廣電“大觀天下”營銷戰(zhàn)略與策略（改）159p

云南廣電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 淡市 之下 找到真正的 價值發(fā)現(xiàn)者 ！ 營銷推廣調(diào)性確立 大觀河畔 東盟峰層級建筑共同體 東盟峰層 CEO公館 /甲級寫字樓 /大觀商業(yè)生活中心 借助廣電集團以及省委宣傳部的資源優(yōu)勢和影響力，圍繞我們確定的產(chǎn)品推廣調(diào)性，高調(diào)入市，將項目的形象拔高到東盟橋頭堡助推器的位臵上，以強勢形象占據(jù)市場高位，為項目的營銷奠定形象基礎(chǔ)。 這是對本案產(chǎn)品推廣核心概念的理解與深化！ 大觀天下 方 案 架 構(gòu) 市場預(yù)判 營銷戰(zhàn)略 客戶預(yù)判 推售策略 貨包策略 活動營銷 圈層營銷 形象策略 品牌先導(dǎo) 形象力訴求 媒體策略 階段劃分 案名建議 節(jié)奏把控 媒體執(zhí)行 營銷排期 營銷節(jié)點 工作內(nèi)容 營銷目標 產(chǎn)品分析 媒體投放及預(yù)算 營銷難點 優(yōu)勢分析 經(jīng)濟測算 體驗營銷 附件 市場分析 客戶分析 價值體系建立 本案目標 目標 1：現(xiàn)金流 通過分階段的配合營銷，實現(xiàn)項目的可持續(xù)性開發(fā)，保證良好的現(xiàn)金流，從而確保資金的快速回攏！ 目標 2：利潤 在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮項目自身和潛在的價值，實現(xiàn)項目利潤最大化！ 目標 3：形象與品牌 通過對本項目的成功開發(fā)，奠定在市場中的形象，實現(xiàn)利潤與品牌的雙贏！ 利潤最大化 三大目標協(xié)同發(fā)展 方 案 架 構(gòu) 市場預(yù)判 營銷戰(zhàn)略 客戶預(yù)判 推售策略 貨包策略 活動營銷 圈層營銷 形象策略 品牌先導(dǎo) 形象力訴求 媒體策略 階段劃分 案名建議 節(jié)奏把控 媒體執(zhí)行 營銷排期 營銷節(jié)點 工作內(nèi)容 營銷目標 產(chǎn)品分析 媒體投放及預(yù)算 營銷難點 優(yōu)勢分析 經(jīng)濟測算 體驗營銷 附件 市場分析 客戶分析 價值體系建立 未來市場預(yù)判 備注： 市場現(xiàn)狀及分析 見 附件一 供應(yīng)趨勢預(yù)判 昆明房地產(chǎn)市場面臨龐大建筑體量的集中供應(yīng)期 供給面積大。根據(jù)統(tǒng)計，預(yù)估未來主城區(qū)供應(yīng)面積有可能超過 5000萬，按照目前多數(shù)規(guī)劃項目體量分布（按商業(yè)體量 20%，住宅體量 64%，回遷體量 16%計算），商業(yè)體量將超過 1000萬，住宅體量將超過 3200萬；供應(yīng)量驚人。以目前多數(shù)樓盤的體量考慮，開發(fā)周期約在 3 5年，綜合安寧及呈貢的地產(chǎn)投放，每年的投放量將超過 1000萬，體量驚人。 城中村改造進入高峰期。經(jīng)過 3年的城中村改造計劃的實施，昆明將迎來城中村項目集中供應(yīng)的局面，這些項目大多擁有龐大的建筑體量。隨著城中村改造步伐的加快，這一數(shù)據(jù)也將不斷增加，按照昆明的 5年改造規(guī)劃計算，城中村項目的集中放量期即將到來，勢必將對昆明的房地產(chǎn)市場造成強勢的沖擊。 需求趨勢預(yù)判 剛性需求持續(xù)上升，受政策影響，飛速發(fā)展的投資型需求受到遏制。 剛性需求持續(xù)上升。生命周期下固定增加的單身、兩口之家、三口之家、養(yǎng)老等剛性需求；城中村大力推進下產(chǎn)生的剛性需求；大量外來人員涌入昆明帶來的居住需求；昆明作為云南政治、經(jīng)濟、文化中心，對地周人士的吸引帶來的居住需求。 