旅游景區(qū)活動策劃方案.doc

旅游景區(qū)活動策劃方案篇一：如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營銷？ 如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營銷？ 熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司/文 熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司認為：要成功開發(fā)一個旅游景區(qū)一定要走好前三步，第一步是旅游景區(qū)策劃、第二步是旅游規(guī)劃、第三步是旅游營銷。 旅游景區(qū)策劃簡單說就是：一句話就能招來十三億人！ 沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。所有商業(yè)項目必須策劃先行，策劃是萬里長征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游景區(qū)策劃就是要讓景區(qū)成為與眾不同的景區(qū)，中國已進入全面旅游開發(fā)階段，全國一年要上馬六七百個景區(qū)，面對前所未有的競爭和消費者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨一無二才是王道！因為，唯一才顯價值、第一才被記??！因此，旅游景區(qū)策劃就是要策劃出景區(qū)獨一無二的定位、獨一無二的產(chǎn)品、獨一無二的營銷，才能保證成功！簡單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！“風(fēng)花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！ 旅游景區(qū)規(guī)劃簡單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤來！ 第二步是旅游景區(qū)規(guī)劃，規(guī)劃就是結(jié)合景區(qū)地形把策劃的創(chuàng)意變成點線面，策劃是戰(zhàn)略策略，規(guī)劃是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。但旅游規(guī)劃也要講創(chuàng)意，一個大門、一個景觀、一個建筑都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創(chuàng)意，把大門和建筑變成震撼性的景點？讓每一塊錢的投資都產(chǎn)生收益！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰(zhàn)賽、養(yǎng)生天堂、禪意天地、大佛寺廟等等，我們看過數(shù)不勝數(shù)的無腦“創(chuàng)意”來建設(shè)開發(fā)景區(qū)，全國各地都是這套路數(shù)，都是一個模子倒出來的景區(qū)，要浪費多大的資金？我們經(jīng)常講一句話，一千年前古人開發(fā)景區(qū)的方法，亭臺樓閣、小橋流水、碑刻塔臺等等這套路數(shù)，我們今天所謂的“策劃扛旗者”和“規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)者”還在玩，請問你一句“你智商多少？”，請問你一句“你怎么活？”。 如果一個旅游景區(qū)規(guī)劃方案，沒有兩三個震撼性的創(chuàng)意觸動你的內(nèi)心，刺激你的靈魂，煽動全國游客,那絕對就是一個爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失??！ 旅游營銷簡單說就是：不花一分錢利用媒體宣傳自己！ 第三步是旅游營銷，旅游營銷的最高境界就是免費利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創(chuàng)意！媒體報道的規(guī)律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國家和領(lǐng)導(dǎo)的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤中餐！關(guān)鍵是要創(chuàng)意出人人關(guān)注的賣點和熱點來，并且要緊緊結(jié)合景區(qū)的核心定位和核心產(chǎn)品，不要跑題，自然能免費吸引媒體報道。 物以稀為貴！思以新為尊！創(chuàng)意、創(chuàng)新才是旅游策劃、旅游規(guī)劃和旅游營銷的靈魂和終極衡量標(biāo)準(zhǔn)！因為，創(chuàng)意創(chuàng)造稀有，創(chuàng)意創(chuàng)造價值，創(chuàng)意創(chuàng)造生意！中國99%的旅游策劃、規(guī)劃和營銷方案都沒有創(chuàng)意！或者是復(fù)制別人的思路和抄襲別人的創(chuàng)意！