平安基本法十大競爭優(yōu)勢.ppt

中心支公司培訓營銷部2007年4月,發(fā)展才是硬道理,我們加入保險業(yè)的目的是什么？,收入的提升,職位的提升,素質的提升,價值的提升,基本法是為大家保駕護航的“憲法”！,基本法是,業(yè)務員薪酬福利和管理體系,公司戰(zhàn)略的重要調節(jié)杠桿,占據公司最大的成本支出,遠超過一切管理經營費用，直接影響公司成本與利潤基本法的各項薪酬具體體現著公司戰(zhàn)略對業(yè)務隊伍結構及工作目標的要求，體現著公司利益導向與管理導向基本法通過對在：不同層級之間（主管、業(yè)務員、新人）不同工作目標之間（首年、續(xù)期、增員）不同的利益分配權重體現公司戰(zhàn)略導向,基本法對我們的意義,基本法體現了公司的戰(zhàn)略及資源分配基本法為我們提供了職涯規(guī)劃基本法規(guī)定了我們的考核，福利待遇基本法是每一個壽險從業(yè)人員的行為準則,成功者怎樣看待基本法？,基本法是業(yè)務人員發(fā)展的指路明燈！熟練的運用基本法是業(yè)務推動者的核心技能！成功者總是屬于善于利用規(guī)則和政策的人！法盲比文盲更可悲！,追求員工價值最大化是基本法的思想基礎,算筆小賬,案例分析：,假設某某營業(yè)組有業(yè)務員7人，活動率80，營業(yè)組平均每月年化2.5萬，繼續(xù)率為90，傭金比例按30計算，這時該主任直接管理津貼是多少？,250000.30.11.1825元,情況一：假設該部經理增員一名新人，這名新人入司起月均FYC300元，六個月內累計FYC1800元，自第七個月三個月累計FYC900元，則該新人在第十個月被消號。則該主任的收入將增加多少？,兩項合計882元,每月比以前增加：88282557元合計增加：579513元,假設上述條件不變,）直接管理津貼（7500300）10*1.1858元,2）增員獎300824元,情況二：假設該員工自入司起月均FYC1200元，三個月累計FYC3600元，六個月累計FYC7200元，并順利轉正，則該主管的收入將增加多少？,前兩項合計1053元,前六個月每月比以前增加：1053825228元六個月合計增加：228612002568元,）直接管理津貼（75001200）101.1957元,2）增員獎：1200896元,3）增才獎：4008001200元,返回,情況三：假設該員工自入司79個月達到晉升主任的最低標準：月均FYC1800元，本人及其增員人員合計FYC4500，折合FYP2萬。則該主管的收入將增加多少？,合計1464元,第79個月每月增加：1464825639元九個月合計增加：256863934485元,晉升業(yè)務主任的主要條件：1、任職正式業(yè)務員滿六個月2、個人月均3件、FYC1800元3、本人及所轄人員月均FYC4500元,（1）直接管理津貼：（75004500）10*1.11320元,（2）增員獎：18008144元,返回,情況四：假設該員工自入司1015個月期間個人月均FYC660，1012個月期間其轄下一名業(yè)務員達到晉升業(yè)務主任的標準，并且在1015個月期間其本人也達到晉升高級業(yè)務主任的最低標準，則該業(yè)務主任的收入將增加多少？