公眾客戶市場(chǎng)5月份經(jīng)營(yíng)分析材料--濰坊電信

英文標(biāo)題 :30-40pt 副標(biāo)題 :26-30pt 字體顏色 :R119 G119 B119 內(nèi)部使用字體 :Arial 外部使用字體 : Arial 中文標(biāo)題 :20-40pt 字體 :黑體 副標(biāo)題 :24-28pt 字體顏色 :R119 G119 B119 字體 :細(xì)黑體 5月份 經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)材料 公眾客戶部 2010年 6月 10日 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 目錄 相關(guān)指標(biāo)通報(bào)（ 1.1-1.10） 移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分與拓展 1 5月份 重點(diǎn)工作分析 2 移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)指標(biāo) 固網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)指標(biāo) 5月份公眾客戶經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析 6月份重點(diǎn)工作部署 1 3 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 5月份公眾客戶移動(dòng)業(yè)務(wù)指標(biāo)分析 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 全省部分地市 1-5月 公眾客戶移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況：出帳用戶趨勢(shì)最好 出賬收入趨勢(shì) 新增用戶趨勢(shì) 出賬用戶趨勢(shì) 出賬用戶ARPU5元趨勢(shì) 020000004000000600000080000001000000012000000臨沂 聊城 濱州 濰坊 0500010000150002000025000300003500040000臨沂 聊城 濱州 濰坊 020000400006000080000100000120000140000160000180000200000臨沂 聊城 濱州 濰坊 020000400006000080000100000120000140000160000180000臨沂 聊城 濱州 濰坊 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 5月份公眾客戶移動(dòng)業(yè)務(wù)收入完成情況 濰城、高密、奎文、青州完成任務(wù)，寒亭、坊子、安丘完成率不足 80%。 縣區(qū) 5月份任務(wù) 移動(dòng)網(wǎng) 5月份完成 完成率 超欠產(chǎn) 移動(dòng)網(wǎng) 1-5月累計(jì)完成 完成率 超欠產(chǎn) 濰城 86.50 100.76 116.49% 14.26 464.91 114.78% 59.87 高密 69.04 72.74 105.35% 3.69 325.55 100.70% 2.27 奎文 110.91 115.61 104.24% 4.71 568.77 109.53% 49.47 青州 98.14 102.18 104.12% 4.04 491.47 106.95% 31.95 昌樂 42.55 40.45 95.06% -2.10 175.20 87.94% -24.03 昌邑 79.09 73.99 93.55% -5.10 338.76 91.47% -31.57 開發(fā)區(qū) 84.28 76.95 91.30% -7.34 383.06 97.06% -11.58 臨朐 56.48 50.34 89.12% -6.15 239.82 90.68% -24.65 諸城 78.90 70.00 88.72% -8.90 325.52 88.11% -43.92 壽光 87.72 72.84 83.03% -14.89 388.93 94.69% -21.82 安丘 54.88 43.15 78.62% -11.74 205.61 80.01% -51.37 坊子 53.79 42.04 78.16% -11.75 201.54 80.02% -50.33 寒亭 55.77 39.65 71.10% -16.12 180.66 69.18% -80.47 濰坊 958.06 903.07 94.26% -54.99 4298.02 95.81% -187.95 0100000200000300000400000500000600000700000800000200912 201001 201002 201003 201004 201005昌樂 寒亭 昌邑 諸城 高密 5月份 出賬收入繼續(xù)保持 上升 02000004000006000008000001000000120000014000001600000200912201001201002201003201004201005安丘 臨朐 青州 奎文 坊子 開發(fā)區(qū) 壽光 濰城 5月份 出賬 收入較 4月份下降 單位 流失小計(jì) 10年入網(wǎng) 09年入網(wǎng) 59元以上語(yǔ)音套餐 EVDO 59元以上語(yǔ)音套餐 EVDO 1X 濰城 用戶數(shù) 10 568 21 50 856 流失收入（元） 1440 44952 31 5624 85 開發(fā)區(qū) 用戶數(shù) 12 296 25 21 188 流失收入（元） 23926 2055 2709 18695 壽光： 4月份出帳的個(gè)人家庭用戶有 1298戶在 5月份出帳屬性為政企，相應(yīng)收入減少 98008.23 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 縣區(qū) 本月任務(wù) 本月新增 新增用戶 完成率 本月凈增 本月凈增 出賬 本年累計(jì) 新增 本年累計(jì) 凈增 昌邑 1800 3159 175.50% 2454 1471 9192 6894 寒亭 1260 1342 106.51% 882 1762 5153 3737 諸城 1780 1890 106.18% 1259 611 6253 3929 坊子 1210 1200 99.17% 684 350 4343 2498 青州 2210 1942 87.87% 937 -1129 11278 7825 濰城 1950 1614 82.77% 903 -879 10900 8060 高密 1560 1135 72.76% 672 383 6728 4767 奎文 2520 1653 65.60% 923 192 11402 7112 開發(fā)區(qū) 1910 1087 56.91% 461 -218 7089 4055 臨朐 1280 711 55.55% 342 280 3573 2034 昌樂 980 490 50.00% 254 764 3837 2246 安丘 1240 557 44.92% 151 237 4952 2099 壽光 2000 842 42.10% -1924 -1006 5281 371 合計(jì) 21700 17731 81.71% 8070 2844 90655 55348 5月份公眾客戶移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展量通報(bào) 5月份昌邑、寒亭、諸城完成新發(fā)展任務(wù)，安丘、壽光完成率不足 50%。 