【共成長】與民營經濟共繁榮與中小企業(yè)共成長.doc

【共成長】與民營經濟共繁榮與中小企業(yè)共成長 (本文：廣東中山小欖支行第六實踐小組、福建漳州漳浦支行第七實踐小組、湖南長沙麓谷支行營業(yè)部第九實踐小組) 小欖是全國聞名的輕工制造業(yè)重鎮(zhèn)，經過多年的發(fā)展，逐步形成了五金制品、電子電器、化工服裝等多產業(yè)良好發(fā)展格局，擁有華帝燃具、欖菊日化等多個知名品牌，中小企業(yè)數(shù)量多，民營經濟水平高。 為充分利用這一市場優(yōu)勢，實踐過程中小組成員積極走出行門，與長青集團、菊城假期、銳富水產等企業(yè)財務負責人員面對面，切實感受民營經濟活力，傾聽企業(yè)對我行授信政策、產品流程、服務水平的意見與建議。 在客戶沉甸甸的信任與期待中，更覺中行支持民營、中小之任重道遠;在行內，在支行業(yè)展部同事的指導下，大家學會了看三表、比三品，從協(xié)助開立一個對公賬戶、發(fā)起一次總量、承兌一張匯票等一件件日常業(yè)務操作中，感受了高質和高效要求下，基層同事繁忙而充實的工作流程，更感嘆于小欖支行近三年拓展中小企業(yè)超百戶、授信資產零不良這一串統(tǒng)計數(shù)字;在工余班外，實踐小組成員和支行營銷崗位客戶經理一同參加全產品線培訓，積極提問，熱烈交流，為下一次的營銷開展做好知識儲備，不覺離開時已是夜幕闌珊，腹中空空但內心飽滿。一回頭，“中國銀行”四個紅色明亮的字體，早已和小欖這座“第一批全國發(fā)展改革試點小城鎮(zhèn)”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯五強鎮(zhèn)”車水馬龍、霓虹斑斕的街景融為一體. 福建漳州漳浦支行實踐小組成員跟隨漳浦支行陳行長、舊鎮(zhèn)支行詹行長，一同拜訪了源太洋傘工業(yè)股份有限公司總經理曾長松先生。 曾先生旗下企業(yè)主營業(yè)務不僅包括制傘工業(yè)，還涉及生態(tài)農業(yè)開發(fā)、健身器材制造等多領域。同時他本人還兼任漳州市臺商投資企業(yè)協(xié)會監(jiān)事主席、漳浦聯(lián)誼會名譽會長，在本地臺商中頗有影響力。 他們與曾先生進行了短暫的市場形勢交流，了解到漳浦地區(qū)的臺商以制造業(yè)為主，多為中小企業(yè)，產品主要出口到歐美地區(qū)。以曾先生本人旗下企業(yè)為例，年度國際結算量約為3000萬美元，國際匯市直接影響著企業(yè)的收益水平。今年以來，人民幣市場波動增大，中小企業(yè)在市場信息獲取條件相對缺乏的情況下，希望能夠通過銀行更多了解市場形勢，迫切需要銀行提供套期保值產品，幫助企業(yè)避免匯率波動帶來的匯兌損失和財務風險。為此，他們向曾先生著重介紹了中行在外匯交易等業(yè)務方面的領先優(yōu)勢，并根據(jù)該企業(yè)經營情況和現(xiàn)金流狀況，推介了幾款套期保值和理財類產品，確定了將來在外匯遠期結算業(yè)務方面合作的意向。 在交談過程中，曾先生以自己幾十年的企業(yè)經營經歷向實踐小組道出了企業(yè)的心聲，國內銀行業(yè)的風險管控嚴格，但在實際操作中給予中小企業(yè)的支持有限，迫切希望今后銀行與企業(yè)的合作更加看重企業(yè)的實際經營，而不僅僅是財務報表，有些企業(yè)的實際經營狀況是業(yè)績數(shù)字無法完全反應出來的。同時銀行應該更多地從企業(yè)角度換位思考，考慮企業(yè)的信息接受能力，不僅關注收益更要提示風險，多做實際工作，轉變溝通方式，提高溝通效率，真切有效地解決企業(yè)面臨的實際問題。 第九小組麓谷支行營業(yè)部成員在最后兩天中，以各條線視角崗位實踐，深入發(fā)掘并收集了相關條線問題與需求。在營銷實踐活動中，隨營銷人員走訪了待拆遷村民，網點一位待產理財經理為了拓展業(yè)務、搶占市場，在烈日下一站就是幾十分鐘，小組成員無一不為這種愛崗敬業(yè)的精神所打動，更加堅定了學習一線同事甘于奉獻的精神的決心。 組員們紛紛表示