NLP實操總結.docx

NLP實操總結收藏人：家武3vgmr7m6xe2016-01-21 | 閱：1 轉：124 | 來源 | 分享 我今天本來是不打算發(fā)帖子了的，因為時間緊張，平時難得有假期可以休息一下，不過昨天帖子里很多朋友都問了問題，有的要求給一些實例，下面我就結合自己的NLP使用經(jīng)驗，來為大家總結一些實例。至于書籍，實在太多，如果各位精力有限，可以先看看李中瑩老師的重塑心靈、NLP簡快心理療法，國外的看看青蛙變王子、大腦操作手冊、NLP回應術、NLP現(xiàn)實刺激療法、出神入化催眠的最高境界，等等。各位朋友如果是想一般的用用NLP，上面的書足夠了。我在第一篇帖子里說過了，關鍵是要有一套可以復制的使用NLP的流程或者模板給大家，這樣大家便能得其要點，節(jié)約時間，在最短的時間里學會實實在在的東西。下面的內容是我結合自己這幾年對NLP一步一步掌握的階段所設計的，反應了不同時間里我對NLP的掌握程度，現(xiàn)在總結出來，并放上實例，我能肯定大家看了之后會對NLP有更快速的掌握。和昨天帖子不同的是，昨天發(fā)的是我學習NLP的筆記以及一些小的感想，而今天的，則全部是用于實戰(zhàn)的例子以及實戰(zhàn)經(jīng)驗后的體會與感想，以及自己總結的比較有代表性的NLP進階流程。因此在內容上，和NLP輔導師所講的側重點肯定有所不同了，大家不要計較對錯之分，只看我講的NLP效果夠不夠好，對各位朋友有沒有用就可以了，這也是NLP的核心假設之一。先講我對NLP的一些看法：用中國傳統(tǒng)的層次劃分法：道、術、器來看待NLP的整體和局部，我覺得NLP里的那些技巧應當算作是器，就是兵器的器，比如刀和劍之類，這些其實不能算作要點，因為，有了刀和劍并不代表自己武功就好，還要有劍術才行，劍術才能算作要點。比如，我知道了檢定語言模式是怎么回事，知道了先跟后帶法是怎么回事，這些只是代表我有兵器而已。這在我做項目做科研時也是一樣，千萬不可以把某方法某定理當作術，否則貽害無窮。那么，什么才是術呢？術就是怎么才能恰當?shù)倪\用這些技巧和方法。怎么才能恰當運用？我設計了一個三階段的練習，大家可以參考一下。比如，用檢定語言模式去取得更詳細的資料，用先跟后帶術去同步引導別人。這里面涉及到一個互動的問題，不僅與自己有關，也與對方有關。用什么樣的技巧，要看互動的情形來決定。比如，我要取得別人的認同感，我可以上堆，可以先跟后帶，可以切合他的信念價值觀系統(tǒng)；比如，我要取得更詳細的資料，我可以下切，如果要更針對性的取得資料，我就可以用上檢定語言模式；比如，我要重塑別人的信念，我可以使用換框法，這些都是一些細節(jié)方面的術，用起來比較雜亂，看起來無章法可循，而我下面所要設計的三階段，就是一個宏觀方面的術，可以很好的指導各個NLP技巧有章法可循的應用。總體而言，NLP的各個技巧之間是有聯(lián)系的，作為一門“比較怪”的心理學科，它主要是用來治療人們的心理問題，并且認為，只要一個人的信念被重塑到正面積極的方向上來了，心理治療就完成一大半了。也就是說，NLP把心理治療近似等同于信念的重塑，這是NLP的根本核心之一。從這個核心看出去，我們可以發(fā)現(xiàn)，換框法是NLP的核心技巧，這一結論不算為過，其余那些NLP的理論也好，技巧也好，甚至所謂的NLP精神也好，都是為重塑信念服務的，也就是為換框法服務的。