0500100015002000250030003500200912 201001 201002 201003 201004 201005昌邑 諸城 臨朐 坊子 5月份新增用戶繼續(xù)保持增長(zhǎng)或基本持平 05001000150020002500300035004000200912 201001 201002 201003 201004 201005寒亭 青州 安丘 開發(fā)區(qū) 壽光 奎文 濰城 昌樂 高密 5月份新增用戶較 4月份下降 凈增出帳為負(fù)的原因： 1、 壽光 分公司本月凈增及凈增出賬均為負(fù)，經(jīng)分析及詢問壽光分公司，原因?yàn)楦挠脩魧傩栽斐傻摹?2、 青州分公司凈增出賬為負(fù)的原因主要是部分校園用戶未出賬，后面將在校園部分進(jìn)一步分析 。 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 5月份公眾客戶固網(wǎng)業(yè)務(wù)指標(biāo)分析 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 5月份公眾客戶固網(wǎng)收入完成情況 昌邑、臨朐、坊子、安丘、青州、高密、濰城、昌樂完成任務(wù)。 縣區(qū) 5月份任 務(wù) 固網(wǎng) 5月份完成 完成率 超欠產(chǎn) 固網(wǎng) 1-5月累計(jì)完成 完成率 超欠產(chǎn) 昌邑 10.42 20.98 201.27% 10.56 90.43 185.29% 41.62 臨朐 10.66 14.39 134.94% 3.73 67.35 134.92% 17.43 坊子 8.69 10.87 125.08% 2.18 50.63 124.38% 9.92 安丘 13.69 16.21 118.45% 2.52 77.23 120.51% 13.15 青州 17.86 20.72 116.00% 2.86 101.33 121.17% 17.70 高密 21.61 24.97 115.53% 3.36 113.23 111.89% 12.04 濰城 34.16 38.97 114.08% 4.81 191.80 119.91% 31.84 昌樂 14.01 14.86 106.09% 0.85 70.98 108.19% 5.38 奎文 67.82 66.74 98.41% -1.08 335.56 105.67% 18.02 開發(fā)區(qū) 35.05 34.23 97.68% -0.81 166.69 101.58% 2.59 壽光 29.19 27.02 92.58% -2.16 118.46 86.68% -18.20 寒亭 12.42 11.40 91.85% -1.01 53.01 91.18% -5.13 諸城 15.00 12.53 83.55% -2.47 57.94 82.49% -12.30 濰坊 290.62 314.43 108.19% 23.81 1496.84 110.00% 136.03 對(duì)標(biāo)公司 固話 ADSL終端 +LAN終端 2010年凈增寬帶 出帳用戶數(shù) 出帳收入 出帳用戶數(shù) 出帳收入 出帳用戶數(shù) 出帳收入 寒亭 3458 72167.94 1066 40021.41 506 16147.96 安丘 1125 27672.64 3334 127781.19 1160 40312.3英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 全省 1-5月寬帶發(fā)展進(jìn)度 地市 全年預(yù)算 1-5月凈增 完成率 排名 濱州 24000 14822 61.76% 1 濰坊 40000 22821 57.05% 2 青島 54000 29584 54.79% 3 聊城 23000 12452 54.14% 4 泰安 24000 12941 53.92% 5 濟(jì)寧 32000 16736 52.30% 6 臨沂 34000 17221 50.65% 7 德州 21999 11056 50.26% 8 菏澤 23000 10649 46.30% 9 棗莊 19000 8722 45.91% 10 日照 21000 8828 42.04% 11 萊蕪 8000 3268 40.85% 12 煙臺(tái) 41000 15833 38.62% 13 濟(jì)南 58000 21802 37.59% 14 淄博 30999 11312 36.49% 15 東營(yíng) 22000 7849 35.68% 16 威海 24002 5270 21.96% 17 總計(jì) 500000 231166 46.23% 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 區(qū)縣 全年預(yù)算 1-5月 完成率 排名 昌邑 2600 2778 106.85% 1 濰城 3200 2534 79.19% 2 奎文 6000 4276 71.27% 3 壽光 3700 2616 70.70% 4 開發(fā)區(qū) 3300 2319 70.27% 5 青州 3000 1663 55.43% 6 高密 3500 1867 53.34% 7 昌樂 2300 990 43.04% 8 安丘 2600 1072 41.23% 9 寒亭 2000 763 38.15% 10 臨朐 2400 834 34.75% 11 坊子 2000 417 20.85% 12 諸城 3400 692 20.35% 13 總計(jì) 40000 22821 57.05% 全市 1-5月寬帶發(fā)展進(jìn)度 0100200300400500600700800900201001 201002 201003 201004 201005諸城 昌邑 050100150200250300350400201001 201002 201003 201004 201005坊子 昌樂 050100150200250300350201001 201002 201003 201004 201005寒亭 安丘 0100200300400500600700201001 201002 201003 201004 201005青州 壽光 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 5月份新增寬帶融合 融合套餐優(yōu)化方案省公司已下發(fā)，新的優(yōu)化方案主要有以下 6個(gè)亮點(diǎn)： 區(qū)縣 新增寬帶 融合 融合率 安丘 267 250 94% 諸城 174 153 88% 青州 373 289 77% 臨朐 250 191 76% 坊子 137 91 66% 高密 371 243 65% 昌樂 318 196 62% 壽光 478 276 58% 昌邑 782 394 50% 濰城 532 233 44% 寒亭 251 78 31% 開發(fā)區(qū) 547 144 26% 奎文 1322 264 20% 全市 5802 2802 48% 1、擴(kuò)展話費(fèi)消費(fèi)范圍 。