蘇州 迎花港村地塊企劃推廣報告70p.ppt

,花港村地塊企劃推廣報告,依天時,城市現(xiàn)代化進(jìn)程,城市化的程度是衡量一個國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會、文化、科技水平的重要標(biāo)志，也是衡量國家和地區(qū)社會組織程度和管理水平的重要標(biāo)志。城市化是人類進(jìn)步必然要經(jīng)過的過程，是人類社會結(jié)構(gòu)變革中的一個重要線索，經(jīng)過了城市化，標(biāo)志著現(xiàn)代化目標(biāo)的實現(xiàn)。只有經(jīng)過城市化的洗禮之后，人類才能邁向更為輝煌的時代。,“城市化”,根據(jù)最新版本的蘇州城市發(fā)展規(guī)劃南蘇州已經(jīng)成為繼湖東和相城區(qū)后的下一個重點發(fā)展區(qū)域，大城南格局呼之欲出，吳中區(qū)，吳江市，共建大城南，地理相近，資源互補，在蘇州整體發(fā)展的大環(huán)境下日新月異。吳中區(qū)，因其深厚的文化底蘊和得天獨厚的自然山水資源成為又一開發(fā)熱土。吳江“北融”蘇州是一種大勢所趨，憑借連續(xù)數(shù)年被評為全國十強(qiáng)縣的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，蘇州著力打造的城市南大門軸心經(jīng)濟(jì)商圈，帶來區(qū)域大好的升值前景。,“蘇州的城市化進(jìn)程”,每一寸土地的掘進(jìn)，都意味著城市發(fā)展的更進(jìn)一步，同時隨著城市的發(fā)展為了減輕隨之而來的居住和交通壓力，輕軌的誕生也成為一種必然。隨著輕軌時代的到來，城市內(nèi)的距離無限縮短，買房再也不用局限在市中心和繁華商圈，遠(yuǎn)距離購物，不怕?lián)頂D和距離，輕軌將載著一車車男女老少自如shopping!穿越這個城市，以最快的方式。輕軌, 它不僅僅是便捷的交通工具，更象征著新城市的生活，全新的生活模式和思想模式會撲面而來,“輕軌，城市化的必然產(chǎn)物”,新聞鏈接：蘇州輕軌二號線全長26.386公里，起于相城區(qū)京滬高速鐵路蘇州站，止于吳中 區(qū)迎春南路，定于今年年底開工。,隨著交通，通信，城市配套的不斷發(fā)展，大蘇州概念已經(jīng)越來越清晰的顯現(xiàn)在我們眼前，尤其是吳江這樣緊鄰蘇州的縣市，本身的區(qū)域概念越來越模糊，根據(jù)蘇州總規(guī)提出的“松吳合體，優(yōu)化規(guī)劃區(qū)t型南軸，實現(xiàn)吳中片與南部組團(tuán)的聯(lián)合發(fā)展”的要求。打造國際聞名的太湖山水江南古鎮(zhèn)旅游休閑帶，以吳中片、松陵組團(tuán)為基礎(chǔ)優(yōu)化蘇州南部地區(qū)空間組織與功能布局，實現(xiàn)“宜居城市、江南水鄉(xiāng)”。蘇吳和合，漸融蘇州已經(jīng)成為一種必然趨勢,“大蘇州時代的到來”,根據(jù)最新版本的蘇州城市發(fā)展規(guī)劃南蘇州已經(jīng)成為繼湖東和相城區(qū)后的下一個重點發(fā)展區(qū)域，大城南格局呼之欲出，吳中區(qū)，吳江市，共建大城南，地理相近，資源互補，在蘇州整體發(fā)展的大環(huán)境下日新月異。吳中區(qū)，因其深厚的文化底蘊和得天獨厚的自然山水資源成為又一開發(fā)熱土。吳江“北融”蘇州是一種大勢所趨，憑借連續(xù)數(shù)年被評為全國十強(qiáng)縣的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，蘇州著力打造的城市南大門軸心經(jīng)濟(jì)商圈，帶來區(qū)域大好的升值前景。