運(yùn)用陳列技術(shù)提升銷售實(shí)戰(zhàn).ppt

運(yùn)用陳列技術(shù)提升銷售實(shí)戰(zhàn),皇洋品牌管理,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),為何顧客不進(jìn)店？！為何顧客不在店鋪內(nèi)停留？！如何提升進(jìn)店率?！如何延長(zhǎng)顧客店鋪內(nèi)停留時(shí)間?！如何提高交易率？！,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),購(gòu)物者動(dòng)力學(xué)：看，聞，觸，買,收買感官、信仰品牌,品牌的視覺品牌的聽覺品牌的觸覺品牌的嗅覺,感官是決定購(gòu)買的最具誘惑力的因素！,顧客如何擁有了商品？擁有權(quán)開始于購(gòu)物者的感覺，首先是眼睛，然后是觸覺。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),杜邦定律：美國(guó)最大的化學(xué)工業(yè)公司杜邦公司的一項(xiàng)調(diào)查表明：63的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝來選購(gòu)商品的。企業(yè)除了靠產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)、快速的服務(wù)取勝外，包裝愈來愈顯得重要。從市場(chǎng)觀點(diǎn)看，包裝是商品整體中的形式產(chǎn)品，通過它可以使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而刺激消費(fèi)?，F(xiàn)代生理學(xué)、心理學(xué)的研究證明，在人們接受到的外界信息中，83%以上的是通過眼睛，11%要借助聽覺，3.5%依賴觸覺，其余的則源于味覺和嗅覺?！拔甯小保ㄒ曈X、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺）,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),顧客購(gòu)物心態(tài)的改變,年代人們買東西時(shí)，是看功能和實(shí)用性，情感因素只占；年代，情感因素增加到；年代物質(zhì)豐富的年代，情感因素占了；年代末至今，情感因素占。,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)(AMA)研究表明,人們關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間通常在于前3秒鐘,如果在這3秒鐘內(nèi)決定要購(gòu)買商品,70%是因?yàn)楫a(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力.,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),成功的商品陳列平均提升24%銷售業(yè)績(jī),陳列的根本目的？,提升店鋪的關(guān)注率和進(jìn)店率,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),百貨店的氣氛會(huì)影響顧客的心情和逗留時(shí)間的長(zhǎng)短以及對(duì)百貨店的質(zhì)量的判斷和總體印象,色彩、燈光、布局、商品陳列、室內(nèi)設(shè)施、地板、聲音、氣味、銷售人員的著裝與行為，以及顧客的數(shù)量、特征和行為等,店鋪氣氛通常受以下因素的影響,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),店鋪=視覺設(shè)計(jì)+銷售規(guī)劃+運(yùn)營(yíng),百貨店的三大要素,視覺設(shè)計(jì)（店鋪的視覺設(shè)計(jì)？）銷售規(guī)劃（在店鋪里賣什么？）運(yùn)營(yíng)（服務(wù)人員的管理及其行為表現(xiàn)？）如果三大要素中某個(gè)方面得到了加強(qiáng)，就可以減輕其他兩方面的壓力；如果某個(gè)方面比較薄弱，就給另外兩個(gè)方面帶來了額外的負(fù)擔(dān)。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),零售專家調(diào)查，消費(fèi)者容易選擇？,店鋪開放易進(jìn)入25%商品豐富15%商品易拿取15%購(gòu)物環(huán)境清潔明亮14%商品標(biāo)價(jià)清楚13%人員服務(wù)8%商品價(jià)格便宜10%,我們的顧客為什么不購(gòu)買？,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),習(xí)慣性思維VMD原則的運(yùn)用櫥窗的展示位置POP的指引試衣間及收銀臺(tái)旁的配飾,欲知怎樣賣，先知顧客怎樣走？,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),利用陳列提升銷售業(yè)績(jī),好店鋪就是能夠?qū)⒆疃嗟纳唐吩谧疃嗟念櫩兔媲罢故咀铋L(zhǎng)時(shí)間的店鋪；調(diào)整我們店鋪櫥窗模特的角度讓顧客更容易走近它；人們看見反光表面時(shí)會(huì)減速、人們總是朝右走；改變櫥窗搭配及調(diào)整陳列架上的貨品，保持顧客的新鮮感和興趣度。