（工商管理專業(yè)論文）中國包裝總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

獨(dú)創(chuàng)性( 或創(chuàng)新性) 聲明 珊i llijfli i i i l i 1 lri ii i ii i y 1 7 5 7 2 8 1 本人聲明所呈交的論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成 果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝中所羅列的內(nèi)容以外，論文中不 包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得北京郵電大學(xué)或其 他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做 的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。 申請學(xué)位論文與資料若有不實(shí)之處，本人承擔(dān)一切相關(guān)責(zé)任。 本人簽名：帛每扣 日期：丑區(qū)絲蘭l 關(guān)于論文使用授權(quán)的說明 學(xué)位論文作者完全了解北京郵電大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：研 究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識產(chǎn)權(quán)單位屬北京郵電大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保 留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許學(xué)位論文被查閱和 借閱；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或 其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。( 保密的學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定) 保密論文注釋：本學(xué)位論文屬于保密在一年解密后適用本授權(quán)書。非保密論文注釋：本學(xué)位論文不 屬于保密范圍，適用本授權(quán)書。 本人簽名：甬二l 日期： 導(dǎo)師簽名： 中文摘要 中國包裝總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 中包公司經(jīng)過清理托管后，依托現(xiàn)有資源和業(yè)務(wù)具備生存和發(fā)展 潛力，但公司進(jìn)一步發(fā)展的核心業(yè)務(wù)還不突出，本文通過研究中包公 司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出中包公司的戰(zhàn)略定位為包裝企業(yè)集成服務(wù)商。對 中包公司進(jìn)一步發(fā)展，可以提供一定的參考價(jià)值。 論文共分四章。第一章介紹了中包公司歷史沿革，組織機(jī)構(gòu)，目 前發(fā)展中存在的主要問題。第二章介紹包裝行業(yè)的特點(diǎn)，對包裝市場 的現(xiàn)狀分析以及中包資源，能力、競爭優(yōu)勢分析。第三章運(yùn)用s w o t 分析法、波士頓矩陣分析法、培育矩陣分析法，分析中包公司現(xiàn)有的 四大板塊業(yè)務(wù)不能作為公司持續(xù)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，必須創(chuàng)新。通過企 業(yè)價(jià)值鏈的研究，確定中包公司的戰(zhàn)略定位選擇。第四章提出中包公 司戰(zhàn)略實(shí)施的設(shè)想。 關(guān)鍵詞：中包公司，核心業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略發(fā)展。 j 匕塞郵盥太堂_ 王直笸堡亟：童些：羔位論塞 s t u d yo fr & d o fc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o n a b s t r a c t i nt h eb a ga f t e rc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n gc o r p o r a t i o n sc l e a n - u ph a sm a n a g e d r e l y i n go n e x i s t i n gr e s o u r c e sa n db u s i n e s sw i t ht h es u r v i v a la n dd e v e l o p m e n tp o t e n t i a l ，b u tt h e f u r t h e r d e v e l o p m e n to ft h ec o m p a n y sc o r eb u s i n e s si sn o tp r o m i n e n t ，a n dt h i sp a p e r b yt h es t u d yo f c h i n an a t i o n a l p a c k a g i n gc o r p o r a t i o nd e v e l o p m e n ts t r a t e g y , p r e s e n t e d i nc h i n an a t i o n a l p a c k a g i n gc o r p o r a t i o n ss t r a t e g i cp o s i t i o n i n gf o rp a c k a g i n ge n t e r p r i s e i n t e g r a t i o ns e r v i c e p r o v i d e r t h ef u r t h e rd e v e l o p m e n to fc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n gc o r p o r a t i o nc a l lp r o v i d es o m e r e f e r e n c ev a l u e p a p e ri sd i v i d e di n t of o u rc h a p t e r s t h ef i r s tc h a p t e rd e s c r i b e sc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o n sh i s t o r y , o r g a n i z a t i o n ，c u r r e n t l yi nt h ed e v e l o p m e n to ft h em a i ni s s u e s t h e s e c o n dc h a p t e rd e s c r i b e st h ec h a r a c t e r i s t i c so ft h ep a c k a g i n gi n d u s t r y , t h es t a t u so ft h ep a c k a g i n g m a r k e ta n a l y s i sa sw e l la sc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n gc o r p o r a t i o n s r e s o u r c e s ，c a p a b i l i t i e s ， c o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea n a l y s i s c h a p t e ri i io ft h eu s eo fs