蒙牛公司促銷活動執(zhí)行方案.ppt

虎虎生威“牛”運當(dāng)頭2008年品牌春節(jié)活動細(xì)案,一、活動目的二、活動主題三、活動時間四、活動產(chǎn)品及渠道五、活動市場及方式六、目標(biāo)銷量,七、活動禮品及物料八、活動要求九、活動排期十、活動考核十一、活動追蹤,目錄,一、活動目的,二、活動主題,三、活動時間,7月15日2月28日,備注：活動共計45天臘月初一春節(jié)（正月初一）元宵節(jié)（正月十五）,（臘月初一正月十五）,四、活動產(chǎn)品及渠道,1、活動產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品（特侖蘇/兒童奶除外）,虎福春節(jié)紀(jì)念裝,虎福剪紙紀(jì)念裝,另增加兩款春節(jié)紀(jì)念版產(chǎn)品,四、活動產(chǎn)品及渠道,2：活動渠道：現(xiàn)代通路(NKA、RKA、LKA),五、活動市場及方式,六、目標(biāo)銷量,0.1億,2008年1月15日-2009年2月28日目標(biāo)銷量（45天）,備注：較07年同期增長31%，07年1月15日-09年2月28日銷量0.5億較07年上期增長5%，07年11月1日-09年12月15日銷量0.3億,一）、活動禮品：,七、活動禮品及物料,金虎,虎福福包,一）、活動禮品：,七、活動禮品及物料,七、活動禮品及物料,二）、活動物料：,主視覺海報,一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處，以20店為主（2）現(xiàn)代通路：A、LKA店內(nèi)外位置明顯處進(jìn)行張貼B、NKA/RKA有競品張貼的，必須張貼,七、活動禮品及物料,二）、活動物料：,日歷海報,一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：A、中心城市2店（店內(nèi)位置明顯處）B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者促銷,七、活動禮品及物料,二）、活動物料：,空白海報,一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）現(xiàn)代通路：A、LKA店內(nèi)位置明顯處進(jìn)行張貼，堆頭旁必須有明顯告知B、NKA/RKA有競品張貼的，必須張貼，堆頭旁邊有明顯告知,堆頭圍,七、活動禮品及物料,一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）連續(xù)圍裹堆頭一圈，注意正側(cè)面的位置（2）堆頭圍平整，無褶皺為佳（3）建議及時更換或清潔,二）、活動物料：,手提袋,七、活動禮品及物料,一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）主要集中現(xiàn)代通路堆頭上陳列使用（2）傳統(tǒng)通路主要集中在2店使用（3）手提袋主要裝未捆綁綬帶的產(chǎn)品,二）、活動物料：,綬帶,七、活動禮品及物料,一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）活動期間參加春節(jié)活動的現(xiàn)代通路門店必須使用（2）保證活動期間活動堆頭上陳列的整箱活動產(chǎn)品必須捆綁綬帶,二）、活動物料：,價格牌,七、活動禮品及物料,一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA堆頭上面必須陳列價格牌,二）、活動物料：,價格牌,七、活動禮品及物料,一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處進(jìn)行懸掛，以2店為主（社區(qū)店、奶店、小型超市）,二）、活動物料：,X展架,七、活動禮品及物料,一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）現(xiàn)代通路：A、NKA賣場執(zhí)行送金虎的堆頭旁必須進(jìn)行陳列B、RKA/LKA根據(jù)實際情況進(jìn)行陳列,二）、活動物料：,跳跳卡,七、活動禮品及物料,一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA貨架上面進(jìn)行展示,二）、活動物料：,虎頭帽,一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA活動賣場促銷人員使用,七、活動禮品及物料,二）、活動物料：,七、活動禮品及物料,三）、物料到貨排期：,七、活動禮品及物料,三）、物料到貨排期：,1、市場在做執(zhí)行細(xì)案時必須按禮品數(shù)量、活動周期、平均單店預(yù)估銷量確定活動門店數(shù)量，保證活動當(dāng)天隨著賣場人流量變化禮品勻速、并有節(jié)奏進(jìn)行兌換。