政策高壓，投資型需求受到遏制。隨著年初國家及地方限購政策的出臺， 2011年的昆明樓市越發(fā)不明朗。投資需求一向是昆明樓市依賴的客戶主要來源之一，而其對剛性需求的刺激也是巨大的。限購政策的出臺，限制了外來投資以及本地投資市場的購買條件，市場空間大幅縮水。 需求趨于理性。昆明限購政策允許一套房客戶限購一套，兩套房客戶售一買一，限制了客戶的購買空間，以往瘋狂的購買動機逐漸平緩，客戶的消費動性更加謹慎，對于產(chǎn)品的要求也更加苛刻。這對于昆明的房地產(chǎn)企業(yè)是一個考驗，嚴峻的形式下提升產(chǎn)品品質(zhì)，合理科學(xué)的運用營銷手段，方能使自身產(chǎn)品脫穎而出。 價格趨勢預(yù)判 價格堅挺，漲幅放緩，銷量堪憂。 成本增加?；A(chǔ)低價成本高，部分早期獲取土地項目需補地價，推動成本上升；拆遷成本隨著政策規(guī)定、被拆遷戶維權(quán)意識提升，也逐步增加；產(chǎn)品品質(zhì)需不斷提升搶奪市場，通過膨脹促進材料價格上漲，種種原因，都使項目的成本不斷上升。 開發(fā)商實力較為雄厚，市場抗壓力增強。土地出讓政策的完善，以及相關(guān)政策的不斷出臺，對房地產(chǎn)企業(yè)進行了初步洗牌，實力薄弱的企業(yè)淘汰出局，剩余的開發(fā)企業(yè)都頗具實力，資金鏈較為雄厚，雖然市場走向不明，政策高壓，客戶持觀望態(tài)度，但是大部分企業(yè)都有一定抗壓實力，短時期內(nèi)房價將持續(xù)堅挺，但是漲幅將放緩，銷量有所降低。 定價博弈。市場整體放量大，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴重，開發(fā)商利潤最大化需求與消費者物美價廉目的，開發(fā)商對于政策調(diào)控恐慌與消費者對政策的希冀同時的“怕漲”心里，雙方出現(xiàn)定價博弈。 政策走勢預(yù)判 政策發(fā)布放緩，高壓政策生命周期不會太長。 現(xiàn)有政策的影響已逐步顯現(xiàn)。隨著新國八條政策的推出，各大一線、二線城市分分出臺本地限購細則。至今已近 3月有余，通過各大城市的成交反饋看，大部分一線城市的成交量下滑，部分城市出現(xiàn)以價換量的局面，政策效果顯著，短時期內(nèi)或不會推出更嚴厲的政策細則。 投資受限，熱錢涌入社會。 4月 21日，央行在度上調(diào)存款準備金率 0.5%，迄今為止存款準備金率已經(jīng)達到 20.1%的歷史高位。中國缺乏大眾化的投資型產(chǎn)品，房產(chǎn)以其增值、保值的特性成為中國消費者的投資首選，限購政策出臺，投資型消費受限，大量熱錢失去流動方向，通貨膨脹等等情況不斷攀升，本次上調(diào)準備金是今年第四次，自去年起第十次，以此來減少社會流動資金。 房地產(chǎn)業(yè)是社會支柱產(chǎn)業(yè)。國家調(diào)控房地產(chǎn)的目的是控制其過高、過快增長，而非壓制房價下降。在未來的一段時間內(nèi)，國家的調(diào)控重點都將是規(guī)范房地產(chǎn)市場的消費動性，使其歸于科學(xué)、合理的運營模式，而非打壓房價。 營銷趨勢預(yù)判 品牌營銷、體驗營銷、精準對應(yīng)客戶。 品牌消費時代到來。保利、萬科等國內(nèi)一線品牌開發(fā)商，先后進駐昆明，本土開發(fā)商為應(yīng)對外來壓力，對自身的品牌重視度提高，品牌力之下包含的產(chǎn)品打造、社區(qū)文化、物業(yè)管理等將使昆明房地產(chǎn)消費出現(xiàn)分化，消費品牌成為高端人群的趨勢。 體驗式營銷時代的到來。