武漢大學(xué)櫻花節(jié)開發(fā)和營銷.pptVIP

武漢大學(xué)櫻花節(jié)開發(fā)和營銷的可行性分析,市場可行性分析,目標(biāo)客源市場預(yù)測消費水平及構(gòu)成分析市場分析上的項目開發(fā)建議,目標(biāo)客源市場預(yù)測,客源地預(yù)測客源規(guī)模預(yù)測游客年齡結(jié)構(gòu)預(yù)測游客職業(yè)結(jié)構(gòu)預(yù)測,客源地分析,以短途來訪游客和本地居民為主要的客源對象據(jù)國外經(jīng)驗參數(shù)：類似櫻花節(jié)旅游的主要市場是指1小時車程以內(nèi)的地區(qū)，次要市場為3小時車程內(nèi)，游客可以在一天內(nèi)來回櫻花節(jié)的主要客源市場定位為武漢市的工薪階層和青少年學(xué)生，輔助市場為武漢市及周邊有支付能力，有旅游意愿和市場宣傳可以進(jìn)入的人口及部分到武漢旅游的外地游客,客源規(guī)模預(yù)測,估算主體客源市場：初期規(guī)模=人口*到訪率*分流率最大潛在規(guī)模=人口*有出游支付能力的收入分眾比例,據(jù)有關(guān)客源規(guī)模統(tǒng)計如下：表(1-1),客源年齡結(jié)構(gòu)預(yù)測,1998年旅游出游調(diào)查表明：中青年為出游主體受“望子成龍”“望女成鳳”意識的影響，家庭出游的取舍一定程度上受制于青少年出游意向武大櫻花吸引青少年和家人一起參觀，櫻花節(jié)的客源市場以青少年為核心的家庭旅游群體綜上考慮：武大櫻花節(jié)客源市場將以青少年為主，中青年為輔,游客的職業(yè)預(yù)測,一般目的地的客源主體為:學(xué)生，教師和機關(guān)干部教職工逐漸成為較高收入人群，他們既有時間又有能力進(jìn)行旅游度假。據(jù)一份民意調(diào)查顯示，65%的教職工每年會在暑假或寒假外出度假一次。而武漢大學(xué)所在地的武昌區(qū)有高校30余所，教職工近10萬人，旅游市場前景誘人。,消費水平及構(gòu)成分析,停留時間消費結(jié)構(gòu)消費水平櫻花節(jié)旅游收入預(yù)測,停留時間,武漢大學(xué)校園占地面積5034畝，建筑面積202萬平方米。學(xué)生生活區(qū)已形成櫻園、梅園、楓園、桂園等,武大校園古典式的建筑群古樸典雅，與人工造景有機結(jié)合，建有“六一紀(jì)念亭”、“聞一多先生紀(jì)念塑像”、“鯤鵬展翅”、“李達(dá)塑像”等高校體驗之旅的游客不是大學(xué)校園里的匆匆過客，他們有機會在高校里吃、聽課、學(xué)習(xí)、鍛煉從而一改過去對大學(xué)生活浮光掠影的印象。綜上，游客在武大參觀體驗停留6-7個小時可能性極大,消費結(jié)構(gòu),武大櫻花節(jié)游客消費由市內(nèi)交通，參與娛樂的費用，購物費用，餐飲費用四部分組成據(jù)1995年國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查，散客參與娛樂費用（包括門票）約是交通費用的5倍,由此得出武大櫻花節(jié)游客可能的消費結(jié)構(gòu)如下：表(1-2),消費水平,如表（1-2）可知：假設(shè)來回的交通費用為4元（空調(diào)公交），那么參與娛樂的費用=49.09%45.45%=20元，同理，購物和餐飲費用約20元故把武大櫻花節(jié)的未來游客消費水平定位為人均50-60元,武大櫻花節(jié)旅游收入預(yù)測,以主體客源市場（武漢市民）2002年來訪人數(shù)150萬為參數(shù)（票價10元），門票總收入1500萬（來訪人數(shù)逐年遞增）根據(jù)上述消費結(jié)構(gòu)：有可用于購物和餐飲的費用相當(dāng)于參與娛樂的費用，因此，櫻花節(jié)還可獲得1500萬左右的其他營業(yè)收入另外：出讓圍繞旅游者（潛在旅游者）的消費能力所帶來的可能的收益機會，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商，贊助，廣告招商，冠名等,市場分析基礎(chǔ)上的項目開發(fā)建議,市場目的地的形象定位風(fēng)險認(rèn)識開發(fā)導(dǎo)向建議集團(tuán)化經(jīng)營一種新的選擇,旅游形象是旅游資源在旅游者心目中的綜合認(rèn)知印象，旅游形象定位是旅游目的地形象研究的關(guān)鍵和根本性問題,根據(jù)武大櫻花節(jié)所在地區(qū)的旅游資源條件，發(fā)展特色及對其目標(biāo)市場的分析預(yù)測，可以將武大櫻花節(jié)的總體旅游形象定位為：浪漫櫻花，高校體驗游,高校體驗旅游是我國新近興起的一種特殊旅游品種，就是借鑒旅游的形式，組織向往大學(xué)生活的游客在高等學(xué)校生活一段時間，以親身體驗多姿多彩的高校學(xué)生生活。與傳統(tǒng)的觀光旅游不同，高校體驗之旅的游客不再是大學(xué)校園里的匆匆過客，他們有機會在高校里吃、住、聽課、學(xué)習(xí)、鍛煉從而一改過去對大學(xué)生活浮光掠影的印象。,風(fēng)險認(rèn)識,大量的游客進(jìn)入學(xué)校教學(xué)秩序的影響。校園畢竟不是公園，其主要功能不是供游人休閑娛樂的，而是搞教學(xué)與科研的，影響正常教學(xué)、生活秩序，故必須加強管理，控制流量游人流量過大，勢必會破壞校園環(huán)境，對文物古跡的保護(hù)在此尤顯重要,開發(fā)導(dǎo)向的建議,在資源的開發(fā)以市場為導(dǎo)向，可以滿足消費者的欲望，形成較高的滿意度，最終使游客的數(shù)量上升，經(jīng)濟(jì)利益增加但單純的市場為導(dǎo)向也有一定不足，因為我們不是希望人數(shù)無限的增長，而是在保護(hù)資源，加強管理，控制流量，在著這樣的背景下，應(yīng)該考慮推出武大的品牌，以“看風(fēng)景，品文化