舉例，比如，理解層次是NLP的一個很重要的概念，運用換框法，可從一個更高的層次或更低的層次來重塑受導者的信念；又比如，所謂的NLP精神，每條精神都很厲害，但不方便直接拿來用，放在換框法里面則可以，比如，可以用未來換框，用整體平衡換框等。由這些例子可以很明顯的看出，理解層次也好，NLP精神也好，它們都只是兵器，放在那兒不動，換框法則是一種最基本的劍術，它可以讓你拿起這些兵器來戰(zhàn)斗。再進一步的看，既然我們知道了NLP心理治療的核心是重塑一個人的信念，我們就可以圍繞這一點看出NLP各種技巧之間的邏輯關系，取得親和感的諸多技巧，直接目的是為了讓對方接納自己，但最終目的還是為重塑信念而服務的，還有，取得更細的資料，是為了更清晰的分析對方的信念，也是為了重塑信念服務的，而使用心錨，也是為了鞏固信念的重塑效果服務的。這就是NLP各種技巧之間的邏輯關系，按照排列組合的關系看，各種技巧的搭配有千千萬萬種，這正是各位朋友以前學NLP被它的內容所困陷的原因，正是大家學得多卻無法用它們的原因。而現(xiàn)在，掌握了各種技巧的邏輯關系后，真正的排列組合就很少了，有限的3的階乘而已，即有限的三個階段：第一階段，建立親和感；第二階段，重塑信念；第三階段，鞏固行為。從上面可以看出，我們把NLP用在普通生活中，要使NLP最有威力，那必定仍然是要重塑一個人的信念，核心必定仍是使用換框法，必定仍是使用上面的邏輯關系進行技巧的排列組合，必定仍是三階段的使用它。這是核心根本，最好不要改變，可以改變的是它的形式。比如，在論壇里，我看到我們在把妹時使用的話塊連情法，就有切合價值觀和未來模擬的成分在內，這說明NLP技巧使用的情景可以千變萬化；又比如，我們在把妹時使用的上堆下切法，使用起來就有幽默的娛樂作用，這說明起源于心理治療的NLP技巧所產生的效果也是可以很靈活的。所有這些都是形式，各位朋友以前就是太關注這些形式，而看不清他們的要點，導致不會用它們，現(xiàn)在看來，在把妹中，無論是話塊連情法，還是上堆下切法，都只是換框法而已，都是在不斷的重塑女人的信念，而重塑的結果是產生了相應的行為，讓她們做了我們的女朋友或是情人。在開始三階段之前，需要了解NLP的核心信念，這也是行為分析學科的中心信念：一個人產生某行為的機制是，某人有一套他認為“這個世界是怎樣的”的一套信念系統(tǒng)，然后，他在該信念系統(tǒng)下重復的堅持某些行為。區(qū)別是，NLP注重的是重塑一個人的信念系統(tǒng)，而行為分析注重的是重塑一個人的行為。至于“道術器”的“道”，大家可以看看金剛經(jīng)或者是孫子兵法之類的書，或者也可以看看系統(tǒng)論，這些屬于不可以操作不可以示范的部分，只能靠各位朋友自己去學習了。這些表面上看和NLP沒什么關系，實際上，學通了以后，就可以發(fā)現(xiàn)，各種學問的最高處說的都是一個意思。就像數(shù)學和哲學的關系一樣，可以互為印證。好，現(xiàn)在講NLP的進階流程，我是按技巧的使用順序（整理成一定的邏輯關系）來寫的，目的是讓大家最快速的記牢技巧，實際使用時順序當然可以換的。Step1：建立親和感1.先跟后帶法先跟后帶是NLP中用的最多的技巧，是一個非常基本的技巧，它可以看作是“上堆下切法”的特例，運用該技巧的要點是在“上堆”時，重復對方的意圖、肯定對方的正面動機等，讓對方感受到被尊重被重視，在“帶”時候，要提出一個讓對方一定回答“是呀”之類的問話，然后，通過下切的方法，將對方帶到你想要他去的方向。