吳中、吳江板塊隨著輕軌2號線的開工和公路交通的無縫對接，二者的合力已成必然,“南蘇州板塊的崛起”,隨著大蘇州時代的到來和輕軌二號線的開工建設(shè)，吳江與蘇州的距離進(jìn)一步拉近，城市間的概念更加模糊；我們項目地處板塊交匯處，隨著城市的融合的快速展開，未來必然前景無限。,頌唐觀點,前景無限,關(guān)鍵詞：大蘇州 城南板塊 輕軌,納地利,文化和地脈的統(tǒng)一,地段，是文脈，也是血脈 吳中、吳江，吳文化的一脈相承！,吳文化2500年的歷史，不管是古吳時代，伍子胥法天相地造城，還是加速城市文明進(jìn)程的現(xiàn)代，蘇州的吳中文化和吳江文化從來都是一脈相承，同根共祖的吳地文化。文脈就是血脈是歷史進(jìn)程的烙印，是不可分割的 。,關(guān)于文化的一脈相承,城市文明進(jìn)程下版塊融合,隨著城市化進(jìn)程，大蘇州概念的形成，輕軌時代的到來，版塊的融合的融合是必然的，吳江即吳中，吳江即蘇州，這是不可改變的。,相關(guān)新聞索引： 整合規(guī)劃提上議程 吳江將加速融入蘇州主城 記者從有關(guān)部門獲悉，松陵與吳中南部地區(qū)整合規(guī)劃研究項目設(shè)計招標(biāo)工作已經(jīng)開始，這就意味著備受關(guān)注的“松吳和合”有了實質(zhì)進(jìn)展。 據(jù)了解，此規(guī)劃研究主要目標(biāo)是：一是強(qiáng)化合作，松吳雙贏。根據(jù)吳江與蘇州市區(qū)交通、功能聯(lián)系越發(fā)緊密的態(tài)勢，推動吳江加速融入蘇州主城，促進(jìn)吳中發(fā)展空間和功能更好的向南拓展。,頌唐觀點,隨著大蘇州的版塊融合，新蘇州主義的興起是必然的，對我們傳統(tǒng)的生活模式也發(fā)生改變。新蘇州有輕軌，新蘇州是個大蘇州概念，新蘇州它已不是地域，更像是一種生 活模式。這樣的生活模式，我們需要歐式的建筑，或者是歐式的一些生活風(fēng)氣，像歐洲貴族一樣高貴典雅的生活！,新蘇州主義,聚人和,品牌與優(yōu)勢資源的整合,是吳江地產(chǎn)市場上的支柱開發(fā)商之一，已在吳江打造了新都匯，歐風(fēng)華庭，偉業(yè)銀座，金域華府等多個知名項目，為吳江及南蘇州城市化進(jìn)程的發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)，是重要的城市建設(shè)者和發(fā)展者。,“偉業(yè)集團(tuán)”,深耕吳江二十年，偉業(yè)造好房子的概念已經(jīng)深入人心，不但給偉業(yè)帶來了全國100強(qiáng)、長三角80強(qiáng)、蘇州20強(qiáng)等諸多榮譽也給集團(tuán)賦予了更多的責(zé)任，作為本土企業(yè)建設(shè)吳江、發(fā)展吳江是集團(tuán)的根本。立足吳江，拓展蘇州是集團(tuán)發(fā)展的必然方向。,“品牌力量及責(zé)任”,那么偉業(yè)又將給蘇州人民帶來什么？,戰(zhàn)略：知己,項目本身,項目本身,產(chǎn)品定位,項目規(guī)劃：占地10.1萬、容積率：2.0綠化率：35.6%,戶型配比：50%為90平米以下，其余在90-130平米間,建筑風(fēng)格：簡歐風(fēng)格外立面，建筑具有現(xiàn)代感時尚感,物業(yè)：建工物業(yè)，偉業(yè)自身物業(yè)，國家五星級物業(yè),產(chǎn)品類型：連排別墅、高層、小高層,項目本身,swot分析,【地段優(yōu)勢】城市融合區(qū)未來南蘇州 【交通優(yōu)勢】迎春路延伸段升值潛力無限 【配套優(yōu)勢】生活配套日漸完善 【價值優(yōu)勢】高性價比的住宅個性的居住空間 【規(guī)劃優(yōu)勢】政府規(guī)劃大型生態(tài)居住區(qū) 【品牌優(yōu)勢】實力品牌品質(zhì)保證 【物業(yè)優(yōu)勢】品牌物業(yè)社區(qū)品質(zhì)提升,項目本身,優(yōu)勢解讀,從產(chǎn)品分析中我們明顯的可以看出，項目規(guī)劃的是一個多元化的社區(qū)，產(chǎn)品形態(tài)十分豐富從小戶型高層公寓到聯(lián)排別墅都有涉及，這同時也就決定了我們的客戶也必然是多元化的組成，會來自城市的各個地方和各個階層。