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),根據(jù)VMD原則做店鋪陳列,VMD視覺商品陳列計(jì)劃VisualMerchandiseDesign,第一部分VMD的定義和目的,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),VMD法則與賣場(chǎng)空間配置原則,VMD原則,企業(yè)理念的商品政策到銷售政策的推銷體系。即：將明確的商品內(nèi)容，準(zhǔn)確的商品數(shù)量，于正確的銷售時(shí)間陳列在精確的店鋪位置。,VMD主要包括三種陳列形式VP(visualpresentation)全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)主題。櫥窗，流水臺(tái)等PP(pointofsalespresentation)要點(diǎn)陳列，也叫售點(diǎn)陳列，講究搭配。正掛陳列等IP(Itempresentation)單品陳列，以商品擺放為主。單品陳列,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),從百貨店立場(chǎng)看VMD的概念,SD:店鋪環(huán)境的設(shè)計(jì)MP:商品陳列MD:商品企劃,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),易觀賞易知曉,易選購(gòu)易交流,易進(jìn)入,易觀賞易選擇易購(gòu)買的購(gòu)物環(huán)境商品的展示企劃能明確地在賣場(chǎng)表現(xiàn),欲購(gòu)物再光臨,吸引力UP商品情報(bào)UP,來客數(shù)UP,滿足度UP再光臨,銷售額UP銷售率UP固定客UP,視覺能傳達(dá)的VP效果,待客效果,從顧客立場(chǎng)看VMD的概念,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),店鋪銷售什么？,客人需要什么？,以顧客的心聲為起點(diǎn),真正意義上的傾聽顧客的心聲店鋪一方面提供流行的商品另一方面需要顧客的情報(bào)發(fā)送,第二部分店內(nèi)專柜構(gòu)成,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),傾聽顧客的心聲,從顧客的角度來審視店鋪。顧客為了什么來店？顧客希望得到什么？像這樣經(jīng)常去揣摩顧客心理是很重要的事情。,顧客起點(diǎn),想要的商品以及想要的服務(wù),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),店內(nèi)專柜構(gòu)成,AIDMA法則是有Attention(注意）Interest（興趣）Desire（欲望）Memory（記憶）Action（行動(dòng)）的第一個(gè)字母所組成，研究體現(xiàn)了消費(fèi)者從知道某種商品事物到產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)的整個(gè)心理過程，也是事物接觸交流反應(yīng)的一個(gè)過程。,顧客視點(diǎn)和購(gòu)買心理1.AIDMA法則為基礎(chǔ)的顧客和銷售服務(wù)人員的關(guān)系,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),AIDMA,商品和顧客視覺的交流反應(yīng)過程,S,再次光臨（成為?？停?找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),回游性的基本原則1三個(gè)重要區(qū)域的任務(wù),通道展示區(qū)域AISLE是通道的意思。賣場(chǎng)中最接近通道的區(qū)域。各個(gè)銷售季節(jié)的各種流行商品信息發(fā)布和陳列展示的重要區(qū)域。,數(shù)量展示區(qū)域賣場(chǎng)中通道展示區(qū)域和壁柜展示區(qū)域的中間。具有促進(jìn)銷售的商品數(shù)量、種類、尺寸等的訴求區(qū)域。,壁柜展示區(qū)域賣場(chǎng)的壁面展示區(qū)域。商品正面陳列、色彩分割等手法的訴求區(qū)域，讓顧客對(duì)中意的商品一目了然。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),壁柜展示區(qū)域,數(shù)量展示區(qū)域,通道展示區(qū)域,AisleZone,VolumeZone,WallZone,三個(gè)重要區(qū)域的任務(wù),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),壁面訴求顧客的眼睛經(jīng)常會(huì)留意的場(chǎng)所，通過模特道具的陳列提案來實(shí)現(xiàn)吸引顧客入店的目的,WallZone,VolumeZone,AisleZone,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),手達(dá)不到的范圍,難取范圍,品牌展示空間,黃金展示空間,商品存儲(chǔ)空間,三個(gè)重要空間的任務(wù),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),2.