南陽解放紀(jì)念碑正前方） 13 注重展位的“瓶塞”作用，卡住咽喉要道，形成人流擁擠不暢的局面，有助于增加本案推廣的效果，提高銷售率。 尺度 考慮到展位的大小要與樓盤品質(zhì)相協(xié)調(diào)，同時要有足夠的空間用于系列營銷活動的展開。比較理想的是長 方形展位，他可以起到“漏斗”作用，將客戶層層篩選，使場地發(fā)揮極限功效。 6、現(xiàn)場活動 活動宗旨： 力爭作到在整個展會持續(xù)期間“ 天天 都 有活動、 個個都能參與、人人都有收獲” 。 （ 1） “ 長安 房產(chǎn) 玉龍 苑青年業(yè)主 創(chuàng)業(yè)基金 ” 創(chuàng)業(yè) 項目 大賽 入圍項目展示 ； 通過前期 利用 1 周 -10 天左右的時間接受創(chuàng)業(yè)者 的報名 ，然后斟選出其中具有可操作性的 50 個創(chuàng)業(yè)項目方案， 由布展公司制作統(tǒng)一格式的噴繪文字畫面， 在房展會現(xiàn)場進(jìn)行公開展示 。這樣 既吸引了創(chuàng)業(yè)者 參與 、公眾的 關(guān)注， 同時有效擴大了玉龍苑項目和本次活動的影響。 間接效應(yīng)也為展會期間增加 了 展臺現(xiàn)場內(nèi) 部人氣，豐富 了 現(xiàn)場活動，另外也 可以 為企業(yè)贏得 良好 的 口碑。 （ 2） 玉龍苑 私人公館生活 展示 暨南陽市知名企業(yè)、知名生活品 牌 巡展活動 以玉龍園 私人公館生活 展示 為牽頭，聯(lián)合南陽現(xiàn)有知名企業(yè)、知名品牌商家，通過展會現(xiàn)場展示、禮儀小姐身著披有商家綬帶的特色服裝現(xiàn)場巡回，從而達(dá)到吸引 觀眾 眼球，把參觀者引導(dǎo)到展臺內(nèi)部，再通過 內(nèi)部活動 及展示形式 留住顧客， 通過 現(xiàn)場接待人員對 項目 的 介紹達(dá)到實現(xiàn)成交的目的。 （ 3）現(xiàn)場禮品發(fā)放 ， 業(yè)主溫情互動 與禮品制作公司聯(lián)系，制作單價 較低 的商品 禮品 （如廣告筆，折扇、 微型手電等 ） 在展會現(xiàn)場發(fā)放，具體發(fā) 放形式為在展會期間進(jìn)入玉龍苑項目展臺并 有效 登記客戶資料的客戶，每人 限領(lǐng)取一份。（詳細(xì)流程見活動細(xì)則及實操手冊） （ 4）現(xiàn)場文藝表演 ， 點燃顧客激情活動 與演藝經(jīng)濟公司聯(lián)系，在展會中間兩天（客流最多，效果最突出）邀請專業(yè)表演人員演出（如二胡獨奏、古箏、古琴彈奏表演等） 14 7、 推廣 思路 本次展會從大的區(qū)域來講是通過報紙、電臺、電視臺等媒介來迅速提升知名度、鋪開宣傳面、吸引盡可能多的人來關(guān)注。從小的區(qū)域講我們將通過戶外廣告、戶外活動、印刷廣告、公交廣告等形式來做點，以此進(jìn)行點面結(jié)合，全方位包裝，用盡可能密集的宣傳攻勢 ，圍繞展會和相關(guān)活動，進(jìn)行大規(guī)模的、詳細(xì)深入的宣傳推廣，迅速 延續(xù) 建立品牌主題印象，贏得社會知名度。 8、 媒體排期 展會媒體推廣分為三個階段：前期、預(yù)熱期、強攻期。 前期：建立展會統(tǒng)一形象，確立 VI 系統(tǒng)、確立主視覺畫面，確定媒體宣傳策略； 預(yù)熱期：在開展一個月 左右 召開新聞發(fā)布會知會媒體，并以軟文形式和平面廣告形式主要在報媒、電視、廣播媒體進(jìn)行宣傳，廣告周期采取間隔式，形式采取系列廣告形式，引導(dǎo)大眾興趣； 強攻期：在開展 10 天前 ， 動用各種形式，在主要媒體、主要戶外地段進(jìn)行大規(guī)模集中轟炸式宣傳，廣告周期密集化，廣告形式連續(xù)化，強化形象，宣傳 樓盤 活動具體內(nèi)容。 2、 活動參與人員 開發(fā)商代表（ 1-2 名）； 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員 玉龍苑案場工作人員 34 名； 布展公司相關(guān)人員； 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員； 專業(yè)拍攝人員 12 名（廣告公司負(fù)責(zé)）； 15 演出公司相關(guān)人員； 物業(yè)公司提供 2 名保安（形象崗） （具體人員安排見活動執(zhí)行 細(xì)則及實操手冊） 3、 活動的主 題 A、 春雷震市 截客：截流房展會現(xiàn)場大量客戶，最大限度釋放玉龍苑想要傳達(dá)的信息，重新制造新一輪關(guān)注度。 