石家莊眾力銷售新人入職感悟4篇（銷售）.doc

石家莊眾力銷售新人入職感悟4篇（銷售） 唐秦楊坤 以你之德，冠我之行。這句可能說的有點大。之前在學(xué)校自以為是，覺得踏實務(wù)實學(xué)個技術(shù)實實在在養(yǎng)活自己一輩子，來了眾力后然后知道新代有為青年靠腦子勞動掙錢。如果你有想法，有能力，那么你去做市場跑一線，因為一線就是要你能力的，一線那么難做的好你什么都能做好，一線又是最簡單只要你能努力能下功夫，一線你都做不好你還能干好什么。我們也會在累了一天后翻翻朋友的空間微博，看看他們都過得如何，然后看到的大多是同齡人的低沉、消極、謾罵與抱怨，說工資不夠多，說工作不夠好，說領(lǐng)導(dǎo)不夠賢能。我想說我們一樣是苦的，累的，我們一樣也是一天走七個小時卻怕別人說我們矯情，晚總結(jié)里只說走了五個鐘頭，我們回家第一件事是粘鞋然后把自己收拾好，然后重新制定目標跟著接近目標。我們每天接觸不同的人，感受不同的事，學(xué)著運籌帷幄，學(xué)著博弈，我們每天刺激又不相同。公司的領(lǐng)導(dǎo)會告訴我們?nèi)松且粓鲂扌?，讓我們學(xué)著在其中體會。 師傅告訴我，你成長自己，我只能給你經(jīng)驗不能給你成果。羅總告訴我做事必須認真，投入。如果你想成長卻不投入，你會得到但是永遠不能深層次了解行業(yè)。唐總告訴我們，年輕人想的多還覺得自己對，最可悲。年輕人一定要積極向上要陽光。在這里我還學(xué)到了，心態(tài)很重要，行動靠自己。要低調(diào)做人，高調(diào)做事，迅速成長起來，做一個向公司前輩一樣有擔(dān)當有責(zé)任的男子漢! 保滄魏曉茜 感悟呢，我說下親身經(jīng)歷的幾件事情，希望各位兄弟不要笑話，第一呢，就是剛出校門都不容易，應(yīng)該學(xué)會生存，捉摸出一條屬于自己的路走，吃苦是無法避免的，沒有苦就不會品嘗到成功得甜，所以我們現(xiàn)在應(yīng)該用苦一般的生活來磨練自己，使自己盡快適應(yīng)社會生活同時也適應(yīng)各種壓力。第二呢，就是對客戶要真誠，要用自己心里的話語講給客戶聽，讓客戶對自己信任，當然客戶有的時候也會拒絕，唐總告訴我們，做銷售是從被拒絕開始的。這個行業(yè)需要客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀的心態(tài)!這句話確實不錯。第三，找客戶談的時候，首先應(yīng)該了解客戶需要，然后再了解客戶用的品牌車的優(yōu)缺點，再用我們?nèi)蛔霰容^，看看我們?nèi)黄放票人麄儚娫谀睦锊钤谀睦?，同時也能增加自己對各個品牌的了解，使自己一步步適應(yīng)這個行業(yè)。我的總結(jié)就這么多，希望各位兄弟早日賣車，我們一起成長。 唐秦孫江斌 感悟呢，我主要說一下自己工作以來內(nèi)心的一些經(jīng)歷。從出校門那個傻學(xué)生到現(xiàn)在一人一騎跑市場，雖還未能獨擋一面，但是這份工作帶給我不少成長。從好奇到現(xiàn)在的壓力，從認識客戶到熟悉客戶。其中一步步走來，長了一份與客戶交流的經(jīng)驗跟對社會的認識。路是一步一步走的，市場是一步一步摸索出來的。途中有平坦也有坎坷，不敢豪言妄語，可是我們都應(yīng)該認定，過了坎坷前面一定是坦途。學(xué)到的就不多說了，比如如何簽合同，如何跟客戶相處談判等等。只能說我還在路上，而且還很艱苦，但我依舊還會在路上。感謝眾力給我鋪下走出校門的這段五味路，我會一步一個腳印的走，并且一直走下去。做一個行者，在路上。感謝眾力!最近降溫，提醒兄弟們多加衣! 唐秦謝嘉輝 感悟么或多或少都有些，以前見的人確實不少，但是這個行業(yè)的人確實沒有接觸過。我覺得客戶對銷售的好感只能算簽單的一個因素，最終決定的還是客戶的需求和利益，我認為保持客戶的好感，把客戶的利益需求控制在允許范圍內(nèi)，簽單后再維持這種關(guān)系才算成功的簽單。不過這就要看銷售技巧和經(jīng)驗了，我們新人最欠缺的也就是這些，前期只能多跑動讓客戶看到自己的付出多聊一些客戶顧慮的問題，真心為他考慮才能增加認同感。還有一點很重要那就是心態(tài)，前幾天的一個單子就是我因為看大家都在簽單有些著急了結(jié)果犯了不少錯誤，單子沒成還給領(lǐng)導(dǎo)造成不少麻煩，所以心態(tài)還是放平和些，對業(yè)務(wù)是要重視但是不能讓業(yè)務(wù)成敗影響心態(tài)，太專注成敗就會忽略好多其他的因素，考慮就會出現(xiàn)漏洞，失敗的機率就會增大。再有就是要好好計劃，前期大家都沒車，拜訪一個想見的客戶要費很長時間，不如把事情分下緩急，再按區(qū)域拜訪，或者拜訪了客戶就在附近尋找下其他的潛在客戶，能提高不少效率。最后要說的就是兄弟們都自己在外面，要照顧好自己，注意防寒保暖路上注意安全，身體最重要! 小結(jié)：成長的路上一定有得失，不論什么都是收獲，都是人生體驗。在三一眾