三個(gè)重要空間的任務(wù),品牌標(biāo)示空間展示的作用是告知賣場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的商品的種類，承擔(dān)吸引顧客入店的任務(wù)。通常高度在1800mm以上。,黃金展示空間賣場(chǎng)中最容易取、看商品的陳列空間。銷售效果和宣傳效果較高。主要陳列主題商品和暢銷商品。450mm以上1800mm以下。,商品存儲(chǔ)空間位置較低，不易取、看商品的陳列空間。450mm以下。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),三個(gè)區(qū)域劃分的任務(wù)是為了明確賣場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)線通道。根據(jù)這樣的劃分，可以得到以下的效果。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),店內(nèi)各據(jù)點(diǎn)的功能,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),優(yōu)秀百貨店的要素,戰(zhàn)勝對(duì)手的管理和營(yíng)銷,形象展示與日本不同Window中國(guó)是各供應(yīng)商品牌自己做Display日本是融于百貨店規(guī)劃的Display為了百貨店的形象訴求而實(shí)行有效的Window展示出租櫥窗空間不是最終目的,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),戰(zhàn)勝對(duì)手的管理與營(yíng)銷,VP演出有目標(biāo)性的設(shè)定Display的地點(diǎn)Window=百貨店整體形象的訴求F入口=W=全場(chǎng)規(guī)劃的展示F各樓層=各樓層商品形象訴求商場(chǎng)內(nèi)部=品牌商品形象訴求,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),VP據(jù)點(diǎn)設(shè)計(jì)預(yù)先決定VP據(jù)點(diǎn)的地點(diǎn)和名稱VP-Window=百貨店整體形象訴求VP-1Welcome入口=全場(chǎng)規(guī)劃的展示VP-各樓層自動(dòng)扶梯的上行梯口=各樓層商品形象訴求-2商場(chǎng)內(nèi)部=品牌商品形象訴求管理利用百貨店的銷售經(jīng)費(fèi)來展示為品牌展示（僅限于商品）VP0VP2每?jī)芍芨鼡QVP,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),店內(nèi)各據(jù)點(diǎn)的功能,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),商場(chǎng)整體效果的商品陳列,展示商品效果的陳列,便于選擇購(gòu)買的陳列,FWFocalWall利用壁面進(jìn)行展示的陳列,店內(nèi)專柜構(gòu)成,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),專柜各據(jù)點(diǎn)的名稱和任務(wù),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),專柜設(shè)計(jì)的規(guī)則1.定數(shù)定量,根據(jù)賣場(chǎng)面積的大小，如果陳列道具過多的話，顧客回游流動(dòng)會(huì)很困難，不利于顧客的購(gòu)物活動(dòng)。而商品的數(shù)量過多的話，不利于顧客挑選去看商品。反之，如果商品太少的話，就沒有商品豐富齊全的感覺，會(huì)讓顧客覺得賣場(chǎng)很空蕩毫無魅力。大減價(jià)和促銷活動(dòng)的時(shí)候也要注意定數(shù)定量。陳列道具的定數(shù)以開業(yè)時(shí)或重新裝修時(shí)的店鋪構(gòu)筑計(jì)劃為準(zhǔn)。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),2.通道導(dǎo)線的寬度,商場(chǎng)主通道導(dǎo)線2,4003,600mm專柜主通道導(dǎo)線1,8002,100mm專柜副通道導(dǎo)線9001,200mm通道寬度最低確保900mm。這是人與人擦肩而過的最低寬度。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),3.陳列道具的高度,專柜陳列道具的高度原則在1350mm以下為了使樓層內(nèi)和賣場(chǎng)內(nèi)的視野變得開闊以此提高店內(nèi)顧客往來回游性。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),商品陳列的基本,商品的陳列展示也稱為Display，是在商場(chǎng)內(nèi)或者是專柜內(nèi)，通過各種各樣的構(gòu)成方法、樣式形狀、提案手法來陳列布置商品，讓商品的魅力更加得以提高的方法技巧。其目的是為了促進(jìn)銷售，而不是為商品作裝飾。,1.商品的分類同樣的商品即使是銷售時(shí)期或者根據(jù)顧客關(guān)心度的不同，分類的方法都是不一樣的。現(xiàn)在賣場(chǎng)最想賣出去的商品是什么（新商品、其他要銷售商品）?以此為基準(zhǔn)判斷怎樣做商品分類的話對(duì)顧客來講是方便的購(gòu)買方法。