B、 種子計劃 以老帶新：提高老客戶品牌忠誠度，充分挖掘老客親友圈子，蓄勢新一輪客戶積累 。 C、口碑課堂 口耳相傳：強化玉龍苑 -私人公館生活樣板及 南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，建立玉龍苑“領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。 再現(xiàn)東部惟一健康主題大盤成熟品質(zhì)。 推廣語初擬： 玉龍苑 有家 天地寬 青年無憂置業(yè)計劃全面啟動， 最低 只需 兩萬 元， 16 你便是睿 智的“抄底”者。 “ 長安 無憂型 玉龍 青年創(chuàng)業(yè)基金 ”創(chuàng)業(yè)項目大賽 全面啟動 ！ 活動現(xiàn)場主推廣語 ： 搭乘玉龍?zhí)栘敻痪?輪 ，一起駛向財富人生的彼岸 ！ 玉龍苑銷售一種生活！ 玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！ 玉龍商業(yè)廣場 城東商業(yè)旗艦！ 開啟城市新現(xiàn)代生活！ 春天后的五一黃金周！ 玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！ 17 4、 活動內(nèi)容 活動一、玉龍苑 有家 天地寬，青年無憂置業(yè)計劃全面啟動， 最低 只需 兩萬 元，你便是睿智的“抄底”者。 （ “長安無憂型玉龍創(chuàng)業(yè)基金”創(chuàng)業(yè)項目大賽 ） 一百零八年前，國人梁啟超寫下激情 飛揚的少年中國說，大聲疾呼 “ 少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步，少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球 ” 。 今日重讀該文，仍覺熱血沸騰，汗毛豎立。百年之前，梁君痛問 “ 中國其果老大矣乎？ ” 而寄殷殷希望于國之少年。時至今日，我等當(dāng)不但要自問少年智否？少年富否？少年強否？少年獨立否？少年自由否？少年進(jìn)步否？少年勝于歐洲否？少年雄于地球否？ 今日之中國，已非少年之中國，當(dāng)為青年之中國！ 故我等 更應(yīng)自問 青年智否？青年富否？青年強否？青年獨立否？青 年自由否？青年進(jìn)步否？青年勝于世界否？青年雄于地球否？！ 作為歷來強調(diào)“社會責(zé)為己任”的長安房地產(chǎn)公司，是南陽市優(yōu)秀民營企業(yè)，公司 多年來一直熱心社會公益事業(yè)，今天的企業(yè)更是以關(guān)心社會就業(yè)問題，配合國家和當(dāng)?shù)卣P(guān)心和引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè) 為己任。 2009 年春天公司配合政府勞動就業(yè)部門推出 “關(guān)心有志青年成家立業(yè)、十萬元 無息 創(chuàng)業(yè)基金 送五十位青年業(yè)主十年創(chuàng)業(yè) ” 活動內(nèi)容： A、見面禮 展會期間逢整點班車開車前 15 分鐘玉龍苑展臺將進(jìn)行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 B、看房抽獎活動 18 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀(jì)念禮品一份。（每趟抽取 3 名幸運客戶） C、協(xié)調(diào)和配合南陽市勞動就業(yè)保障局進(jìn)行幫扶就業(yè)計劃 （提供十萬元無息創(chuàng)業(yè)基金給大專院校即將或者剛剛畢業(yè)的學(xué)生、退轉(zhuǎn)軍人、農(nóng)民工進(jìn)城創(chuàng)業(yè)） ，即凡是家有年滿 18 周歲以上 青年創(chuàng)業(yè)者的家庭在玉龍苑購買物業(yè)，可以享受由長安房地產(chǎn)公司和就業(yè)局提供的十萬元創(chuàng)業(yè)基金無息使用十年。 