w o ta n a l y s i s ，b o s t o nm a t r i xa n a l y s i s ， t r a i n i n gm a t r i xa n a l y s i sm e t h o d ，a n a l y s i so f c h i n a p a c k a g i n gc o r p o r a t i o n sf o u rm a j o rs e c t i o n so f e x i s t i n gb u s i n e s sc a r ln o ts e r v ea st h es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n to ft h ec o m p a n y sc o r eb u s i n e s s , n e e dt oi n n o v a t et h r o u g ht h eb u s i n e s sv a l u ec h a i ns t u d yt od e t e r m i n ec h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o n ss t r a t e g i cp o s i t i o n i n gs e l e c t i o n t h ef o u r t hc h a p t e ro ft h ec h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o ni m p l e m e n t a t i o no f t h es t r a t e g ye n v i s a g e d k e yw o r d s ：r & d s t r a t e g y , c o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n ta n a l y s i s ， 目錄 第一章緒論1 1 1 研究背景及意義o ooooboooooo 1 1 2 中包公司情況概述2 1 2 1 歷史沿革2 1 2 2 組織機(jī)構(gòu)及業(yè)務(wù)情況2 1 2 3 目前發(fā)展的主要問題3 1 3 研究內(nèi)容與研究思路o o o oooooo 4 第二章中包戰(zhàn)略環(huán)境分析5 2 1 包裝行業(yè)環(huán)境析5 2 1 1 包裝行業(yè)特點(diǎn)5 2 1 2 包裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析5 2 1 3 包裝市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析0 00000000000 6 2 1 4 包裝行業(yè)國家政策分析7 2 2 中包總公司資源分析8 2 2 1 中包資源基本狀況0 00000 8 2 2 2 中包資源、能力、競爭優(yōu)勢分析9 2 2 2 1 中包公司基本競爭能力1 0 2 2 2 2 中包公司核心競爭能力1 0 第三章中包戰(zhàn)略定位與選擇1 3 3 1 s w o t 分析o ooooo ooooooooooob o oo o00 1 3 3 1 1 機(jī)會(huì)b oooooooo 1 3 3 1 2 威脅o gooooogo oo o ooo 1 3 3 1 3 優(yōu)勢1 3 3 1 4 劣勢o oo ooo 1 4 3 2 中包業(yè)務(wù)波士頓矩陣研究1 2 3 3 中包業(yè)務(wù)培育矩陣分析o oooo 0 oooooo 1 7 3 4 包裝集成服務(wù)商的戰(zhàn)略選擇2 0 3 4 1 企業(yè)價(jià)值鏈分析2 l 3 4 2 中包戰(zhàn)略定位選擇2 3 第四章中包戰(zhàn)略實(shí)施設(shè)想2 8 4 1 中包公司聚焦戰(zhàn)略選擇2 8 4 2 中包戰(zhàn)略實(shí)施客戶選擇2 8 4 3 內(nèi)部改進(jìn)策略2 9 結(jié)論與展望q 00 0 00 3 0 參考文獻(xiàn)b oo o oo oooooo o oo 3 1 致謝b ooo oo 0oooooooo o oo 3 2 北京郵電大學(xué)t 商管理碩士專業(yè)學(xué) 第一章緒論 1 1 研究背景及意義 1 1 1 研究背景 隨著全球經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程的加快，越來越多的企業(yè)意識到，在激烈的國內(nèi)外市場 競爭和復(fù)雜多變的外部環(huán)境中，要想求得生存和長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須站在全局的高 度去把握未來，通過強(qiáng)化自身的優(yōu)勢，取得企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡。 因此，研究企業(yè)戰(zhàn)略管理便成為一個(gè)重要課題?！胺彩骂A(yù)則立、不預(yù)則廢。 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國包裝總公司由具有行業(yè)管理職能的行政性公司 發(fā)展成為自負(fù)盈虧，直面市場的國有大型企業(yè)集團(tuán)。特別是經(jīng)過四年的托管工作， 原有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的各種國有企業(yè)的包袱和債務(wù)，目前已基本全部解決，公 司具備了發(fā)展的基本條件。但公司經(jīng)營基礎(chǔ)還比較薄弱，存在經(jīng)營收益不穩(wěn)定， 現(xiàn)有業(yè)務(wù)很難滿足公司快速發(fā)展要求，因此如何調(diào)整公司戰(zhàn)略，發(fā)展公司核心業(yè) 務(wù)成為急需解決的問題。 本文就是在此背景下，希冀為找到解決中國包裝總公司( 以下簡稱中包公司) 戰(zhàn)略發(fā)展問題，提供一定的參考。 1 1 2 研究意義 近二十年來，中國包裝工業(yè)隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，迅速發(fā)展壯大。但我國包 裝市場面臨一些問題：一、企業(yè)規(guī)模小，低水平重復(fù)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)集中度低；二、 包裝產(chǎn)品品種少，質(zhì)量低，技術(shù)含量低；三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，主要包裝設(shè)備和 原輔材料不足，嚴(yán)重依賴進(jìn)口；四、包裝科學(xué)技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)及技術(shù)人才力量薄弱， 創(chuàng)新能力不足；五、包裝市場管理有待規(guī)范。國外包裝企業(yè)大型化，與國內(nèi)企業(yè) 小型化形成鮮明對比，包裝市場需要大型包裝企事業(yè)集團(tuán)。主要體現(xiàn)在：按照國 際慣例，包裝標(biāo)準(zhǔn)的制定大型的包裝企業(yè)具有很強(qiáng)的話語權(quán)，中國大型包裝企業(yè) 的喪失，意味著包裝標(biāo)準(zhǔn)的喪失，對我國產(chǎn)品出口造成不可估量的影響。全球環(huán) 境保護(hù)需要包裝環(huán)保材料、包裝品循環(huán)應(yīng)用的技術(shù)不斷創(chuàng)新，小型企業(yè)不具有研 發(fā)能力。高端特殊包裝市場軍品、保密品等需要較高的包裝科技知識。包裝公司 北京郵電大學(xué)t 商管理碩十專業(yè)學(xué)位論文第2 頁共3 2 頁 作為國有大型包裝企業(yè)應(yīng)發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)先、具有國際競爭力的企業(yè)集團(tuán)。 