而項目所處的位置和項目的建筑風(fēng)格則決定項目必然是以南蘇州定位具有品質(zhì)感的高端形象入市。,頌唐觀點,多元化產(chǎn)品,關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 多元 歐風(fēng) 迎春路,戰(zhàn)略：知彼,項目本身,本項目客源可以大體分為三塊：,客層分析,客源定位,周邊村鎮(zhèn)客： 目前居住在項目周邊村鎮(zhèn)內(nèi)的客戶，看重項目所帶來的全新的生活氣息，期望獲得更加舒適的生活方式，二次置業(yè)，改善型,廠區(qū)青年職工： 年齡在28-35歲左右的客群，越溪板塊及周邊企業(yè)的基層員工以及中層管理人員，希望能夠在蘇州安家，首次置業(yè)，剛性需求,城區(qū)投資客： 來自蘇州和吳江城區(qū)的投資客，看重項目的未來發(fā)展價值和高性價比，以投資升值為主要目的，二次置業(yè)，投資型,客層分析,客戶原聲,這里是我出生的地方 我熟悉這里的一草一木 我的父母、家人、親戚、朋友都在這里 我現(xiàn)在仍和父母一起住在自家蓋的自建房里 我在尋求改變，我期盼一個更舒適的居住空間 但是吳江，蘇州都太遠(yuǎn)太貴 要是在附近能有一個品質(zhì)夠高 價格合適的樓盤多好啊,王先生 32歲 花港村住戶 私營小業(yè)主,改善型居?。?客層分析,客戶原聲,來蘇州快6年了 我對這個城市越來越熟悉，越來越依戀 我已經(jīng)是個小領(lǐng)導(dǎo)了，手下也有10幾號人呢 我已經(jīng)有了點積蓄，但與蘇州高漲的房價相比 只是杯水車薪 要是能有便宜點的房子就好了 我真的想在蘇州安個家,小李 26歲 新蘇州人 電子廠操作工領(lǐng)班,青年置業(yè)型居住：,客層分析,客戶原聲,我在吳江已經(jīng)有房子 工作也還可以，手中小有積蓄 我想投資，但不知道投哪里 股票怕虧，基金嫌慢 一直聽說投房子最劃算 但是手頭余錢實在不多 要是有個能輕松拿下 未來前景又好的樓盤多好啊,唐先生 36歲 吳江人 公司中層職員,投資型需求：,從客戶分析中我們發(fā)現(xiàn)，我們項目的客群并不是單一化構(gòu)成的，有區(qū)域改善型居住，有新蘇州人首次置業(yè)，也有投資客，這就決定了我們的項目案名和推廣語不能帶有太明顯的傾向性，是一個包容的能整體體現(xiàn)項目形象但不明顯指代某類客戶的較為溫和的形象,頌唐觀點,多元化客戶,關(guān)鍵詞：客戶 多元,推廣篇,廣告總精神,項目地域?qū)傩缘亩嗵匦院彤a(chǎn)品的多元化、客層的多元化，導(dǎo)致我們在推廣時不可能走單一路線，必然要走分眾路線，針對不同的客源和不同地域做出不同的推廣！,主推 slogen,廣告總精神,迎春路輕軌歐陸風(fēng)情,由上我們可以看出，任何單一賣點都不足以概括我們項目和滿足我們多元化的客群，而產(chǎn)品最本身特性的如實呈現(xiàn)才是我們的廣告總精神：,蘇州無界，生活無界！,輕軌時代，融入蘇州第一站！,主推slogen2,針對吳江,針對吳江市場，更多的是改善型居住和小型投資客心理，對于輕軌是這些人的必殺招：,案名,logo、廣告表現(xiàn),關(guān)于案名：,關(guān)于案名的一些思考，一個案名的出示，代表了項目的形象、產(chǎn)品的特性、客戶受眾的居住感受等多重元素，有限的幾個字要涵蓋多重意義。