學(xué)生：在校學(xué)生滿足條件為具備大中專院校的學(xué)生證，畢業(yè)生滿足條件為剛剛畢業(yè)三年未創(chuàng)業(yè)；勞動就業(yè)保障 局證明文件； 軍人 及家屬 ：具備退伍證或?qū)I(yè)軍人證明文件而且是自主創(chuàng)業(yè)，或者家屬自主創(chuàng)業(yè)；勞動就業(yè)保障局證明文件； 農(nóng)民工：南陽市下轄市縣區(qū)農(nóng)民工，具備戶籍證明文件和勞動就業(yè)保障局證明文件； 每個名額十萬元，免費使用十年；總名額為 50 名 ?；顒悠鹬谷掌冢?2009 年 4 月 20 日 2009 年 5 月 20 日。 該政策原則上只是指導(dǎo)意見，可以根據(jù)成本核算和促銷力度的需求進(jìn)行調(diào)整！ 活動執(zhí)行細(xì)則： 4 月 10 日 -4 月 20 日 -活動報名時間 該階段所有有意向參與本次活動的南陽市創(chuàng)業(yè)青年均可攜帶自身的創(chuàng)業(yè)項目說明 書 或項目可行性分 析 報告 前來 南陽長安 公司 玉龍苑項目 展示中心 處報名 ； 4 月 20-4 月 22 日 -首輪項目斟選 在該階段從前期報名的 所有 項目中選出其中可行性較強的 50 個項目 ，然后 由 該項目的 創(chuàng)業(yè)者 自行 整理項目說明簡要文字， 由布展單位 統(tǒng)一制作 成 規(guī)格 相同 的創(chuàng)業(yè)海報于展會期間展出 ； 4 月 23日 4 月 26 日 -展會期間 19 創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過前期積極準(zhǔn)備，于 展會期間 對前來參觀的市民進(jìn)一步現(xiàn)場解說介紹自身選擇的創(chuàng)業(yè)項目的可行性及 良好前景 。 在展會現(xiàn)場增加 本地市民對各個項目進(jìn)行 投票支持環(huán)節(jié) ，最后 通過公眾投票 篩選出其中 10 名優(yōu)勝者獲得 長安公司 玉龍苑項目 提供的 10 萬元 創(chuàng)業(yè)基金 10 年無 息免費使用權(quán) 。 活動主辦： 南陽市勞動就業(yè)保障局 活動冠名 ：南陽長安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 活動承辦 ：香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團 （待定） 活動二、玉龍苑銷售一種生活！ 玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！ 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑 1 期保留（珍藏）單位開盤銷售的信息，全面展示“玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售”在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。 活動內(nèi)容： A、見面禮 展會期間逢整點班車開車前 15 分鐘玉龍苑展臺將進(jìn)行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀(jì)念禮品一份。（每趟抽取 3 名幸運客戶） C、財富金鑰匙、開新家、開新車 開啟新生活 20 凡是購買本次開盤銷售的業(yè)主，可以參加“財富金鑰匙尋找行動”，即在一堆鑰匙中選擇一 顆 鑰匙試開不同獎項的鎖，打不開領(lǐng)取參與獎（玉龍苑特制禮品一份），打開非黃金鎖領(lǐng)取各自獎項，打開黃金鎖者 領(lǐng)用玉龍苑贈送使用的汽車免費使用五年（車為 5-10 萬的家用車不同價格三輛）。 活動三、 玉龍商業(yè)廣場 城東商業(yè)旗艦！ 開啟城市新 現(xiàn)代生活！ 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑 2 期即將全面開盤信息及商業(yè)即將全面啟動的信息，全面展示“玉龍苑 進(jìn)入一種私人公館的生活”“玉龍商業(yè)廣場 城東商業(yè)旗艦！ 