,商品陳列,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),分類的原則,陳列的原則,組合,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),明亮暗淡,暖色冷色,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),明亮暗淡,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),明亮的顏色和灰暗的顏色交叉陳列是可以使商品更加清楚識(shí)別的很有效的陳列方法,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),商品排列單色和花紋,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),素亮色和暗的顏色交叉陳列是可以使商品更加清楚識(shí)別的很有效的陳列方法,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),易于顧客觀看，易于顧客接觸，易于顧客挑選,為了達(dá)到上述目標(biāo)，商品的陳列展示方式要注重情景情節(jié)，讓顧客懂得賣場(chǎng)所要表達(dá)的意境很重要。,2.商品的表現(xiàn)手法,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),展示桌陳列1.展示桌陳列的原則,因?yàn)檎故咀罆?huì)堵住通道,所以不能連續(xù)排列兩排。(一張展示桌的周圍可以放置人體模特或雙向衣架)。還有,原則上展示桌要放在正面通道邊上與通道并列。桌上陳列的商品不能放滿整個(gè)桌面，要設(shè)定桌子前面、左右的間距。寬度1200mm、深度900mm的展示桌的前面空余為50mm、左右合計(jì)留空余100mm最為合適。商品折疊堆放的時(shí)候，商品要使用商場(chǎng)規(guī)定的紙板墊在里面，按照規(guī)定的方法和高度折疊后陳列。根據(jù)商品面料的厚度，基本上一組高度不可超過160mm-180mm。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1.展示桌陳列原則,展示桌的上面放置兩臺(tái)半身軀干模特的話，可以使其呈現(xiàn)高低兩個(gè)方位，表現(xiàn)出一種空間感。高的一邊從地板算起不超過1550mm，低的一邊從地板算起約1500mm。模特一般放置在桌子后方。,全身人體模特配合展示桌一起使用的話，一般將模特放置在桌子后方的中間。桌上的食具陳列展示=以大的商品為中心結(jié)成一個(gè)安定的形狀。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),基本構(gòu)成技巧1.商品陳列配置的規(guī)則,體積小的、狹窄的、較矮的商品放置在最前面。體積大的、寬度較大的、較高的商品放置在最后面。很多商品及裝飾品一起陳列在同一個(gè)展示臺(tái)上的時(shí)候，可以做成一個(gè)個(gè)三角形構(gòu)造的組合型陳列，這樣會(huì)隔出商品與商品之間的空間，才不會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種混亂的感覺。,這里所說的構(gòu)成技巧是指明確的商品表現(xiàn)手段，是一種讓顧客的視線集中在商品身上的基本展示技巧。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1.陳列配置的基本規(guī)則,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),三角形構(gòu)成,三角形構(gòu)成法是指在一個(gè)假設(shè)的三角形的框架內(nèi)，將商品和裝飾品一起做成組合陳列的手法。效果人類通常會(huì)本能地朝有明顯區(qū)別的事物觀看，所以把商品組合作成一個(gè)三角形架構(gòu)的話，能讓人的心理產(chǎn)生一種安定的感覺，顧客的視線也比較容易集中在那里。適合場(chǎng)所VPshop的展示桌陳列、壁柜、櫥柜陳列的頂部、商品柜內(nèi)等地方都可以采用這種顯眼的陳列方式。,1.陳列配置技巧,最高的商品放在最后。接下來將中等身高的商品放在中間。將最小的商品、最矮的商品放在最眼前。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),從側(cè)面看,從上面看,從正上方看,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),調(diào)整前,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),調(diào)整后,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),調(diào)整前,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),調(diào)整后,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),重復(fù)構(gòu)成法,重復(fù)構(gòu)成法是指將同樣的商品或者同樣的構(gòu)造以同樣的間隔重復(fù)陳列的手法。適合場(chǎng)所所有場(chǎng)所、所有陳列道具上面、所有商品柜臺(tái)內(nèi)都可以使用這樣的構(gòu)成法。