尚格名城項(xiàng)目銷售委托合同(合富修改版)3-6[001].doc

精選資料尚格名城銷售、策劃代理合同委托方：湖南尚格置業(yè)有限公司 （以下簡(jiǎn)稱甲方）地 址：湖南省株洲市天元區(qū)株洲大道八號(hào)電 話托方：湖南合富輝煌房地產(chǎn)顧問有限公司 （以下簡(jiǎn)稱乙方）地 址：長(zhǎng)沙市芙蓉中路二段80號(hào)順天國(guó)際財(cái)富中心1503號(hào)電 話2233919傳 真據(jù)中華人民共和國(guó)合同法及相關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方負(fù)責(zé)株洲市天元區(qū) 天元路尚格名城項(xiàng)目中“春江花月、天香國(guó)舍、中央王座、TOP商務(wù)公寓、幼兒園、尚格麗晶、售樓部”住宅和商業(yè)物業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及銷售代理（以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”）。為明確該項(xiàng)目在代理銷售過程中雙方的權(quán)利和義務(wù)，特簽訂如下合同：第一條 委托項(xiàng)目及期限一、自雙方簽署本合同之日起，甲方委托乙方獨(dú)家開展本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、銷售代理工作，面積共計(jì) 平方米（具體詳見附件一）。委托工作事項(xiàng)分為兩部分：1、乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、銷售代理工作（具體詳見附件二），策劃設(shè)計(jì)與文案由甲方負(fù)責(zé)。2、乙方負(fù)責(zé)與本項(xiàng)目有關(guān)的所有廣告設(shè)計(jì)監(jiān)控工作；根據(jù)甲方簽字確認(rèn)的推廣費(fèi)用，按計(jì)劃開展相關(guān)工作。二、委托期自2008 年 3月 日起生效至2008年12月31日終止。 第二條 甲方責(zé)任與權(quán)利一、甲方有權(quán)了解乙方的銷售安排、市場(chǎng)推廣方案、銷售進(jìn)度等情況。二、負(fù)責(zé)保證本項(xiàng)目的銷售合法性。負(fù)責(zé)向乙方提供銷售所用有關(guān)本項(xiàng)目的法律批文副本或復(fù)印件，及銷售所需詳細(xì)資料，并保證一切資料具有合法性和準(zhǔn)確性。三、負(fù)責(zé)審核、確認(rèn)乙方所提交的營(yíng)銷策劃報(bào)告、活動(dòng)方案、預(yù)算建議、工作計(jì)劃、工作執(zhí)行操作方案；提供本項(xiàng)目廣告宣傳及市場(chǎng)推廣所需費(fèi)用，相關(guān)方案由乙方提交并經(jīng)甲方審定后執(zhí)行。四、免費(fèi)提供乙方銷售場(chǎng)地及相關(guān)辦公設(shè)備。五、負(fù)責(zé)上述宣傳推銷過程中一切合同文件的簽署。六、負(fù)責(zé)最后確認(rèn)項(xiàng)目的圖紙、面積、數(shù)據(jù)、建材設(shè)施和裝修標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)執(zhí)行雙方確定的有關(guān)銷售配套硬件。七、合同期內(nèi)，所有與承購(gòu)方簽訂的銷售合同（包括出售合同、認(rèn)購(gòu)書）均由甲方最終審核、簽字、蓋章。甲方視情況指派固定人員對(duì)上述文件進(jìn)行蓋章確認(rèn)并收款，該部分人員工資由甲方承擔(dān)，并按雙方商定的工作程序進(jìn)行統(tǒng)一管理。 八、按照約定條款，準(zhǔn)時(shí)支付乙方應(yīng)得代理傭金。九、由甲方財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一收取購(gòu)房客戶的定金和全部購(gòu)房款。十、在代理期內(nèi)收到乙方提供的意見時(shí)，應(yīng)在要求時(shí)限內(nèi)就乙方意見做出書面答復(fù)，以甲方指定確認(rèn)人簽字或公司蓋章形式認(rèn)可為準(zhǔn)。十一、同意在本項(xiàng)目的宣傳媒體及資料上印上乙方“營(yíng)銷代理”字樣并印刷乙方LOGO標(biāo)志。十二、策劃代理期內(nèi)乙方因推廣工作需要經(jīng)甲方同意而舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，如需臨時(shí)在本項(xiàng)目樣板房、銷售大廳、模型處、看樓車設(shè)置講解人員，由甲方負(fù)責(zé)提供兼職人員及支付兼職費(fèi)用，由乙方進(jìn)行銷售標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。