蔡澤雄《業(yè)績(jī)?yōu)橥?-突破力銷(xiāo)售訓(xùn)練》電子版

時(shí)代光華名師大講堂 （廣 東 地區(qū)） 業(yè)績(jī)?yōu)橥?突破力銷(xiāo)售訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)師 蔡澤雄 2010 年 1 月 30 日 周六 中國(guó) 廣州 主辦：北京時(shí)代光華教育集團(tuán) 廣州 中智光華 百易廣州培訓(xùn)中心 協(xié)辦： 深圳人力資源總監(jiān)（ CHO）俱樂(lè)部 中國(guó)管理培訓(xùn) 第一品牌 業(yè)績(jī)?yōu)橥?突破力銷(xiāo)售訓(xùn)練 身處全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，目睹 眾多 出口 企業(yè)陸續(xù)倒閉， 大量產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，形成大量庫(kù)存，積壓公司 大量 現(xiàn)金流， 企業(yè)如何 走出產(chǎn)品銷(xiāo)售困境？ 國(guó)家啟動(dòng) 4 萬(wàn)億資金拉動(dòng)投資和內(nèi)需，珠三角企業(yè) 為 適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的國(guó)家戰(zhàn)略， 如何 開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng) ？ 如何 打造 適應(yīng) 內(nèi)需市場(chǎng)的 頂尖 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？ 如何掌握銷(xiāo)售秘訣，控制銷(xiāo)售過(guò)程，達(dá)成銷(xiāo)售結(jié)果， 打造所向披靡的銷(xiāo)售鐵軍？ 如何提高銷(xiāo)售人員的 人際 溝通技巧，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？ 快速修煉積極、主動(dòng)心態(tài)； 掌握成功銷(xiāo)售的流程和秘訣 ； 掌握銷(xiāo)售法則，控制銷(xiāo)售過(guò)程，達(dá)成銷(xiāo)售結(jié) 果 ； 提高銷(xiāo)售人員的溝通技巧，拉近客情關(guān)系，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ； 舉辦單位： 北京時(shí)代光華教育集團(tuán) 廣州中智光華 上海時(shí)代光華深圳分公司 課程費(fèi)用： 1200 元 /人， 老客戶憑此邀請(qǐng)函可享受 450 元 /人，不開(kāi)票 400 元 /人（午餐學(xué)員自理） 課程日期： 2010 年 1 月 30 日 (周 六 9： 00-17： 00) 截止報(bào)名日期： 1 月 27 日 授課地點(diǎn)： 廣州 中山大道西 55 號(hào) 華南師范大學(xué)教育信息技術(shù)學(xué)院 講學(xué)廳（華師正門(mén)轉(zhuǎn)右 250 米右側(cè)）（外地學(xué)員可以代訂住宿，標(biāo)準(zhǔn)自選） 培訓(xùn)形式： 激情講述、充分互動(dòng)、案例研討 聯(lián)系方式： 古仲韜13611497900 郵箱： 培訓(xùn)對(duì)象： 一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理 課程背景 ： 課程收益點(diǎn) ： 中國(guó)管理培訓(xùn) 第一品牌 課 程 綱 要 銷(xiāo)售序言： 銷(xiāo)售是一件簡(jiǎn)單的工作、但不簡(jiǎn)約！ 銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù)課程！ 第一部分 銷(xiāo)售技巧 第一講 銷(xiāo)售心態(tài)五大要素 一、“ 自我辯解” 二、態(tài)度： 頂尖銷(xiāo)售積極七大心態(tài) 三、 目標(biāo) 四、 正確的方法 五、潛意識(shí)的力 量 第二講 成功銷(xiāo)售的五步曲： 一、極好的態(tài)度 二、明確的目標(biāo) 三、產(chǎn)品的專家 四、大量的行動(dòng) 五、超前的想象力 第 三 講 銷(xiāo)售秘訣 一、 第一招：看似無(wú)招，其實(shí)有招 二、 第二招：見(jiàn)招拆招，遇招化招 三、 手中無(wú)劍，劍在心中 四、 無(wú)招勝有招！