由只能消費(fèi)市話費(fèi)調(diào)整為可消費(fèi)市話費(fèi)和國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途費(fèi)。 2、優(yōu)化套餐內(nèi)手機(jī)資費(fèi)。降低套餐內(nèi)資費(fèi)， e9套餐內(nèi)贈(zèng)送話費(fèi)降低 10元，等于套餐價(jià)值提升 10元，套餐檔位保持不變 3、套餐內(nèi)手機(jī)固話互撥免費(fèi)。取消 600分鐘家庭包，調(diào)整為套餐內(nèi)的固話和手機(jī)互撥免費(fèi)。 4、贈(zèng)送固話隨身帶禮包 ，免費(fèi)贈(zèng)送全通達(dá)，實(shí)現(xiàn)固話攜帶。免除轉(zhuǎn)接電信手機(jī)的轉(zhuǎn)接費(fèi)。 5、增加固話暢打可選包 。增加固話撥打本地本網(wǎng)和本地他網(wǎng)手機(jī) 5元和 10元可選包 6、套餐內(nèi)增加手機(jī)的可選包 。套餐內(nèi)每增加一部手機(jī)加收 20元 ,參與套餐內(nèi)成員互撥免費(fèi)。 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 目錄 相關(guān)指標(biāo)通報(bào)（ 1.1-1.10） 移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分與拓展 1 專題分析 2 校園營(yíng)銷活動(dòng) 春耕行動(dòng) 渠道樣板工程 嘉年華促銷 寬帶超越行動(dòng) 5月份公眾客戶經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析 6月份重點(diǎn)工作梳理 1 3 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 校園營(yíng)銷 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 各縣區(qū)五月份校園營(yíng)銷任務(wù)完成情況 全市新增用戶 2583戶，任務(wù)完成率 129%；凈增用戶 1576戶，凈增任務(wù)完成率 105%。其中青州、寒亭、開發(fā)區(qū)、濰城完成新增任務(wù)指標(biāo)。 縣區(qū) 5月份新增 5月份凈增 任務(wù)目標(biāo) 任務(wù)完成數(shù) 任務(wù)完成率 凈增任務(wù)目 標(biāo) 任務(wù)完成數(shù) 任務(wù)完成率 青州 160 931 582% 130 784 603% 寒亭 140 267 191% 100 24 24% 開發(fā)區(qū) 320 518 162% 240 438 183% 濰城 320 399 125% 240 284 118% 奎文 200 180 90% 150 87 58% 昌邑 80 67 84% 60 46 77% 壽光 180 104 58% 130 17 13% 諸城 120 35 29% 90 -24 -27% 高密 120 33 28% 90 29 32% 坊子 120 19 16% 90 -73 -81% 臨朐 80 12 15% 60 -55 -92% 昌樂 80 9 11% 60 8 13% 安丘 80 9 11% 60 11 18% 合計(jì) 2000 2583 129% 1500 1576 105% 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 各縣區(qū)四、五月份校園套餐出賬用戶及收入分析 -1 4、 5月份相比全市出賬用戶減少 301戶；收入增長(zhǎng) 97185元，增幅 29%，其中開發(fā)區(qū)、濰城、寒亭收入增長(zhǎng)較快，與用戶數(shù)增長(zhǎng)成正比。 縣區(qū) 4月份 5月份 5月份相比 4月份 出賬用戶數(shù) 收入 出賬用戶 數(shù) 收入 出賬用戶變化 收入變化 開發(fā)區(qū) 2022 61176 2428 89229 406 28053 濰城 1250 40226 1472 63159 222 22933 昌樂 620 9653 614 21088 -6 11435 寒亭 441 17204 680 27866 239 10662 坊子 573 8870 487 16679 -86 7809 青州 3353 83579 2227 90488 -1126 6909 壽光 741 18741 731 25273 -10 6532 昌邑 269 4512 324 9326 55 4814 諸城 222 9064 247 12350 25 3286 安丘 255 4550 268 7717 13 3167 高密 181 4132 212 6795 31 2663 臨朐 60 3539 59 2143 -1 -1396 奎文 1127 64815 1064 55133 -63 -9682 合計(jì) 11114 330061 10813 427246 -301 97185 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 各縣區(qū) 4、 5月份校園套餐出賬用戶數(shù)分析 -2 4、 5月份相比開發(fā)區(qū)、濰城、寒亭出賬用戶增長(zhǎng)較快；青州分公司校園套餐出賬用戶變化較大為負(fù)增長(zhǎng)，主要是前期代理商發(fā)展用戶速度較快，而對(duì)用戶的維護(hù)跟不上；分公司應(yīng)在快速發(fā)展的同時(shí)加大對(duì)代理商的管控，并密切關(guān)注不出帳用戶的離網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 406 222 -6 239 -86 -1126 -10 55 25 13 31 -1 -63 -1400-1200-1000-800-600-400-2000200400600開發(fā)區(qū) 濰城 昌樂 寒亭 坊子 青州 壽光 昌邑 諸城 安丘 高密 臨朐 奎文 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 五月份翼機(jī)通校園營(yíng)銷情況 全市五月份有四所翼機(jī)通的學(xué)校施工完畢并進(jìn)行了營(yíng)銷，同時(shí)寒亭分公司（濰坊師范學(xué)校）、濰城分公司（濰坊商業(yè)學(xué)校）在校內(nèi)建成了翼機(jī)通的服務(wù)中心；校園項(xiàng)目經(jīng)理抓住學(xué)生課外、晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)入每個(gè)班級(jí)進(jìn)行面對(duì)面營(yíng)銷，其中濰坊師范學(xué)校的翼機(jī)通用戶營(yíng)銷達(dá)到 360多戶，市場(chǎng)占有率達(dá)到 60%。 