1 2 中包公司情況概述 1 2 1 歷史沿革 1 9 8 1 年，基于“包裝工業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)中的薄弱環(huán)節(jié)，為加強(qiáng)對包裝工作 的領(lǐng)導(dǎo)”的考慮，國務(wù)院批準(zhǔn)成立中國包裝總公司，中國包裝總公司被定位為“全 國性、行政性公司”。中包公司成立后，一直按照國務(wù)院的授權(quán)，履行對全國包 裝行業(yè)的行政管理職能，為中國的包裝行業(yè)發(fā)展作了大量的工作，累計(jì)安排國家 技改專項(xiàng)貸款4 0 多億元，涉及行業(yè)內(nèi)1 0 0 0 多家企業(yè)的技術(shù)改造，為促進(jìn)我國包 裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高包裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，做出了貢獻(xiàn)。 但在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過程中，中包總公司未跟上市場的步伐，至 2 0 0 1 年，中包總公司遇到了嚴(yán)重的生存危機(jī)。在中央企業(yè)工委，國家經(jīng)貿(mào)委等 政府部門的關(guān)懷下，2 0 0 2 年1 月，國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)對中包總公司部分企業(yè)實(shí)施 政策性破產(chǎn)。同時(shí)，2 0 0 2 年已經(jīng)擁有4 0 年歷史的中國包裝進(jìn)出口總公司以全資 子公司的身份正式并入中國包裝總公司。充實(shí)、增強(qiáng)了中包總公司的實(shí)力。 為了加快完成部分企業(yè)政策性破產(chǎn)工作，2 0 0 5 年3 月，經(jīng)國務(wù)院國資委決 定，由國家丌發(fā)投資公司對中包公司實(shí)施托管，以推進(jìn)中包公司的重組脫困、改 革發(fā)展。經(jīng)過近4 年的托管工作，中包公司的情況發(fā)生了根本的變化，長期虧損 的局面得以改進(jìn)，政策性破產(chǎn)工作取得重大進(jìn)展，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)化解；破產(chǎn)企業(yè) 職工安置完成9 9 ；非破產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)處置完成1 0 0 ；企業(yè)經(jīng)營情況明顯好轉(zhuǎn)，財(cái) 務(wù)危機(jī)、管理危機(jī)、穩(wěn)定危機(jī)已經(jīng)化解。目前中國包裝總公司具備了快速發(fā)展的 條件，2 0 0 9 年底公司資產(chǎn)總額1 9 億元，銷售收入1 9 億元，凈資產(chǎn)7 億元。具 有比較完整的包裝工業(yè)體系和國內(nèi)外貿(mào)易服務(wù)體系，并且擁有國家級研發(fā)、新聞 傳媒等機(jī)構(gòu)；同時(shí)，作為世界包裝組織和亞洲包裝聯(lián)合會(huì)的理事單位，在國際和 國內(nèi)都享有聲譽(yù)；與美、德、法、瑞、意、日等國政府和組織及眾多世界知名企 業(yè)都建立了良好關(guān)系和國際合作網(wǎng)絡(luò)。 1 2 2 組織機(jī)構(gòu)及業(yè)務(wù)情況 中包公司總部現(xiàn)有1 0 個(gè)部門，所屬投資二級全資、控股子企業(yè)1 4 戶，全部 北京郵電人學(xué)j ：商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文第3 頁共3 2 頁 級次的法人企業(yè)5 4 戶。其中：事業(yè)科研單位2 戶，報(bào)紙雜志1 戶，其他l1 戶為 工業(yè)及貿(mào)易企業(yè)。 公司的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)具體可分為四大業(yè)務(wù)板塊。一是包裝服務(wù)業(yè)，主要是圍 繞包裝科研、包裝工程咨詢、包裝設(shè)計(jì)、包裝標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品檢測、質(zhì)量認(rèn)證等為客 戶提供服務(wù)。二是包裝貿(mào)易，主要是紙張、紙漿、塑料粒子、包裝機(jī)械等包裝材 料和制品的國內(nèi)外銷售。三是包裝實(shí)業(yè)，主要是紙盒、紙箱、塑料薄膜、包裝印 刷等包裝材料和包裝制品的生產(chǎn)銷售。四是包裝傳媒服務(wù)，圍繞中國包裝報(bào)、 中國包裝工業(yè)雜志、出口商品包裝雜志等資源，開展廣告經(jīng)營、品牌塑 造、產(chǎn)品與服務(wù)推廣、整合營銷、專業(yè)會(huì)展業(yè)務(wù)。 1 2 3 現(xiàn)在發(fā)展的主要問題 1 ) 缺乏明確穩(wěn)定的利潤來源核心業(yè)務(wù) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)及未來發(fā)展核心業(yè)務(wù)不明晰，下屬有1 4 家二級法人企業(yè)，所 從事業(yè)務(wù)范圍較廣，規(guī)模較小，沒有業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。 從市場經(jīng)濟(jì)快速變化的角度考慮，一個(gè)企業(yè)沒有核心業(yè)務(wù)的支撐便無法保證 持續(xù)增長，無法應(yīng)對市場劇變的風(fēng)險(xiǎn)，公司目前缺乏對未來可能給公司帶來持續(xù) 利潤的核心業(yè)務(wù)定位，公司戰(zhàn)略不清晰。 2 ) 管理體制、運(yùn)營機(jī)制、人力資源結(jié)構(gòu)不合理 由于長期行業(yè)行政管理思想的影響，公司的人員配置、機(jī)構(gòu)配置、管理體制 以及經(jīng)營機(jī)制都不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭的需要，部分員工思想觀念滯后，創(chuàng) 新意識缺乏，不能滿足劇烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭要求。公司現(xiàn)有人力資源不足以支撐 公司發(fā)展的需要，公司總部人員平均年齡達(dá)4 8 歲，年齡結(jié)構(gòu)嚴(yán)重老化，缺乏適 應(yīng)公司新發(fā)展所需的相關(guān)知識。 3 ) 資金匱乏 經(jīng)過不良資產(chǎn)處置，公司的經(jīng)營狀況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，并有一定的現(xiàn)金流入，但對 公司發(fā)展，仍然是杯水車薪。企業(yè)下一步的生存發(fā)展，面臨著包裝業(yè)務(wù)創(chuàng)新，市 場開拓，需要大量資金投入。部分實(shí)業(yè)企業(yè)需要技術(shù)改造、提高產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大 產(chǎn)能規(guī)模，亦需大量資金。 北京郵電人學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文第4 頁共3 2 頁 1 3 研究內(nèi)容與研究思路 本文通過對中包公司發(fā)展歷史進(jìn)行回顧，對所在的“包裝”行業(yè)和中包公 司現(xiàn)有資源、能力進(jìn)行分析，找出中包公司的核心能力以及中包公司是否具備進(jìn) 一步發(fā)展條件。通過對現(xiàn)有的四大業(yè)務(wù)板塊分析，提出能夠支撐中包公司發(fā)展的 核心業(yè)務(wù)。