熊大尋旅游規(guī)劃公司平均一年要看到客戶提供的上百個策劃規(guī)劃文本，99%毫無創(chuàng)意，百分之百沒有超過當(dāng)?shù)芈糜尉志珠L的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國有名、規(guī)模較大的旅游規(guī)劃公司和規(guī)劃院的“作品”。 為什么出現(xiàn)這種現(xiàn)象？ 原因有二：第一是把策劃規(guī)劃當(dāng)成了施工圖設(shè)計，一些院和公司的最高標(biāo)準(zhǔn)就是“落地”，而根本不是創(chuàng)意。在這種標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，把策劃和規(guī)劃當(dāng)作施工圖，一切以規(guī)矩為天條，害怕不合標(biāo)準(zhǔn)，生怕房子垮掉。卻從未考慮景區(qū)會不會因為你的平庸策劃和規(guī)劃而垮掉。而事實恰恰相反，旅游市場需要的是超越想像、出人意料的景區(qū)和旅游體驗，不是這些按部就班、千篇一律的陳詞濫調(diào)般的景觀。中國景區(qū)急切需要的是“騰飛”而不再是“落地”！在當(dāng)今旅游市場高度競爭的形勢下，普通的創(chuàng)意都是死路，需要震撼性的創(chuàng)意和顛覆性的創(chuàng)意，在這種情況下，追求“落地”近乎“入土”！ 第二是這些院和公司的站在“勝負”的角度做方案，而不是站在“生死”的角度思考問題。這些院和公司絕大部分工作人員和領(lǐng)導(dǎo)是學(xué)校一畢業(yè)就開始畫圖勾線了，從沒擺過攤賣過貨、從不了解市場和消費者、從沒認識到人性的需求、從不了解投入和產(chǎn)出，一群技術(shù)人員來指導(dǎo)地方的發(fā)展和景區(qū)的未來，結(jié)果可想而知。他們都是站在競標(biāo)勝負和完成手頭任務(wù)的角度來思考問題，而不是站在市場高度競爭非生即死的角度即老板的角度、投資人的角度和消費者的角度思考問題，最后的結(jié)果就是失敗告終。 熊大尋旅游規(guī)劃公司有一句話：“旅游策劃和旅游規(guī)劃就是玩命！玩得好，可以帶動地方幾萬人就業(yè)，這是救命！玩不好，人家?guī)讉€億按你的方案投下去建成落地了，卻沒有效益，幾億打水漂，你相當(dāng)于害了幾百條命！”不是危言聳聽，而是高度負責(zé)，旅游策劃和旅游規(guī)劃人士一定要有這種玩命觀而不是任務(wù)觀，你才做得好策劃和規(guī)劃。 全世界最熱的旅游城市是拉斯維加斯和迪拜，它們的每個項目和每個建筑放在中國都“落不了地”，但這是一種莫大的幸運，正因為“難以落地”，它們沒有“入土”，所以這些城市都騰飛了。如果用我們中國旅游規(guī)劃同行的“落地”標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)，今天犧牲的是兩個耀眼的城市！多的是兩個平庸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)！ 農(nóng)村的豬圈和鄉(xiāng)政府的大門都很容易落地，用這種標(biāo)準(zhǔn)來搞旅游開發(fā)和城市建設(shè)，就是當(dāng)今中國景區(qū)千景一面、城市千城一面的罪魁！ 中國的旅游景區(qū)除了九寨溝和故宮長城，達不到這個級別的請自己拼命努力想創(chuàng)意吧！沒有創(chuàng)意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！老天和古人對你不給力，這不重要，關(guān)鍵是要自己給力，給什么力？給創(chuàng)造力！創(chuàng)意力！創(chuàng)想力！有了創(chuàng)意尤其是震撼性創(chuàng)意，你的景區(qū)就能從三流變一流、從冷門變熱門，你的景區(qū)就能逆天！天不愛你，你可以逆天！不要再靠天吃飯，不要被能落地的平庸浪費你的激情、不要再被千篇一律的規(guī)劃耽誤你的發(fā)展！ 讓我們來看一些震撼性創(chuàng)意的策劃、規(guī)劃和營銷吧！ 2002年熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司為大理創(chuàng)意的旅游形象口號“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，讓大理走出了“五朵金花故鄉(xiāng)”的老生常談，邁向了世界級旅游新形象！“風(fēng)花雪月”成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅游形象定位！ 2009年我們?yōu)閺V西桂平市把“佛教名城”的名片換了，變成了“桂平十八奇”，硬生生把省委省政府給桂平的百年定位大轉(zhuǎn)變！一下子廣西有了十八奇，挑戰(zhàn)云南十八怪，形成旅游炒作的大噱頭，不賣佛來偏賣奇！180度大轉(zhuǎn)身，硬是扭轉(zhuǎn)了百年來的城市形象定位，實現(xiàn)了旅游業(yè)的大爆發(fā)！讀者可百度“桂平十八奇”了解詳細內(nèi)容。 有了令人叫絕的旅游形象定位，名正則言順，言順則事成！后續(xù)開發(fā)才有了精神綱領(lǐng)，否則一個領(lǐng)導(dǎo)定位、文人定位和征集定位都會讓旅游發(fā)展失去方向和力量。 熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司有一個做事原則“我們接手的項目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒有，就去創(chuàng)造！”如果您的景區(qū)實在發(fā)現(xiàn)不了奇觀，不要緊。我們有辦法，我們?yōu)檫B云港這個東海邊的城市、西游記的故鄉(xiāng)創(chuàng)意設(shè)計了“東海龍宮”，全中國人都聽說過，沒見過，剩下只有一個結(jié)果就是全國人都跑連云港來哪咤鬧海！這個震撼性的創(chuàng)意方案還在作為政府項目在引資當(dāng)中，沒有馬上“落地”，這是幸運！因為容易落地的一定是平庸的！因為平庸一定失敗！不易落地就是很難失敗，一旦落地就是世界震撼！ 很多市縣旅游營銷最常采取的方法就是：搞一個節(jié)會、拍一部電影，都是跟風(fēng)學(xué)習(xí)抄襲來的。別人極偶然拍了個電影把旅游搞活了，我就學(xué)一把，別人偶然一個節(jié)慶活動帶活了旅游，我也模仿一下。我經(jīng)常說一句話“大部分官員和老板的創(chuàng)新就是模仿和抄襲”。 五朵金花和阿詩瑪炒熱了大理和石林的旅游，那是因為兩個原因：第一在那個資訊娛樂極度匱乏的年代，看電影就相當(dāng)于過大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因?，F(xiàn)在你還在企望一部電影帶活一個城市，那你就是在做夢，這是極小概率事件！ 一個節(jié)慶怎么樣？我告訴你，中國太多城市的旅游節(jié)慶活動最后的結(jié)果都搞成了自娛自樂，結(jié)局就是“一年熱、二年冷、三年四年就虧本！”，真正持續(xù)成功開展的節(jié)慶活動少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強撐著?？梢赃@樣說，90%的旅游節(jié)會都是在強顏歡笑。為什么撐不住？耗資大、勞師眾、沒創(chuàng)意，大部分是領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋就成了用財政強撐的自娛自樂。 如何做一個令人嘆服的旅游營銷事件？熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司2010年策劃江蘇宿遷駱馬湖，之前當(dāng)?shù)鼗藥装偃f請人寫了一首歌、拍了一個MTV、請了宋祖英親唱，結(jié)果動靜全無。我們只花了五分鐘，其實就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來駱馬湖形狀像一只蝙蝠位于宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個湖、一只蝠，不就是“馬上湖”（馬上福）嗎？所以，熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司把駱馬湖取了個“別名”叫“馬上湖”，駱馬湖別名“馬上湖”，既不用申報國務(wù)院改地名，又省了時間省了錢！蘇軾別名蘇東坡，李白別名李青蓮。當(dāng)?shù)卣畼O有效率和魄力，三天就把全市廣告牌全打上“游馬上湖，馬上有?！钡膹V告，一個月后全國媒體、全世界爆炒此事！轟動全國！當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)興奮地說“你們給我們省了兩個億廣告費！”今天江蘇的客戶來找我們做旅游景區(qū)策劃和規(guī)劃，大多是沖著這個不花錢、不更名、只取了個“別名”就引爆旅游的創(chuàng)意來的。篇二：旅游景區(qū)銷售策劃方案 旅游景區(qū)銷售策劃方案 業(yè)務(wù)編號：157133 業(yè)務(wù)名稱：旅游景區(qū)銷售策劃方案 策劃作者：小諸葛 策劃單位：諸葛世家團隊工作室 目 錄 前 言 第一章： 景區(qū)旅游資源開發(fā)環(huán)境綜述 第一節(jié) 地源優(yōu)勢 第二節(jié) 旅游發(fā)展契機 第三節(jié) 景區(qū)資源概述 第四節(jié) 景區(qū)SWOT分析 第五節(jié) 景區(qū)旅游現(xiàn)狀 第二章：旅游資源市場開發(fā)要素分析 第一節(jié) 我們旅游產(chǎn)品特點 第二節(jié) 旅游市場開發(fā)關(guān)鍵 第三節(jié) 旅游市場分析 第四節(jié) 旅游競爭要素 第五節(jié) 旅游景區(qū)全景策劃 第三章 旅游景區(qū)營銷策略 第一節(jié)景區(qū)營銷策劃 第二節(jié)景區(qū)營銷渠道建設(shè) 第三節(jié)景區(qū)促銷渠道建設(shè) 第四節(jié)景區(qū)展示展現(xiàn)營銷 第五節(jié)媒體網(wǎng)絡(luò)帶動合作 第六節(jié)景區(qū)產(chǎn)品組合策略 第四章 廣告宣傳策略及效果預(yù)測 第一節(jié) 廣告媒介方式及方法 第二節(jié) 廣告效果的預(yù)測 第五章團隊介紹 前 言 行銷企劃的制作,不是多數(shù)人用腦想出來的，而是少數(shù)人用腳走出來。 