開啟城市新現(xiàn)代生活！”在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。 展會現(xiàn)場開通高頻次看房班車，鎖定意向客戶。結(jié)合即將奠基的 玉龍商業(yè)廣場 玉龍苑購物小鎮(zhèn) 及即將交付的玉龍苑一期的實景給客戶直觀感受，吸引客戶關(guān)注促進(jìn)銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的序幕。 活動內(nèi)容： A、見面禮 展會期間逢整點班車開車前 15 分鐘玉龍苑展臺將進(jìn)行玉龍 苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀(jì)念禮品一份。（每趟抽取 3 名幸運客戶） 活動四、 春天后的 第一個 五一黃金周！ 玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！ 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑 1 期保留（珍藏）單位開盤銷售的信息，全面展示“玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售”在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。 21 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑 2 期即將全面開盤信息及商業(yè)即將全面啟動的信息，全面展示“玉龍苑 進(jìn)入一種私人 公館的生活”“玉龍商業(yè)廣場 城東商業(yè)旗艦！ 開啟城市新現(xiàn)代生活！”在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。 展會現(xiàn)場開通高頻次看房班車，鎖定意向客戶。結(jié)合即將奠基的 玉龍商業(yè)廣場 玉龍苑購物小鎮(zhèn) 及即將交付的玉龍苑一期的實景給客戶直觀感受，吸引客戶關(guān)注促進(jìn)銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的序幕。 活動內(nèi)容： A、見面禮 展會期間逢整點班車開車前 15 分鐘玉龍苑展臺將進(jìn)行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中 心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀(jì)念禮品一份。（每趟抽取 3 名幸運客戶） C、 現(xiàn)場展示說明“五 一黃金周活動內(nèi)容”“玉龍苑業(yè)主五一黃金大輪盤轉(zhuǎn)”“尊龍會 /財富會”俱樂部開始預(yù)約； 活動 五 ：玉龍苑 商業(yè)廣場和商業(yè)運營 品牌合作伙伴聯(lián)展（ 香港賽特摩爾 、 裝修裝飾名牌企業(yè) 、 商業(yè)運營戰(zhàn)略合作伙伴 ） 賽特摩爾 ： 1、 賽特摩爾 所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 2、以及與玉龍苑的合作模式公示。 裝修裝飾企業(yè) ： 1、 展示。（重點展示 戶型裝修效果 ） 2、 裝修裝飾企業(yè) 所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 待整理 22 （備注：以上所有展示均做成書的展示形式，現(xiàn)場做展示。） 物業(yè)形象展示 1、 考慮此次展位面積較大，因此展會現(xiàn)場設(shè)立 2 名 保安；兩人形象崗，兩名物業(yè)必須同時在崗每一小時間休息 10 分鐘； 2、 物業(yè) 公司 簡單介紹及物業(yè)海報發(fā)放。 活動 六 ：“玉龍苑 2 期”物業(yè)開盤銷售推廣 通過新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，引起社會的注意，為公開發(fā)售積累更多的人氣； 同時現(xiàn)場公布展會 優(yōu)惠方案；（待定） 活動 七 ：“ 玉龍商業(yè)廣場 玉龍苑 .