濰坊師范翼機(jī)通服務(wù)中心 翼機(jī)通學(xué)校營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng) 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 6月份為全市校園的攻堅(jiān)月，也是提前（調(diào)整 7-8的任務(wù)數(shù)）進(jìn)行用戶開發(fā)的關(guān)鍵時(shí)間，全市加大了對(duì)新增校園套餐用戶任務(wù)指標(biāo)的考核。本月重點(diǎn)工作如下： 1、對(duì)施工完畢翼機(jī)通校園開展?fàn)I銷工作，借助各方力量打贏翼機(jī)通校園的階段性戰(zhàn)役，確保翼機(jī)通校園市場(chǎng)占有率。 2、迅速完成能人代理商對(duì)高中校園的包銷工作，抓住高考考生暑期購(gòu)機(jī)的關(guān)鍵時(shí)間，通過(guò)考生營(yíng)銷考生等辦法攔截促銷上量。 3、在營(yíng)業(yè)廳、賣場(chǎng)、合作廳設(shè)置校園終端專柜，營(yíng)造暑期促銷氛圍，有效承接“購(gòu)機(jī)入網(wǎng)贈(zèng)送等額話費(fèi)”的暑期促銷政策，盤活終端捆綁促銷上量。 全市翼機(jī)通營(yíng)銷目任務(wù)目標(biāo)及重點(diǎn)工作 縣區(qū) 6月份 7月份 8月份 9月份 9月底翼機(jī)通用戶到達(dá)數(shù) 10月份 12月底翼機(jī)通用戶到達(dá)數(shù) 12月底翼機(jī)通用戶沖刺目標(biāo) 新增校園套餐用戶數(shù) 新增校園套餐用戶數(shù) 翼機(jī)通用戶到達(dá)數(shù) 新增校園套餐用戶數(shù) 安丘 250 120 120 380 280 昌樂 250 120 120 380 280 昌邑 270 120 120 380 280 坊子 250 180 180 500 420 高密 250 600 160 160 660 700 420 1000 1100 寒亭 260 900 130 130 660 1000 490 1100 1200 開發(fā)區(qū) 300 2500 280 280 1510 3900 1140 4800 5300 奎文 300 1350 270 270 960 2100 720 2800 3000 臨朐 250 120 120 380 280 青州 280 1250 210 210 760 1600 560 1810 2100 壽光 280 210 210 820 630 濰城 300 2700 280 280 1510 3900 1140 5200 5300 諸城 260 200 200 500 420 合計(jì) 3500 9300 2400 2400 9400 13200 7060 16710 18000 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 春耕行動(dòng) 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 備注：上述考核的用戶數(shù)為 4月、 5月春耕行動(dòng)期間新入網(wǎng)的用戶，包含 1X、 DO 分公司 任務(wù)量 完成量 完成比例 昌邑 1500 4724 314.93% 寒亭 850 1917 225.53% 高密 1500 2862 190.80% 坊子 750 1292 172.27% 昌樂 1100 1733 157.55% 安丘 1500 1925 128.33% 開發(fā)區(qū) 300 372 124.00% 壽光 1900 1839 96.79% 諸城 1700 557 32.76% 青州 1900 532 28.00% 濰城 300 79 26.33% 臨朐 1500 336 22.40% 總計(jì) 15000 18168 121.12% 春耕行動(dòng)用戶數(shù)完成情況 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 臨朐建設(shè)完成率較低：主要原因如下： 1、 移動(dòng)針對(duì)電信服務(wù)站進(jìn)行策反， 當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣； 2、農(nóng)村市場(chǎng)用戶規(guī)模太小，很難建設(shè)。 縣分公司 服務(wù)站任務(wù)數(shù) 完成數(shù)量 完成比例 直銷員應(yīng)發(fā)展數(shù) 專職人數(shù) 兼職人數(shù) 比例 昌邑 110 163 148.18% 66 29 3 43.94% 高密 110 124 112.73% 75 23 0 30.67% 開發(fā)區(qū) 15 16 106.67% 11 5 0 45.45% 寒亭 45 46 102.22% 33 8 2 24.24% 濰城 20 18 90.00% 11 6 0 54.55% 安丘 110 76 69.09% 67 30 0 44.78% 昌樂 75 51 68.00% 39 10 0 25.64% 壽光 135 88 65.19% 82 30 0 36.59% 青州 125 62 49.60% 74 17 7 22.97% 諸城 115 48 41.74% 55 30 0 54.55% 坊子 35 13 37.14% 9 2 3 22.22% 臨朐 105 31 29.52% 58 5 20 8.62% 總計(jì) 1000 736 73.60% 580 195 35 33.62% 電信服務(wù)站建設(shè)完成情況 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 春耕行動(dòng)完成既定 15000戶的發(fā)展任務(wù)，用戶任務(wù)完成率為 121.12%。 