第三條 乙方責(zé)任與權(quán)利一、協(xié)議簽定后一周內(nèi)，向甲方提交整套營(yíng)銷詳細(xì)計(jì)劃及落實(shí)人員，乙方負(fù)責(zé)銷售控制及執(zhí)行，乙方所有銷售人員及本項(xiàng)目管理人員工資及費(fèi)用由乙方承擔(dān)。二、整個(gè)營(yíng)銷策劃、銷售代理過程必須遵守中華人民共和國(guó)湖南省及株洲市的有關(guān)法規(guī)。本合同所涉及的所有報(bào)告、意見分析等服務(wù)均應(yīng)以書面形式提交。三、雙方按照正常的工作時(shí)間安排開展各項(xiàng)工作，如有調(diào)整，應(yīng)以雙方的會(huì)議紀(jì)要、來往公函約定為準(zhǔn)；四、自本合同簽定之日起，正式派駐項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、銷售管理人員進(jìn)行項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃工作。五、策劃代理期內(nèi)對(duì)項(xiàng)目周邊相關(guān)樓盤進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤根據(jù)不同階段進(jìn)行跟蹤分析，并確保每月提交一次書面報(bào)告。六、代理期內(nèi)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃、住宅規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)，如商業(yè)業(yè)態(tài)的功能布局、住宅戶型的合理性、戶型的配比、各種商業(yè)物業(yè)及住宅物業(yè)的配套設(shè)施、園林景觀等提供專業(yè)意見。協(xié)助審閱項(xiàng)目規(guī)劃、建筑單體立面、戶型平面、園林景觀的圖紙（包括會(huì)所及公建配套）等，并給予專業(yè)意見，若有必要?jiǎng)t參加相關(guān)專題會(huì)議。七、代理期內(nèi)負(fù)責(zé)與甲方協(xié)商本項(xiàng)目公開發(fā)售前的所有營(yíng)銷推廣、招商策略、及銷售部署進(jìn)行總體策劃，包括：市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶分析、銷售時(shí)機(jī)、分期銷售方式、各期的推銷策略、價(jià)格制定、價(jià)格調(diào)整、付款方式、優(yōu)惠方式等，營(yíng)銷策劃方案整理后需提交甲方簽字或蓋章確認(rèn)后再執(zhí)行。八、代理期內(nèi)負(fù)責(zé)與本項(xiàng)目有關(guān)的所有廣告設(shè)計(jì)監(jiān)控、廣告監(jiān)控工作：1、負(fù)責(zé)所有廣告的設(shè)計(jì)監(jiān)控，設(shè)計(jì)監(jiān)控的內(nèi)容包括：（1）商業(yè)部分、住宅的VI視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)；（2）不同階段樓書、銷售單張等平面銷售資料的設(shè)計(jì)；（3）不同階段路牌廣告的平面設(shè)計(jì)；（4）各階段報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)（包含軟文的撰寫）；（5）影視廣告腳本創(chuàng)意的撰寫；（6）各階段現(xiàn)場(chǎng)包裝的平面設(shè)計(jì)；（7）電臺(tái)廣告文案的撰寫；（8）企業(yè)形象的VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)；（9）與本項(xiàng)目有關(guān)的其余廣告設(shè)計(jì)工作。2、負(fù)責(zé)宣傳推廣策略、媒體分析及安排，戶外廣告、地盤包裝、售樓部包裝、示范單位室內(nèi)外布置建議。 九、售樓資料制作的效果監(jiān)控。十、代理期內(nèi)在公開發(fā)售前60天提前對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)。且在每次推廣前對(duì)銷售人員銷講，讓其準(zhǔn)確領(lǐng)悟推廣訴求要點(diǎn)及展銷安排。十一、代理期內(nèi)派遣有足夠經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)推銷工作。十二、在甲方授權(quán)的范圍內(nèi)以甲方名義與認(rèn)購(gòu)方簽訂銷售合同（包括出售合同、認(rèn)購(gòu)書），乙方負(fù)責(zé)督促客戶按照甲方指定賬戶按時(shí)繳交定金及首期房款。十三、代理期內(nèi)乙方須指導(dǎo)并有責(zé)任督促認(rèn)購(gòu)者將貸款購(gòu)買客戶的相關(guān)貸款個(gè)人資料通知并督促其整理完善，用于甲方辦理按揭業(yè)務(wù)。十四、代理期內(nèi)，安排相關(guān)的售后跟進(jìn)，包括每月定期向甲方提供銷售報(bào)告、客戶統(tǒng)計(jì)分析、媒介分析及銷售策劃方面的分析報(bào)告。