校友訪談錄范文.doc

校友訪談錄范文 個人信息： 姓名：張步塵專業(yè)：全球營銷戰(zhàn)略 畢業(yè)年份：xx學位：碩士 企業(yè)名稱：中國獎勵職務：總裁助理/戰(zhàn)略聯(lián)盟部高級經(jīng)理 郵箱地址：Ludwig.zhangchinarewards. 校友訪談問題 1)可以簡單介紹一下你目前的企業(yè)及個人工作狀況嗎? xx年10月，我加入了一家叫“中國獎勵”的創(chuàng)業(yè)公司。目前擔任總裁助理和戰(zhàn)略聯(lián)盟部高級經(jīng)理，也兼管一部分市場部的工作。 中國獎勵被全球的同行公認為可成長性最高的通用積分計劃。它通過銀聯(lián)350萬臺POS機結合數(shù)據(jù)分析和精準營銷，來幫助商戶實現(xiàn)對會員的忠誠度管理(可以實現(xiàn)會員積分獎勵、積分兌獎、折扣優(yōu)惠及電子券驗證等)。同時，以通用積分為載體，建立會員共享的異業(yè)聯(lián)盟，以便在競爭性領域建立起壟斷優(yōu)勢。它在O2O(online2offline/offline2online)、大數(shù)據(jù)、精準營銷等領域，擁有騰訊、阿里巴巴等巨頭亦不可匹敵的優(yōu)勢。xx年7月，公司被胡潤百富雜志授予了xx最佳品牌忠誠度管理獎(BestLoyaltyManagement)。 2)你覺得你與國內(nèi)同等專業(yè)的學生相比，在求職及工作中有什么優(yōu)勢呢?你是怎樣找到這份工作的? 第一，具有更好的視野，更了解品牌和資訊。 第二，英語會比國內(nèi)大學的畢業(yè)生有優(yōu)勢。 第三，在中國，大公司喜歡海歸，而大公司的客戶也更喜歡海歸。 我上一個公司和現(xiàn)在的公司有合作關系，了解了中國獎勵的業(yè)務模式后，非常感興趣，就跳槽過去了。 3)談談你找工作和面試經(jīng)驗吧，給我們剛剛畢業(yè)及即將畢業(yè)的校友一些指點。 面試其實和談生意是一樣的，就是把你自己賣出去。要別人買你，首先，你得分析這家公司需要什么。其次，把你自己的優(yōu)點去匹配這些需求，匹配度越高，成功率越高。第三，表現(xiàn)出你良好的工作態(tài)度、職業(yè)素養(yǎng)和對這家公司的了解(去之前一定要先做個調研)。第四，不要把自己當成是去求職的，而是我是來幫你們賺錢的，你雇我，我能幫你賺更多。最后，面試提前5-10分鐘到，不要遲到，正裝出席。 我職業(yè)生涯真正的起點在我第二個東家偉達公關公司，由于選錯了第一家公司，在此不再敘述。偉達公關在90年前，創(chuàng)立了公關這個行業(yè)，與奧美、愛德曼、博雅等齊名，是全球頂級的公關公司。xx年中，我加入了偉達，作為一名客戶助理(也稱客戶執(zhí)行)，服務新西蘭旅游局、新加坡總理辦公室、LEO基金會，以及匯豐冠軍賽等客戶。 我在我當年擇業(yè)時，作為一個剛畢業(yè)的學生，一沒有市場工作經(jīng)驗，二不想從銷售開始做起。如果先去公關或者廣告公司做兩年，有了經(jīng)驗，不就能進企業(yè)做市場了么。于是，我把排名前25位的公關公司列出來，挨個去看招聘的要求是什么?有沒有真實的在招人?然后針對這個行業(yè)，寫了一份專用的簡歷和求職信，依次給這25家公司發(fā)郵件。每個郵件都會修改抬頭，以體現(xiàn)是真心想入職，而非海投。 把前兩個公司做一下對比，第一家是小公司，做事從老板到經(jīng)理都沒思路;第二家是大公司，老板、總監(jiān)到部門經(jīng)理在自己的崗位上都顯得非常專業(yè)，實實在在教會了很多知識及技能。所以我的觀點是畢業(yè)生應該先找一份正規(guī)的大公司的工作，了解正規(guī)的商業(yè)流程、做事方式和各種行業(yè)標準。如果選擇錯誤了的話，很可能被一些小公司教成野路子，影響自己后期的職業(yè)發(fā)展。然而在大公司待了一段時間以后，有可能會出現(xiàn)職業(yè)上升的瓶頸(大公司晉升比較難，而且分工太細)，但是可以考慮再去小公司發(fā)揮自己的才能，從而在更多方面鍛煉自己的能力。 4)您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經(jīng)驗? 總裁助理一職，很多公司對這個的職位定義差別很大，有的作為高管，有的是行政性的秘書。在中國獎勵，是這兩者的結合。