比如，你女朋友跟你說：“我認為敷面膜很重要，所以我每天都會敷一次，因為這樣我的皮膚會保持潤滑?！蹦憧梢曰卮穑骸靶∝i認為敷面膜重要?”（是呀）重復她的話?！拔蚁胄∝i每天敷了面膜以后，臉部一定覺得很舒服吧?”（是呀）肯定她的情緒?！胺竺婺ぷ钪匾木褪且３旨∧w的光滑，是不是?”（是呀）肯定她的動機?！澳闶钦f：因為敷面膜可以讓你皮膚嫩滑，所以小豬選擇每天都敷一次?”（是呀）從她的角度作出肯定。2.情緒敏感與反射在與對方建立親和感的過程中，快速有效的處理對方的情緒是非常必要的，要做到這點，首先要求我們對別人的情緒敏感。下面通過一個例子來講述情緒敏感與反射技巧。一位學生會的秘書向你抱怨說：“這算什么嘛！我花了整整一個月才調查完報告的，學生會都沒啥反應，而張三臨時從網(wǎng)上復制黏貼的居然學生會還表揚他了，據(jù)說還要提拔他當副會長，你說學生會那些干部是怎么當?shù)哪?？簡直沒有標準嘛！我太不爽了！這個怎么回事嘛！”試看下面的不同反應：反應一：不會的，學生會一定有他們的標準，雖然無法百分之百公平，但一定盡量公平，你誤會他們了。反應二：你不應該先抱怨不公平，你應該先檢討自己，一定是哪里不好，學生會這么看待你的報告一定是有道理的。反應三：你不要太難過，世界上的事情就是如此，不公平的事太多了，只要你認為自己報告得好就行了，不必太在乎別人的看法。反應四：你知道張三的報告內容如何嗎？和你的報告有什么不同嗎？也許你要先弄清楚，才對以后寫報告有幫助。反應五：你認為學生會對你的報告的不重視感到不公平，所以你很生氣。上面的5種反應，在溝通過程中都很有道理，有不同的意義和作用，但是如果是從建立親和感的角度去比較，則大有區(qū)別。反應一顯然是站在與對方相反的立場，維護學生會的立場，而沒有去體會對方的感受，易使對方感到不被信任。反應二則是批評對方，不相信對方。以上兩種反應容易使對方更氣憤而發(fā)生爭論，對問題的了解造成阻礙。而反應三是在做安慰的工作，但對方的情緒仍被壓抑著；反應四則是給建議，在問題未弄清楚、情緒未處理好之前就給建議，并無效用。反應五則是站在對方的立場，設身處地去體會對方的感受，并表達出來，使對方感受被了解和被接納，不但能建立親密關系，而且能鼓勵對方繼續(xù)澄清，是五種反應里最適宜的方式。3.理解層次對方在與我們溝通時，他的話語里所反應的理解層次代表了他要表達的重點意思，顯然，快速抓住對方要說的內容重點，是建立親和感的極佳途徑，這也許就是常說的“心有靈犀一點通“的知音感覺。另外，通過對方語言中的理解層次的層級，我們可以知道他在哪一層級與我們互動，這對于我們調控他的狀態(tài)非常有幫助。所以，我們要訓練自己對別人所說話語的理解層次敏感的能力。下面是一個顯示各個層級的例子：你的女朋友學習十字繡。她說：現(xiàn)在，許多女生都在學習十字繡。（在環(huán)境層次）她說：我在做十字繡。（在行為層次）她說：我會十字繡了。（在能力層次）她說：十字繡可以陶冶我的生活情趣。（在信念與價值觀層次）她說：十字繡能表達出我內心的情感。（在身份層次）你可以注意你的女朋友是怎么微妙地表示出她現(xiàn)在在哪個層級上的。如果你和女朋友住在一起過，你有沒有和她陷入過下列的這種爭執(zhí)？你：“這房子太臟了，小豬，你怎么不打掃一下呢?”