保險創(chuàng)意營銷創(chuàng)意產(chǎn)說會雞蛋會流程操作說明金拇指.ppt

創(chuàng)意行銷原子“蛋”,敢問路在何方,經(jīng)營困惑：,市場競爭昏天黑地 經(jīng)營費用捉襟見肘 經(jīng)營思路黔驢技窮 產(chǎn)說會議寸步難行,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,幸遇“雞蛋會”：,猶豫中看到柳暗花明,*分公司啟動兩周戰(zhàn)況：,5月11日5月26日： *公司架構(gòu)人力1587人，一季度實動人力843人，出勤人力731人，十年期保費：545.92萬元，件數(shù)：1642件 舉績?nèi)藬?shù)：741人，件均保費：0.3349萬元 。 召開產(chǎn)說會場次：112場，累計到會客戶：6005人 消耗雞蛋24000余斤。 *分公司二季度原子“蛋” 會行事歷,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,*分公司啟動兩周戰(zhàn)況：,*分公司啟動兩周戰(zhàn)況：,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,xx4.25-5.10日行事例,4.25雞蛋會4.26雞蛋會4.27總結(jié)會 4.28雞蛋會4.29雞蛋會4.30總結(jié)會 5.1雞蛋會5.2雞蛋會5.3總結(jié)會 5.4雞蛋會5.5雞蛋會5.6休息 5.7雞蛋會5.8雞蛋會5.9總結(jié)會 5.10雞蛋會5.11雞蛋會5.12總結(jié)會,各基層公司反饋：,公司經(jīng)理：省錢，如此火爆的產(chǎn)說會現(xiàn)場已闊 別多年 分管經(jīng)理：雖然累但不覺得累 職場經(jīng)理：全員出動、全員舉績，這才是我想 要的 營銷人員：客戶給我打電話要求參會，我很牛 氣的告訴他“你還輪不上，過兩天吧”！,我們找到了一種方法 合理 有效,今日笨雞蛋、明朝原子彈,一、開發(fā)背景,客戶轉(zhuǎn)介紹、創(chuàng)新說明會：,企劃背景及思路： 面對激烈的市場競爭，各類產(chǎn)說會應(yīng)運(yùn)而生，推動了個險業(yè)務(wù)的大發(fā)展。時至今日，產(chǎn)說會仍在發(fā)揮著不可忽視的作用，但目前產(chǎn)說會面臨的現(xiàn)狀是：業(yè)務(wù)伙伴層面： 1、新客戶市場開發(fā)不了； 2、老客戶市場無潛力可挖； 3、轉(zhuǎn)介紹市場不會開拓；,邀約難 促成難 回收難,企劃背景及思路： 客戶層面： 1、客戶對各項會議越來越熟悉，小紀(jì)念品不感興趣； 2、老客戶轉(zhuǎn)介紹沒有借口，沒有壓力。 為突破目前的“瓶頸”，產(chǎn)說會必須進(jìn)行創(chuàng)新加以解決。,創(chuàng)新才是硬道理,最新推出自動地板清潔機(jī),解恨球館：打得滿地找牙,夢女郎品牌床品,別出心裁的飲料銷售女郎！,二、雞蛋會原理,一、市場藥品銷售的聯(lián)想 二、邀約容易： 只要參加答謝會就贈雞蛋一筐 三、轉(zhuǎn)介紹容易： 只有認(rèn)真填寫轉(zhuǎn)介紹卡才給雞蛋一筐 客戶陪同轉(zhuǎn)介紹客戶一起參會，還贈雞蛋一筐,傳統(tǒng)銷售：不見兔子不撒鷹 雞蛋會銷售：釣魚原理 兵法：明修棧道暗渡陳倉,為什么選擇,雞蛋,“雞蛋會”流程介紹,一、會前甄選邀約,1、甄選： 有加保條件 有轉(zhuǎn)介紹能力 2、邀約： “客戶服務(wù)月真情回饋”客戶答謝活動 （只要參加均贈雞蛋一筐）,會議環(huán)節(jié)：,會議流程 1、領(lǐng)導(dǎo)致辭 2、快樂傳遞（轉(zhuǎn)介紹） 3、專題講座 4、禮品介紹 5、現(xiàn)場40分鐘交流 6、領(lǐng)取禮品,扎氣球,感恩的心 感謝有您,轉(zhuǎn)介紹 愛心傳遞卡 轉(zhuǎn)介紹短信,快樂傳遞,理財空間 專家講座,禮品介紹：,傾情回饋,現(xiàn)場理財確認(rèn)10000元 獎勵銀禮盒一套。