通過(guò)春耕行動(dòng)招募并相對(duì)穩(wěn)定專職直銷隊(duì)伍 186人，招募兼職直銷隊(duì)伍 35人，該批直銷隊(duì)伍為下一步常態(tài)化的促銷奠定了堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)。 春耕行動(dòng)電信服務(wù)站建設(shè) 736個(gè)，完成下達(dá)任務(wù)的 73.60%,下一步的重點(diǎn)是如何形成生產(chǎn)能力。 春耕行動(dòng)完成天翼村建設(shè)106個(gè)，完成建設(shè)任務(wù)的36%，該批天翼村在下一步需發(fā)揮影響示范效應(yīng)，帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)天翼村的快速持續(xù)發(fā)展。 春耕行動(dòng)總結(jié) 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 充分利用已經(jīng)組建起來(lái)的直銷團(tuán)隊(duì)，做好直銷隊(duì)伍到電信服務(wù)站、集市等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷的計(jì)劃排期，同時(shí)針對(duì)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)，加大直銷力度，主動(dòng)到一些勞動(dòng)密集型的廠礦企業(yè)開展現(xiàn)場(chǎng)促銷及上門主動(dòng)營(yíng)銷。 營(yíng)銷中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)廳對(duì)所轄電信服務(wù)站，要做到半月內(nèi)至少要帶領(lǐng)直銷隊(duì)伍到服務(wù)站所在的村開展一次“現(xiàn)場(chǎng)促銷”，不斷保持電信服務(wù)站所在村的宣傳熱度和氛圍，協(xié)助電信服務(wù)站不斷提升業(yè)務(wù)量 。 總之，各分公司要充分借助春耕行動(dòng)所打下的渠道基礎(chǔ)，不斷穩(wěn)定、鞏固已有電信服務(wù)站及直銷隊(duì)伍，同時(shí)要積極拓展新的電信服務(wù)站，市公司將更新及完善促銷政策，力爭(zhēng)再次在農(nóng)村市場(chǎng)掀起發(fā)展熱潮。 已建成的電信服務(wù)站，真正發(fā)揮營(yíng)銷職能，擴(kuò)大 業(yè)務(wù)量 。要求在店內(nèi)明顯的位置擺放宣傳單頁(yè)，宣傳海報(bào)，具備條件的要在店內(nèi)擺放手機(jī)柜臺(tái)，同時(shí)要求電信服務(wù)站的工作人員要做到對(duì)所有來(lái)客的主動(dòng)推介。 春耕行動(dòng)深化 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 渠道樣板推進(jìn)工程 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 一、深化核心代理虛擬運(yùn)營(yíng)：目前市區(qū) 9家核心代理已開始發(fā)揮固網(wǎng)用戶資源優(yōu)勢(shì)，利用虛擬運(yùn)營(yíng)發(fā)展中高端客戶， 5月份完成了 集中培訓(xùn)、促銷激勵(lì)的宣貫、省包、地包等手機(jī)平臺(tái)的牽線搭橋等基礎(chǔ)工作，截止到目前，已經(jīng)有 1家核心代理一次性入網(wǎng) 79元以上套餐用戶 16戶，其余核心代理正在發(fā)展中。 二、深化與首華公司、石化加油站的合作：已完成濰城、奎文、開發(fā)區(qū)、坊子、寒亭五區(qū)共 10家中石化加油站促銷宣傳，單頁(yè)、海報(bào)、條幅已經(jīng)全部到位，促銷活動(dòng)有待深化開展。 三、深化昌邑農(nóng)用車試點(diǎn)工作：目前已有 71輛 農(nóng)用四輪車包裝成電信的流動(dòng)服務(wù)車，在車門兩側(cè)張貼“中國(guó)電信流動(dòng)服務(wù)車”，在車后擋風(fēng)玻璃進(jìn)行廣告宣傳，需進(jìn)一步推進(jìn)。 6月渠道重點(diǎn)工作 -深化三項(xiàng)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng) 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 一、按照公司要求全面貫徹落實(shí)“渠道推進(jìn)工作” 各分公司的渠道推進(jìn)計(jì)劃都已經(jīng)制作完成，在 6月份，省市公司將重點(diǎn)跟進(jìn)各縣分公司渠道推進(jìn)計(jì)劃中的“八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”執(zhí)行情況，請(qǐng)各縣分公司盡快組織落實(shí)?，F(xiàn)將八個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)明確如下： 序號(hào) 八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 具體內(nèi)容 責(zé)任人 1 人員：區(qū)域經(jīng)理配備到位 每縣（區(qū)）專職區(qū)域經(jīng)理不得少于 5人。 縣公司 2 機(jī)構(gòu)設(shè)置： 成立渠道服務(wù)中心 建立服務(wù)中心工作流程、明確各崗位職責(zé)，高效支撐代理商業(yè)務(wù)發(fā)展。 縣公司 3 激勵(lì)：調(diào)整現(xiàn)有渠道補(bǔ)貼發(fā)放辦法 改變?cè)星姥a(bǔ)貼發(fā)放辦法，以代理商促銷活動(dòng)的宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)等方式發(fā)放，引導(dǎo)代理商開展主動(dòng)促銷、行銷活動(dòng) 公客部、縣公司 6月渠道重點(diǎn)工作 -渠道樣板工程 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 Page 27 序號(hào) 八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 具體內(nèi)容 責(zé)任人 4 推動(dòng)代理商行銷模式轉(zhuǎn)變 組織代理商向他網(wǎng)定向存量用戶發(fā)送短信、手機(jī)短信、單頁(yè)方式，鼓勵(lì)中高端用戶向電信網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng) 縣公司 5 建立多波次、常態(tài)化的營(yíng)銷模式 每月制定當(dāng)?shù)卮砩坛B(tài)化營(yíng)銷促銷計(jì)劃，并執(zhí)行 公客部、 縣公司 6 渠道中心建立常態(tài)的培訓(xùn)、溝通機(jī)制 1、建立代理商溝通制度：理順日常溝通流程；每周業(yè)務(wù)促銷培訓(xùn)會(huì)；每月一次溝通會(huì)；每季度一次懇談會(huì)；每半年一次總結(jié)會(huì)；每年一次代理商表彰大會(huì)； 2、建立代理商培訓(xùn)制度：促銷方案培訓(xùn)制度、日常業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)制度；縣公司側(cè)重于業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和行銷技巧的培訓(xùn)制度建立，市公司側(cè)重于代理商的管理人員培訓(xùn)制度建立。 