十五、代理期內(nèi)乙方負(fù)責(zé)客戶認(rèn)購(gòu)資料、客戶資料整理及管理，并確保資料及時(shí)更新準(zhǔn)確。十六、代理期內(nèi)乙方根據(jù)甲方認(rèn)可的銷售均價(jià)制定售價(jià)表及付款方式，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后進(jìn)行推銷。在銷售過程中，所有的折讓、條款之讓步須得到甲方之書面同意，方可做出修改，如遇特殊個(gè)案，需書面專題上報(bào)甲方得到確認(rèn)后方可執(zhí)行。十七、代理期內(nèi)乙方必須按甲方要求如實(shí)進(jìn)行樓宇銷售，若銷售過程中發(fā)生乙方工作人員為提高銷售量，未經(jīng)甲方許可，擅自向客戶承諾購(gòu)房條件，或脫離甲方的售樓資料做不當(dāng)書面陳述造成甲方負(fù)面影響而造成甲方損失的，甲方有權(quán)單方面終止合同，甲方有權(quán)從乙方代理費(fèi)用中扣除相應(yīng)損失。十八、代理期內(nèi)，乙方若將本項(xiàng)目轉(zhuǎn)委托給其他代理公司，甲方有權(quán)單方面終止合同，并要求乙方賠償因此造成的一切損失。十九、乙方應(yīng)為甲方保守有關(guān)商業(yè)機(jī)密，遵守職業(yè)道德。本合同有效期內(nèi)，乙方對(duì)該項(xiàng)目的任何營(yíng)銷推廣及銷售行為均應(yīng)符合中華人民共和國(guó)的有關(guān)法律、法規(guī)。如因乙方故意或重大過失造成機(jī)密資料泄露或有損甲方企業(yè)形象和利益的，乙方須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，甲方有權(quán)單方面終止合同，并賠償甲方損失。二十、乙方若在銷售期間，由于乙方原因發(fā)生的任何糾紛，由乙方承擔(dān)由此造成的一切責(zé)任和損失，給甲方造成損失的，全額賠償，甲方有權(quán)從傭金中直接扣除。第四條 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)算形式一、銷售率定義：銷售率為在合同期內(nèi)本合同所約定的住宅（或商業(yè)）可售貨量（可售貨量的數(shù)量以甲方取得當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)的銷售預(yù)售證且具備銷售條件的建筑面積，下同，并本合同所指的由乙方售出的該項(xiàng)目物業(yè)皆為此意）累計(jì)總成交銷售（租賃）合同金額與甲方移交可售房源（即本項(xiàng)目）相應(yīng)物業(yè)面積總銷售額之比。二、成交的定義：1、一次性付款者，當(dāng)認(rèn)購(gòu)者簽訂商品房買賣合同，并已付清買賣合同上所注明的第一期款項(xiàng)，則該單元視為成交，甲方須在當(dāng)月25日完成對(duì)帳，并于次月10日前結(jié)算應(yīng)得傭金的100%給乙方；傭金跳級(jí)部分金額，甲方按照比例在達(dá)到當(dāng)月結(jié)算時(shí)補(bǔ)足。 2、按揭認(rèn)購(gòu)者，當(dāng)認(rèn)購(gòu)者簽訂商品房買賣合同，并已付清買賣合同上所注明的第一期款項(xiàng)，則該單元視為成交，甲方須在當(dāng)月25日完成對(duì)帳，并于次月10日前支付乙方80%傭金，另外20%在客戶的按揭款項(xiàng)到位后，再支付給乙方；傭金跳級(jí)部分金額，甲方按照比例在達(dá)到當(dāng)月結(jié)算時(shí)補(bǔ)足。 3、本合同到期前下訂單位，跨越本合同委托期30天內(nèi)而符合成交條件，皆計(jì)入本合同代理傭金范圍。 二、銷售、策劃代理費(fèi)用1、住宅部分：乙方在代理期內(nèi)的代理傭金，根據(jù)樓盤出售業(yè)績(jī)計(jì)算：（1）在代理期內(nèi)，由乙方售出的該項(xiàng)目住宅物業(yè)，累計(jì)總成交合同金額甲方按以下比例向乙方支付代理傭金。甲方人員售出的該項(xiàng)目住宅物業(yè)，可計(jì)入乙方考核指標(biāo)，不計(jì)提傭金，該部分額度不高于可售房源的2%。（2）乙方在代理期內(nèi)銷售率在41-60 %內(nèi)時(shí)，則甲方按累計(jì)總成交合同金額之 1.1% 向乙方支付代理傭金。（3）乙方在代理期內(nèi)銷售率在61%70 %時(shí)，則甲方按累計(jì)總成交合同金額之 1.2% 向乙方支付代理傭金。（4）乙方在代理期內(nèi)銷售率在71%80 %時(shí)，則甲方按累計(jì)總成交到款金額之 1.3% 向乙方支付代理傭金。（5）乙方代理期內(nèi)銷售率在 81%90 %時(shí)，則甲方按累計(jì)總成交合同金額之 1.4%向乙方支付代理傭金。（6）乙方在代理期內(nèi)銷售率在90%以上時(shí)，則甲方按累計(jì)總成交合同金額之 1.6% 向乙方支付代理傭金。（7）乙方在接盤后三個(gè)月內(nèi)銷售率未達(dá)40%，甲方有權(quán)單方面終止合同，按累計(jì)總成交合同金額之 0.8% 向乙方支付代理傭金。