（最高境界） 第四講 AIDMA 銷(xiāo)售法則 一、 引起注意 Attention 二、 產(chǎn)生興趣 Interest 三、 勾起欲望 Desire 四、 留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想） Memory 五、 促成行動(dòng) Action 第五講 頂尖銷(xiāo)售過(guò)程的核心六層 一、 事前準(zhǔn)備： 1、專業(yè)知識(shí) 2、客戶收集 3、電話開(kāi)發(fā)及陌生拜訪 二、 接近拜訪： 1、見(jiàn)面制定 2、親和力 3、禮儀 4、話術(shù)用語(yǔ) 5、拜訪技巧環(huán)境觀察 三、 資格確定、產(chǎn)品介紹： 1、溝通技巧 2、了解需求 3、制定需求 (魚(yú)鉤需求 ) 四、 OBJ Handling 異議處理： 1、 五次定義 2、性格分析 3、溝通技巧 4、角色定位 5、 PMP 原理 6、同位定義 五、 成交： 1、談判技巧 2、成交心態(tài)分析 3、締結(jié)方法 4、回款策略 5、有效數(shù)據(jù) 六、 客戶服務(wù)： 1、關(guān)系維護(hù)、 2、資料整合 3、轉(zhuǎn)介紹 第二部分 人際溝通 技巧 一、 溝通的含義 種類(lèi) 五、 溝通三要點(diǎn) 二、 溝通要素 六、如何成為溝通的高手 （ 1）誰(shuí) （ 2）說(shuō)了什么 七、建立人際溝通 （ 3）通過(guò)何種通道 （ 4） 對(duì)誰(shuí) 八、人際溝通最高絕招 （ 5）溝通效果 九、讓您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 N 倍 ! 三、 深度溝通 -建立同理心 十、銷(xiāo)售結(jié)案的六大誤區(qū) 四、 心靈意識(shí)的洞察 課程大綱 ： 中國(guó)管理培訓(xùn) 第一品牌 蔡澤雄 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)師 現(xiàn)任：北京時(shí)代光華廣東公司總經(jīng) 理 、廣州中智光華董事、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管理咨詢專家、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)師、香港光華管理學(xué)院 EMBA 碩士； 曾任： 中山大學(xué)嶺南學(xué)院深圳教學(xué)中心拓展總監(jiān) 、 中大方略企業(yè)管理咨詢有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 、 中大方略企業(yè)管理咨詢有限公司分公司總經(jīng)理 、香港行政人員培訓(xùn)學(xué)會(huì)特邀講師、大興勵(lì)進(jìn)企業(yè)管理學(xué)院營(yíng)運(yùn)總監(jiān)等。 主講課程： 業(yè)績(jī)?yōu)橥?突破力銷(xiāo)售訓(xùn)練、卓越團(tuán)隊(duì)心靈訓(xùn)練、 業(yè)績(jī)?yōu)橥?電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧 、 贏在溝通 職場(chǎng)人際溝通特訓(xùn) 、 決勝終端 五星門(mén)面銷(xiāo)售技巧 等。 服務(wù)客戶： 南方航空、 清遠(yuǎn) 步步高酒店、 廣東永順集團(tuán)、中國(guó)平安 佛山公司、 武漢金牛管業(yè)、 中國(guó)電子庫(kù)存、完美集團(tuán)、北方網(wǎng)通、元宗家具、華一南貿(mào)易 、港峰五金、銘萬(wàn)科技、 香港第一系統(tǒng)（ SYSTEM） 、 東莞 糖酒集團(tuán)、金三角科技公司、飛龍達(dá)造紙廠、東莞國(guó)珍 、廣州吉芝奴服飾 等數(shù)百家企業(yè)。 業(yè)績(jī)?yōu)橥?突破力銷(xiāo)售訓(xùn)練 報(bào)名回執(zhí) 填好下表后傳真至此表復(fù)印有效） 古仲韜13611497900 單位名稱 企業(yè)類(lèi)型：外資 臺(tái)資 港資 民營(yíng) 其它 聯(lián) 系 人 公司地址 聯(lián)系電話 E-mail 參會(huì)人數(shù) _ _人 參會(huì)費(fèi)用 ￥ _元 請(qǐng)將款項(xiàng) 匯至指定帳號(hào) 戶 名： 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行： 工商銀行廣州大道支行 帳 號(hào)： 3602 0722 0920 0341 983 參加 學(xué)員 姓名 職務(wù) 手 機(jī) E-mail 講師簡(jiǎn)介 ： 中國(guó)管理培訓(xùn) 第一品牌 時(shí)代光華 名師大講堂 系列公開(kāi)課 名師名課 實(shí)戰(zhàn)實(shí)用 地點(diǎn) 課程模塊 課題名稱 授課講師 天數(shù) 套票 2009 年 12 月 廣州 人力資源 培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理應(yīng)用實(shí)操 樂(lè)百氏 (達(dá)能集團(tuán) )全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理 許盛華 1 1 深圳 人力資源 績(jī)效考核 KPI 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 國(guó)內(nèi)知名人力資源管理實(shí)務(wù)專家 蔡 巍 1 1 2010 年 1 月 廣州 綜合管理 跨部門(mén)溝通與 團(tuán)隊(duì) 協(xié)作 原 科密集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)總導(dǎo)師 張金洋 1 1 廣州 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 業(yè)績(jī)?yōu)橥?