如何做好營銷預算？.pptVIP

團隊價值觀、經營理念管理機制等,目標,團隊文化,組織架構、崗位職責作業(yè)流程、管理制度,作業(yè)系統(tǒng),人才戰(zhàn)略、營銷計劃、營銷策略、執(zhí)行方案,決策系統(tǒng),營銷管理系統(tǒng),凝聚力執(zhí)行力,營銷控制系統(tǒng),行動對策,工作檢討,行動對策,日工作檢討,標準銷售流程,銷售預測,季滾動預算,計劃分解,拜訪計劃,市場開發(fā),推廣策略計劃,客戶服務標準,技能培訓,全年預算,行動對策,差異分析,目標達成,銷售月報,銷售,營銷控制系統(tǒng),廣告投放市場推廣,月度目標分解,銷售日報,做為管理者的工作檢討,1、團隊建設做的夠不夠？2、工作標準有沒有制定？是否制定的全面？標準制定是否合理？3、有沒有階段性（年度、季度、月度）的策略和方案？4、對策略和方案有沒有深入講解，并貫徹執(zhí)行？5、對部屬的培養(yǎng)有沒有了入到工作計劃？是否在執(zhí)行？6、管理是否嚴謹？是否高效？還有沒提升空間？,如何做好營銷預算？,學習改變思維,內容提要,一、營銷預算的目的二、營銷預算的內容三、營銷預算所需的原始數據四、要點和技巧五、營銷費用的管理,一、營銷預算目的,1、全年費用應用和控制的依據2、管理和考核的依據3、營銷預算是營銷策略的一部分，也是制定策略的依據,2019/11/23,7,可編輯,二、營銷預算的內容,（1）全年目標和目標分解（分市場、分品項）（2）營銷費用分科目預算（3）分品項利潤貢獻（4）分區(qū)域利潤貢獻（5）人均貢獻,三、營銷預算所需的原始數據,（1）單品成本或內部結算成本；（2）所有單品的價格體系表；（3）全年銷售政策；（4）年度員工工資標準；（5）全年考核制度或考核方案；（6）全年計劃目標；（7）往年銷售數據和營銷費用結構表；（8）其它營銷部門應承擔的費用標準（比如：費用實際管理房租、財務成本等）,四、營銷費用管理的要點,（1）原始數據準確、清晰；（2）表單格式確定成固定模板，各部門不得改動；（3）表單全部公式化。（4）每月編制經營分析表；（5）對經營分析表中的數據進行分析，明顯差異的費用科目要制定出改善方案；（6）分區(qū)費用對比并管理；（7）分品項費用對比管理；（8）環(huán)比分析和同比分析；（9）季度和年度總結時也要進行對比。,五、營銷費用管理的內容,（1）人員費用通過人均貢獻的紅線規(guī)劃人員配備方案；（2）通路費用（銷售折讓、促銷品、超市費用、流通損耗、年度返利等）區(qū)域經理費用考核依據；（3）廣宣費用品牌建設預算；（4）儲運費用優(yōu)