僅以沙盤、折頁、售樓處即可開售，并獲得良好銷售業(yè)績的時代即將遠去，未來的蓄客品牌宣傳、產(chǎn)品展示、生活藍圖體驗、營銷接待服務(wù)、開盤等方面的模式都將隨著外來品牌的進入向一線城市看齊。 精細化、精準對位客戶。隨著市場的發(fā)展，昆明各片區(qū)將會出現(xiàn)圈層劃分，人群圈層逐漸出現(xiàn)聚集效應(yīng)，各階層客戶敏感點細分要求提高，將項目信息、賣點打造、渠道精準對位到客戶群體，提高營銷精細、精準度。 營銷難點 政策高壓 限購 限貸 抑制投資需求 抑制投資、提 高購房門檻 市場需求量降低，客戶觀望情緒加重 市場競爭 產(chǎn)品同質(zhì)化 市場供應(yīng)量大 復(fù)合型產(chǎn)品成為主流 原有的市場余量，以及即將到來的城中村集中供應(yīng) 市場競爭激烈 ？ 營銷難點 ？ 營銷難點 確立的產(chǎn)品的高端推廣調(diào)性。 從眾多同類項目中脫穎而出，增加產(chǎn)品的競爭力，擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭桎梏，迅速成為輿論熱點，獲得市場認可，占據(jù)市場一席之地。 科學(xué)合理的推售策略。 檔次由低到高的向市場推售，逐步降低市場抗性。一方面降低開發(fā)風(fēng)險，保證現(xiàn)金流，一方面為項目最終的豪宅銷售做好市場鋪墊。 突破傳統(tǒng)的創(chuàng)新營銷模式范疇 。融入適應(yīng)市場潮流的營銷元素，讓客戶從我們的營銷推廣過程中體會到項目的優(yōu)勢和亮點，最終爭取到市場上正在觀望的客戶資源。 步步推進的媒體推廣。 通過媒體平臺，將項目的進展，項目的營銷動向告知市場，將項目的優(yōu)勢最大化，讓客戶逐步的了解產(chǎn)品，認可產(chǎn)品最后購買產(chǎn)品。 ACTION 執(zhí)行 方 案 架 構(gòu) 市場預(yù)判 營銷戰(zhàn)略 客戶預(yù)判 推售策略 貨包策略 活動營銷 圈層營銷 形象策略 品牌先導(dǎo) 形象力訴求 媒體策略 階段劃分 案名建議 節(jié)奏把控 媒體執(zhí)行 營銷排期 營銷節(jié)點 工作內(nèi)容 營銷目標 產(chǎn)品分析 媒體投放及預(yù)算 營銷難點 優(yōu)勢分析 經(jīng)濟測算 體驗營銷 附件 市場分析 客戶分析 價值體系建立 我們有什么？ 回遷房 集團寫字樓 寫字樓 商業(yè) 回遷房 樓王 城市豪宅 寫字樓 產(chǎn)品金字塔 項目 區(qū)位優(yōu)勢 交通優(yōu)勢 配套優(yōu)勢 資源優(yōu)勢 景觀優(yōu)勢 人文優(yōu)勢 團隊優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 八大 優(yōu)勢，構(gòu)成項目價值體系 坐擁 CBD中心區(qū)成熟配套以及項目本身旁大的商業(yè)體量 1.5公里阻隔了城市的喧囂，卻保留了城市核心區(qū)域的基因。 公路交通與軌道交通，縱橫交錯。 廣電集團的社會影響力以及媒體等資源的借用。 遠眺西山巍峨，近覽大觀河美。 地處昆明文化產(chǎn)業(yè)中心區(qū)域，文人墨客云集之地。 一個精益求精，追求至善、至美的 TEAM. 復(fù)合型產(chǎn)品組合，城市稀缺豪宅，引領(lǐng)昆明巔峰生活。 CBD核心區(qū) 棕樹營片區(qū) 區(qū)位價值： 項目所屬棕樹營片區(qū)毗鄰城市 CBD核心區(qū)。具備成為昆明城市副中心的先天元素。城中村改造成為棕樹營片區(qū)飛速發(fā)展的機遇。大量的地產(chǎn)項目建設(shè)，將成為棕樹營片區(qū)的助推器，而本項目將充分挖掘區(qū)域的價值潛力，通過產(chǎn)品、企業(yè)品牌影響力來樹立項目片區(qū)發(fā)展的龍頭。 產(chǎn)品價值： 復(fù)合型產(chǎn)品組合，完善的生活配套，填補片區(qū)內(nèi)市場空白。 