通過企業(yè)價(jià)值鏈分析，確定與選擇適合于中包發(fā)展的新的戰(zhàn)略定位， 同時(shí)提出了中包公司的戰(zhàn)略實(shí)施設(shè)想。 研究的主要思路是中包公司的行業(yè)和自身資源能力，對中包公司的戰(zhàn)略環(huán) 境進(jìn)行分析，運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論s w o t 、波士頓矩陣、培育矩陣、企業(yè)價(jià)值鏈分 析方法、提出中包公司核心業(yè)務(wù)必須創(chuàng)新，進(jìn)而重新選擇中包公司新的發(fā)展戰(zhàn)略。 北京郵電大學(xué)t 商管理碩十專業(yè)學(xué)位論文第5 頁共3 2 頁 第二章中包戰(zhàn)略環(huán)境分析 2 1 包裝行業(yè)環(huán)境分析 2 1 1 包裝行業(yè)特點(diǎn) 所謂包裝是指設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包扎物的一系列活動(dòng)。其主要用途包括：保 護(hù)被包裝物、方便儲運(yùn)、有利辨別及促進(jìn)銷售等。 當(dāng)前包裝市場為縱向市場格局，客戶根據(jù)自身需要需求不同產(chǎn)品供應(yīng)商，實(shí) 現(xiàn)其包裝需求。這種包裝市場的供給一需求流程對客戶而言需要支出大量的時(shí)間 尋求不同包裝產(chǎn)品供應(yīng)廠商。 有色金屬，鋼鐵，紙，塑料都是包裝生產(chǎn)中重要的原材料。任何原材料的任 何變動(dòng)會(huì)影響到包裝的質(zhì)量、成本等。包裝是化工、食品、醫(yī)藥、同化等工業(yè)的 包裝產(chǎn)品，市場分布于各行各業(yè)，其產(chǎn)品性能必須滿足國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的需要， 幾乎國民經(jīng)濟(jì)絕大部分重要行業(yè)都與包裝業(yè)相關(guān)，因此包裝業(yè)的發(fā)展依賴著國民 經(jīng)濟(jì)整體的發(fā)展。 2 1 2 包裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 近十年來，來自于消費(fèi)方式的急劇變化、包裝成本和物流成本的激烈競爭、 環(huán)境保護(hù)的壓力、工業(yè)發(fā)達(dá)國家制訂新的包裝法規(guī)等四大方面的動(dòng)力，使全球包 裝工業(yè)得到了迅速發(fā)展。從世界范圍來看，當(dāng)前全球的包裝工業(yè)發(fā)展異常迅猛， 全世界每年僅包裝材料與包裝容器的消費(fèi)總額就超過8 0 0 0 億美元，占全球g d p 的2 左右，包裝業(yè)已排在世界前十大行業(yè)之列。 據(jù)世界包裝組織w p o 的調(diào)查結(jié)果，不同生活標(biāo)準(zhǔn)、文化背景和工業(yè)結(jié)構(gòu)的國 家，人均包裝的制造和消費(fèi)水平差別很大。美國、德國、日本、意大利是包裝機(jī) 械制造大國，意大利和德國則是包裝機(jī)械的出口大國；1 0 家世界著名的包裝公 司，其中6 家公司總部在歐洲；德國、法國、英國和意大利是歐盟最大的包裝 市場，食品和飲料包裝的消費(fèi)量占包裝總消費(fèi)的7 0 ；歐盟、北美和日本的包裝 消費(fèi)之和占全球包裝總消費(fèi)的8 0 ，其它國家和地區(qū)僅有2 0 。 中國包裝工業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，開始發(fā)展于2 0 世紀(jì)8 0 年代初，2 0 多 北京郵電大學(xué)工商管理碩十專業(yè)。學(xué)位論文第6 頁共3 2 頁 年來，我國包裝工業(yè)從一個(gè)只能滿足國內(nèi)部分產(chǎn)品配套，產(chǎn)品品種單一、功能簡 單、技術(shù)落后、產(chǎn)量低下的小作坊產(chǎn)業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在，我國包裝工業(yè)已經(jīng)成為門 類齊全、體系完整、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的新型行業(yè)，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。 2 0 0 9 年，中國包裝市場容量約為6 0 0 0 億元，最近幾年保持著年均1 0 以上的發(fā) 展速度。預(yù)計(jì)到2 0 1 0 年，包裝市場容量可達(dá)到6 8 0 0 億元。民營企業(yè)和外資企業(yè) 占據(jù)包裝市場的主體，總產(chǎn)值占全國7 9 ，平均增長在1 0 以上。 目前，中國包裝業(yè)包括紙品包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝、包裝印 刷、包裝機(jī)械制造和其他包裝產(chǎn)品等七個(gè)子行業(yè)。中國己建立起以紙、塑料、玻 璃、金屬、包裝印刷、包裝機(jī)械為主，擁有一定現(xiàn)代技術(shù)裝備、門類比較齊全的 現(xiàn)代包裝工業(yè)體系，基本能夠滿足國內(nèi)消費(fèi)和商品出口的需求，為保護(hù)商品、方 便物流、促進(jìn)銷售、服務(wù)消費(fèi)發(fā)揮了重要作用。雖然從總量上看，我國已成為世 界包裝大國，但在品種、質(zhì)量、新品研發(fā)能力，以及經(jīng)濟(jì)效益等方面均與發(fā)達(dá)國 家存在較大的差距，如企業(yè)規(guī)模較小、總體技術(shù)水平不高、產(chǎn)品附加值低、回收 循環(huán)利用率低，先進(jìn)水平的包裝設(shè)備和高質(zhì)量的原輔材料還嚴(yán)重依賴進(jìn)口等?？?結(jié)起來，我國包裝市場面臨主要問題有：一、企業(yè)規(guī)模小，低水平重復(fù)建設(shè)，產(chǎn) 業(yè)集中度低；二、包裝產(chǎn)品品種少，質(zhì)量低，技術(shù)含量低；三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理， 主要包裝設(shè)備和原輔材料不足，嚴(yán)重依賴進(jìn)口；四、包裝科學(xué)技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)及技 術(shù)人才力量薄弱，創(chuàng)新能力不足；五、包裝市場管理有待規(guī)范。 包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，在“十一五期問，我國國民?jīng)濟(jì)仍將保持高速增 長，由于包裝的配套性，包裝工業(yè)仍需以高速度發(fā)展，才能滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對 包裝工業(yè)提出的需求。包裝市場競爭激烈，但廣闊的市場需求，為包裝總公司的 發(fā)展創(chuàng)造了條件，提供了客觀上發(fā)展環(huán)境。 2 1 3 包裝市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 包裝市場產(chǎn)品主要分為紙包裝市場、塑料包裝市場、玻璃包裝市場、金屬包 裝市場、包裝印刷、包裝機(jī)械制造及其他包裝業(yè)等。包裝材料是包裝市場的主要 組成部分，包裝材料中以紙包裝與塑料包裝最為普遍。包裝印刷占有較高市場份 額，是包裝中技術(shù)含量和利潤較高部分。國內(nèi)大型包裝機(jī)械及高端印刷機(jī)械主要 由進(jìn)口解決，是我國包裝薄弱環(huán)節(jié)。