病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例及實(shí)施方法ppt課件.ppt

病毒式營(yíng)銷(xiāo),1,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案圈子：包括SEO,SEM,電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，短信營(yíng)銷(xiāo)，病毒式營(yíng)銷(xiāo)，電子雜志營(yíng)銷(xiāo)等1098個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，供大家學(xué)習(xí)交流。圈子地址：,2,凡客誠(chéng)品,2010年7月，凡客誠(chéng)品選擇了韓寒與王珞丹作為品牌代言人，以自我表達(dá)的口吻創(chuàng)造了兩則廣告投放市場(chǎng)。這種“愛(ài)不愛(ài)是不是我是”的體裁受到廣大網(wǎng)友的追捧，并在大眾的發(fā)揮下得到發(fā)揚(yáng)光大。結(jié)果：大家在關(guān)注“凡客體”的同時(shí)也關(guān)注了凡客誠(chéng)品。,3,杜甫很忙,2012年3月，仿佛一夜之間，來(lái)自初高中語(yǔ)文課本的杜甫插畫(huà)像被眾網(wǎng)友惡搞并受到廣泛追捧與調(diào)侃，熱度至今未消。結(jié)果：4月初，來(lái)自某個(gè)著名網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司的薛永昱出面承認(rèn)了“杜甫很忙”為營(yíng)銷(xiāo)策劃，大部分圖片來(lái)自其團(tuán)隊(duì)成員，其目的是為了宣傳某個(gè)博物館。,4,產(chǎn)品的視頻宣傳,如今，很多知名品牌的產(chǎn)品已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)傳播的用處，所以，一系列有創(chuàng)意有趣味的視頻流傳了出來(lái)并得到網(wǎng)民的喜愛(ài)與傳播,5,網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的利用,6,焦點(diǎn)人物的利用,7,病毒營(yíng)銷(xiāo)的作用,高效率的接收幾何倍數(shù)的傳播速度更新速度快推廣成本低主動(dòng)性強(qiáng),8,病毒營(yíng)銷(xiāo)的基本要素,（1）提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；（2）提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式；（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；（4）利用公共的積極性和行為；（5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；（6）利用別人的資源進(jìn)行信息傳播。,9,病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟,（1）病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)；（2）病毒式營(yíng)銷(xiāo)需要獨(dú)特的創(chuàng)意，病毒式營(yíng)銷(xiāo)之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性；（3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播；（4）對(duì)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣；（5）對(duì)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行跟蹤和管理。,10,病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施要點(diǎn),1、免費(fèi)傳播，但推廣維護(hù)需要成本2、傳播也需要建立在實(shí)施方的推廣引導(dǎo)上3、傳播的內(nèi)容必須為健康、有趣、符合大眾價(jià)值觀念，而不是真正的“病毒”,11,12,病毒營(yíng)銷(xiāo)的途徑,想一想病毒傳播是依賴什么途徑？,13,設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意,1、病毒產(chǎn)品是什么？(快餐)2、選擇好易感人群？3、思考易感人群的興趣點(diǎn)？4、確定興趣點(diǎn)的集中地5、制造熱點(diǎn)、話題6、選擇傳播途徑7、如何更新、加強(qiáng),14,病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意構(gòu)思,產(chǎn)品：快餐產(chǎn)品特點(diǎn)：快捷、方便、統(tǒng)一、容易挑選與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系：網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上注冊(cè)、網(wǎng)上充值、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上選購(gòu)、網(wǎng)上評(píng)價(jià),15,病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意構(gòu)思,易感人群：中午不回家吃飯的網(wǎng)民、單身網(wǎng)民、外地打工網(wǎng)民思考：什么人符合以上描述？白領(lǐng)、機(jī)關(guān)單位人員（政府部門(mén)）、事業(yè)單位人員（學(xué)校、醫(yī)院、銀行）、學(xué)生、在外工作的IT業(yè)人員,16,易感人群,白領(lǐng),學(xué)生,銀行,公務(wù)員,17,病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意構(gòu)思,易感人群的興趣點(diǎn)？