搜索引擎企業(yè)的盈利模式.ppt

搜索引擎企業(yè)盈利模式,當(dāng)前的盈利模式,競(jìng)價(jià)排名,技術(shù)授權(quán),AdWords廣告,AdSense廣告,競(jìng)價(jià)排名這是搜索引擎早期的主要盈利途徑。所謂競(jìng)價(jià)排名，就是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的位置拍賣。搜索引擎對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行拍賣，根據(jù)某一網(wǎng)站出價(jià)的高低排定其在搜索結(jié)果中的位置，出價(jià)高的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。這樣就極大刺激了想要展示自身以吸引客戶的企業(yè)，紛紛投標(biāo)于競(jìng)價(jià)排名，給搜索引擎帶來(lái)了滾滾的財(cái)源。,技術(shù)授權(quán)搜索引擎需要的技術(shù)要求很高，很多網(wǎng)站都不愿花費(fèi)大量的人力和財(cái)力去研發(fā)自身的搜索技術(shù)，而是通過(guò)付費(fèi)給某些搜索企業(yè)來(lái)使用他們的技術(shù)，這樣就為技術(shù)領(lǐng)先的搜索企業(yè)帶來(lái)了盈利渠道。如Google，搜索技術(shù)授權(quán)為Google帶來(lái)了其收入的30%。全球訪問(wèn)量最大的四家網(wǎng)站中有三家都使用了Google搜索技術(shù)，Google按搜索次數(shù)收取使用費(fèi)。,AdWords廣告這是Google于2003年最先開創(chuàng)的盈利模式，這種廣告是針對(duì)企業(yè)客戶而設(shè)計(jì)的。AdWords是通過(guò)用戶搜索的關(guān)鍵詞來(lái)提供相關(guān)的廣告。這些廣告不會(huì)像一些門戶網(wǎng)站的廣告一樣鋪天蓋地或者彈出窗口，而是出現(xiàn)在搜索結(jié)果右側(cè)很小的一塊空白處，是靜態(tài)的純文本廣告，不會(huì)出現(xiàn)動(dòng)畫甚至聲音干擾用戶。這種友好的廣告界面更易被用戶接受，由于是針對(duì)用戶的關(guān)鍵詞而提供的，所以一直享有很高的點(diǎn)擊率。,AdSense廣告這是Google于2004年首創(chuàng)的比AdWords更為先進(jìn)的廣告盈利模式，也是Google目前最大最強(qiáng)的盈利法寶。我們經(jīng)常在一些網(wǎng)站中看到的帶有“Google提供的廣告”字樣的廣告，它是針對(duì)眾多網(wǎng)站發(fā)布商而設(shè)計(jì)的。它可以讓具有一定訪問(wèn)量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商在他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的Google廣告，并將網(wǎng)站流量以及廣告點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為收入。,如果一個(gè)網(wǎng)站添加了Google提供的廣告，即成為Google的內(nèi)容發(fā)布商，作為內(nèi)容發(fā)布商可以在自己網(wǎng)站上顯示Google關(guān)鍵詞廣告，Google根據(jù)會(huì)員網(wǎng)站上顯示的廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)支付傭金。,各種盈利模式的成本收益分析及比較,1,技術(shù)授權(quán)的成本收益分析,2,競(jìng)價(jià)排名的成本收益分析,3,廣告的成本收益分析,面向其他網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式就是技術(shù)授權(quán)，開發(fā)核心搜索技術(shù)需要很大的成本，這也正是很多搜索網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站及公司網(wǎng)站選擇付費(fèi)使用搜索技術(shù)而不是自己開發(fā)的根本原因。對(duì)于技術(shù)授權(quán)者，如Google，開發(fā)技術(shù)的成本屬于沉沒(méi)成本，技術(shù)一旦研發(fā)成功，不但自己的搜索業(yè)務(wù)可以率先采用，而且通過(guò)授權(quán)其他網(wǎng)站使用可以帶來(lái)源源不斷的收入。如使用Google技術(shù)的雅虎，每個(gè)季度就付費(fèi)給Google幾百萬(wàn)美元，從這個(gè)層面上講，技術(shù)授權(quán)的盈利模式是一勞永逸的。,技術(shù)授權(quán)的成本收益分析,競(jìng)價(jià)排名按點(diǎn)擊次數(shù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行收費(fèi)，廣告費(fèi)用比其他平面廣告低，得到企業(yè)尤其是品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)的中小企業(yè)歡迎。搜索引擎無(wú)需花費(fèi)直接成本，只按競(jìng)價(jià)高低安排搜索結(jié)果即可，所以競(jìng)價(jià)排名成為搜索引擎的主流盈利模式。這種盈利模式存在間接成本，那就是對(duì)搜索引擎的品牌影響。競(jìng)價(jià)排名有違搜索結(jié)果排序的公平性，使很多競(jìng)價(jià)高但受眾面窄的信息排在了前面，用戶不能快速找到自己想要的信息，可能導(dǎo)致已有用戶的流失，直接影響了競(jìng)價(jià)企業(yè)的數(shù)量和廣告收入，形成惡性循環(huán)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，競(jìng)價(jià)排名的盈利模式不利搜索引擎發(fā)展。,競(jìng)價(jià)排名的成本收益分析,AdWords廣告和AdSense廣告低成本高收益的特點(diǎn)非常明顯，尤其是AdSense廣告創(chuàng)造了一種多贏的格局。發(fā)布Google廣告的網(wǎng)站不需投入成本，只需在頁(yè)面上僻處一小處空間展示廣告，通過(guò)點(diǎn)擊量便可以收取Google的傭金，這一度被認(rèn)為是最有效的網(wǎng)賺形式；廣告企業(yè)通過(guò)覆蓋面極廣的眾多網(wǎng)站共同為其做廣告，獲取更多的關(guān)注，吸引潛在客戶，廣告費(fèi)用根據(jù)點(diǎn)擊量來(lái)計(jì)算，更利于控制成本；Google作為中介，通過(guò)收取廣告企業(yè)的廣告費(fèi)，扣除支付給發(fā)布商的傭金，剩余的便是自己的利潤(rùn)，這個(gè)收益比較穩(wěn)定，不會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。,廣告的成本收益分析,將來(lái)盈利模式預(yù)測(cè),移動(dòng)搜索,特色搜索,將來(lái)盈利模式預(yù)測(cè),移動(dòng)搜索是基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于手機(jī)終端的搜索技術(shù)。移動(dòng)搜索最大的優(yōu)勢(shì)就是可以打破空間的限制，可以在任何地方通過(guò)手機(jī)搜索自己需要的信息。,隨著用戶搜索的專業(yè)化需求，越來(lái)越多的用戶不再滿足于當(dāng)前搜索的結(jié)果體系，他們需要找到自己真正要搜索的專業(yè)化信息。針對(duì)不同