2020年銷售員工下月工作計劃.doc

銷售員工下月工作計劃 工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時都要制定工作計劃用到“工作計劃”這種公文以下是小編整理的銷售員工下月工作計劃歡迎閱讀！ 1、9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺,其中解放卡車2臺江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù) 2、進行了多次市場走訪工作,尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作,收到的效果良好經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺 3、本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動,在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺取得了明顯的效果 4、本月由于汽博會的舉行,公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè),本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高,但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶,價格都讓到低價,基本沒有什么利潤可言,使公司的解放銷量也遇到明顯阻力 5、分析銷量低迷的主要原因,我認為還是出在北大店面的形象問題上很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌,我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿,希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行,請盡快批復(fù)如此進行下去,時間不等人,我們會損失很多客戶的 6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴重不足,始終沒有到貨,尤其是悅悅車型,時間跨度太長遲遲不到車,會嚴重影響銷量另外公司的調(diào)車流程混亂,庫存控制力下降也影響著銷量 7、公司目前的活動太少,屈指算來,跟去年同期相比,公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有,客戶來電數(shù)量又不斷下降,分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力,這些都是目前急需解決的問題長此以往,勢必使公司受到損失 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作計劃： 一、對銷售工作的認識： 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識為客戶帶來實用介紹內(nèi)容更好為客戶服務(wù)顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼轉(zhuǎn)換銷售員角色處處為客戶著想把客戶當成自己朋友達到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流; 二、對銷售工作的提高： 1、制定工作日程表;(見附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足及時糾正工作的失誤完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅持打40個有效電話挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標供參考盡量做到)促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案; 6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售挖掘潛在客戶跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪; 7、提高自己電話營銷技巧靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流; 8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤： 1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長; 2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科; 3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人; 4、山西