公客部、縣公司 7 大、中、小代理商的扶持?jǐn)U建。 1、建立大代理商扶持制度。針對(duì)大代理商限期內(nèi)拓展網(wǎng)點(diǎn)，制定激勵(lì)政策，發(fā)放專項(xiàng)補(bǔ)貼。 2、針對(duì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大代理商，提供虛擬運(yùn)營(yíng)政策； 3、建立“小、廣、多”代理商成長(zhǎng)計(jì)劃，對(duì)這類代理商實(shí)施區(qū)域代理商管理、維護(hù)。 公客部、縣公司 8 營(yíng)銷政策與產(chǎn)品同渠道的匹配度 將適合各渠道銷售的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，并負(fù)責(zé)做好相關(guān)宣傳等工作 公客部、縣公司 6月渠道重點(diǎn)工作 -渠道樣板工程 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 附：渠道與促銷產(chǎn)品、宣傳匹配關(guān)系及手冊(cè) 渠道分級(jí) 區(qū)域 目標(biāo)用戶 人群 主推產(chǎn)品 宣傳推廣要素 代辦點(diǎn) 城區(qū)市場(chǎng) 低端用戶為主 1、 299禮包 店外 1、張貼喜報(bào) 2、易通卡 店內(nèi) 2、柜臺(tái)上擺放單頁(yè) 3、小康機(jī) 3、張貼海報(bào) 4、無(wú)線寬帶 有柜臺(tái)條件的突出 禮包賣點(diǎn) 4、擺放促銷天翼終端 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 低端用戶為主 1、 299禮包 店外 1、張貼喜報(bào) 2、易通卡 店內(nèi) 2、柜臺(tái)上擺放單頁(yè) 3、小康機(jī) 3、張貼海報(bào) 有柜臺(tái)條件的突出 禮包賣點(diǎn) 4、擺放促銷天翼終端 小區(qū)門店 寬帶資源覆蓋區(qū)域 有寬帶、手機(jī)需求的人群 1、寬帶 店外 1、小區(qū)門店門頭牌 2、融合業(yè)務(wù) 店內(nèi) 2、相應(yīng)的宣傳單頁(yè) 科技市場(chǎng)、 IT賣場(chǎng) 城區(qū)市場(chǎng) 有寬帶、手機(jī)需求的人群 無(wú)線寬帶 店內(nèi) 1、宣傳物料 2、相應(yīng)的宣傳單頁(yè) 3、無(wú)線寬帶演示區(qū)域布置 4、產(chǎn)品展示 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 渠道分級(jí) 區(qū)域 目標(biāo)用戶人群 主推產(chǎn)品 宣傳推廣要素 賣場(chǎng) 城區(qū)市場(chǎng) 中高端用 戶 1、千元話費(fèi)禮券 上空及地面有鮮明的促銷引導(dǎo) 1、懸掛吊旗或彩帶 2、地面有地貼或?qū)з?gòu)帶 2、終端抵用券 終端柜臺(tái)和手機(jī)陳列突出終端賣點(diǎn) 3、終端柜臺(tái)內(nèi)擺放爆炸貼 4、要有新品上市銷售明顯標(biāo)識(shí) 5、手機(jī)陳列可按品牌或按促銷政策進(jìn)行陳列 3、買多少錢手機(jī)贈(zèng)多少錢話費(fèi) 手機(jī)柜臺(tái)上及墻面突出突出電信標(biāo)識(shí) 6、柜臺(tái)上面要有桌牌 7、墻面要有燈箱片，突出電信標(biāo)志 合作廳 城區(qū)市場(chǎng) 中低端用戶 1、小康機(jī) 營(yíng)業(yè)廳外有鮮明促銷信息 1、懸掛條幅 2、 299禮包 2、張貼櫥窗海報(bào)或展板喜報(bào) 3、無(wú)線寬帶（ 1X、 EVDO) 營(yíng)業(yè)廳內(nèi)有濃烈促銷氛圍 3、受理臺(tái)和柜臺(tái)上擺放單頁(yè) 4、寬帶 4、擺放 x展架 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 5、校園禮包 5、張貼海報(bào) 6、易通卡 6、懸掛吊旗或彩帶 手機(jī)柜臺(tái)突出禮包賣點(diǎn) 7、集中擺放促銷天翼終端 8、爆炸貼或醒目標(biāo)簽 附：渠道與促銷產(chǎn)品、宣傳匹配關(guān)系及手冊(cè) 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 寬帶超越行動(dòng) 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 寬帶超越行動(dòng)（一階段） 行動(dòng)目標(biāo)： “超越行動(dòng)”分兩個(gè)階段。第一階段目標(biāo)是 5月底全省寬帶用戶突破 100萬(wàn)，其中 5月 15日 -29日全省完成 40960戶；第一階段濰坊公司超額完成省公司下達(dá)的百萬(wàn)攻堅(jiān)任務(wù)，具體完成情況如下： 區(qū)縣 凈增指標(biāo) 完成數(shù) 完成率 完成情況 昌邑 220 486 221% 超額完成 奎文 500 1045 209% 超額完成 開發(fā)區(qū) 280 473 169% 超額完成 濰城 270 361 134% 超額完成 寒亭 165 183 111% 超額完成 昌樂 195 205 105% 超額完成 高密 295 309 105% 超額完成 壽光 315 328 104% 超額完成 青州 250 185 74% 新增量已完成，拆機(jī)較大 臨朐 205 110 54% 未完成，完成率 50%以上 坊子 165 74 45% 未完成，完成率 50%以下 諸城 280 117 42% 未完成，完成率 50%以下 安丘 220 23 10% 新增未完成，拆機(jī)較大 總計(jì) 3360 3899 116% 略 第一階段目標(biāo)已圓滿完成！ （重視、促銷、合作、配合） 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 第一階段：實(shí)戰(zhàn)促發(fā)展效果明顯 6月 7日，濰坊 電信小區(qū)寬帶營(yíng)銷 會(huì)戰(zhàn)圓滿 結(jié)束。