（8）雙方約定在委托期內(nèi)，若乙方銷售率達(dá)到90%（含），每提前一個(gè)月則在1.4%的基礎(chǔ)上增加銷售代理傭金0.1%。2、商業(yè)部分：乙方在銷售代理期內(nèi)的代理傭金，根據(jù)樓盤出售租績(jī)計(jì)算： （1）在代理期內(nèi)，由乙方售出的該項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)，累計(jì)總成交合同金額甲方按以下比例向乙方支付代理傭金。甲方人員售出的該項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)，可計(jì)入乙方考核指標(biāo)，不計(jì)提傭金，該部分額度不高于可售房源的2%。（2）乙方在代理期銷售率在41%60 %時(shí)，則甲方按累計(jì)總成交合同金額之 1.0 %向乙方支付代理傭金。（2）乙方在代理期內(nèi)銷售率在61%70 %時(shí)，則甲方按累計(jì)總成交合同金額之 1.2% 向乙方支付代理傭金。（3）乙方在代理期內(nèi)銷售率在71%85%時(shí)，則甲方按累計(jì)總成交合同金額之 1.4% 向乙方支付代理傭金。（4）乙方在代理期內(nèi)銷售率在 85%以上時(shí)，則甲方按累計(jì)總成交合同金額之 1.5% 向乙方支付代理傭金。（5）乙方在接盤后四個(gè)月內(nèi)銷售率未達(dá)40%，甲方有權(quán)單方面終止合同，按累計(jì)總成交合同金額之 0.7% 向乙方支付代理傭金。（6）雙方約定在委托期內(nèi)，若乙方銷售率達(dá)到85%（含），每提前一個(gè)月則在1.4%的基礎(chǔ)上增加銷售代理傭金0.1%。3、溢價(jià)分成：（1）屆時(shí)物業(yè)價(jià)格定價(jià)以甲方現(xiàn)有物業(yè)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，由甲方簽字確認(rèn)后執(zhí)行，若在銷售過程中，乙方充分把握了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，令得項(xiàng)目的商業(yè)、住宅部分的單個(gè)物業(yè)銷售價(jià)格超過甲方原確認(rèn)的價(jià)格，甲方同意在銷售率達(dá)到60%的前提下，溢價(jià)部分金額按比例分成，并在當(dāng)月進(jìn)行按時(shí)結(jié)算，其中甲方占溢價(jià)部分金額的 85 %，乙方占溢價(jià)部分金額的 15 %，本溢價(jià)部分金額不再另計(jì)算銷售傭金。溢價(jià)應(yīng)交稅費(fèi)由甲、乙雙方根據(jù)所得各自承擔(dān)。4、商業(yè)招商傭金：（1）按單個(gè)招商物業(yè)面積每月租金的1.5倍收取。第五條 保密責(zé)任一、甲乙雙方同意無論甲方向乙方提供的有關(guān)信息、情報(bào)、資料或乙方向甲方提交的咨詢報(bào)告及相關(guān)條件，均是商業(yè)機(jī)密文件，未經(jīng)過雙方許可，任何一方不得向第三方或第三者出示。二、乙方同意在未取得甲方書面認(rèn)可前，不得將甲方客戶、住戶的有關(guān)信息、情報(bào)、資料作其他用途及不得向第三方或第三者出示。第六條 違約責(zé)任一、甲乙雙方承諾遵守合同所有條款，共同執(zhí)行。二、如甲方未能按本代理合同確認(rèn)的期限向乙方支付代理費(fèi)用，則乙方有權(quán)自逾期之日起除應(yīng)收款外，每天向甲方加收甲方當(dāng)期未付款總額0.2的滯納金，超過六十天則按甲方違約處理，甲方須向乙方補(bǔ)償相應(yīng)的損失。三、自簽署本合同之日起至合同期滿止，如甲方違約不將本項(xiàng)目交由乙方獨(dú)家代理或中途無故解除本合同，則甲方應(yīng)向乙方賠償經(jīng)濟(jì)損失人民幣三十萬元整；如乙方無故解除本合同，則乙方應(yīng)向甲方賠償經(jīng)濟(jì)損失人民幣三十萬元整。四、如出現(xiàn)其它違約責(zé)任，甲乙雙方可按中華人民共和國(guó)合同法向違約方追究法律責(zé)任，并追討由此所造成的經(jīng)濟(jì)損失。第七條 乙方人員結(jié)構(gòu)一、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人為黃昭祥；二、另配備專門的項(xiàng)目經(jīng)理，策劃主任，銷售經(jīng)理；三、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員配置為810人、如開盤、營(yíng)銷檔期、大型活動(dòng)、簽約高峰等，可視實(shí)際情況增加銷售人員。四、乙方按此合同規(guī)定的相關(guān)人員應(yīng)保持穩(wěn)定性（詳見附件三），不得隨意更換（更換需書面提出，得到甲方認(rèn)可，甲方根據(jù)乙方現(xiàn)場(chǎng)派駐人員的表現(xiàn)，如不能滿足甲方在操盤以及職業(yè)素質(zhì)要求，可以書面要求乙方更換相關(guān)人員）。二次更換無法滿足甲方要求的，甲方有權(quán)單方面解除合同。