我們選取了與項目最切身先關(guān)的，比如：迎春路，它是項目的大概位置，同時是給項目賦予了蘇州、吳文化、大蘇州的概念；比如歐風(fēng)的一些元素，符合建筑本身，同時又是新蘇州主義下的對美好高貴生活的向往一個好的案名可以提升產(chǎn)品價值和品牌的美譽度，所以我司推薦如下案名：,產(chǎn)品案名定位之主推案名,偉業(yè)迎春城,1、首取迎春兩字，直指項目所處的地理位置 2、迎春，迎接春天，迎接一個新的開始 3、給這些在蘇州奮斗的人們一個希望，一個春天 4、城，體現(xiàn)項目接近二十萬方的體量,我司主推文字性logo，說明： 文字最直接表現(xiàn)項目 文字最簡潔，容易讓受眾感知 文字的表現(xiàn)力最強(qiáng) 文字最容易變幻不同組合來表現(xiàn),產(chǎn)品案名定位之輔推案名,迎春緹香,1、首取迎春兩字，直指項目所處的地理位置 2、迎春，迎接春天，迎接一個新的開始 3、給這些在蘇州奮斗的人們一個希望，一個春天 4、緹香，一種香料，是美好品質(zhì)生活的向往， 代表了歐式情調(diào)生活！,偉業(yè)迎春國際 偉業(yè)迎春豪庭 偉業(yè)迎春大道 偉業(yè)迎春1號 偉業(yè)迎春印象,更多案名,偉業(yè)迎春嘉園 偉業(yè)迎春歐香 偉業(yè)迎春風(fēng)景 偉業(yè)迎春派 偉業(yè)迎春域 偉業(yè)迎春晶域 偉業(yè)迎春星城 偉業(yè)迎春新天地 偉業(yè)迎春景域,偉業(yè)簡愛生活館 偉業(yè)青年匯 偉業(yè)易郡 偉業(yè)青春印象 偉業(yè)彩虹流域 偉業(yè)城市風(fēng)景 偉業(yè)tata生活館,地域類,地域類,其它類,其它logo表現(xiàn)及延展,廣告推廣篇,由于本項目比較特殊，客層比較復(fù)雜。廣告推廣我們分兩篇來講： 花開兩朵，各表一枝：蘇州篇 吳江篇,迎春路輕軌歐陸風(fēng)情,蘇州篇：戶外,高炮1,蘇州篇：報紙,np1 產(chǎn)品,從蘇州到歐洲，生活一直向上！ 80-120，大蘇州生活時代的歐風(fēng)情懷！,從本地客改善型居住需求訴求：,蘇州篇：階段性推廣,青年置業(yè)計劃sp,春耕計劃 針對吳中區(qū)的年輕置業(yè)者們，我們專門構(gòu)思了春耕計劃系列sp活動來打動他們，利用一系列優(yōu)惠措施刺激他們的購買欲望，同時春耕還能很好的體現(xiàn)項目的一些特性，有利于項目的推廣，在迎春路上耕耘青春。,蘇州篇：階段性推廣,青年置業(yè)計劃sp,sp活動緣起：當(dāng)青春遭遇漂泊？！ 我是年輕一族，80后，學(xué)校畢業(yè)后就留在了蘇州?？梢哉f我對蘇州很有感情，在蘇州打拼了5、6年了，我想留在蘇州，成為這個2500年歷史城市的一份子。當(dāng)我赤白的青春遭遇房產(chǎn)時，我發(fā)現(xiàn)我沒有話語權(quán)，父母都無力為我的青春買單，這里給我的青春一次吶喊的機(jī)會,蘇州篇：階段性推廣,青年置業(yè)計劃sp,春耕計劃sp活動1 1萬抵2萬，享受最惠國待遇 在預(yù)約活動中突出“空間”的賣點70平米2房，90平米3房貫穿于活動始終 推出增值計劃，預(yù)約客戶交兩一定金，成交后可轉(zhuǎn)化為兩萬。,蘇州篇：階段性推廣,青年置業(yè)計劃sp,sp活動2緣起：人多就是力量大！ 面對青年置業(yè)者，發(fā)揮團(tuán)購的力量，一方面是考慮通過折扣來刺激客戶的置業(yè)積極性，另一方面主要是希望通過團(tuán)購這種特殊的打折形式將同一企業(yè)內(nèi)有購房意向的客戶全部一網(wǎng)打盡，運用企業(yè)的力量發(fā)動