效果由于商品陳列構(gòu)造表現(xiàn)方式呈現(xiàn)出規(guī)律性，所以這種重復(fù)的陳列方式會(huì)讓顧客比較容易記住商品。,1.陳列配置技巧,做成一個(gè)陳列構(gòu)造組合（包括三角形構(gòu)成法），然后重復(fù)性陳列。同樣的商品陳列組合，可以用商品的色系來區(qū)分每一組。即使每一組的商品不一樣，用同樣的陳列構(gòu)造來重復(fù)陳列，也可以讓賣場(chǎng)感覺統(tǒng)一自然。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),做成一個(gè)三角形構(gòu)造,重復(fù),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),左右對(duì)稱構(gòu)成,左右對(duì)稱構(gòu)成法是指針對(duì)陳列臺(tái)的中心，左右、上下配置同樣的商品陳列構(gòu)造的手法。適合場(chǎng)所所有場(chǎng)所都可以使用這樣的構(gòu)成法。効果能夠給顧客一種安定、平整的印象。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),具有沉靜穩(wěn)重的感覺（適合古典式的、正式的商品）。具有清潔感和莊重感?？梢赃m當(dāng)加點(diǎn)趣味性。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1.單一構(gòu)成方法,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),2.復(fù)合構(gòu)成方法,重復(fù)構(gòu)成+左右對(duì)稱構(gòu)成,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),三角形構(gòu)成+重復(fù)構(gòu)成+左右對(duì)稱構(gòu)成,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),左右對(duì)稱構(gòu)成+重復(fù)構(gòu)成,左右非對(duì)稱構(gòu)成+三角形構(gòu)成,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),裝飾小道具可以改變一件商品的命運(yùn)！1.裝飾小道具的作用,裝飾小道具的使用目的是為了配合商品向顧客作提案，通過運(yùn)用裝飾小道具的功能傳達(dá)商場(chǎng)所定位的意境、新生活情景、流行時(shí)尚潮流等明確的信息，它承擔(dān)著創(chuàng)造出一種人為氣氛的作用。裝飾小道具主要是全部連鎖店實(shí)施總體促銷時(shí)，為了創(chuàng)造一種統(tǒng)一氣氛，在必要的情況下所使用。推出一種新的商品時(shí)，為了同時(shí)提高商品的總體印象，有必要使用裝飾小道具讓所有的商場(chǎng)樓層、賣場(chǎng)保持一種相同的視覺效果。裝飾小道具只是為了提高商品陳列展示的效果，所以在展示上要注意不能比商品更顯眼。,2.裝飾小道具的種類,裝飾小道具主要可以分成4大類，一般使用原則是必須獲得連鎖店總部和商場(chǎng)市場(chǎng)部的許可。由連鎖店總部在推出某種商品或某個(gè)促銷計(jì)劃時(shí)指定使用的通用裝飾用品。根據(jù)流行時(shí)尚主體或者促銷動(dòng)機(jī)的設(shè)定指南，所有連鎖店或部門共同使用的裝飾道具。作為商場(chǎng)環(huán)境其中一部份所裝飾的道具。通常是在商場(chǎng)在店內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)風(fēng)格而設(shè)置在非商品陳列空間的一些藝術(shù)品、美術(shù)雕刻等物。通常這些裝飾品是不能移動(dòng)，不能替換。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),3.注意事項(xiàng),比如，要在高級(jí)餐具的陳列展示里使用看起來很便宜的花邊或玻璃紗等裝飾品來配合展示的話，商品本來的價(jià)值和高級(jí)感覺都沒了，整個(gè)餐具賣場(chǎng)的印象會(huì)變得很廉價(jià)。所以在做陳列使用裝飾道具時(shí)，有必要注意以下事項(xiàng)。,要明確作陳列是要取得什么樣的效果，是要給什么目標(biāo)人群傳播商品信息。注意以商品為主角，裝飾小道具為配角來表達(dá)一個(gè)意境情景。裝飾小道具是為了商品的價(jià)值和印象，感官上不能壓過商品。注意裝飾小道具的尺度，道具的大小對(duì)整體的展示據(jù)點(diǎn)是否貼切。整個(gè)商場(chǎng)各樓層的賣場(chǎng)所使用的裝飾小道具是否體現(xiàn)同一個(gè)主題、形象。不同的廠商或品牌不能各自為政，否則造成商場(chǎng)總體印象的混亂。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),商品陳列結(jié)構(gòu)技巧,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),手提包賣場(chǎng)的陳列,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),鞋子賣場(chǎng)的陳列,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),貨架陳列1.