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文檔簡介

市場部工作洽談渠道合作,中澳星火教育唐俊軍,初高中老師合作,與學校老師合作：基于中澳星火教育本地的教室資源閑置，中澳星火教育自身的品牌實力與老師合作的目的，借助老師官方的姿態(tài)，借助老師的口碑，借助老師一線的教學經驗，采取合作互利互惠的原則，最終的目的是成批的銷售,身邊成功的例子,西苑中學與天外天合作西苑中學副校長與天外天的市場主管合作在中澳地下室一起招生了12個班800/3月產生了80W的業(yè)績,既然別人可以做到，我們?yōu)槭裁床荒苣兀?簽訂協(xié)議,績效提成,談判,談判工作建立檔案,1.市場部建立每個學校的檔案2.包含所屬分校，地址，離星火的距離3.正副校長的聯系方式，各年級組長以及學校的扛把子的聯系方式4.各年級的班級數量，每個班級的人數，并且哪些是實驗班5.校風怎么樣，家長口碑6.每個市場人員必須有附近學校的完整檔案地址校長聯系方式,談判工作關注學校最新新聞,談判工作整合資源,目前所有在職員工，以及中澳自考辦公室市場部可以通過與中澳自考辦接觸，獲取之前自考招生現成的之前合作過的在校老師信息達成資源共享市場部也可以充分發(fā)揮自己的人脈，接觸在校老師市場部統(tǒng)計所有的關系資源，進行整理和消化,談判工作步驟,電話陌生拜訪說明致電來意，做好每次電話溝通記錄篩選出有意向合作老師的名單和聯系方式對意向老師提出陌生拜訪要求陌生拜訪后提出我們合作的內容確定合作的飯桌上簽訂協(xié)議,談判工作準備協(xié)議,核心老師。老師所帶班級學生，借用我們教室上課，房租免費。我們招入的新學員或者擴課進入的學員，交由核心老師帶課，我們享有60%的收益，老師享有40%。核心老師帶來的普通教師老師所帶來的學生，普通老師享有60%的收益。核心老師抽走10%的收益。交叉擴課例如：同時有數學班和物理班學生各50人，數學班有20個學生想學物理。可以視為數學班新生，我們享有收益的60%。協(xié)議合同,談判工作談判組人員,最好是2人，一男一女，人多了像是打架，人少了顯得公司沒實力，正裝準備好電腦筆記本資料，里面儲存有老師上課照片，市場部需要準備我們的教室照片，目前已經在上課的老師照片，展示星火的校區(qū)環(huán)境以及合作老師的情況,談判工作具體事宜,老師關心的三個問題,安全,其他老師,利益,簽訂協(xié)議,談好老師簽訂協(xié)議，商量具體操作事宜,市場績效提成,為什么有那么多的共產黨的貪官？為什么有那么多教師冒著丟工作的危險也要在家或者躲躲藏藏？為什么有那

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