見圖表一 北京郵電大學(xué)上商管理碩 包裝研l(wèi) 硒目 2 1 圖一包裝產(chǎn)品工業(yè)產(chǎn)值結(jié)構(gòu)分析圖( 2 0 0 8 年數(shù)據(jù)) 2 1 4 包裝市場區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 華東地區(qū)是我國包裝市場最為發(fā)育地區(qū)，目前已形成多個(gè)包裝工業(yè)園，集約 程度高，包裝市場增長迅速。東北、西北、西南地區(qū)市場規(guī)模小，增長較慢。包 裝市場區(qū)域分布與區(qū)域經(jīng)濟(jì)有著十分密切的關(guān)系。從市場結(jié)構(gòu)看，所占比重較大 分別是：華中、華北、華東的紙包裝市場；東北、華東、華南地區(qū)的塑料包裝市 場；西南地區(qū)的包裝印刷市場。包裝市場產(chǎn)品雖然主要分為7 大市場，但涉及 的包裝產(chǎn)品比較零散，包裝地域分布廣。 2 1 4 包裝行業(yè)國家政策分析 政府在包裝行業(yè)的管制方面，為保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源，促使包裝廢棄物回收 再生，發(fā)展綠色包裝，采用強(qiáng)制性的手段對包裝資源進(jìn)行管理。中國關(guān)于包裝環(huán) 保的法規(guī)有包裝廢棄物管理法、固體廢物污染環(huán)境防治法等等。根據(jù)新 的中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法，國家促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鼓勵(lì)、 支持綜合利用資源，將對部分產(chǎn)品、包裝物實(shí)行強(qiáng)制回收制度，并出臺相關(guān)技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)限制過度包裝。這些政策對包裝材料做了嚴(yán)格的限定、對其產(chǎn)生的廢物回收 等問題作了描述。另外，進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法、定量包裝商品生產(chǎn)企業(yè)計(jì)量 保證能力評價(jià)規(guī)定等多個(gè)法規(guī)都對包裝有很大的影響。近期，國家對食品包裝 材料和制品實(shí)施強(qiáng)制認(rèn)證和許可生產(chǎn)制度。 國家的政策對包裝工業(yè)的發(fā)展提出了經(jīng)濟(jì)環(huán)保可循環(huán)等包裝技術(shù)與研發(fā)更 高的要求。中包公司應(yīng)充分發(fā)揮自身科研技術(shù)優(yōu)勢，加速促進(jìn)包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝設(shè) 計(jì)、包裝產(chǎn)品檢測和質(zhì)量認(rèn)證業(yè)務(wù)的發(fā)展。 型壟型墮壘- 人1 2 堡墮塑呈墮童型竺篁塑笙整 釜璺基莖! ! 垂 2 2 中包總公司資源分析 洛湄持竺芝簍登征主要包括人力躲廠房、土地和生產(chǎn)撕財(cái)務(wù) 急翼霎! 鬻，齜上述資源而形成的企業(yè)的三磊_ 麓萎 材料生產(chǎn)，包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包裝印刷，包裝制品等業(yè)務(wù)。 。一圯州。爭巴莜 佶撐絮竺三竺堂，鼉多姒蟓包裝她包裝賜鰳嗡包裝 竺竺：詈勘00弩產(chǎn)蝴均溉年銷售9億纛慕焉：i=4 從業(yè)人員3 5 0 人。 一u 川兒 中包公司主要業(yè)務(wù)板塊 表一 j j 昌同鷹 合計(jì) | = = _ = = - 一 包裝實(shí)業(yè)j 生產(chǎn)甭麗 j 紙箱、酒包裝等 j 制品、生產(chǎn)鏟譬 lb o p e t 包裝材料 ：卜= 二- = = 竺型：! = 包裝貿(mào)7 紙粟1 虱麗 易、 j 裝材料及制品 l 內(nèi)貿(mào)、進(jìn)出口業(yè) j 務(wù) 辯一 利潤i 報(bào)酬j 數(shù)量j 觀懨 ( 萬j 率ji 元) j ( )lj 竺到竺! f1 8 5 5 8 0 1 3 9 0j1 2 i 4 0 1 7 9084卞12市923 5 1 5 5 2 i 3 5 8 r 1 。 2 9 4 0 。 8 8 8 7 8 f 2 5 2 1 8 j 1 3 1 0 7 0 1 7 4 7 i1 5 18 3 9 包裝傳媒薏囊霧喜磊i 面丁瓦萬訃j 版發(fā)行等ff 霧矸干中一 務(wù)、 f 準(zhǔn)、設(shè)計(jì)、檢測、ff 。j 礬u uf 鵲uf 6 j 1 8 0 f 咨詢等fjjjj 企業(yè)設(shè)備陳舊，下 品、技術(shù)均不處于領(lǐng) 先水平，成長空間有 限 f 全國性大型外貿(mào)公 f 司經(jīng)營水平也比較 高，擁有長期積累的 進(jìn)出口貿(mào)易資源、資 質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)及人才 = _ 全國性發(fā)行報(bào)紙，亞 內(nèi)具有較高的知名 度，目前經(jīng)營困難， 具有盈利空間 面頂磊蒜- j l - o 譽(yù) 屬于國內(nèi)領(lǐng)先水平i 立口蓑有蘭，芝i 企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模9 11 乙元，占總資產(chǎn)的比重為4 8 。主要生成 ：品竺：竺竺斛紙讎產(chǎn)品，包裝用塑料烈塑料制品、i 裝設(shè)葛委茹 刷、包裝金腓螺等，廣泛應(yīng)用于釩醫(yī)藥、家電、輕工、軍品。荔翥主磊 收萬售0 l j 銷入元 有權(quán) 萬 北京 裝。 主要競爭者是地方安全部門的三戶企業(yè)競爭； 彩印公司，主要產(chǎn)品是包裝印刷，主要客戶是重慶及四川的酒廠，如 劍南春、瀘州老窖等，民營企業(yè)競爭激烈，各酒廠自辦印刷公司，業(yè)務(wù)下 降嚴(yán)重。 包裝刀具公司，主要產(chǎn)品是各種包裝切割刀具，效益較好，技術(shù)國內(nèi) 領(lǐng)先，競爭力強(qiáng)。產(chǎn)品市場容量增長小。 2 、南京蘭埔成公司和浙江景興塑料廠，主要產(chǎn)品是包裝塑料原料和制品，企 業(yè)效益受市場價(jià)格變化較大，客戶分散，企業(yè)規(guī)模小，與民營企業(yè)競爭激烈。 3 、煙臺包裝機(jī)械廠，主要產(chǎn)品包裝機(jī)械設(shè)備，企業(yè)技術(shù)水平不具有優(yōu)勢，屬 于低端包裝設(shè)備。受鋼材原料價(jià)格影響較大。 中包下屬實(shí)業(yè)企業(yè)具有自我生存能力，但盈利水平較低，處于保本或微利狀態(tài)。 企業(yè)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、絕大部分技術(shù)均不處于領(lǐng)先水平，成長空間有限，市場競 爭激烈，包裝產(chǎn)品處于中低檔。 中包貿(mào)易 主要有2 戶子企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模8 9 億元，占總資產(chǎn)的比重為4 7 。主要業(yè)務(wù)是紙 張、紙箱、塑料原料、包裝機(jī)械、包裝技術(shù)等國內(nèi)外貿(mào)易服務(wù)。其中中包進(jìn)出口 公司是國內(nèi)知名的全國性大型外貿(mào)公司，主要產(chǎn)品是進(jìn)出口貿(mào)易，國內(nèi)具有一定 知名度，銷售產(chǎn)品種類多，規(guī)模小，進(jìn)出口業(yè)務(wù)的放開后，盈利水平較低。 中包傳媒 主要是1 戶子企業(yè)中國包裝報(bào)社，資產(chǎn)規(guī)模1 5 0 萬元，所占比重0 0 2 。是 包裝市場唯一一份全國性發(fā)行專業(yè)報(bào)紙，業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，包裝報(bào)下屬 中國包裝工業(yè)雜志、中國包裝博覽雜志、中國包裝網(wǎng)、中聯(lián)展覽、中包廣告公司， 傳媒資源品類齊全，具有較好發(fā)展?jié)摿陀臻g。