別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案、.doc

.紫薇莊園營(yíng)銷(xiāo)推廣中心：年底500萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)推廣策略：摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮短時(shí)間高效率效促進(jìn)銷(xiāo)售方案。營(yíng)銷(xiāo)方案一：方案名稱(chēng)“秘密莊園拍賣(mài)會(huì)”營(yíng)銷(xiāo)策略：短時(shí)間快速吸引和調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，發(fā)動(dòng)客戶(hù)關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動(dòng)推廣詞營(yíng)銷(xiāo)核心：沖刺年底500萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)的短時(shí)高效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣詞精神主題：中國(guó)味，世界觀(guān)-適合中國(guó)人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。推廣總口號(hào)：天造一半，人造一半（紫薇山莊規(guī)劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢(shì)，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計(jì)精髓，融合秦嶺山體資源景觀(guān)與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢(shì)而起、隨山水景觀(guān)而動(dòng)，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動(dòng)”的視覺(jué)效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢(mèng)想生活中，讓項(xiàng)目變成真正意義上的“生長(zhǎng)于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）品牌意識(shí)：紫薇又一杰作營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在推案時(shí)將房源分批推出的特點(diǎn)，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。蓄勢(shì)準(zhǔn)備期：2015年12月1日2015年XX月XX日活動(dòng)：“秘密莊園拍賣(mài)會(huì)”；“XXXX元競(jìng)拍會(huì)（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑XXXX元起步）”；造勢(shì)：紫薇又一杰作；兩套秦嶺里原生級(jí)別墅什么價(jià)格？你說(shuō)的算；尋人啟事：尋找全城2名紫薇莊主。（信息傳遞：價(jià)格？競(jìng)拍價(jià)客戶(hù)說(shuō)的算；產(chǎn)品？只有兩套競(jìng)拍，限時(shí)性，稀缺性，不可錯(cuò)過(guò)的秦嶺里的原生建筑）品牌蓄勢(shì)兩大原則：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母子品牌，母子品牌同時(shí)蓄勢(shì)。通過(guò)領(lǐng)袖群體，帶動(dòng)主力購(gòu)買(mǎi)層。活動(dòng)主題：2套別墅1元競(jìng)拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動(dòng)所有高端客戶(hù)關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，短時(shí)間高熱度去化兩套別墅）活動(dòng)概述：紫薇山莊 1元競(jìng)拍會(huì)（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑XXXX元起步）活動(dòng)時(shí)間：2015.12.1-XXXX.XX.XX活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)：a.一元起拍活動(dòng)，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）b.專(zhuān)業(yè)的競(jìng)拍活動(dòng)公司全程策劃c.自助餐，活動(dòng)全程為客戶(hù)體驗(yàn)滿(mǎn)意度做最好服務(wù)d.小商品：1元起拍小家電，1元？洗衣機(jī)、電視機(jī)、電飯煲、IPAD、Iphone等，活動(dòng)預(yù)熱e.全程體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織：客戶(hù)邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶(hù)；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國(guó)人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）配合主題活動(dòng)：設(shè)計(jì)師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀(guān)；園林專(zhuān)家談別墅的園林設(shè)計(jì)與維護(hù)；投資咨詢(xún)師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗(yàn)住戶(hù)談住別墅的心得；物業(yè)專(zhuān)家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)方案二：方案名稱(chēng)“女王駕到”營(yíng)銷(xiāo)策略：短時(shí)間快速抓住主力購(gòu)買(mǎi)客群，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動(dòng)爭(zhēng)取完成2套別墅去化。營(yíng)銷(xiāo)核心：沖刺年底500萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)的短時(shí)高效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場(chǎng)引領(lǐng)西安時(shí)尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號(hào)莊園盛大開(kāi)啟。夢(mèng)幻禮服、時(shí)尚造型、T臺(tái)走秀在紫薇莊園堪比唐頓的華貴與夢(mèng)幻中，誠(chéng)邀風(fēng)范大家共同鑒證推廣總口號(hào)：私人定制名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂(lè)部，誠(chéng)邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛(ài)人等）營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在短期沖刺500萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上，在推廣上縮小客戶(hù)群范圍，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。蓄勢(shì)準(zhǔn)備期：2015年12月1日2015年XX月XX日活動(dòng)概述：“女王駕到禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷)活動(dòng)時(shí)間：2015.XXXX活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇山莊主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)：a.夢(mèng)幻禮服、時(shí)尚造型、T臺(tái)走秀b.專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)公司全程策劃c.企業(yè)家俱樂(lè)部全程參加d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒e.全程體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織：客戶(hù)邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶(hù)；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)