不僅要處理很多公司的要務，比如：政府事務的對接、戰(zhàn)略合作伙伴的談判、部門合作的協(xié)調、業(yè)績考評的制定等，也需要做一些行政事務，諸如：安排會議、幫老板訂機票、幫老板出租房屋等等。另外，補充一下，該職位的英文名是比較特別的，不是CEOAssistant，而是EAtoCEO(EA：ExecutiveAssistant)，如果是私人助理，則可以用PA，暨PersonalAssistant. 至于戰(zhàn)略聯(lián)盟部，也許很多人會覺得陌生，因為目前絕大部分的企業(yè)都沒有設立這個部門。戰(zhàn)略聯(lián)盟，也稱戰(zhàn)略合作、業(yè)務拓展，英文為BusinessDevelopment，簡稱BD。這是一個企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候才會需要的部門，因為隨著企業(yè)內(nèi)部門分工越來越細化，每個部門只管自己很小的一塊事務，如果有另一家企業(yè)想談合作，它很難找到對口的負責人，不僅要和每個相關部門做一遍溝通，而且很可能因為一些部門只考慮部門利益，不考慮公司利益，把一個很好的合作機會，吃成了雞肋。因此，當公司的發(fā)展達到一定程度的時候，需要有一個部門能全權代表企業(yè)負責對外的各種洽談與合作，可以是對企業(yè)，也可以是對政府。這個部門的職員，通常都是經(jīng)驗豐富的企業(yè)骨干，他們不僅要有良好的商業(yè)質感、精通公司的業(yè)務(有時甚至需要精通技術)，并善于調研和談判、學習能力強，了解各種營銷方式，還需要英語流利、有較強的氣場(不然出門會丟公司的臉)。比如說，公司想和大潤發(fā)合作，派你負責這個事情。首先，你必須在很短的時間內(nèi)，摸清超市這個行業(yè)的情況，并深入了解大潤發(fā)目前的優(yōu)勢劣勢，找出哪些合作的點是可以切入的，分析出對方跟你合作有什么好處，做出大致的合作方案。然后，以各種方式找到“對”的聯(lián)系人，把賣點和對方說清楚，吸引對方積極參與到合作中來。經(jīng)過一輪輪的談判，在合作點基本確定后，需要安排雙方有決策權的高管見面，并促成合約的簽定。最后，還需要在合作前期的一段時間，幫助市場、技術、運營等部門，協(xié)調和落實非常多的事情，才能最終促成合作的落地。 有人會問：那BD和銷售有什么區(qū)別的?BD可以干銷售的活，但是銷售干不了BD的活。BD是從無到有去建立一個合作關系，是沒有現(xiàn)成的合作模式的。而銷售是拿著已經(jīng)完成的產(chǎn)品和服務，賣給客戶。從工作難度上來說，BD比銷售復雜的多，一個好的BD一定是一個好的銷售，一個好的銷售未必是一個好的BD。 5)因為高校擴招的原因，目前大學生的綜合素質普遍有所下降，你認為我們這個專業(yè)的學生應該從哪些方面進行培養(yǎng)才能更好的提升我們的素質? 我覺得需要理論結合實際。課堂里一些重要的論點，需要配上實際的案例，讓學生更多地參與課堂討論，而不只是進行填鴨式的教育。 6)在你的實際工作中，在學校學習的知識用的多不多呢?哪些能力和知識在母校是給你了很好的鍛煉? 就商科而言，學校的教育是為學生提供一些基礎的商業(yè)知識。如何去運用，如何去提高，都是自己的努力決定的。知識并不是最重要的，最重要的是做事的方法和思路。 7)在行業(yè)內(nèi)，先從什么樣的崗位做起，能學到最多的知識，最有益于發(fā)展? 用拿破侖做個例子，如果他沒有做過炮兵，非常精通火炮的射程，他就沒法成為一個優(yōu)秀的將軍。所以，從初級職位做起，不要一下子跳到經(jīng)理，根基不穩(wěn)，后勁就不足。 8)據(jù)您所知，從事這種工作的員工在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣? 優(yōu)秀的BD是非常稀缺的人才，其實能把BD工作做的很好的人，都是各方面又懂又精的人，都是可以自己做老板的。 9)據(jù)您所知，有什么職業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站或其他渠道能幫助我們深入了解這個領域? 我覺得創(chuàng)業(yè)家雜志、虎嘯網(wǎng)、第一財經(jīng)和微博上的一些評論員，都可以幫助大家了解商業(yè)社會的真諦。 10)作為已經(jīng)成功走上工作崗位的前輩，還有