,一、1012月期間收入：,晉升高級業(yè)務主任的主要條件：1、任職業(yè)務主任滿半年考核期2、本組月均FYC6750元3、個人月均FYC660元4、直接育成營業(yè)組一組,（1）增員獎：660852.8元,（3）晉升獎金：（12006）（18003）101260元（在10月獲得）,（2）直接育成津貼（66754500）131755元（1012月）,前3項合計6683.4元,12個月增加收入：4485+4208.48693.4元,返回,二、1315個月期間收入：,（1）直接育成津貼：667513867.75元（46）（2）間接育成津貼：30004120元,2項合計987.75元,1315個月每月增加收入987.75元15個月合計增加8693.4987.75311656.65元,情況五：假設該員工自入司起第1618個月，再次直接育成兩個營業(yè)組，并在1621個月期間達到晉升資深業(yè)務主任的標準，則該部經理的收入將增加多少？,一、1618月期間收入：（1）直接育成津貼：（900045004500）132340元（79）（2）間接育成津貼：30004120元,晉升資深業(yè)務主任的主要條件：1、任職高級業(yè)務主任滿半年考核期2、本組月均FYC9000元3、個人月均FYC660元4、直接育成營業(yè)組3組或直接育成個間接個,1618個月每月增加收入2460元18個月合計增加11656.652460319036.65元,五項合計2460元,二、1921個月期間收入：（1）直接育成津貼：9000131170元（1012）（2）間接育成津貼：300043480元,1921個月每月增加收入1650元21個月合計增加19036.651650323986.65元,2項合計1650元,2224個月（1）直接育成津貼：90008720元（2）間接育成津貼：16000431920元,晉升營業(yè)部經理的主要條件：1、任職資深業(yè)務主任滿半年考核期2、本組月均FYC9000元3、本組及育成組合計月均FYC450004、個人月均FYC660元5、本部育成營業(yè)組6組，其中直接育成營業(yè)組3組,情況六：該員工自入司2227個月達到晉升營業(yè)部經理的條件，則該部經理的收入將增加多少？假設該員工直轄月均FYC1.2萬，三個育成組每組2224個月月均FYC1.6萬，2527個月月均FYC0.4萬,24個月增加收入23986.65+264026626.65元,2項合計2640元,結論：主任增員一個優(yōu)秀人才使其在公司規(guī)定的兩年零三個月時間晉升為部經理，前兩年時間該主任收入增加26626.65元。在這兩年內，該主任僅僅需要做得是做好自己的直屬組。思考：如果增員人是部經理呢？,結論1、增員一個績差業(yè)務員收入增加513元2、增員一名績優(yōu)業(yè)務員（三個月FYC3600，6個月FYC7200）收入增加2568元3、該員工晉升業(yè)務主任收入增加4485元4、該員工晉升高級業(yè)務主任收入增加11656.65元5、該員工晉升資深業(yè)務主任收入增加19036.65元6、該員工晉升營業(yè)部經理收入增加26626.65元,思考：如果我們同時如果育成個或者個小組呢？我們的收入將增加多少？,增員誰來增？,主管！,基本法的優(yōu)勢在于：鼓勵持續(xù)穩(wěn)定的組織發(fā)展主管鼓勵永續(xù)經營的長期服務業(yè)務員業(yè)內最完善的養(yǎng)老保障體系全體人員業(yè)務人員職涯規(guī)劃之路就在眼前！,新人高額底薪增員人待遇續(xù)期傭金持久穩(wěn)定繼續(xù)率獎金鉆石獎主管晉升獎金主管育成利益部經理待遇季度獎年終獎福利待遇,基本法十大明顯利益,動力強勁,長期留存,鼓勵發(fā)展,特別收獲,動力強勁,動力強勁,增員人,新人,新人高額底薪,增員獎、增才獎主管增員特別獎勵,動力強勁新人高額底薪和卓越獎,領取條件：入司六個月內轉正同時第七個月仍留存，且入司1-6個月內累計FYC2400元獎金：最多375元（即轉正前打折部分的傭金）,正式業(yè)務員增員獎、增才獎,增員獎被推薦人FYC12個月8%增才獎：,長期留存,鉆石獎,繼續(xù)率獎金,續(xù)傭,長期留存,長期留存高額續(xù)期傭金,傳統(tǒng),繼續(xù)率獎當月領取的第二年度服務津貼系數C,長期留存高額繼續(xù)率獎金,長期留存特別獎勵長期服務津貼,平安：壽險保單第六年度及以上保險費的15%。