新聞時(shí)事（社會(huì)話題、焦點(diǎn)人物、民生話題）娛樂(lè)（電影、電視劇、音樂(lè)、體育、動(dòng)漫、游戲）部分消費(fèi)品（汽車(chē)、手機(jī)、電腦、相機(jī)、奢侈品）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（微博、QQ、微信）生活休閑（旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、健身、美容、美食、KTV）專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,18,興趣點(diǎn),19,病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意構(gòu)思,興趣點(diǎn)的集中地：新聞時(shí)事：各門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)、應(yīng)用彈窗娛樂(lè)：音樂(lè)網(wǎng)站、平臺(tái)，電影資訊網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、資源分享平臺(tái)消費(fèi)品：購(gòu)物平臺(tái)、門(mén)戶網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：新浪微博、騰訊微博、天涯、貓撲、百度貼吧生活休閑：相關(guān)論壇、主題網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：專(zhuān)業(yè)論壇,20,病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意構(gòu)思,制造熱點(diǎn)：將興趣點(diǎn)發(fā)布在興趣點(diǎn)集中地?zé)狳c(diǎn)制造五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：趣味內(nèi)容：笑話、段子、圖片、視頻、短片以情動(dòng)人：感人事件、災(zāi)難、公共事件以利誘人：優(yōu)惠、折扣、小禮品、體驗(yàn)、有獎(jiǎng)活動(dòng)話題炒作：應(yīng)對(duì)某些事件的企業(yè)的某個(gè)重大舉措價(jià)值資料提供：免費(fèi)的電子書(shū)、文檔、軟件,21,病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意構(gòu)思,熱點(diǎn)參考：制作比較夸張、搞笑但引人反思的圖片、視頻（用草根的角度去制作，越草根，越貼近大眾心聲，比如“杜甫很忙”圖片）網(wǎng)絡(luò)發(fā)起某項(xiàng)公益活動(dòng)，宣揚(yáng)公益（比如廣泛、深入報(bào)道山區(qū)兒童缺少午餐等情況，或換個(gè)角度報(bào)道山區(qū)義教、民辦老師的感人事跡，號(hào)召大家關(guān)注山區(qū)教育）優(yōu)惠券、折扣券、禮品贈(zèng)送（常見(jiàn)的有轉(zhuǎn)發(fā)微博，手機(jī)下載條形碼，注冊(cè)送積分等優(yōu)惠、折扣手段，有獎(jiǎng)參與活動(dòng)）,22,23,24,25,26,肯德基與網(wǎng)易合作的網(wǎng)易賀卡,27,?？怂沟牟码娪坝歇?jiǎng)游戲,28,月餅企業(yè)與公益網(wǎng)站的公益宣傳,29,病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意構(gòu)思,熱點(diǎn)參考：面對(duì)當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)的企業(yè)舉措（如以物價(jià)上漲為話題強(qiáng)調(diào)自己的物美價(jià)廉，以婚戀情感為話題宣傳自己企業(yè)、餐廳成功“配對(duì)”的情侶、夫妻）提供美食的有用資料（到企業(yè)網(wǎng)站、微博下載美食手冊(cè)并轉(zhuǎn)發(fā)、分享，按照美食手冊(cè)的攻略制作美食或親自到本店品嘗）,30,病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意構(gòu)思,選擇有效、成本低廉的傳播平臺(tái)微博（免費(fèi)）網(wǎng)站主題推介（較高費(fèi)用）企業(yè)網(wǎng)站、論壇推介（免費(fèi)）郵箱（免費(fèi)）邀請(qǐng)機(jī)制（免費(fèi)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性與神秘性）主題網(wǎng)站平臺(tái)的活動(dòng)（強(qiáng)調(diào)用戶的參與性）,31,邀請(qǐng)機(jī)制,邀請(qǐng)機(jī)制的原理低調(diào)宣傳某個(gè)具有神秘色彩的活動(dòng)（或軟件、應(yīng)用）開(kāi)放少數(shù)知名用戶的使用，并授予其邀請(qǐng)?zhí)貦?quán)知名用戶主動(dòng)宣傳，吸引公眾注意公眾渴求邀請(qǐng)資格，形成熱門(mén)話題網(wǎng)絡(luò)廣泛關(guān)注，逐步開(kāi)放資格如騰訊微博開(kāi)放注冊(cè)前的蒲公英種子谷歌GMail邀請(qǐng)思路：可將VIP資格作為邀請(qǐng)內(nèi)容,32,病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意構(gòu)思,營(yíng)銷(xiāo)方案的維護(hù)、更新、升級(jí)初期主動(dòng)制造人氣（從無(wú)人知曉到廣泛報(bào)道）中期維護(hù)話題的導(dǎo)向性（利用媒體人士、企業(yè)發(fā)言人、專(zhuān)業(yè)人士提出觀點(diǎn)，指引網(wǎng)民的目光焦點(diǎn)）后期交待高潮情況或升級(jí)更大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)宣告告一段落時(shí)向網(wǎng)民交待此次活動(dòng)的盛況及最終成果，并強(qiáng)調(diào)此次營(yíng)銷(xiāo)核心仍將延續(xù)。）,33,小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)后期的維護(hù)方案,34,QQ平臺(tái)的病毒營(yíng)銷(xiāo),1、QQ信息傳播（免費(fèi)）2、QQ秀平臺(tái)（掛件、服裝、代言明星形象）3、QQ游戲平臺(tái)（如QQ