短短一個(gè)月內(nèi)在全市十個(gè)（除奎文、濰城、開發(fā)區(qū)）營(yíng)銷單位，共舉辦了 5次會(huì)戰(zhàn) 。共有 128名代理商、 78名自有員工參與了大賽，其中 辦理 新裝寬帶 1215戶，手機(jī)用戶 1598戶 、無(wú)線商話 21戶 ，且新裝寬帶 99%融合的佳績(jī)。 比賽 縣公司 參賽人員 寬帶 手機(jī) 商話 銀鈴?fù)?1X上網(wǎng)卡 3G網(wǎng)卡 員工 代理商 第一屆（ 5.7-5.9） 諸城 9 12 81 86 2 1 1 青州 7 14 151 160 9 1 第二屆（ 5.14-5.16） 昌樂 9 11 152 192 6 高密 7 13 212 259 第三屆（ 5.21-5.23) 安丘 7 13 76 78 4 1 臨朐 8 12 74 114 第四屆（ 5.27-5.29） 壽光 7 12 111 142 昌邑 7 13 96 127 第五屆（ 6.4-6.6） 寒亭 9 12 127 275 坊子 8 16 135 165 合計(jì) 78 128 1215 1598 21 1 1 2 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 整體情況： 5月共計(jì)實(shí)際受理成功量為 3156例， 較 4月環(huán)比增幅 35.45%； 受理量排名前五名的地市為： 濟(jì)南、青島、濰坊、臨沂、煙臺(tái)； 環(huán)比增幅前五名的地市： 臨沂、濱州、威海、聊城、 濰坊、淄博， 全部增幅高達(dá) 100%以上 全省 10000號(hào)寬帶咨詢及受理情況 濟(jì)南 青島 濰坊 臨沂 煙臺(tái) 淄博 濱州 日照 東營(yíng) 泰安 威海 濟(jì)寧 菏澤 德州 聊城 棗莊 萊蕪4 月 140 244 106 59 110 55 29 58 48 49 20 34 30 41 13 22 125 月 140 414 248 191 151 111 92 90 79 78 63 59 44 42 37 26 2202004006008001000120014001600地市成功受理量月對(duì)比受理地市 4月 5月 增幅 臨沂 59 191 223.73% 濱州 29 92 217.24% 威海 20 63 215.00% 聊城 13 37 184.62% 濰坊 106 248 133.96% 淄博 55 111 101.82% 萊蕪 12 22 83.33% 濟(jì)寧 34 59 73.53% 青島 244 414 69.67% 東營(yíng) 48 79 64.58% 泰安 49 78 59.18% 日照 58 90 55.17% 菏澤 30 44 46.67% 煙臺(tái) 110 151 37.27% 棗莊 22 26 18.18% 德州 41 42 2.44% 濟(jì)南 1400 1409 0.64% 總計(jì) 2330 3156 35.45% 第一階段： 1000 號(hào)宣傳初見成效 -全省 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 10000號(hào)輔助營(yíng)銷 -全市 濰坊市 10000號(hào)寬帶營(yíng)銷五月份的銷售狀況（ 5.1-31） 縣區(qū)名稱 五月月受理 總量 成功數(shù)量 成功量占 比 不成功數(shù)量 總共 無(wú)資源 有資源需 考慮 資源滿配 其他 無(wú)資源占 比 奎文 869 144 17% 725 575 129 12 9 66% 濰城 579 116 20% 463 374 71 10 8 65% 開發(fā)區(qū) 239 35 15% 204 166 22 5 11 70% 寒亭 58 7 12% 51 47 2 1 1 81% 坊子 61 12 20% 49 47 1 1 0 82% 壽光 121 10 8% 111 99 12 0 0 82% 青州 78 8 10% 70 46 22 0 2 59% 臨朐 99 14 14% 85 66 18 0 1 67% 諸城 101 6 6% 95 91 3 0 1 90% 高密 172 25 15% 147 94 41 3 9 55% 昌樂 57 13 23% 44 35 6 2 1 61% 安丘 76 7 9% 69 50 10 4 5 66% 昌邑 60 1 2% 59 48 6 4 1 80% 合計(jì) 2570 398 15% 2172 1738 343 42 49 68% 受理情況說(shuō)明： 1、五月份的受理總量為 2570戶，成功量為 398戶，占受理總量 15%，實(shí)際落地總量為 248戶，實(shí)際裝機(jī)量占受理成功總量 58%；不成功量為 2172戶，占受理總量的 85%；其中無(wú)資源的 1738戶，占受理總量的 68%； 2、本月呼叫量最高的是奎文，為 869戶，呼叫量較低的分別為坊子、昌邑、寒亭、昌樂、；成功量最高的是奎文 144戶，其次是濰城 116戶，最低的是昌邑僅 1戶；成功率在 20%以上的縣區(qū)是昌樂、濰城和坊子，分別為 23%、 20%、 20%，占比較低的是昌邑、諸城、壽光，分別是 2%、 6%、 9%；無(wú)資源占比較高的縣區(qū)是諸城 90%、坊子、壽光均為 82%、昌邑為 80%,希望以上縣區(qū)加快基礎(chǔ)資源設(shè)施的建設(shè)和加大有資源地區(qū)的有效宣傳，才能將我們付出的努力得到應(yīng)用的回報(bào)。 實(shí)際落地 248戶 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 寬帶超越行動(dòng)（二階段） 數(shù)據(jù)通報(bào) 第二階段： 目標(biāo)是上半年全省寬帶凈增超過(guò) 30萬(wàn)，完成全年確保目標(biāo)的60%，二階段濰坊公司目標(biāo)分解及完成情況如下： 營(yíng)銷單位 6月凈增 累計(jì)凈增（ 11號(hào)） 完成率 離目標(biāo)值還差 公客 政企 合計(jì) 昌邑 290 131 27 158 54.48% 132 安丘 290 131 17 148 51.03% 142 壽光 420 22 188 210 50.00% 210 坊子 220 94 1 95 43.18% 125 昌樂 260 79 31 110 42.31% 150 青州 335 80 11 91 27.16% 244 濰城 365 84 11 95 26.03% 270 奎文 675 100 75 175 25.93% 500 寒亭 220 31 22 53 24.09% 167 高密 390 -62 127 65 16.67% 325 臨朐 275 45 -2 43 15.64% 232 諸城 385 11 34 45 11.69% 340 開發(fā)區(qū) 375 28 13 41 10.93% 334 全市 4500 774 555 1329 29.53% 3171 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 下一步寬帶工作部署 -暑期行動(dòng) 主題：天翼寬帶，清涼“翼”夏 時(shí)間： 6月 15日 -8月 31日 目標(biāo)客戶：資源覆蓋范圍內(nèi)， 學(xué)生用戶群體。 