（環(huán)境）她：“你就會說，我早上才清理過呢！”（行為）你：“可是你并沒有清理得很好啊！你看，多臟！”（能力）她：“我有！假如你知道打掃起來多么累人，你就會體諒些。”（信念）你：“什么！你認為我是個不體諒人的人！你還是不是我的小豬?。　保ㄉ矸荩纳厦娴睦涌梢钥吹?，我們很快就可以由對環(huán)境的有意見，提升到對自我認同的危機，造成親和感的迅速缺失，所以提高對理解層次的敏感性是很必要的。在理解層次的各個層次中，身份層次對人的影響最大。因此，通常的，我們在身份層次與別人建立親和感。當然，我們也可以通過肯定別人的價值觀，在信念價值觀層次建立親和感?；蛘?，通過模仿別人的肢體動作，在行為層次建立親和感，這些也都很有效。大家可以在實踐中慢慢體會，我不多講了。Step2：重塑信念第一步：換框1.NLP的核心信念首先，從NLP的核心信念出發(fā)，我們看前半句，即對方有一個“認為這個世界是怎么樣”的信念系統(tǒng)，這個信念系統(tǒng)在對方看來就是他的真實。比如，某人想追一個女生，他認為，“追她的人這么多，競爭這么激烈，我是沒希望了?！?，這就是一個限制性信念，對他來說，這是一個既成的無法改變的事實。此時最好的換框法就是提醒對方，這只是他的世界觀而已，并非事實。由此引出的換框法叫做世界觀換框法，還是用上面的例子，此時這樣換框，在對方的限制性信念之前加上“你認為”，并把他肯定的陳述句變成問句，變成，“你認為追她的人多，你競爭不過，是嗎？”。對方聽到這句話，他的潛意識就會收到一個信息：這只是他的一個想法，并不是事實。這就為后面破除這一信念打下了一個基礎。現(xiàn)在看NLP核心信念的后半句，即對方反復堅持無效的行為，既然是反復堅持無效行為，那自然就看不到其他的可能性了，這就更加讓他相信限制性信念了。基于這一點，我們可以帶領他去看信念反面的例子，這樣他就能看到另外一種可能性，那么，限制性信念就會不攻自破了。由此引出的換框法叫做反例換框法，即通過發(fā)問，讓對方從反面找出一個可能性，比如，“每個漂亮的女生周圍都有很多男生在追求她們，在這么激烈的競爭環(huán)境中，有沒有一些做得比較好的男生呢？”更進一步的，比反例的威力更加厲害的是，直接用限制性信念來攻破限制性信念本身，這有點以彼之道還施彼身的味道，稱作反擊自身換框，比如，我們可以問對方，“當你繼續(xù)這樣認為的話，你認為你還能追到這個女生嗎？”2.下切法我們已經(jīng)讓對方明白了自己的信念有一定的局限性，但是僅僅這樣還不能動搖這個信念在他頭腦中的地位，接下來，我們還需要找出是什么支持著對方如此的相信這個信念，即需要通過發(fā)問，找出支持這一限制性信念的證據(jù)，然后一一動搖，很顯然，這是下切法的一種運用，此時的換框法叫做事實策略換框，你可以問他，“是什么讓你覺得你追不到這個女生呢？”通過這一問話，他一定會向你展示很多的證據(jù)，當你找到了限制性信念的支持證據(jù)，你就可以用其他換框法去破解。下切法的另一種應用是從信念系統(tǒng)的角度出發(fā)，對方被限制性信念所限制，一般是停留在信念層次，而不會去規(guī)條層次看看，即使到了規(guī)條層次，也往往只有一種方法，這也是導致他不能突破限制性信念的原因之一?；诖耍覀兛梢詭ьI他去看一些具體的方法，此時的換框法叫做具體方法換框。比如，我們可以這么問，“在這么多男生追一個女生的情形下，什么人才能追到她呢？”