,長期留存長期服務獎,時間：2003年3月1日始會員資格：推銷并持續(xù)收取公司某一份壽險保單六年及六年以上之保險費的業(yè)務人員。辦法：若業(yè)務員當月FYC360元，公司每月將以業(yè)務員當月實收的本人所推銷壽險保單之第六年及六年以上之保單年度保險費的2%繳入本計劃，作為該業(yè)務員所繳納的長期服務獎金份額，由公司統(tǒng)一購買團體退休年金保險（分紅型）。,平安長期服務獎,鼓勵發(fā)展,部經理待遇,主管育成利益,主管晉升獎金,鼓勵發(fā)展,領取條件:業(yè)務主任職級以上人員直接育成主任時，一次性獎勵領取標準:按被育成者晉升生效前一年的個人FYC總額的10%計提,鼓勵發(fā)展主管晉升獎金,高額的主管晉升獎金是其他任何公司都沒有的！,示例：張主任于2002年4月1日增員業(yè)務員小李、小李在7月1日轉正，在2003年4月1日晉升為業(yè)務主任，自入司之日起，累計個人傭金達60000元，則張主任可領取育成小李的晉升獎金為：60000*10%=6000元,鼓勵發(fā)展主管育成津貼,育成津貼是永遠的利益,就象開門面一樣，一勞永逸,鼓勵發(fā)展最大化的主管待遇,各級主管享有：1、初年度傭金（FYC）2、續(xù)年度服務津貼3、繼續(xù)率獎金4、增員獎金5、增才獎金6、個人季度獎金7、直接管理津貼,8、育成津貼9、輔導津貼10、晉升獎金11、職務津貼12、經理津貼13、增部津貼14、年終獎金,路徑暢通,路徑暢通,福利保障,發(fā)展途徑,最全面的福利保障,順暢的組織發(fā)展和,路徑暢通暢通的發(fā)展途徑,新人,正式,組織發(fā)展,行銷主任,高級行銷主任,資深行銷主任,客戶經理人,行銷經理,轉任,行銷路線,合格人員,每個人在平安都能找到自己的位置！每個人在平安都能看到自己的前途與錢途！業(yè)務員所追尋的歸屬感就在基本法中！,育成津貼二代育成津貼晉升獎金增部津貼,推銷利益,服務利益,增員利益,管理利益,育成利益,FYC個人年終獎金,續(xù)傭、繼續(xù)率獎金,增員獎、增才獎,管理津貼（經理津貼）組年終獎金輔導津貼部年終獎金,組織發(fā)展利益,個人發(fā)展利益,業(yè)務人員利益結構,永恒的P（Premium）人力人均件數件均保費人力人均產能活動率,團隊的大小與人均FYC并無較大差異，因此只有將團隊做大做好，不斷增員，擴大你的團隊規(guī)模，才是穩(wěn)健經營之道。,如果小組要做傭金1.8萬容易嗎？”,我明白，1.8萬傭金需要6萬保費，好象比較多，但最主要是要看您小組的人力情況。如果小組只有10人，人均就要6000元；您如果小組有15人，人均4000就夠了；而如果小組有20人，人均000就夠了；所以，做主管不僅要展業(yè)，更重要的是要做增員和輔導再增員和再輔導,呂不韋父子的投資故事呂不韋曾問其父：“五谷雜糧投資回報幾何？金銀首飾投資又幾何？”父曰：“五谷一倍、金銀二倍爾！”又問：“世上有更好的投資嗎？”其父無語，不久兩人同時拿出紙筆寫下各自的答案“人”。父子倆于是變賣家財，解救當時尚為質子的秦莊襄王回國。莊襄王繼位后，乃對其極盡恩寵，最終成一代巨富！,不發(fā)展直轄，停止自己個人的,增員,必定離開壽險業(yè)！,忠告！,解讀基本法規(guī)劃成功路,海闊憑魚躍，天高任鳥飛每個人以能力獲得平等成功的機會每個人的命運都掌握在自己手中平安用不斷完善的基本法鋪就了一條黃金路，到底走哪條路，走到