本策劃書重點強調(diào)謀略的理解與運用，目的在于為正在經(jīng)營，或?qū)⒁?jīng)營的企業(yè)點亮明燈。并不是普通的策劃，教人怎么經(jīng)營。受人以魚，不如受人以漁。一個好的經(jīng)營方法可能一時能帶來部分利益，但并不一定能保證經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。謀略的策劃是保證企業(yè)的經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，才是做的中心。當(dāng)然，要可持續(xù)發(fā)展，首先要站穩(wěn)腳步，本策劃就從多方面分析初步經(jīng)營謀略、固穩(wěn)經(jīng)營謀略、發(fā)展經(jīng)營謀略、可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營謀略。但不論做什么企業(yè)，成敗不僅是結(jié)果，更是一種手段，成敗之間是可以相互轉(zhuǎn)換的。做為經(jīng)濟時代的今天，在可持續(xù)健康的發(fā)展前提下，我們的目標(biāo)就是賺錢再賺錢。相信為了這個目標(biāo)。我們?nèi)σ愿埃瑳]有什么成功不了的。天下之事，無處不存在謀略。萬千謀略，就是為了謀名謀利。 1.要做謀劃，先做考察，審時無疑是考察的第一手段，審時，既考慮時機，也要考慮形勢。時機形勢不成熟，再好的謀劃也是白費，時機已過，再好的計謀也是一紙空談。但要真正的抓住成功的尾巴，卻很難。人往往道理，謀略都明白，也知 道審時第一，但為什么好多人都做不到了。古語又云：“一羽不舉，為不用力”不是自己沒能力，而是自己沒去做。很多的大成功，都是無數(shù)小成功積累起來的。一個好的品牌，好的民族企業(yè)不是幾代人辛辛苦苦做出而來的，而是無數(shù)的小成功，無數(shù)的成功失敗做成的。正如毛澤東所講：戰(zhàn)略上的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役上的速決戰(zhàn)爭。毛澤東也是經(jīng)歷了無數(shù)的小戰(zhàn)役才成功的建立了中華人民共和國。 2.謀為計謀，略為策略，為了達到某種目的而的方法，便是謀略。謀略的本身是創(chuàng)造有利的條件，自己主動掌握。是運用頭腦的思辨去征服殘酷的現(xiàn)實，是智慧的重要體現(xiàn)。多謀易勝，少算易失。謀略與是知道的，策劃是為謀略而生的。但謀略講究的是大謀略，并不是技術(shù)，更不是簡單意義上的權(quán)術(shù)。智者順勢，愚者逆理。要有好的謀略，必須不斷的學(xué)習(xí)，理解多多聽取人們的意見，特別是做餐飲業(yè)的，客人的一個細微的變化，都是在為你提意見。因此，在實際當(dāng)中一定要處理好客戶投訴問題，堅持客戶永遠是對的服務(wù)理念。 萬千謀略，都是在謀名謀利，但要謀的其法，那利自然來。凡是所有的謀略都是有其道，認真鉆研必得其因。相信，他才是經(jīng)營中好的幫手。 3.做經(jīng)營不僅要注意原則性，更要強調(diào)靈活性，機動靈活的管理方法才是明智的選擇。但從可持續(xù)經(jīng)濟發(fā)展角度講，必須實事求事。得之謀略，要講究靈活適用的方法實現(xiàn)它。在經(jīng)濟形勢猛速發(fā)展發(fā)展的今天，一定要搶占市場先機，順時成勢。當(dāng)斷則斷，順應(yīng)變化，目的明確，全力以赴。相信一定能占有任何經(jīng)營市 篇三：2015景區(qū)中秋活動策劃方案 2015景區(qū)中秋活動策劃方案 時間：2015.10.10 來源：任務(wù)易圈子 一、活動目的及意義 中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地，賞月正當(dāng)其時。 在2015年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河?”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預(yù)熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。 二、活動主題： 夢幻騰格里，浪漫中秋夜 三、活動時間： 2015年9月26日-27日 四、活動地點： 紅杏廣場 五、人數(shù)參與規(guī)模 50100人 六、組織領(lǐng)導(dǎo)： (略) 七、活動內(nèi)容： 1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊23支激情獻唱; 2、卡拉OK明星秀; 3、觀海樓天文賞月。 4.酒吧化妝舞會。5.欣賞炫麗沙漠焰火。 6.午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。 7.活動現(xiàn)場舉行抽獎，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。 八、產(chǎn)品策劃 80元套餐(1人)：