，“在競爭這么激烈的環(huán)境中，用什么辦法才能得到她的青睞呢？”，等等。上面只是下切法的極小應用而已，之所以這么說，是因為，在NLP里，檢定語言模式是一種特殊的下切法，之所以特殊，是因為檢定語言模式是針對語式進行下切的。對任何一種語式的任何一種檢定模式，都是一種換框。比如，這么問他，“有哪些人在如此激烈競爭的環(huán)境中，能追到這個女生呢？”就是把對方的信念看成是歸納類語式中的“以偏概全”語式來檢定。又如，這么問，“你做了些什么，使你追不到她呢？”這屬于檢定歸納類語式中的“能力限制式”。由此例，我們可以看出檢定語言模式給換框法提供了豐富的源泉，而且，事實上，很多種特殊的換框法，都是可以從檢定語言模式中推導出來的。具體的可以參考相關的NLP著作。第二步：先跟后帶1.上堆法（先跟）當對方明白這是一個局限性信念后，我們就需要調動他已有的資源，讓他認識到他已經(jīng)有足夠的能力去取得突破。而上堆法在取得別人的共鳴方面很有效果，結合上堆法來使對方意識到他已有能力，是一個很好的換框模式。此時的換框法叫做上堆能力換框，方法是，只需要把限制性信念后面所隱藏的那份能力告訴對方就足夠了，比如，“你能意識到這一點，證明你對男女關系有著充分的思想準備，這對一個有責任心的男人來說，是非常必要的?！鄙隙逊ǔ巳〉脛e人的共鳴之外，還有一個重要作用，那就是尋找信念背后的正面動機。顯然的，一個人之所以抱著一個限制性的信念不放，一定是這一信念會給他帶來了好處，所以，要改變一個限制性的信念，必須要保留這一信念帶給他的好處。此時的換框法叫做上堆動機換框，在這一模式里，我們需要幫助對方找出限制性信念后面的意義和正面動機，比如， “當你這樣想的時候，會給追求她帶來什么好處？”這樣的問話，對方往往不好意思直接回答，比如，在這個信念里，事情帶給他的意義是消極的保護作用，既然競爭激烈，追不到這個女生，那么自己最終沒有追到她，那就是理所當然，無可責備的了，這種意義，對于他來說，具有一定的保護作用，但是這種保護作用卻是消極的。由此，我們可以直接在上堆動機模式的問話之后這樣說，“競爭激烈才可以鍛煉一個男人的素質嘛！”由此引出來的換框法就叫做意義換框法。2.隱喻法（后帶）到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)讓對方認識到自己的信念有一定的局限性，但是只要是人，他的潛意識系統(tǒng)必然會有保護機制。也就是說，當你直接告訴對方新的信念時，往往會遭到他的抵觸。此時我們就要用上隱喻的技巧，這是一種平行技巧，目的是讓對方從被打破局限性信念順利的過渡到重獲能力走出困境，即此時的隱喻發(fā)揮的就是一種后帶的作用。在這個案例里，我們可以這么說:“是的，這么多人追求她，確實好像不容易獲得她的青睞。現(xiàn)在的你就像小溪流里的一滴水，距離大海是那么的遙遠，好像永遠得不到大海的包容。只是今天的水，會變作明天的云，飛過天空，飄向大海，下降為雨，終將與大海融為一體，不是嗎？”第三步：重獲資源要讓對方重獲資源，我們可以先讓他回到過去承擔責任，然后再回到過去拿資源。比如，回到過去承擔責任，可以這么說，“假設讓你有從來一次的機會，你會做些什么改變，今天追求這個女生的結果會不一樣？”。回到過去拿資源，可以這么說，“在你以往的經(jīng)驗里，有沒有一次曾經(jīng)在追求某個女生中取勝的經(jīng)歷？”