地市 假期包月 月租 帶寬 非假期資費(fèi)（計(jì)時(shí)） 最低預(yù) 存款 城區(qū) 60 2M 20元包 40小時(shí)，超出后 0.05元 /分鐘，70元封頂 400 縣區(qū) 50 2M 20元包 40小時(shí)，超出后 0.05元 /分鐘，60元封頂 360 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 暑期行動(dòng) 行動(dòng)指南 前期宣傳 定向跟蹤 1、抓住學(xué)生放暑假這一時(shí)段。要求所有城 區(qū)學(xué)校放假時(shí)必須安排現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料。 2、抓住學(xué)生放假回家這一途徑。建議在火車站、汽車站，增派人員分發(fā)單頁(yè)。 渠道輔助 1、實(shí)體渠道， 所有營(yíng)業(yè)廳內(nèi)需張貼宣傳海報(bào)，擺放 宣傳單頁(yè)。修改 LED顯示屏內(nèi)容。 2、 IT渠道，每個(gè)單位確定 1-2家有實(shí)力的電腦賣場(chǎng)或者電腦經(jīng)銷商。宣傳代理天翼寬帶 后期落實(shí) 五千活動(dòng) 暑期行動(dòng)期間，開展寬帶千場(chǎng)促銷、千場(chǎng)放映、千場(chǎng)講座、千場(chǎng)會(huì)診、千場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)。 奮斗目標(biāo) 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 嘉年華促銷 英文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :20-30pt 字體 :黑體 英文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ) :18pt 字體 :Arial 中文正文 :18-20pt 子目錄 (2-5級(jí) ):16-20pt 字體 :細(xì)黑體 截止 5月份全省各地市完成情況 -模擬計(jì)分 市公司 移動(dòng)業(yè)務(wù)新增（總分 50，最高 75） 樂享 3G（總分 10，最高 20） 小康機(jī)（總分 10，最高20） 易通卡（總分 10，最高20） 鄉(xiāng)村電信服務(wù)站（總分 20，最高 20） 總得分 任務(wù)數(shù) 4、 5月完成 完成率 任務(wù)數(shù) 4、 5月完成 完成率 任務(wù)數(shù) 4、 5月完成 完成率 任務(wù)數(shù) 4、 5月完成 完成率 任務(wù)數(shù) 完成數(shù) 完成率 德州 23625 16974 71.85% 608 672 110.53% 2223 237 10.66% 7200 578 8.03% 1616 2924 55.26% 54.37 泰安 28000 17368 62.03% 720 119 16.53% 4555 86 1.89% 8640 1995 23.09% 1402 1264 110.91% 46.26 濰坊 48125 35685 74.15% 1238 74 5.98% 9549 1231 12.89% 13680 1123 8.21% 2064 3838 53.78% 45.16 聊城 28875 18535 64.19% 743 54 7.27% 7216 108 1.50% 8640 3340 38.66% 1450 3267 44.38% 41.28 濱州 24500 13896 56.72% 630 105 16.67% 2689 75 2.79% 6840 3000 43.86% 1260 2413 52.22% 39.91 淄博 36750 19223 52.31% 945 52 5.50% 4006 2017 50.35% 8640 1228 14.21% 1712 2813 60.86% 39.25 日照 24500 13236 54.02% 630 43 6.83% 4665 1328 28.47% 5220 1079 20.67% 1006 1888 53.28% 37.94 棗莊 32375 17961 55.48% 833 9 1.08% 6229 405 6.50% 6840 744 10.88% 1404 1912 73.43% 36.93 青島 112875 55746 49.39% 2903 157 5.41% 5186 360 6.94% 27360 2488 9.09% 3543 4323 81.96% 35.03 臨沂 48125 24939 51.82% 1238 231 18.66% 3265 24 0.74% 13680 1104 8.07% 2630 4312 60.99% 34.76 煙臺(tái) 60375 26667 44.17% 1553 51 3.28% 8095 219 2.71% 15480 2117 13.68% 2346 2369 99.02% 33.95 菏澤 32375 13529 41.79% 833 40 4.80% 4555 159 3.49% 10260 413 4.03% 1978 1937 102.12% 32.34 濟(jì)南 78750 43900 55.75% 2025 181 8.94% 6009 31 0.52% 20520 2311 11.26% 2467 16447 15.00% 31.44 東營(yíng) 35000 10889 31.11% 900 4 0.44% 1043 103 9.88% 8640 1235 14.29% 1151 1144 100.61% 28.08 濟(jì)寧 35875 14715 41.02% 923 73 7.91% 7683 175 2.28% 12240 658 5.38% 2135 4055 52.65% 27.33 萊蕪 8750 3249 37.13% 225 3 1.33% 4089 48 1.17% 1800 328 18.22% 376 602 62.50% 26.89 威海 41125 10037 24.41% 1058 28 2.65% 8973 217 2.42% 5940 509 8.57% 1461 1757 83.16% 21.88 合計(jì) 700000 356549 50.94% 18000 1896 10.53% 90000 6823 7.58% 181620 2425