例如：,依據(jù)北京市場總體活動門店選擇確定目標(biāo)門店：,八、活動要求,2、制作投放要求（1）各市場必須在1月10日前，完成堆頭的制作，轉(zhuǎn)盤抽獎活動市場及禮品買贈活動市場的堆頭及插卡制作費用由公司支持，物料制作的元素光盤于12月16日寄出，請注意查收并轉(zhuǎn)發(fā)各市場，產(chǎn)生的刻錄、郵寄費用請于2008年1月的費用申請中提報，光盤內(nèi)元素包括（堆頭2款、插卡、禮品盒、端架、手提袋、搖獎轉(zhuǎn)盤）3、結(jié)案要求：（1）本次活動堆頭及插卡制作費用由總部進(jìn)行結(jié)案；（2）相應(yīng)費用計入市場二部大型活動費；,八、活動要求,當(dāng)顧客走近或停留觀看我們產(chǎn)品時，促銷員及導(dǎo)購員應(yīng)主動上前,并積極主動解說本次活動：問候語建議：您好，現(xiàn)在購買整箱蒙牛牛奶，可以參加幸運搖獎活動，蒙牛特別為您準(zhǔn)備了“牛運金虎”大禮和春節(jié)福包。問1:咱們活動是怎么抽獎的？答：您只要購買整箱牛奶就可以獲得一次轉(zhuǎn)盤搖獎的機會，買的越多中獎幾率就越高。問2：購買哪些產(chǎn)品可參與抽獎？答：除特侖蘇、兒童奶之外的產(chǎn)品。問3：咱們都有什么獎品？答：（展示獎品圖樣）本次搖獎活動的特獎是：一只鍍金的“牛運金虎”，普獎是一套福包，里面有春聯(lián)、福字、紅包袋、燈籠和虎頭帽。問4：如果我沒有中大獎，我還能得到其他禮品嗎？答：您購買蒙牛的“虎福禮盒”，可以獲贈一個蒙牛福包。問5：咱們的抽獎活動什么時候結(jié)束？答：我們的活動從1月15日開始到2月14日結(jié)束，期間您購買指定產(chǎn)品都可參與抽獎，禮品數(shù)量有限，贈完為止。,八、活動要求,4、促銷員話術(shù),問6:怎么領(lǐng)獎品呢？答:如果您中了“蒙牛福包”獎品，可以現(xiàn)場領(lǐng)??；如果您中了“牛運金虎”特獎，我們將為您登記個人信息，并在個工作日內(nèi)通過（方式）把獎品送到您手中。問7：咱們的“牛運金虎”大獎容易中嗎（中獎率高嗎）？答：我們本次活動設(shè)置的獎品很豐富，只要您參加搖獎活動都有機會獲得“牛運金虎”大獎，多買多送，送完為止。問8：我們家買了很多“牛運金虎”包裝牛奶了,怎么就一直都沒中獎？答：首先感謝您對蒙牛的支持！我們本次活動設(shè)置的獎品很豐富，小范圍內(nèi)也可能出現(xiàn)您遇到的這種概率不均的情況。您別著急,下次您也許就能中大獎呢！我們的活動，大家都有中獎的機會，您看我們的中獎名單,已經(jīng)好多人都領(lǐng)到了獎品。問9:你們公司這個活動有公證嗎？答:有,我公司此次活動由內(nèi)蒙古呼和浩特市第二公證處進(jìn)行公證。,八、活動要求,問10：你們這款老虎為什么連王字都改了，是什么意思啊？（如果消費者問到，可以將蒙?；⒛辍芭＿\當(dāng)頭”的“牛運文化”解釋給消費者聽，形成人際傳播）答：這是我們蒙牛對消費者的特別祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威牛運當(dāng)頭”！詳細(xì)解釋：2010年是金虎年，蒙牛將老虎的“王”字變成“?！弊?，牛在虎頭，寓意大家都能在2010年“牛運當(dāng)頭”！這是蒙牛永遠(yuǎn)不變的祝福，也是蒙牛特有的“牛運文化”希望大家擁有越來越多的牛運！恭賀語建議：消費者搖得普獎：恭喜您獲得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛運當(dāng)頭”。感謝您對蒙牛的支持，歡迎您下次再來！消費者搖得金虎大獎：恭喜您獲得蒙?！芭＿\金虎”大獎，祝您“虎虎生威、牛運當(dāng)頭”。請您登記您的個人信