2020年銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員季度工作計(jì)劃.doc

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員季度工作計(jì)劃 在下一個(gè)季度里作為銷(xiāo)售員的你是否有自己的工作計(jì)劃?下面是CN人才網(wǎng)為大家整理的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員季度工作計(jì)劃歡迎參考 在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 人才是最寶貴的資源一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本在下季度的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓 2)完善綜合事業(yè)部制度建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法 銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)工作有高度的責(zé)任心提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí) 3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次 4)建立約訪(fǎng)專(zhuān)員(建議試行) 根據(jù)銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題約好的客戶(hù)突然改變行程毀約不在家的情況使計(jì)劃好的行程被打亂不能順利完成拜訪(fǎng)的目的造成時(shí)間資金上的浪費(fèi) 5)銷(xiāo)售目標(biāo) 下季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月每周每日;以每月每周每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)公司的指導(dǎo)方針團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵 具體的其他工作計(jì)劃如下： 第一步:招聘員工 1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品 2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo) 3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì) 第二步：培訓(xùn)員工 1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常 2、培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧 3、培訓(xùn)員工的快速成交法 4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感 5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處 第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn) 1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心關(guān)心他們的身體健康家庭生活工作情況及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為) 2、幫助員工找出自己的位置使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解) 3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉 1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù)) 2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)積極主動(dòng)與員工溝通引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致) 3、不斷地修正自己向高難度挑戰(zhàn)每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)提高效率 第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量 1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮最大的潛能月中組織一次集體活動(dòng)活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大 第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)挖掘老客戶(hù) 1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查分析業(yè)績(jī)有所下降的原因找出原因及解決方法 2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù)一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作達(dá)成雙贏的局面 3、讓銷(xiāo)售人員加強(qiáng)與原有客戶(hù)溝通讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨更加相信我們企業(yè)更加支持我們的企業(yè)達(dá)到更好的收益同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng) 4、讓銷(xiāo)售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上保持更密切更和諧的狀態(tài)創(chuàng)造更佳的效益使從無(wú)意向到簽單 第七步目標(biāo)達(dá)成 1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)團(tuán)隊(duì)壯大 2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大 3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅 4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)希望公司給予支持與幫助 mso-spacerun