貨架陳列的原則,商品不要放滿整個(gè)層板，左右留下100mm左右的間距商品首先用顏色分類，然后用樣式分類統(tǒng)一為：豎的方向色系列，橫的方向樣式陳列。原則上一種商品系列中小尺寸的排上，大尺寸的排下。為了讓方便商品的移動(dòng)，最好的陳列高度不超過柜內(nèi)間距的2/3。柜內(nèi)空間的保持1/41/3的空間最為合適。（根據(jù)商品的品牌，也有例外的規(guī)定）,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),把握商品的數(shù)量平衡，層數(shù)愈往下商品的數(shù)量愈多。櫥柜如果封頂?shù)脑?，原則上在上方中央作一個(gè)簡(jiǎn)單的PP訴求點(diǎn)商品陳列。所有陳列道具的一半以上都可以做PP訴求點(diǎn)的商品陳列。根據(jù)賣場(chǎng)空間的寬裕度，可以判斷陳列道具的上方是否可以做PP訴求點(diǎn)。壁柜的最上方根據(jù)一定的間隔作成PP訴求點(diǎn)。這些PP訴求點(diǎn)都是能夠吸引顧客的興趣，使能讓顧客花時(shí)間留在店內(nèi)的要素。壁柜展示空間的最上方通常要做成PP訴求點(diǎn)，與下面陳列的時(shí)節(jié)商品互動(dòng)，做成簡(jiǎn)單商品組合展示。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),POP廣告和標(biāo)價(jià)牌,POP廣告（PointOfPurchase）,1.POP廣告的種類,以活動(dòng)策劃內(nèi)容、銷售主題內(nèi)容、季節(jié)商品信息提案等印象訴求為目的。以各種商品的說明為目的。(品牌名稱表示、限定商品、商品尺寸說明等)引導(dǎo)顧客到賣場(chǎng)某區(qū)域、收銀處、電梯等向?qū)Чδ?。營(yíng)業(yè)向?qū)А⒄故緯?huì)、銷售顧問等服務(wù)內(nèi)容的信息提供。另外，標(biāo)價(jià)牌也屬于POP廣告的一種。,2、POP廣告和標(biāo)價(jià)卡POP是指PointOfPurchase（購(gòu)買點(diǎn)廣告）的簡(jiǎn)略。凡在商場(chǎng)內(nèi)所有能幫助促銷，在顧客購(gòu)物的場(chǎng)所提供有關(guān)商品信息、服務(wù)、指示、引導(dǎo)等標(biāo)識(shí)。都可以稱為POP廣告。POP廣告可以代替銷售員說明商品和賣場(chǎng)的主題。另外，POP廣告還承擔(dān)著讓賣場(chǎng)活躍氣氛的重要作用。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),企畫情報(bào)POPA3,商品說明POPA4A5,SALEPOP,價(jià)格標(biāo)示牌（單品價(jià)格組合價(jià)格）,ATTENTIONPOP（引起注意）,POP廣告和標(biāo)價(jià)牌,POP(PointOfPurchase),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),POP廣告在百貨店各處的展示,POP(PointOfPurchase),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),標(biāo)識(shí)（顧客引導(dǎo)表示）標(biāo)識(shí)（樓層向?qū)П硎荆?biāo)識(shí)（賣場(chǎng)名表示）標(biāo)識(shí)（收銀處表示）POP廣告（店內(nèi)活動(dòng)向?qū)В?POP廣告（通知信息向?qū)В㏄OP廣告（策劃提案）標(biāo)價(jià)牌（商品組合標(biāo)價(jià)）POP廣告（商品介紹說明）標(biāo)價(jià)牌（單個(gè)商品）,POP(PointOfPurchase),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),色彩效果,理解色彩原理,我們?nèi)祟惸軌蜃R(shí)別的顏色達(dá)到20萬色以上。而且在日常生活中色彩要比語言更加對(duì)感情產(chǎn)生影響，對(duì)味覺和觸覺也會(huì)產(chǎn)生本能的感覺刺激。另外，我們通常不會(huì)只是看見一種顏色，也會(huì)同時(shí)看到周圍的顏色。我們要通過理解并使用顏色的特征來創(chuàng)造最好的店鋪裝飾陳列效果，掌握能吸引顧客并提高顧客滿意度的色彩理論和技術(shù)。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1.色彩三原色（構(gòu)成色彩的最小必要單位）,色光的三原色（光的三原色）Red(紅)、Green(綠)、Blue(藍(lán))三色混合的話就成為白光。聚光燈、電視、LED等。,色料的三原色（色彩的三原色）Cyan(青色）、Magenta（品紅）、Yellow（黃色）三色混合的話理論上成為Black（黑色）顏料、印刷色等。,找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),暖色,指的是紅、橙、黃、這類顏色。暖色系的飽和度越高，其溫暖特性越明顯?？梢源碳と说呐d奮性，使體溫有所升高。,冷色,指的是綠、青、藍(lán)、紫等顏色，冷色系亮度越高，其特性越明顯。能夠使人的心情平靜，清爽，恬雅。,找講師，就上中華講師