但目前管理體制機(jī)制落后， 經(jīng)營較困難。 北京郵電人學(xué)上商管理碩十專業(yè)學(xué)位論文 第10 頁共3 2 頁 中包服務(wù) 主要有2 戶國家級科研單位，資產(chǎn)規(guī)模8 3 2 0 萬元，所占比重5 。主要業(yè)務(wù) 是出口商品及包裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定、包裝設(shè)計(jì)、包裝測試、包裝功能設(shè)計(jì)優(yōu)化、 包裝設(shè)計(jì)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)等。主要客戶為國內(nèi)大型企業(yè)和世界5 0 0 強(qiáng)在中國的 企業(yè)。2 戶企業(yè)是： 中國包裝科研測試中心是國內(nèi)一流的包裝科研機(jī)構(gòu)，主要從事包裝功能設(shè)計(jì)、 包裝產(chǎn)品測試，主要客戶國內(nèi)和國際大型企業(yè)，如海爾、摩托羅拉、諾基亞、胡 衛(wèi)、聯(lián)想、通用汽車等。 中國包裝出口商品研究所，國內(nèi)具有較高聲譽(yù)，重點(diǎn)研究出口商品標(biāo)準(zhǔn)，包裝 設(shè)計(jì)、包裝咨詢、包裝設(shè)計(jì)師認(rèn)證資質(zhì)等。 2 2 2 中包資源、能力、競爭優(yōu)勢分析 2 2 2 1 中包公司一般競爭力 中包公司具有以下與競爭者相同或者易于被模仿的基本資源 實(shí)物資源包括土地、廠房、設(shè)備，包裝材料、包裝印刷、包裝制品。除 土地具有較大升值值，廠房和設(shè)備大部分陳舊，包裝產(chǎn)品為中低檔，與 競爭者產(chǎn)品不具有競爭優(yōu)勢。 組織資源是集團(tuán)性組織，子企業(yè)分布在全國各地。 人力資源具有一大批企業(yè)管理、科技、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易的包裝行業(yè)的 職工隊(duì)伍，但管理人員年齡偏大平均年齡4 5 歲，創(chuàng)新意識不強(qiáng)，無法適 應(yīng)公司新業(yè)務(wù)開拓的需求。子公司具有一批管理和市場經(jīng)驗(yàn)的人力儲備。 市場資源公司經(jīng)過二十多年的發(fā)展，長期積累了大量客戶資源以及國內(nèi)、 外各種營銷渠道。 技術(shù)資源具有包裝科研、包裝裝潢設(shè)計(jì)與包裝功能設(shè)計(jì)的能力。中包所 屬湖南工業(yè)大學(xué)在包裝科研領(lǐng)域具有較強(qiáng)的能力。 其他資源還有傳媒、廣告、展覽等公司，這部分資源由于經(jīng)營不善，處 于虧損。 上述基本資源是中包公司具有提供生產(chǎn)和銷售包裝材料、包裝設(shè)計(jì)、包裝印 刷、包裝制品、包裝服務(wù)的一般能力。 2 2 2 2 中包公司核心競爭能力 北京郵電大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文第1 1 頁共3 2 頁 中包公司優(yōu)于競爭者并難于模仿獨(dú)特資源 0 政策資源包括政府政策和資金的支持。中包公司做為國有的集團(tuán)性公司， 從成立以來與相關(guān)的部門始終保持密切關(guān)系。目前中包公司可以爭取的 政府政策、資金渠道包括國家科技部( 國家級火炬計(jì)劃和國家級高新技 術(shù)企業(yè)、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃、科技型中小企業(yè)基金) ；國家發(fā)改委、財(cái) 政部、商務(wù)部等包裝項(xiàng)目資金。 包裝標(biāo)準(zhǔn)中包所屬出口研究所負(fù)責(zé)制定國家出口包裝標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)作為商 務(wù)部進(jìn)出口產(chǎn)品包裝質(zhì)量檢測中心和國家出入境檢驗(yàn)檢疫局包裝產(chǎn)品認(rèn) 可實(shí)驗(yàn)室對外開展工作。 包裝技術(shù)中包測試中心擁有國內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)輸包裝與檢測技術(shù)，該中心擁 有亞洲最先進(jìn)、齊全的運(yùn)輸包裝試驗(yàn)設(shè)備，屬于國際一流水平。自開業(yè) 以來，成為國內(nèi)外上萬個(gè)客戶提供包裝檢測、設(shè)計(jì)、咨詢、培訓(xùn)、制定 標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)服務(wù)。 包裝傳媒包括中國包裝報(bào)和包裝雜志和展覽，在行業(yè)內(nèi)具有唯一性，具 有較大成長空間。 其他無形資產(chǎn)包括各種資質(zhì)、客戶、包裝市場網(wǎng)絡(luò)。a 、包裝行業(yè)特殊的 地位和形象。特有的“中國”字頭及多年來在包裝行業(yè)內(nèi)的影響。b 、擁 有各種資質(zhì)( 外事審批權(quán)、國家科技部下達(dá)的境內(nèi)國際科學(xué)技術(shù)展覽主 辦資格的批復(fù)、包裝技術(shù)中心擁有的國家甲級工程咨詢資質(zhì)、國家認(rèn)證 監(jiān)督管理局下達(dá)的包裝產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證資格、國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)下達(dá)的包 裝國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織修訂、國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部批準(zhǔn)的包裝設(shè) 計(jì)師職業(yè)的培訓(xùn)、考核與評定資格) 。c 、仍然掌握一批國際、國內(nèi)的重 要包裝客戶。與美國蘭斯頓、國際紙業(yè)、日本三菱重工、北海制罐、德 國的布魯克納等大型集團(tuán)，與國內(nèi)的一些大型包裝企業(yè)，如大連盛道、 湖北京山、廣東張家邊集團(tuán)、佛山華新、上海紙漿、南京中達(dá)等仍然保 持良好聯(lián)系。d 、掌握全國范圍內(nèi)的包裝行業(yè)專家網(wǎng)絡(luò) 上述資源是中包公司特有的，優(yōu)于其他競爭對手的資源，體現(xiàn)為中包公司 核心競爭能力。 北京郵電人學(xué)- t 商管理碩= i ：專業(yè)學(xué)位論文第1 2 頁共3 2 頁 小結(jié)：通過對包裝行業(yè)的特點(diǎn)和包裝行業(yè)現(xiàn)狀分析，揭示隨著國民經(jīng)濟(jì)的增 長，包裝市場，在相當(dāng)長的時(shí)間存在巨大的上漲空間：綠色包裝的要求，需要技術(shù) 先進(jìn)的大型包裝企業(yè)，中包公司發(fā)展壯大具有可行性。通過對中包公司一般資源 和獨(dú)特資源的分析，得出中包擁有包裝領(lǐng)域供應(yīng)鏈所有相關(guān)組織機(jī)構(gòu)( 組合能 力) ，擁有二十多年運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，擁有包裝行業(yè)全方位人力資源，擁有健全的包 裝知識體系，確定了中包公司的核心競爭能力。中包公司這些核心能力必須與一 個(gè)活動(dòng)或流程相關(guān)，該活動(dòng)或流程實(shí)質(zhì)增加客戶價(jià)值，才能使其顯著優(yōu)于競爭對 手，具有核心能力活力，即稀缺性、復(fù)雜性、因果模糊性。 