第八條 其他一、本合同期滿時(shí)，如不續(xù)約，代理關(guān)系終止后，乙方需將所有已售客戶的所有資料移交甲方，以便甲方繼續(xù)跟進(jìn)，未經(jīng)甲方許可乙方不得利用所獲知的客戶資料從事與本項(xiàng)目無關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。二、本合同如有未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充條款，補(bǔ)充條款與本合同具同等法律效力。三、由于不可抗力因素致使合同無法履行時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商解決。本合同在履行過程中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方同意向 株洲市天元區(qū) 人民法院提起訴訟。四、本合同共 頁，合同壹式肆份，于雙方簽署蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。五、以上合同條款經(jīng)雙方謹(jǐn)慎閱讀后已完全知曉其含義，并愿承受其法律后果。六、本合同所有附件均與合同具有同等效力。附件一：尚格名城項(xiàng)目（住宅/商業(yè)）未售面積匯總表；附件二：代理服務(wù)工作內(nèi)容總綱；附件三：尚格名城項(xiàng)目人員架構(gòu)圖。甲方： 乙方：委托代理人： 委托代理人：經(jīng) 辦 人： 經(jīng) 辦 人：年 月 日 年 月 日附件一：尚格名城項(xiàng)目(住宅/商業(yè))未售面積匯總表(請(qǐng)貴司做出明細(xì)，以確定合同標(biāo)的)住宅合計(jì)： 開發(fā)期數(shù)物業(yè)類型位置(棟)套數(shù)(套)面積()備注一期住宅商業(yè)二期住宅商業(yè)三期住宅商業(yè)商業(yè)合計(jì)：附件二：代理服務(wù)工作內(nèi)容總綱第一階段：準(zhǔn)備階段（一）階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析（月度）1、市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)（政策、銷售、價(jià)格、新增項(xiàng)目等）；2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售情況及變化分析；3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析；4、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格變化分析；5、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)總結(jié)；6、項(xiàng)目應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)策略提示。（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略1、價(jià)格定位及依據(jù)2、總體價(jià)格走勢(shì)建議3、價(jià)格明細(xì)表4、付款方式定位5、銷售總控建議（三）項(xiàng)目推廣1、項(xiàng)目推廣主題2、項(xiàng)目營(yíng)銷總體構(gòu)想及創(chuàng)意3、項(xiàng)目品牌推廣策略（四）廣告宣傳1、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)VIS設(shè)計(jì)思路2、總體及各階段宣傳主題的構(gòu)思創(chuàng)意3、項(xiàng)目一期年度廣告計(jì)劃4、媒體選擇建議5、廣告投放策略6、項(xiàng)目包裝方案7、各類宣傳資料設(shè)計(jì)8、報(bào)紙廣告創(chuàng)意思路9、電視廣告創(chuàng)意思路10、SP活動(dòng)策劃方案11、PR活動(dòng)策劃方案12、廣告宣傳費(fèi)用概預(yù)算本階段工作完成，向發(fā)展商提交項(xiàng)目營(yíng)銷策總綱、住宅（商業(yè)）年度營(yíng)銷工作計(jì)劃。第二階段：項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)開始至合同終止（一）動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)研1、市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)（政策、銷售、價(jià)格、新增項(xiàng)目等）；2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售情況變化分析；3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略變化分析；4、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格變化分析；5、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)總結(jié)；6、項(xiàng)目應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)策略提示。