購物小鎮(zhèn) 奠基信息”現(xiàn)場展示 盡可能多累積目標(biāo)客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關(guān)注； 現(xiàn)場展板展示； 活動 八 ：玉龍苑前期業(yè)主活動展示 前期活動現(xiàn)場易拉寶展示； 活動 九 ：現(xiàn)場 文藝表演及 走場秀 增加項目看房信息的到達(dá)率，爭取更多的目標(biāo)客戶到現(xiàn)場去咨詢、認(rèn)購； 活動形式： 聘請兩位禮儀，身高在 168cm 以上； 23 在每次看房班車出發(fā)前 30 分鐘進(jìn)行巡場，并且告知現(xiàn)場客戶看房班車開車 時間以及項目展位的位置和樓盤信息； 禮儀具體要求 ： 要求體現(xiàn)一種西部牛仔風(fēng)格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會上的差異性和易識別性，另一方面也通過牛仔風(fēng)格體現(xiàn)項目主題。 現(xiàn)場提供 saxphone 表演、 歌手唱 歌 表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 銷售 政策： 1、登記就送發(fā)！發(fā)！發(fā)！ 房展會期間只要在玉龍苑現(xiàn)場登記意向的客戶都可以在獲得一份禮品外，另外享受一張 888元的抵扣券，可用于在玉龍苑買房或者定房抵現(xiàn)金使用。 2、丟錢進(jìn)去就翻！翻！翻！ 房展會期間只要在玉龍苑現(xiàn)場繳納誠意金（限定繳納 誠意金金額不得高于 5000 元 /單位）的客戶，在進(jìn)入轉(zhuǎn)定時現(xiàn)在金額按照翻翻計算（即抵房款一萬元整），在簽定正式合同時按照轉(zhuǎn)定時的該部分金額再翻翻（即最終抵房款兩萬元整）。 3、在房展會期間所有成交客戶 在享受萬所有應(yīng)該享受優(yōu)惠后，額外 享受總房款 按揭 1%、一次性付款 2%的優(yōu)惠。 4、進(jìn)入房展會活動期間，以前所有優(yōu)惠活動全部停止，價格全部進(jìn)入正常；房展會結(jié)束次日整體房價上浮 2%，并進(jìn)入五一活動。 （具體銷售政策賽特摩爾會在第一階段宣傳推廣， SP 活動的基礎(chǔ)上推出全新商業(yè)投資概念，同時引導(dǎo)南陽市民如何通過“轉(zhuǎn)“錢來 實 現(xiàn) “賺”錢 的目的 。具體內(nèi)容這里不再贅述。） 5、 活動準(zhǔn)備工作： 布展現(xiàn)場策略 1、 位置的確定，要求盡量位置在展會的主要出入口或者附近，要求位置主要人流方向的可視度良好； 24 2、 展位的確定，尺寸的確定； 3、 展位的設(shè)置和裝飾要求達(dá)到充分展示項目的形象和開發(fā)商的實力，盡量信息全面的傳遞； 4、 要求信息傳遞區(qū)、咨詢洽談區(qū)、活動互動區(qū)等各種區(qū)間做好明確的分配和聯(lián)動； 5、 現(xiàn)在要求至少 1-2 位銷售人員在現(xiàn)場，保證統(tǒng)一說辭，解釋完整，達(dá)成現(xiàn)場客戶資料的完整收集和客戶和項目之間的互動； 6、 要求展位的設(shè)置和陳設(shè)保證項目的全面介紹，通過聲音、視覺、 心理等達(dá)到顧客的易入和久停留； 7、 現(xiàn)場準(zhǔn)備完整和充分的信息傳遞位置，保證將項目現(xiàn)場的銷售優(yōu)惠政策及活動，乃至后期延續(xù)五一完整整體銷售周期的內(nèi)容完全展示； 8、 現(xiàn)場沙盤、視頻宣傳片、 項目針對信息和整體項目概念推廣的 DM 等準(zhǔn)備充分； 9、 現(xiàn)場節(jié)目表演、資料派發(fā)執(zhí)行有序，活動和銷售執(zhí)行互動。 10、 具體布置在整體活動中專人負(fù)責(zé)，專家指導(dǎo)，保證活動的效應(yīng)充分釋放。 25 六、展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 1、 展會的后續(xù)銷售活動； 2、 展會績效評估。 正式的調(diào)研 展會上產(chǎn)生的銷售業(yè)績 展臺參觀者的人數(shù) 其他有助于評估展會績效的方法 3、按照項目現(xiàn)狀，要求達(dá)成目標(biāo)的實現(xiàn)，