此京郵電人學(xué)t 商管理碩十專業(yè)學(xué)位論文第1 3 頁共3 2 頁 第三章中包公司包裝集成服務(wù)商的戰(zhàn)略選擇 包裝具有保護(hù)商品，便于流通、方便使用、促進(jìn)銷售等功能，只要存在商品 生產(chǎn)和商品交換，就存在包裝需求，就離不開包裝產(chǎn)業(yè)。包裝產(chǎn)業(yè)是涵蓋科技、 經(jīng)濟(jì)、文化、市場、生活等多方面的綜合性產(chǎn)業(yè)；包裝是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與先進(jìn)制造 業(yè)相交融的配套服務(wù)業(yè)；包裝是提升產(chǎn)品競爭力、增加產(chǎn)品附加值的重要手段。 通過對中包公司內(nèi)外部環(huán)境分析，找出中包公司的優(yōu)勢和缺陷，發(fā)現(xiàn)中包公司的 發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。同時(shí)對中包公司的現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊分析，提出中包公司的核心 業(yè)務(wù)必須創(chuàng)新，進(jìn)而重新制定與選擇中包公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 3 1 s w o t 分析 s w o t 是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢( s t r e n g t h ) ，競爭 劣勢( w e a k n e s s ) ，機(jī)會(huì)( o p p o r t u n i t y ) 和威脅( t h r e a t ) ，從而將公司的戰(zhàn)略 與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷， 了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意 義。 3 1 1 機(jī)會(huì) 國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，包裝產(chǎn)業(yè)需求旺盛。國內(nèi)尚未形成有大規(guī)模的包裝 企業(yè) 目前國家引導(dǎo)建設(shè)集約型社會(huì)包裝市場如綠色包裝、環(huán)保包裝等使包裝 行業(yè)的發(fā)展具有潛在的優(yōu)勢。 國家對中包公司的相關(guān)政策支持。如給予國有資本經(jīng)營預(yù)算資金的撥付 3 1 2 威脅 包裝行業(yè)門檻很低 包裝產(chǎn)品門類龐雜，民營、外資企業(yè)靈活的營銷手段和快速的市場反應(yīng) 速度對國有企業(yè)挑戰(zhàn) 3 1 3 優(yōu)勢 北京郵電大學(xué)：商管理碩 品牌優(yōu)勢，中包公司經(jīng)過二十多年的發(fā)展，包裝行業(yè)中無論是國內(nèi)還是 國際上擁有良好的信譽(yù)和品牌優(yōu)勢。 中包在包裝市場中相關(guān)資源的控制，主要體現(xiàn)在報(bào)紙、雜志、產(chǎn)品檢測、 標(biāo)準(zhǔn)制訂包裝設(shè)計(jì)等，是其他競爭對手不具備的。 公司多年積累包裝行業(yè)的人脈關(guān)系。為公司下一步發(fā)展提供基礎(chǔ)。 3 1 4 劣勢 中包司發(fā)展戰(zhàn)略及本部定位不清晰，國有體制的局限性，分配約束機(jī)制 不完善。 現(xiàn)有的管理體制不能快速應(yīng)對市場。主營業(yè)務(wù)不突出，業(yè)務(wù)模式不清晰。 人才培養(yǎng)、培i j l l f l ；l j 度缺失，人才流失嚴(yán)重。 科學(xué)決策機(jī)智沒有建立。 通過s w o t 分析，包裝市場機(jī)會(huì)與威脅并存，中包公司應(yīng)抓住市場快速增長 機(jī)遇，尋求出路。同時(shí)中包公司擁有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢、傳媒優(yōu) 勢，可以此為依托，立足包裝市場，提供包裝增值服務(wù)。 3 2 中包業(yè)務(wù)波士頓矩陣分析 波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)( b o s t o n c o n s u l t i n gg r o u p ) 首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的要害在于要解 決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才 有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保 證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的要害。 波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有二個(gè)：即市場引力與企業(yè)實(shí)力。 市場引力包括企業(yè)銷售量( 額) 增長率、目標(biāo)市場容量、競爭對手強(qiáng)弱及利潤高 低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)銷售增長率，這是決定企業(yè) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。企業(yè)實(shí)力包括市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利 用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè) 競爭實(shí)力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，銷 售增長率高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力 北京郵電大學(xué)t 商管理碩十專業(yè)學(xué)位論文第1 5 頁共3 2 頁 較強(qiáng)；假如僅有市場引力大，而沒有相應(yīng)的高銷售增長率，則說明企業(yè)尚無足夠 實(shí)力，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而市場引力小的產(chǎn)品也 預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。 對策。 波士頓矩陣對于企業(yè)業(yè)務(wù)所處的四個(gè)象限具有不同的定義和相應(yīng)的戰(zhàn)略 明星產(chǎn)品( s t a r s ) 。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群， 這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)， 提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。 現(xiàn)金牛產(chǎn)品( c a s hc o w ) ，又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場 占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品 利潤率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也 無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品 投資的后盾。對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌己成不可 阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化 為限。