與上面的對應著看，一個限制性信念，最大的危害就是對未來做成限制。所以我們先要把限制停止在目前這一刻，然后帶領他到未來看看這個信念會帶來什么后果，最后讓他從未來拿資源。比如，把限制性信念停止在當前這一個，我們可以在他的限制性信念前加上“到現(xiàn)在為止”，然后把陳述變成問句，變成，“你的意思是說，到現(xiàn)在為止，你認為很多男生在追求她，競爭太激烈了，所以你追不到她，是嗎？”然后帶他到未來看看后果，可以這樣問他，“如果你不改變這一想法，十年之后，你會變成什么樣，你有什么樣的家庭和人生？”最后帶他到未來拿資源，可以這樣說，“當你的孩子長大成人，遇到和你一樣的問題的時候，你想有什么樣的心得分享給孩子呢？”，等等。Step3 鞏固行為這一部分靠文字敘述很難講明白，具體的方法我昨天的帖子已經(jīng)講過了，主要就是策略的引出和回放，中間輔以心錨加以鞏固。現(xiàn)在，結合我自己使用心錨的經(jīng)歷，提兩點建議如下第一點建議：心錨只使用一種的時候，效果一般不太大，最好是配對著一正一反的使用，即所謂的雙重心錨，亦即，在強調正面情緒形成心錨的同時，也能讓對方想起對立面的壞處，這樣對方接受錨定的概率會更高。比如，當你的朋友笑的很開心的時候，在她的肩膀上設下一個心錨；然后，當她不同意你的觀點的時候，在她的手腕設下另一個心錨。接下來，當你建議和她一起打網(wǎng)球的時候，你就可以用心錨增大她同意的概率。你可以先觸發(fā)她肩膀上的心錨；如果她有點不答應的傾向，你就輕拍她的手腕說：“沒關系，你先忙完你的事情吧，反正今天天氣會一直很好，很適合打網(wǎng)球。”第二點建議：在設置和啟動心錨的時候，關鍵是不要讓對方的意識有所覺察，只需要提示對方的潛意識產生反應。此時米爾頓艾瑞克森的的“暗示語言模式”可以派上大用場，它可以將語言組織的更加具有模糊性，從而對方會自動搜尋類似的經(jīng)驗，反應也就開始初步形成，這時你就可以繼續(xù)提示和誘導，讓情緒強度提高，此時心錨會更有用處。關于心錨和策略怎么使用，用文字很難描述清楚，并且也容易產生誤會。我在泡學論壇上也看到過有人講述心錨，其中不乏有使用的很好的人，大家可以自己去看看。好了，我的關于NLP的經(jīng)驗體會就總結到這里，以上的例子各位可以模仿著使用，但是不要拘泥于其中。還有：關于NLP如何用來“把妹”，是很多人關心的問題，作為一個正統(tǒng)的NLP學習者，我希望各位朋友是用NLP“談愛情”。下面我直接拿話塊連情法分析，文章我不引述了，原作者未同意，我也不能擅自侵權。從NLP理解層次的角度來看，話塊連情的第一層次，即簡單的同意，處在環(huán)境層次，屬于對女人話語的反應；第二層次，即關鍵詞技巧，處在行為層次，對女人的行為展開話術；第三層次，即話塊共謀技巧，接近能力層次，因為它已經(jīng)涉及到情緒和感覺，而情緒和感覺就是能力；第四層次，即話塊連情技巧，接近價值觀層次，因為它不僅涉及情緒，而且還提到女人所期望的事情，這就是價值了。以上是話塊連情法的四個層次。其實，在上述層次的遞進基礎上，我們還可以深入到價值觀層次，直至身份層次。達到的效果是，在價值觀層次，女人對我們產生認同感，在身份層次，女人對我們產生歸屬感。把妹時若能貫通這五個層次，基本上女人都已經(jīng)跟定你了。當然，若是你能貫通六個層次，把系統(tǒng)層次也放在里面，那么女人對你就不僅僅是歸屬感