突破力銷(xiāo)售訓(xùn)練 時(shí)代光華廣東公司總經(jīng)理 蔡澤雄 1 1 2010 年 3 月 廣州 人力資源 經(jīng)典六問(wèn)面試技巧 煉就慧眼 ，識(shí)別英才 著名人力資源管理實(shí)戰(zhàn)專家 彭榮模 1 1 廣州 生產(chǎn)管理 班組建設(shè)與班組長(zhǎng)技能訓(xùn)練 中國(guó)著名生產(chǎn)管理專家 周士量 1 1 深圳 人力資源 能力素質(zhì)體系建立與運(yùn)用 原福特汽車(chē)人力資源經(jīng)理 邱明俊 1 1 2010 年 4 月 廣州 綜合管理 TTT-企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn) 原金龍魚(yú)（中國(guó)）培訓(xùn)經(jīng)理 藍(lán) 旻 1 1 廣州 職業(yè)發(fā)展 卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 資深管理培訓(xùn)專家 丁品洋 1 1 廣州 電子行業(yè) 電子元器件失效分析技術(shù)與經(jīng)典案例 中國(guó)賽寶實(shí)驗(yàn)室可靠性分析中心高級(jí)工程師 李少平 2 5 深圳 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 狼性營(yíng)銷(xiāo)之 大客戶銷(xiāo)售技巧 原華為市場(chǎng)經(jīng)理 郭楚凡 1 1 2010 年 5 月 廣州 財(cái)務(wù)管理 非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理 中國(guó)執(zhí)業(yè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師 賈 虎 1 1 廣州 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 業(yè)績(jī)?yōu)橥?突破力銷(xiāo)售訓(xùn)練 時(shí)代光華廣東公司總經(jīng)理 蔡澤雄 1 1 廣州 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn)管理特訓(xùn)班 中國(guó)著名生產(chǎn)管理專家 周士量 2 5 2010 年 時(shí)代光華 名師大講堂 現(xiàn)場(chǎng)課程安排表 中國(guó)管理培訓(xùn) 第一品牌 深圳 綜合管理 中高層干部管理技能全面提升 資深管理培訓(xùn)專家 丁品洋 1 1 2010 年 6 月 廣州 人力資源 績(jī)效面談與改進(jìn)技巧 原福特汽車(chē)人力資源 經(jīng)理 邱明俊 1 1 廣州 生產(chǎn)管理 如何發(fā)現(xiàn)與解決生產(chǎn)問(wèn)題 知名生產(chǎn)管理專家 李慶遠(yuǎn) 1 1 廣州 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 卓越團(tuán)隊(duì)心靈訓(xùn)練 團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練專家 講師團(tuán) 2 3 深圳 人力資源 基于企業(yè)戰(zhàn)略的人力資源管理體系 原百事（亞洲）人力資源經(jīng)理 樂(lè)載兵 1 1 2010 年 7 月 廣州 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 原 科密集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)總導(dǎo)師 張金洋 1 1 廣州 綜合管理 MTP 中層管理者管理技能提升 原 麥肯錫咨詢大區(qū)經(jīng)理 狄振鵬 1 1 廣州 綜合 管理 TTT 企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證課程 原金龍魚(yú)（中國(guó)）培訓(xùn)經(jīng)理 藍(lán) 旻 2 5 深圳 綜合管理 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)人力資源專家 林 海 1 1 深圳 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) “ M6”營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力 著名銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專家 王 毅 1 1 2010 年 8 月 廣州 職業(yè)發(fā)展 如何當(dāng)一名成功的 上司 原 TCL 電子人力資源總監(jiān) 婁 萌 1 1 廣州 生產(chǎn)管理 工廠成本控制與現(xiàn)場(chǎng)改善 中國(guó)著名生產(chǎn)管理專家 周士量 1 1 廣州 電子行業(yè) 電子產(chǎn)品實(shí)用可 靠性設(shè)計(jì)和試驗(yàn)技術(shù) 中國(guó)賽寶實(shí)驗(yàn)室可靠性分析中心高級(jí)工程師 馮敬東 2 5 深圳 人力資源 CHO 論壇 知名企業(yè)人力資源總監(jiān) 講師團(tuán) 