把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮；采用榨油式方法，爭取在 短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。對于這一象限內(nèi)的銷售 增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分，維持現(xiàn)存市場增長 率或延緩其下降速度。 問題產(chǎn)品( q u e s t i o nm a r k s ) 。它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi) 的產(chǎn)品群。前者說明市場機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說明在市場營銷上 存在問題。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。例 如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn) 品即屬此類問題的產(chǎn)品。對問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確 定對該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高 市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品 ；對其它將來有希望成為明星的 產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對策。因此，對問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持 方案一般均列入企業(yè)長期計(jì)劃中。 北京郵電大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文第1 6 頁共3 2 頁 瘦狗產(chǎn)品( d o g s ) ，也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、低市場占有率 象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債 比率高，無法為企業(yè)帶來收益。對這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減 少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立 刻淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。 對中包公司的主要業(yè)務(wù)板塊，應(yīng)用波士頓矩陣法進(jìn)行分析，中包公司主要業(yè) 務(wù)銷售和市場占有率數(shù)據(jù)表如下： 中包主要企業(yè)2 0 0 8 年銷售增長率和市場占有率增長表表二 銷售收 利潤增長 總資產(chǎn) 資產(chǎn)負(fù) 市場 企業(yè)名稱 入增長 率( ) 報(bào)酬率 債率( ) 占有 率( )( )率( ) 包裝實(shí)業(yè) 南京塑料包裝材料總廠 1 0 5 0- 1 0 00 3 58 5 7 1 低 浙江中包景興顰料包裝有限公司6 1 8 1一1 0 01 6 46 6 7 6低 華兩包裝( 集團(tuán)) 有限責(zé)任公司( 合并) 7 4 0一o 5 01 6 37 5 2 7 低 包裝貿(mào)易 中國包裝進(jìn)出口總公司( 合并)1 1 0 8- 2 7 1 11 8 67 1 7 1 低 中包現(xiàn)代貿(mào)易有限公司 1 3 0 19 8 02 0 27 3 1 3 低 包裝傳煤 巾國包裝報(bào)社( 合并)1 1 4 01 0 00 0 99 5 0 0 低 包裝服務(wù) 中國出口商品包裝研究所9 0 18 0 5o 2 81 5 9 5 1 0 中國包裝科研測試中心1 2 0 51 4 0 5 o 0 03 3 21 5 上述數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品在包裝行業(yè)上市場占有率不到1 ，用“低表示。從銷 售增長率來看，包裝四個(gè)業(yè)務(wù)板塊大都在1 0 以上或接近1 0 ，與包裝行業(yè)近幾 年平均增長水平相當(dāng)，應(yīng)用波士頓矩陣分析法則，可以看出銷售增長率較高，處 于快速成長期，故中包業(yè)務(wù)板塊都處于波士頓矩陣上象限。 包裝實(shí)業(yè)、包裝貿(mào)易、傳媒業(yè)務(wù)類企業(yè)，各主要企業(yè)的產(chǎn)品種類分散，技術(shù) 產(chǎn)品屬于中低檔，規(guī)模都比較小，市場競爭極度激烈，產(chǎn)品利潤率不高，市場占 有率極低，這類業(yè)務(wù)屬于問題業(yè)務(wù)。 包裝服務(wù)企業(yè)有獨(dú)特的資源優(yōu)勢，包裝服務(wù)業(yè)務(wù)主要是制定包裝標(biāo)準(zhǔn)、承接 北京郵電大學(xué)：l 商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文第1 7 頁共3 2 頁 國家的包裝科研任務(wù)，提供包裝設(shè)計(jì)、檢測、認(rèn)證、行業(yè)技術(shù)咨詢等的服務(wù)業(yè)務(wù)。 包裝出口商品研究所和包裝中包檢測中心的技術(shù)水平在國內(nèi)領(lǐng)先，市場占有率較 高，屬于明星業(yè)務(wù)。 局 銷 售 增 長 率 低 要 明星業(yè)務(wù) 問溆 金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù) 高市場占有率低 圖二中包業(yè)務(wù)波士頓矩陣 由于中包公司資金匱乏，對于問題業(yè)務(wù)包裝實(shí)業(yè)、包裝貿(mào)易在沒有核心優(yōu)勢 和大規(guī)模資金注入的情況下，發(fā)展困難，很難成為明星業(yè)務(wù)，應(yīng)對其進(jìn)行整合。 對于包裝服務(wù)和包裝傳媒業(yè)務(wù)在沒有資金的投入下，也很難擴(kuò)大規(guī)模，快速增加 市場份額。 中包總公司沒有能夠產(chǎn)生大量現(xiàn)金流的金牛業(yè)務(wù)，這也是中包發(fā)展困難的主 要原因。貿(mào)易與實(shí)業(yè)缺少資金和發(fā)展?jié)摿?，而傳媒和服?wù)業(yè)務(wù)規(guī)模小，四個(gè)板塊 單獨(dú)都很難發(fā)展成為金牛業(yè)務(wù)。中包公司在過去幾年的發(fā)展中，實(shí)踐已經(jīng)證明， 四個(gè)板塊業(yè)務(wù)，資源過于分散，只能微利和維持，不能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。中包在市 場中發(fā)展必需進(jìn)行核心業(yè)務(wù)創(chuàng)新，重新尋求新的戰(zhàn)略定位。 3 3 中包業(yè)務(wù)培育矩陣分析 北京郵電大學(xué)t 商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文 第18 頁共3 2 頁 e = = = = = = = = = = = = = 三= = 二 圖三中包業(yè)務(wù)培育矩陣 培育矩陣是以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合為研究對象，分析公司總部 與各相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間適合性問題，尋求企業(yè)業(yè)務(wù)的最佳組合。 培育矩陣將整個(gè)公司的業(yè)務(wù)類型劃為為四種，分別是： 核心業(yè)務(wù)：位于矩陣右上角的業(yè)務(wù)，也是企業(yè)未來發(fā)展的希望?？偛磕軌蚯?