巔峰樓王打造，昆明地產(chǎn)市場劃時代巨制。產(chǎn)品創(chuàng)新突破，樹立昆明地產(chǎn)產(chǎn)品新標桿。 1.5公里 1.5公里 一面自然靜謐 一面繁華喧囂 1.5公里的距離，尊享核心 CBD的繁華、滇池草海的靜謐 人文價值： 地處昆明傳媒行業(yè)中心區(qū)域，包含了市新聞中心、云南電臺、云南電視臺、云南日報社等文化產(chǎn)業(yè)； 文人騷客云集于此，營造出區(qū)域內(nèi)特有的 文化、藝術(shù)氣息 生活圈層 和 社交圈層。 云南廣電網(wǎng)絡(luò)集團有限公司是經(jīng)省委、省政府批準組建的省屬國有重要骨干企業(yè)，是我省唯一經(jīng)營、管理、建設(shè)全省有線電視網(wǎng)絡(luò)的多媒體綜合信息服務(wù)運營商，是全省數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的市場運營主體。 品牌價值 媒體，社會輿論之喉舌。廣電集團擁有龐大的社會資源和媒體資源，作為廣電集團的子公司對廣電集團的資源加以充分的利用，對于項目的整體營銷將會起到強大的推動作用。 廣電集團選址項目 3號樓，高端 5A寫字樓的昭示性，廣電集團的影響力，都將成為本項目的龐大助力。 寫字樓 產(chǎn)品價值體系構(gòu)建 產(chǎn)品訴求 打造東盟傳媒中心 政策 廣電集團（資源借勢） 三號寫字樓（高端甲級） 入駐 業(yè)界及社會影響力、凝聚力 片區(qū)稀缺高端產(chǎn)品昭示性 片區(qū)未來的城市副中心潛質(zhì) 東盟傳媒行業(yè)合作 吸引傳媒及相關(guān)產(chǎn)業(yè)入駐西區(qū) 以項目為平臺開展東盟傳媒行業(yè)合作 住宅限購 投資型需求受限 缺乏投資型產(chǎn)品 投資目標 商業(yè) 寫字樓 資源 市場 大面積產(chǎn)品主流 客戶需求中小面積 中小面積產(chǎn)品稀缺 我們的產(chǎn)品 中小面積 迎合 產(chǎn)品 商業(yè) 未來的城市副中心，具備升值潛力 填補周邊商業(yè)市場空白 政策調(diào)控，投資目光轉(zhuǎn)向商業(yè)產(chǎn)品 周邊商業(yè)項目眾多，形成區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢 項目整體高端定位，客戶消費實力強 商業(yè) 產(chǎn)品價值體系構(gòu)建 高端 住宅 遠觀西山、近覽滇池，大觀河畔，成為“私家水景”。項目內(nèi)外景觀相映成趣。 依附昆明巔峰豪宅 樓王產(chǎn)品附加價值提升 遠觀西山、近覽滇池， 區(qū)位價值，未來極強的升值潛力 城市副中心，核心 CBD配套資源全可用 高端住宅 產(chǎn)品價值體系構(gòu)建 樓王 稀缺城市巔峰豪宅 昆明 TOP1 全智能安防、服務(wù)系統(tǒng)，產(chǎn)品價值在升級 攬山傍水，風(fēng)水、景觀極佳 管家式服務(wù)體驗，真正的貴族享受 東盟 500強CEO私人會館 樓王 產(chǎn)品價值體系構(gòu)建 廣電地產(chǎn)“大觀天下”項目銷售金額計算表 樓號 功能 建筑面積（） 層高（ M） 層數(shù) 戶數(shù) 公司持有面積（） 內(nèi)部銷售面積（） 市場銷售面積（） 內(nèi)部銷售單價 （元 / ） 內(nèi)部銷售總價 (萬元 ) 市場銷售單價 （元 / ） 市場銷售 總價 （萬元） 銷售金額 小計 （萬元） 持有物業(yè)價值 （萬元） 1# 辦公 16500 3 28 242 0 5132.16 11367.84 7900 4054.41 11000 12505 16559 0 2# 辦公 23100 3 28 308 0 0 