（二）現(xiàn)場(chǎng)包裝工作1、工地圍墻的創(chuàng)意、平面設(shè)計(jì)建議，監(jiān)督制作、施工2、條幅、彩旗、燈箱、氣球、拱門的設(shè)計(jì)建議，監(jiān)督制作及安裝3、看樓通道的設(shè)計(jì)建議，監(jiān)督制作、施工4、看樓專車的設(shè)計(jì)建議，監(jiān)督制作（三）銷售資料及銷售工具的準(zhǔn)備1、房地產(chǎn)買賣合同補(bǔ)充條款的起草、修改，合同準(zhǔn)備2、認(rèn)購(gòu)書的起草、修改、定稿及印刷跟蹤3、臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單的起草、修改、定稿及印刷跟蹤4、價(jià)格表的修改、定稿、復(fù)印或印刷跟蹤5、認(rèn)購(gòu)須知的起草、修改、定稿及印刷跟蹤6、購(gòu)房計(jì)劃書的設(shè)計(jì)、修改及印刷跟蹤7、銷售價(jià)格明細(xì)表的制作8、客戶登記表的制作建議9、客戶調(diào)查問卷的起草、修改及印刷跟蹤10、銷售管理?xiàng)l例的起草、修改、定稿方案11、售樓處各項(xiàng)辦公用品及辦公設(shè)備的準(zhǔn)備建議12、售樓處、看樓通道、樣板房所播放影音資料的準(zhǔn)備建議13、監(jiān)督財(cái)務(wù)收據(jù)、發(fā)票、銀行賬號(hào)、刷卡機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)的準(zhǔn)備14、建議及監(jiān)督項(xiàng)目各類模型的制作（四）人員準(zhǔn)備1、銷售及管理人員培訓(xùn)2、保安、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員的項(xiàng)目培訓(xùn)3、現(xiàn)場(chǎng)人員服裝、名片、工卡等事項(xiàng)的設(shè)計(jì)、制作建議（五）開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備1、開盤日期的選擇2、開盤活動(dòng)的策劃和籌備3、監(jiān)督開盤儀式的禮儀準(zhǔn)備4、協(xié)助貴賓、嘉賓的名單確定及邀請(qǐng)5、媒體記者的邀請(qǐng)6、監(jiān)督開盤活動(dòng)所需各項(xiàng)軟硬件設(shè)施的準(zhǔn)備（六）監(jiān)督、檢查、落實(shí)法定銷售文件（五證）等各項(xiàng)售前準(zhǔn)備工作附件四 尚格名城項(xiàng)目人員構(gòu)架一、項(xiàng)目人員構(gòu)架項(xiàng)目經(jīng)理：黃昭祥 策劃智囊：1人策劃支持：2人銷售經(jīng)理：羅乾濤銷售人員：8-12名銷售后勤：1名項(xiàng)目管理及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)項(xiàng)目顧問專案組成員序號(hào)姓 名責(zé)任人公司職務(wù)01陳 祥公司項(xiàng)目統(tǒng)籌業(yè)務(wù)總監(jiān)02黃昭祥駐場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān)03古劍鋒策劃智囊商業(yè)總監(jiān)04羅乾濤駐場(chǎng)銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理05冷吉明策劃支持項(xiàng)目經(jīng)理06管興波策劃支持策劃經(jīng)理項(xiàng)目參與人員：銷售部8-12人，項(xiàng)目組進(jìn)場(chǎng)時(shí)配備。備注：陳祥負(fù)責(zé)定期巡導(dǎo)、監(jiān)管項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作，黃昭祥負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的策劃、營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)管理與執(zhí)行工作，長(zhǎng)期駐場(chǎng)；羅乾濤負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理與執(zhí)行工作，長(zhǎng)期駐場(chǎng)。