博思堂2011年西安天朗蔚藍(lán)觀園春季房展會(huì)建議.ppt

天朗蔚藍(lán)觀園2011年春季房展會(huì)建議,一、活動(dòng)時(shí)間：3.24起二、活動(dòng)地點(diǎn)：綠地筆克三、活動(dòng)目的:1聚焦更多受眾眼球。2體現(xiàn)天朗標(biāo)桿產(chǎn)品調(diào)性。3產(chǎn)品解讀，客群積累。,第一部分關(guān)于房展會(huì),第二部分展會(huì)執(zhí)行,一、展會(huì)目標(biāo)配合營(yíng)銷展示及發(fā)放相應(yīng)的推廣物料。為完成該目標(biāo)，高格調(diào)、高品質(zhì)、高形象的展位設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)尤為重要。二、展位設(shè)計(jì)與包裝展位設(shè)計(jì)基調(diào)：中式、大氣、底蘊(yùn)、厚重、簡(jiǎn)潔,展位示意,展位功能劃分,展位布局展位功能形象分布（整體形象主要通過(guò)主題背景、局部裝飾來(lái)傳達(dá)，具體設(shè)想如下）：,內(nèi)容規(guī)劃：品牌項(xiàng)目整體區(qū)位優(yōu)勢(shì)（地段、周邊配套）社區(qū)配套（低碳科技、智能安防）雙園景觀,三、展會(huì)流程客戶接待總流程,1.客戶接待區(qū)功能：客戶信息登記、相關(guān)資料發(fā)放；引導(dǎo)進(jìn)去意向登記區(qū)或簽約區(qū)。要求：A.禮儀小姐統(tǒng)一著裝.B銷售人員著統(tǒng)一制服.佩戴項(xiàng)目徽章。C做好客戶信息登記與資料發(fā)放工作道具：客戶信息登記表、宣傳折頁(yè)、手提袋、禮品。物料：接待臺(tái)、簽字筆、工裝、胸卡、名片,發(fā)放資料及禮品,客戶信息登記,有意向客戶引導(dǎo)至下一環(huán)節(jié),無(wú)意向客戶退場(chǎng),客戶來(lái)到展位,2.形象展示區(qū)功能：介紹企業(yè)品牌、項(xiàng)目概況；引導(dǎo)進(jìn)入展示區(qū)。要求：著統(tǒng)一制服，佩戴項(xiàng)目徽章。統(tǒng)一銷講說(shuō)辭道具：激光筆、無(wú)線話筒或耳麥物料：工裝、胸卡、名片,介紹企業(yè)品牌及相關(guān)信息,客戶進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)形象墻,進(jìn)入展示區(qū),介紹“觀園”項(xiàng)目概況,3.項(xiàng)目展示區(qū)功能：介紹項(xiàng)目信息（包括區(qū)位圖講解、項(xiàng)目概況講解等、主推產(chǎn)品講解）要求：熟悉項(xiàng)目，形象出眾，口才流利，有較強(qiáng)應(yīng)變能力著統(tǒng)一制服，佩戴項(xiàng)目徽章統(tǒng)一銷講說(shuō)辭道具：激光筆、無(wú)線話筒或耳麥。物料：工裝、胸卡、名片,客戶進(jìn)入展示區(qū),區(qū)位圖或沙盤講解,項(xiàng)目概況講解、業(yè)態(tài)講解,主推產(chǎn)品講解,意向客戶引導(dǎo)至洽談區(qū),4.深度洽談區(qū)功能：項(xiàng)目品鑒、意向洽談、深度登記或簽約要求：格調(diào)高雅輕松愜意工作人員具備較強(qiáng)的表達(dá)與溝通能力著統(tǒng)一制服，佩戴項(xiàng)目徽章，統(tǒng)一銷講說(shuō)辭道具：禮品、茶藝、背景音樂(lè)物料：洽談桌椅、簽字筆、名片、工裝、胸卡,客戶進(jìn)入深度洽談區(qū)或簽約區(qū),休憩品鑒的同時(shí)意向洽談,意向客戶深度推介,深度登記或簽約,整場(chǎng)接待流程結(jié)束,四、展場(chǎng)活動(dòng)古琴表演或書法表演展會(huì)期間，邀請(qǐng)古琴師或書法師于展臺(tái)進(jìn)行獨(dú)奏表演，格調(diào)渲染以吸引觀眾的注意力，增強(qiáng)項(xiàng)目品質(zhì)感，將觀眾引入展臺(tái)內(nèi)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的講解，讓其更多的了解項(xiàng)目。,五、物料配合1、項(xiàng)目折頁(yè)、戶單房展會(huì)集中亮相，流動(dòng)性客戶居多，折頁(yè)的發(fā)放與傳播最為直接有效，能夠在短時(shí)間傳達(dá)項(xiàng)目信息并使意向客戶產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注。2、宣傳片房展會(huì)為展示活動(dòng)，聲效合一被廣泛運(yùn)用。在項(xiàng)目展場(chǎng)外圍播放項(xiàng)目宣傳片，能夠吸引客戶到達(dá)內(nèi)場(chǎng)參觀，達(dá)成蓄客。3、手提袋客戶收納項(xiàng)目資料的同時(shí)，穿行于展場(chǎng)，形成流動(dòng)廣告，同時(shí)可持續(xù)傳播。4、其他禮品（待定）對(duì)于深度意向客戶贈(zèng)送符合調(diào)性的小禮品或現(xiàn)場(chǎng)的字畫等,一、整體風(fēng)格整體布展突出表現(xiàn)天朗蔚藍(lán)觀園中式大宅氣質(zhì)，采用中式、大氣、底蘊(yùn)、厚重、簡(jiǎn)潔的元素，體現(xiàn)天朗地產(chǎn)的形象，并通過(guò)現(xiàn)在良好的服務(wù)、人員形象向客戶傳達(dá)實(shí)力開(kāi)發(fā)商的特質(zhì)。二、展場(chǎng)布展功能化分原則1、絲絲相連、環(huán)環(huán)入扣，推陳出新、出奇制勝。2、保持適度的半封閉私密性，利用多種表現(xiàn)方式，打造超強(qiáng)人氣。3、突出視、