23100 0 0.00 11000 25410 25410 0 1#2#裙房 商業(yè) 22200 4 6 13320 0 8880 0 0.00 26000 23088 23088 17316 3# 辦公 18900 3.3 18 308 0 0 18900 0 0.00 11000 20790 20790 0 3#裙房 商業(yè) 4922 4.8 2 0 0 4922 0 0.00 28000 13782 13782 0 3#裙房 辦公 8528 4.8 3 0 0 8528 0 0.00 13000 11086 11086 0 4# 回遷 27612 2.9 34 340 0 0 27612 0 0.00 0 0 0 0 5# 回遷 27612 2.9 34 340 0 0 27612 0 0.00 0 0 0 0 西區(qū)負 1層 商業(yè) 19140 6 1 15312 0 3828 0 0.00 25000 9570 9570 18374 西區(qū)負 2、 3層 停車 41940 3.6 2 1062 0 20970 1062 0 0.00 130000 6903 6903 7965 小計 210454 28632 26102.16 155719.84 4054 123134 127188 43655 6# 住宅 25840 3.1 30 170 0 9942.8 15897.2 8700 8650.24 13000 20666.36 29317 0 7# 住宅 25646 3.1 30 115 0 0 25646 0 0.00 13000 33339.8 33340 0 8# 住宅 24939 3.6 27 35 0 0 24939 0 0.00 18000 44890.2 44890 0 9# 辦公 21875 3 25 200 0 0 21875 0 0.00 11000 24062.5 24063 0 9#裙房 商業(yè) 4911 4 4 0 0 4911 0 0.00 15000 7366.5 7367 0 10# 回遷 28188 2.9 34 340 0 0 28188 0 0.00 0 0 0 0 東區(qū)負 1、 2、3層 停車 38940 3.6 3 750 550 0 200 0 0.00 130000 2600 2600 7150 小計 170339 28543 9942.8 131853.2 8650 132925 141576 7150 東西區(qū)合計 380793 57175 36044.96 12705 256059 268764 50805 根據(jù)初步測算，本項目將實現(xiàn)： 約 32億總價值 銷售收益：約 26.9億元 市場銷售收益：約 25.6億元 持有價值：約 5億元 備注： 一、 3#樓塔樓部分按保守市場價 11000/ ,商業(yè) 13000/ 計算其價值，并納入銷售總額。 二、西區(qū)負一層商業(yè)按 1樓商鋪均價的 70%計算，持有 80%,持有部分按 12000元 / 計算。西區(qū) 1、 2#裙商以銷售約 40%考慮，納入銷售收入；持有約 60%部分按 13000/ 進行測算，納入持有部分價值； 三、車位價格按 130000元 /個進行銷售，西區(qū)銷售 50%，持有 50%；東區(qū)產(chǎn)權(quán)車位全售，人防功能區(qū)域車位持有，并折合市場價值納入持有總額； 四、 8號樓王按毛坯房計算價格。 五、本表價格參照及計算方式較保守： 1、西區(qū) -1F持有 80%商業(yè)面積； 2、 1#、 2#樓裙商持有約 60%商業(yè)面積； 3、車位銷售 40%，持有 60%進行計算； 產(chǎn)品角度分析市場應(yīng)對 凸顯項目優(yōu)勢。在項目營銷推廣過程中，以項目優(yōu)勢作為宣傳推廣的核心，以期獲得市場的認知、認可。 