二、人員簡(jiǎn)歷： l 陳 祥l 職務(wù)定位：項(xiàng)目重大營(yíng)銷策略決策人 項(xiàng)目營(yíng)銷督導(dǎo) 項(xiàng)目直管體系負(fù)責(zé)人所有營(yíng)銷事件、營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行監(jiān)控人 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷方向定位把控人l 現(xiàn)任職務(wù)：湖南合富輝煌房地產(chǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)（總體監(jiān)控住宅板塊營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù)）l 工作經(jīng)驗(yàn)：涉外財(cái)會(huì)、國(guó)際經(jīng)貿(mào)雙專業(yè)，九九年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，曾在上海泛邦投資公司（湖南公司）,湖南嘉盛房地產(chǎn)開發(fā)公司等公司擔(dān)任營(yíng)銷副總經(jīng)理職務(wù)。房地產(chǎn)從業(yè)時(shí)間八年，對(duì)房地產(chǎn)全程策劃、銷售管理執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。l 參與策劃項(xiàng)目：深圳國(guó)都花園邵陽皇城商業(yè)步行街湘西鳳凰民俗園中南汽車世界益陽銀色現(xiàn)代城株洲嘉和日盛項(xiàng)目雙瑞藏瓏(總用地1500畝、總建筑面積46萬平方)南山蘇迪亞諾 (總用地500畝、總建筑面積32萬平方)l 全程策劃、操盤項(xiàng)目：1、陽光小鎮(zhèn)，成功實(shí)現(xiàn)100銷售率2、亞大時(shí)代，專業(yè)寫字樓，成功實(shí)現(xiàn)招租4、株洲嘉盛紫苑江岸5、嘉盛逸林苑，成功實(shí)現(xiàn)清盤6、嘉盛華庭（26萬平米住宅），成功實(shí)現(xiàn)清盤7、嘉盛EA財(cái)智中心，純專業(yè)寫字樓配套公寓，成功實(shí)現(xiàn)清盤8、濱江君悅香邸一期（總面積30多萬平方）進(jìn)場(chǎng)到開盤二個(gè)月實(shí)現(xiàn)270套的簽約。l 公司部分監(jiān)管操盤的項(xiàng)目：n 長(zhǎng)沙上河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)長(zhǎng)沙市最大的商業(yè)項(xiàng)目，規(guī)劃總面積約為50萬平方米，其中我司負(fù)責(zé)前期商業(yè)的全程策劃、銷售代理工作。前期策劃主要是負(fù)責(zé)對(duì)首期商業(yè)的平面布局調(diào)整、業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商策略及工作部署安排、以及經(jīng)營(yíng)建議等系統(tǒng)性工作。在2006年成為長(zhǎng)沙賣得最快、賣得最貴、賣得最火暴的項(xiàng)目。n 金鷹城圣爵士菲斯從正式接手電廣傳媒集團(tuán)開發(fā)的“金鷹城圣爵菲斯”項(xiàng)目，其項(xiàng)目前期品牌建樹良好，但由于工程質(zhì)量等問題，令銷售停滯不前，接手后，利用了二周時(shí)間調(diào)整貨量、價(jià)格、重新積蓄買家，每月銷售均超過1000萬元，令金鷹城在2006年實(shí)現(xiàn)零的突破，得到了開發(fā)商的高度評(píng)價(jià)，同時(shí)該開發(fā)商將目前一共七個(gè)地塊的前期開發(fā)定位、營(yíng)銷策劃等系統(tǒng)性工作全面與合富輝煌合作，形成緊密的如萬科集團(tuán)、奧園集團(tuán)等長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴。3 中泰峰境此項(xiàng)目為廣州中泰國(guó)際集團(tuán)和銀聯(lián)集團(tuán)在湖南開發(fā)的第一個(gè)豪宅項(xiàng)目，總建筑面積36萬，我公司從2007年元月份接手，對(duì)其戶型品質(zhì)和市場(chǎng)推廣都提出了專業(yè)建議，使得本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的形象和價(jià)格都樹立成城市的新標(biāo)桿，并和中泰集團(tuán)結(jié)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴。4 珠江愉景灣本項(xiàng)目為中國(guó)地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)廣州合生創(chuàng)展在湖南投資開發(fā)的第一個(gè)高檔住宅項(xiàng)目，開盤即清盤。5長(zhǎng)房馨域跟長(zhǎng)房集團(tuán)合作的一個(gè)市中心的商住樓項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于營(yíng)盤路與芙蓉路的交匯處，此項(xiàng)目創(chuàng)造了該區(qū)域的一個(gè)價(jià)格與形象標(biāo)桿，也是與長(zhǎng)房集團(tuán)戰(zhàn)略合作的一個(gè)新的里程碑。