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xx市場分銷戰(zhàn)略基準咨詢最終報告研究目錄項目背景研究目的研究方法報告總結聯(lián)想電腦研究海爾公司研究寶潔/諾基亞研究對xx的建議研究目錄項目背景研究目的研究方法報告總結聯(lián)想電腦研究海爾公司研究寶潔/諾基亞研究對xx的建議項目背景1997年后中國手機銷售渠道發(fā)生深刻變化xx現(xiàn)行銷售渠道的效率遇到挑戰(zhàn)xx決定對現(xiàn)行銷售渠道進行研究和調整研究目的在對國內兩家成功企業(yè)-聯(lián)想電腦和海爾集團的分銷體系進行研究的基礎上，為xx提出分銷體系的改進建議。研究目錄項目背景研究目的研究方法報告總結聯(lián)想電腦研究聯(lián)想電腦公司概況聯(lián)想分銷組織結構聯(lián)想分銷體系的控制聯(lián)想中間商聯(lián)想分銷體系優(yōu)劣勢分析海爾公司研究寶潔/諾基亞研究對xx的建議聯(lián)想研究部分主要名詞解釋聯(lián)想電腦代理商分銷商簽約經銷商非簽約經銷商簽約商指本項目的研究對象聯(lián)想電腦有限公司與聯(lián)想簽定兩方協(xié)議并從聯(lián)想直接拿貨，面向消費者直接進行聯(lián)想電腦銷售的公司負責某個省范圍聯(lián)想電腦批發(fā)業(yè)務的電腦公司實際上是授權零售商，指與聯(lián)想公司分銷商簽訂三方協(xié)議，主要從分銷商拿貨，面向消費者進行銷售的公司指未與聯(lián)想簽過正式協(xié)議但經銷聯(lián)想產品的公司指上述與聯(lián)想簽定正式合作協(xié)議的公司，包括代理商、分銷商、簽約經銷商和專賣店聯(lián)想概況成立時間：企業(yè)性質：員工人數(shù)：1999年銷售額：-其中電腦銷售額：1999年電腦銷售量：企業(yè)規(guī)模：市場地位：生產基地：分銷商數(shù)量：1984年國有香港上市公司10，000人203億元100億元125.8萬臺市值900億港幣中國市場占有率第一；1999年

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