產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的創(chuàng)新突破，方能突破目前市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的桎梏，從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出獲得市場的認可。本項目的產(chǎn)品恰恰滿足了市場上的產(chǎn)品空缺，真正意義的“城市巔峰豪宅”，市場稀缺的小面積寫字樓。讓昆明的地產(chǎn)市場知道，我們不是市場的追隨者，而是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新者。 方 案 架 構(gòu) 市場預(yù)判 營銷戰(zhàn)略 客戶預(yù)判 推售策略 貨包策略 活動營銷 圈層營銷 形象策略 品牌先導(dǎo) 形象力訴求 媒體策略 階段劃分 案名建議 節(jié)奏把控 媒體執(zhí)行 營銷排期 營銷節(jié)點 工作內(nèi)容 營銷目標 產(chǎn)品分析 媒體投放及預(yù)算 營銷難點 優(yōu)勢分析 經(jīng)濟測算 體驗營銷 附件 市場分析 客戶分析 價值體系建立 目標客戶鎖定 樓王 高端住宅 商業(yè) 寫字樓 年薪 10萬以上 年薪 15萬以上 年薪 50萬以上 資產(chǎn) 5千萬以上 社會投資散客 中小企業(yè) 富豪階層 中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層 投資 自用 投資 自住兼顧投資潛力 自用 客戶鎖定為項目主力輻射區(qū)域內(nèi)（市區(qū)）的白領(lǐng)階層 中產(chǎn)階級 富豪階層，次輻射區(qū)內(nèi)（州縣）的中產(chǎn)階級 富豪階層。 備注： 目標客群分析 見 附件二 核心客戶群：投資客戶 1、社會投資客，有一定的經(jīng)濟實力，但是實力不是特別強，受限購政策影響，將投資目光轉(zhuǎn)向?qū)懽謽鞘袌?。對區(qū)域升值潛力比較看好 2、有一定的積蓄，無更多投資選擇，購買寫字樓用于出租，收租。 輔助客戶群：企業(yè) 1、有辦公需求的中小企業(yè)。 2、受廣電集團影響，與集團有合作關(guān)系的企業(yè) 核心客戶群 輔助客戶群 偶得客戶群 偶得客戶群：地州客戶群、國外客戶 1、目的性較強的客戶 2、地州投資客戶 3、與廣電集團有業(yè)務(wù)往來的東南亞傳媒企業(yè)。 目標客群 寫字樓 目標客群 公寓（或） 核心客戶群：自住客戶、投資客戶 1、具備一定經(jīng)濟實力、對單價敏感、家庭穩(wěn)定，事業(yè)稍有成，準備創(chuàng)業(yè)，月供要少 2、二次購房，換一套多一個居室的，或為孩子上學(xué)，還在城市中心選擇 3、對單價敏感，老人或買給老人居住 4、對區(qū)域未來價值看好的投資客戶 輔助客戶群：地州客戶群 1、目的性較強的客戶 2、地州投資客戶 偶得客戶群：青年臵業(yè)者 1、首次臵業(yè)自主客戶，上輩給予首付資助 核心客戶群 輔助客戶群 偶得客戶群 負一層 1、 2棟 1 6層 3棟 1 2層 1. 門檻低，幾乎囊括了所有投資客戶 2. 自用客戶 1. 實力投資客戶 2. 自用客戶 3. 商業(yè)投資集團 1. 大型投資客戶 ； 2. 投資集團 3. 自用客戶 目標客群 西區(qū)商業(yè) 核心客戶群 輔助客戶群 偶得客戶群 核心客戶群： 1、高收入的私營企業(yè)主 、大型企業(yè)高管 3、機關(guān)企事業(yè)單位 輔助客戶群：云南地州高收入群 偶得客戶群：外省及國外投資者 目標客群 高端住宅 核心客戶群 輔助客戶群 偶得客戶群 核心客戶群： 1、高收入的私營企業(yè)主 、大型企業(yè)高管 3、昆明乃至云南富豪榜前 100名 輔助客戶群：云南地州礦企老板等富豪人群 偶得客戶群：外省及國外富豪，喜歡昆明的居住環(huán)境，作為旅游、避暑、避寒第二居所。 