,真情回饋,人民幣小錢幣紀(jì)念珍藏冊,愛心責(zé)任獎,禮品介紹,（1）、設(shè)置簽單獎項：（十年期3日內(nèi)回收有效） 簽單達(dá)5000元，贈送 1元百鈔金磚一套 簽單達(dá)10000元，贈送 第五套人民幣珍藏冊一套 簽單達(dá)20000元，贈送 第四套人民幣珍藏冊一套 簽單達(dá)50000元，贈送 第三套人民幣珍藏冊一套 簽單達(dá)100000元，贈送 第五套豹子號一套,（2）交單獎項： 現(xiàn)場填寫理財確認(rèn)卡的朋友中抽出8名幸運(yùn)嘉賓，獲得幸運(yùn)禮品小錢幣紀(jì)念冊！除此之外，我們還設(shè)有愛心責(zé)任獎，就是說今天最先將投資金額到帳的前20位朋友，依然可以獲得我們這份幸運(yùn)禮品。,禮品介紹,現(xiàn)場交流：,二、會中密切配合,著裝：職業(yè)裝 物品準(zhǔn)備：筆、計算器、產(chǎn)品演示表 溝通：熟知產(chǎn)品、買點分析、需求分析 促成：利用獎品、利用氛圍、堅持到底,三、會后及時追蹤,黃金6小時 追蹤兩個點 （保費入賬 轉(zhuǎn)介紹索取 ）,轉(zhuǎn)介紹信息,轉(zhuǎn)介紹信息（電話） 張姐：我正在xx人壽保險公司參加“客戶服務(wù)月感恩客戶”答 謝活動，非常好；只要參加就給一筐生態(tài)雞蛋。我把你的電話 號提供給他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理*了，如果他和你聯(lián)系，你可千萬 別錯過，他們到月底就結(jié)束。 聯(lián)絡(luò)被轉(zhuǎn)介紹者的話術(shù) 你好：你是李哥的朋友張姐嗎？上午李哥參加了我們xx人壽 保險公司“客戶服務(wù)月感恩客戶”答謝活動，凡是到場的朋友都 贈雞蛋一筐。李哥覺得這樣的活動非常好，他還說你是他最好 的朋友，就把你的電話給了我，希望你也參加，此次活動到月 底為止；明天公司還有一次這樣的活動，你能參加嗎？,四、進(jìn)入下個循環(huán)：,利用轉(zhuǎn)介紹 深挖老客戶,提前認(rèn)購門票,（1）、只售套票，每套四張，套票優(yōu)惠價每套100元，現(xiàn)場交付現(xiàn)金100元，套票一次性認(rèn)購，不返還。事后認(rèn)購每套200元。 （2）、現(xiàn)場購得門票僅限本人使用，不允許帶直系親屬，購一套門票者可使用到3月20日（3場），過期作廢。（購兩套以上者全程有效3.11-4.10日） （3）、現(xiàn)場購票特別優(yōu)惠：購2套贈一張，夠3套增2張，購5套贈3張。 （4）、如不認(rèn)購門票者，不予參加此類說明會。 本方案解釋權(quán)歸經(jīng)理室。,五、操作關(guān)鍵點,相信、不懷疑 重視、不打折 執(zhí)行、沒借口 責(zé)任、不推諉,要求每位業(yè)務(wù)員每場產(chǎn)說會必須帶有效客戶至少一位，未達(dá)成者 按以下制度執(zhí)行： 1） 每場樂捐25元。 2） 全程參與雞蛋會（嚴(yán)格按考勤制度執(zhí)行）。 3） 或聽從個險部安排做相關(guān)服務(wù)工作。 4） 每兩天一個階段，階段累計樂捐。,產(chǎn)說會管理制度,認(rèn)真及時做好 會議組總結(jié)會,相信總比創(chuàng)造要容易 信心要比黃金還重要,運(yùn)作流程介紹,組訓(xùn)講師觀摩培訓(xùn) 各縣支公司一把手、分管個險經(jīng)理、獨立職場負(fù)責(zé)人 全市分片啟動，開始首場運(yùn)作 首賣周總結(jié)會 破殼訓(xùn)練營 6月份 運(yùn)作方案實施,經(jīng)驗及教訓(xùn),使用好客戶30、6+1財富卡 利用好轉(zhuǎn)介紹 適時出臺