1 1 深圳 人力資源 迎人而解 直線主管的人力資源管理 著名人力資源管理實(shí)戰(zhàn)專家 彭榮模 1 1 2010 年 9 月 廣州 綜合管理 金牌培訓(xùn)師訓(xùn)練 表達(dá)技巧 實(shí)力派 TTT 培訓(xùn)導(dǎo)師 陳恭華 1 1 廣州 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 客戶服務(wù)技巧 原箭牌高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 張子凡 1 1 廣州 采購(gòu)管理 降低成本采 購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧 原美贊臣（中國(guó)）供應(yīng)鏈總監(jiān) 張仲豪 2 5 深圳 職業(yè)發(fā)展 如何當(dāng)一名成功的 上司 原 TCL 電子人力資源總監(jiān) 婁 萌 1 1 深圳 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 區(qū)域 /行業(yè)渠道的建設(shè)與管理 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家 胡 力 1 1 2010 年 10 月 廣州 個(gè)人發(fā)展 EAP 之道： 員工 壓力與情緒管理 資深管理培訓(xùn)專家 丁品洋 1 1 廣州 綜合管理 非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 原 小護(hù)士 化妝品人力資源 總監(jiān) 張鐵軍 1 1 深圳 人力資源 績(jī)效考核 KPI 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 營(yíng) 國(guó)內(nèi)知名人力資源管理實(shí)務(wù)專家 蔡 巍 1 1 中國(guó)管理培訓(xùn) 第一品牌 2010 年 11 月 廣州 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售談判與專業(yè)回款技巧 原箭牌高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 張子凡 1 1 廣州 綜合管理 跨部門(mén)的有效溝通與協(xié)作 原福特汽車(chē)人力資源經(jīng)理 邱明俊 1 1 廣州 綜合管理 TTT 企業(yè) 培訓(xùn)師資格認(rèn)證課程 原金龍魚(yú)（中國(guó)）培訓(xùn)經(jīng)理 藍(lán) 旻 2 5 深圳 人力資源 HR 規(guī)劃與培訓(xùn)發(fā)展體系建立 國(guó)內(nèi)知名人力資源管理專家 倪合明 1 1 深圳 綜合管理 跨部門(mén)溝通的解決之道 原福特汽車(chē)人力資源經(jīng)理 邱明俊 1 1 2009 年 12 月 廣州 綜合管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 原施樂(lè)（中國(guó)）大區(qū)經(jīng)理 張習(xí)寧 1 1 廣州 人力資源 如何設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的培訓(xùn)體系 原金龍魚(yú)（中國(guó)）培訓(xùn)經(jīng)理 藍(lán) 旻 1 1 廣州 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 卓越團(tuán)隊(duì)心靈訓(xùn)練 團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練專家 講師團(tuán) 2 3 深圳 人力資源 培訓(xùn)經(jīng)理論壇 知名企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理 講師團(tuán) 1 1 深圳 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 有效制定年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家 郭楚凡 1 1 注： 1 天課程為大型公開(kāi)課，單次 450-1200 元，規(guī)模 100-200 人； 2 天課程為精品小班，單次 2000 元，規(guī)模 30-40 人 ；時(shí)代光華保留對(duì)以上課程信息（包括價(jià)格、日期、地點(diǎn)、師資、課程安排和其他細(xì)節(jié)等）進(jìn)行調(diào)整的權(quán)力。 沒(méi)有學(xué)習(xí)力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！ 學(xué)習(xí)熱線：13611497900 歡迎登錄時(shí)代光華網(wǎng)站： 會(huì)員系列 類(lèi)型 價(jià)格 (元 ) 人次 平均單價(jià) (元 /張 ) 節(jié)省 (元 ) 集團(tuán)系列 鉆石卡 ￥ 56,000 400 140 ￥ 124,000 白金卡 ￥ 32,000 200 160 ￥ 58,000 公司系列 金 卡 ￥ 18,000 100 180 ￥ 27,000 銀