目標客群 樓王 客戶角度分析市場應(yīng)對 客戶群確定，我們的產(chǎn)品是社會上稀缺的，客戶的可選擇性不多，我們擁有產(chǎn)品所對應(yīng)的客戶需求群體。通過我們產(chǎn)品的營銷推廣和價值訴求，向我們的目標客群作出針對型的信息傳達。 政策壓力下，投資客戶的購買方向受到限制，更傾向于商業(yè)和寫字樓等不受限購的產(chǎn)品，我們豐富的產(chǎn)品構(gòu)成，可以滿足不同層次客戶的投資及自住需求。 通過廣電集團的資源優(yōu)勢和影響力，將項目西區(qū)寫字樓打造成東盟范圍內(nèi)的傳媒中心，將項目的東區(qū)豪宅打造成為東盟 500強企業(yè) CEO的私人會所。 淡 市 下 ， 那群懂得價值所在的客戶一直都在 我 們 要 做 的 找到他們 ！ 給他們一個出手的理由 ！ 方 案 架 構(gòu) 市場預(yù)判 營銷戰(zhàn)略 客戶預(yù)判 推售策略 貨包策略 活動營銷 圈層營銷 形象策略 品牌先導(dǎo) 形象力訴求 媒體策略 階段劃分 案名建議 節(jié)奏把控 媒體執(zhí)行 營銷排期 營銷節(jié)點 工作內(nèi)容 營銷目標 產(chǎn)品分析 媒體投放及預(yù)算 營銷難點 優(yōu)勢分析 經(jīng)濟測算 體驗營銷 附件 市場分析 客戶分析 價值體系建立 Q1:如何找到他們 ！ 一條價值感明確的信息傳遞路徑 一張覆蓋全城的大網(wǎng) 一把清晰準確的篩子 廣泛撒網(wǎng) 精確篩選 有效傳遞 報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、戶外廣告全城覆蓋，短時間內(nèi)席卷昆明，讓所有人都知道我們的項目 以加入“廣客會”，繳納會費等途徑對意向客戶進行購房誠意度篩選。 一通只打給“內(nèi)行人”的電話 一條真正懂得價值的人才會收到的短信 一套精心設(shè)計的銷售說辭 戰(zhàn)略執(zhí)行關(guān)鍵點 Q2:怎樣的出手理由 圍繞回報率 將 價 值 打 包 （ 公寓 + 商業(yè) ） 一個動心的價格 回報率 一個可以長期獲得收益的產(chǎn)品 一個項目整體的依托平臺 Q3:專向豪宅營銷 突出奢華生活方式的價值升級 IDEA 思想 TEAM 團隊 TIMING 時機 ACTION 行動 要知道 什么是豪宅？ 豪宅的功能？ 豪宅是為誰而建？ 在合適的時機，做合適的事。 我們要等的，是市場對我們的認可。 我們銷售的是一種生活方式！ 一個高素質(zhì)的團隊，是成就行動的關(guān)鍵， 一對一的專項營銷，突出豪宅客戶的尊貴身份 告訴他們： ITTA 一個擁有思想的高素質(zhì)團隊，在我 們的項目得到市場認同的時候， 帶上的我們的產(chǎn)品，找到 我們認定的客戶。 Q 4:優(yōu)勢資源的借用 人脈資源 社會資源 媒體資源 本案 整合 廣電集團 優(yōu)勢的社會、 媒體、人脈 資源 為本案服務(wù)。形成本案獨有的 上流社會 客戶圈層， 專項營銷 。 真正的富豪分分鐘幾十上百萬上下，他們 很少去房交會 很少在報紙上留意一則廣告 很少去搜房網(wǎng)上漫無目的的瀏覽 Q 5 :東盟橋頭堡借勢營銷 中國 -東盟自貿(mào)區(qū)將于南從邊陲置亍前沿，昆明作為于南省的政治、經(jīng)濟文化中心，同樣也處亍橋頭堡的核心節(jié)點上。目前于南面向東盟國家的橋頭堡地位是于南省乃至國家都特別關(guān)注的話題。廣電集團作為于南省宣傳部直屬單位，于南省的傳媒龍頭，有能力發(fā)起相關(guān)活勱宣傳推勱于南省的橋頭堡戓略進程