某集團房地產(chǎn)銷售薪資管理辦法

1 某 集團 房地產(chǎn)銷售薪資管理辦法 一、 薪資原則： 1、 房地產(chǎn)銷售部 人員均采用基本工資獎勵的分配政策； 2、 實行績效考核的原則進行人員考核和獎金分配； 3、 銷售 基層人員采取 基本工資 業(yè)績獎金形式， 銷售 管理人員采取 基本工資 管理獎金形式進行。 二、薪資標(biāo)準(zhǔn)： 1、 置業(yè)顧問 ： 序號 銷售級別 基本工資 1 1 級（試用期 3 月內(nèi)） 800 2 初級專員（轉(zhuǎn)正期） 900 3 中級專員（轉(zhuǎn)正期） 1000 4 高級專員（轉(zhuǎn)正期） 1200 備注： 轉(zhuǎn)正后， 通過工作業(yè)績、工作態(tài)度和工作能力通過部門考核和人力部門的審 核以及相關(guān)高層的認可進行評級確認。 2、 置業(yè) 主管 序號 銷售級別 基本工資 1 見習(xí) 主管 （試用期 3 月內(nèi)） 1500 2 見習(xí) 主管 （試用期 3 月后） 1600 3 初級 主管 （轉(zhuǎn)正期） 1700 4 中級 主管 （轉(zhuǎn)正期） 1800 5 高級 主管 （轉(zhuǎn)正期） 2000 6 資深 主管 （轉(zhuǎn)正期） 2200 備注： 置業(yè) 主管 見習(xí)期 主要 針對 新入職 置業(yè) 主管 ； 試用期 3 個月仍不合格（達到規(guī)定業(yè)績）的 置業(yè) 主管 ，淘汰或轉(zhuǎn)成專員或公司認可繼續(xù)試用。 轉(zhuǎn)正后，通過工作績效、工作態(tài)度和工作能力通過部門考核和人力部門的審核以及相 關(guān)高層的認可進行評級確認。 三、 獎金 規(guī)定： 1、 房地產(chǎn) 銷售 目標(biāo) 要 按人員進行 明確的 任務(wù)分配，完成 銷售 指標(biāo)，可按照獎勵標(biāo)準(zhǔn)得獎金，反之則沒有獎金； 2、 各崗位獎金規(guī)定： 2 考評銷售人員的績效以 月度銷售合同額 為標(biāo)準(zhǔn) ，獎金核算的基數(shù)以回款額為準(zhǔn) 。 ） 置業(yè)顧問 ： 銷售獎金為銷售回款額 的 1 根據(jù)銷售樓盤的時間和樓盤的具體情況銷售獎金提成可由 銷售副總 (兼任銷售部經(jīng)理 )上報審批進行微調(diào)。 ） 置業(yè) 主管 ： 銷售獎金為所在銷售團隊銷售回款額的 0.5 根據(jù)銷售樓盤的時間和樓盤的具體情況銷售獎金提成可由 銷售副總 (兼任銷售部經(jīng)理 )上報審批進行微調(diào)。 ） 銷售副總 (兼任銷售部經(jīng)理 )： 實行基本工資銷售獎金形式 銷售獎金為所在 整體 銷售團隊銷售回款額的 0.5 根據(jù)銷售樓盤的時間和樓盤的具體情況銷售獎金提成可由 銷售副總 (兼任銷售部經(jīng)理 )上報審批進行微調(diào)。 基本工資按公司具體規(guī)定執(zhí)行 。 四、獎勵發(fā)放規(guī)定： 、每月發(fā)放基本工資 (實行績效考核時根據(jù)考核成績進行響應(yīng)發(fā)放 )； 、 置業(yè)顧問 、 置業(yè) 主管 銷售獎金發(fā)放 ： 做完房屋按揭手續(xù)則下月發(fā)放 70規(guī)定獎金；銀行貸款辦理完成則下月發(fā)放另 30規(guī)定獎金 。 、 銷售副總 (兼任銷售部 經(jīng)理 )： 年終進行高層績效考核后進行銷售獎金的發(fā)放。 五 、其他政策規(guī)定： 1、 置業(yè)顧問 在房屋實際交付之前離開本公司（ 包括自動離職及公司辭退 ），其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負責(zé)，所余 30 獎金額無權(quán)領(lǐng)取 ， 由 接手銷售人員 領(lǐng)取 ；如 置業(yè)顧問 被調(diào)至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍 繼續(xù) 跟進，其 30 獎金額可以領(lǐng)取。 2、 公司員工及公司關(guān)系戶 以及中介人 購房， 不涉及到個人和部門獎金。銷售部經(jīng)理（或主管）安排指定置業(yè)顧問 簽訂合同及跟進工作。 4、 公司房地產(chǎn)銷售實行本地化招聘管理，由公司每名骨干人員（置業(yè) 主管 3 和骨干置業(yè)顧問） 帶 1 2 名本地新入