黃昭祥（項(xiàng)目總監(jiān)）l 職務(wù)定位：策略主案創(chuàng)作 項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行人營(yíng)銷事件、營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行人 工作計(jì)劃、執(zhí)行操作方案的策劃創(chuàng)作執(zhí)行人l 工作經(jīng)驗(yàn)：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)畢業(yè)，2001年開始從事房地產(chǎn)行業(yè), 從事房地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷策劃、銷售管理工作6年。曾操作大型專業(yè)市場(chǎng)、別墅、住宅、工業(yè)地產(chǎn)等多種房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。l 營(yíng)銷策劃操作的項(xiàng)目有：l 唐朝大廈（30000M2商住樓的營(yíng)銷推廣工作）l 都市陽光（30000M2商住樓的營(yíng)銷推廣工作）l 水云間（150000M2別墅策劃推廣工作）l 中南汽車世界（3000畝商業(yè)大盤的策劃及營(yíng)銷推廣工作）l 麓谷國(guó)際工業(yè)園（260畝工業(yè)復(fù)合項(xiàng)目的策劃推廣工作）l 中泰.峰境(35萬平米豪宅營(yíng)銷策劃推廣工作)l 成功工作案例:1）200506年：麓谷國(guó)際工業(yè)園項(xiàng)目的全程策劃及土地、寫字樓、住宅的招商工作。2）200405年：中南汽車世界，創(chuàng)造日成交物業(yè)800多套，4000物業(yè)當(dāng)月開盤當(dāng)月清完的傳奇，開創(chuàng)了深圳、廣州向湖南學(xué)習(xí)的先河。3）200304年：水云間，開創(chuàng)市區(qū)純別墅居所概念，3個(gè)月完成一期200多個(gè)物業(yè)的營(yíng)銷工作。4）200105年：唐朝大廈、都市陽光，當(dāng)年開盤當(dāng)年清盤。5)20062008年:中泰峰境項(xiàng)目總監(jiān)。l 古劍峰 （商業(yè)板塊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）l 職務(wù)定位：商業(yè)板塊運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 商業(yè)定位策劃策略總控 住宅與商業(yè)之間關(guān)系平衡，社區(qū)商業(yè)運(yùn)作模式定位l 工作經(jīng)驗(yàn)：涉外會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，1995年開始從事房地產(chǎn)行業(yè), 從事房地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷策劃、銷售管理工作十年。是商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)操盤人士, 實(shí)操近十個(gè)大型商業(yè)，曾操作：大型SHOPPING MALL，商業(yè)街，專業(yè)市場(chǎng)，社區(qū)底商等多種商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。曾服務(wù)于兩家知名代理公司與兩家房地產(chǎn)開發(fā)商。l 全程營(yíng)銷策劃操作的商業(yè)與住宅項(xiàng)目有 1、株洲時(shí)尚新天地（總建筑面積21萬平方米、大型購(gòu)物中心）；2、北京金源時(shí)代購(gòu)物中心（68萬平方米）3、河北勝芳國(guó)際家具博覽中心（650畝）4、廣州世紀(jì)廣場(chǎng)（30萬平方米）5、佛山奧園（1000畝）6、喀什疆南商廈（12萬平方米）7、廣州奧園數(shù)碼大廈（商業(yè)面積約30000方，住宅面積約40000方）l 前期發(fā)展策劃、營(yíng)銷顧問的項(xiàng)目有：1、廣州正佳廣場(chǎng)（42萬平方米）2、西安紫薇MALL（30萬平方米）3、大連億達(dá)集團(tuán)國(guó)際新城、國(guó)際公寓項(xiàng)目（總建筑面積36萬平方米）l 成功工作案例:1）2005年10-至今株洲時(shí)尚新天地全程營(yíng)銷項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、招商、銷售工作。從2006 年3月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，三個(gè)月銷售額已超過2個(gè)億，銷售