DIY手工商品創(chuàng)業(yè)計劃書.docVIP

DIY手工商品創(chuàng)業(yè)計劃書 一、發(fā)展規(guī)劃或者前景 1、什么是DIY DIY“DoItYourself”,顧名思義是指自己動手做你需要的做你想要的做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品隨著當今社會的發(fā)展大規(guī)模的機械化生產流線型成批產出樣式、材料如出一轍無法滿足人們的需求而DIY以別出心裁的形式出現在人們的視野之中順應了人們追求獨特的要求與希望也越來越流行越來越時尚 2、DIY的內在意義 DIY本身成為一種獨特、時尚、新穎的火熱經濟不僅在于當代的年輕人喜歡標新立異與眾不同并不滿足于商店里的現有商品而是在于他們熱衷制作產品的過程人們在制作產品的過程中需要運動勞作在運動勞作中分享快樂展示自我交流合作從而享受生活的樂趣對于消費者來說,DIY是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F實體驗創(chuàng)造的快樂對于民族文化的傳承者來說DIY手工制作將民間藝術得以傳承滲透到老百姓的日常生活之中以致中華文化得以延續(xù) 手工DIY經濟是一種服務型經濟產品獨特沒有同類競爭屬情感休閑消費利潤空間大具有可持續(xù)發(fā)展的理念以一種新消費理念表達想法、張揚個性、展示手藝、提高品位、分享快樂DIY所倡導的自己動手的時尚概念極大的滿足了現代人追求個性和多云化休閑的心理需要充分挖掘DIY的意義及方式引領DIY流行趨勢必定會帶來巨大的市場前景 二、項目介紹企業(yè)定位 1、概述 DIY手工商品制作以親自動手“DoItYourself”為新消費理念集中融合了傳統手工制作與當代時尚手工元素結合的一種手工制作方法從而制造出精美的手工作品為顧客提供最想要的產品其實創(chuàng)業(yè)說白了就是做生意可是呢做生意做成功的不僅僅是銷售成品還有重要的就是文化例如互聯網的快速發(fā)展她無形中就是一種高科技文化的發(fā)展所以說DIY手工制作不僅將傳統文化傳承更與現代新元素相結合DIY寓意勤勞與智慧的成果它主要出售手工成品手工飾品當然本公司最大的特色便是全民動手如今不僅是快節(jié)奏時代發(fā)展的步伐阻礙了人們動手制作的樂趣更多的是“懶人”群體的廣泛遍及那么本公司將推出DIY手工制作課程教學以及視頻教學教你全身心投入手工制作之中全民進入“動”時代 2、原因分析 （1）隨著市場上的飾品店越來越多千篇一律的飾品早已看膩了人們的眼球無法滿足人們的特殊需求那么DIY給你這個機會讓你貼近自然 （2）校園的客流量多尤其是情侶密集地現在的大學生戀愛吃飯、看電影、散步、送禮物四樣必不可少那么如何送出別致的東西DIY手工商品制作不失為一個絕佳的機會 （3）在快節(jié)奏發(fā)展的社會停下腳步肯花時間在此之中的人越來越少了那么手工制作成品便是最佳選擇 （4）隨著校園活動的豐富校園活動、節(jié)假日辦活動等等手工制作品似乎也是一種更好的材料 3、經營產品 手工飾品 （1）手工布藝包包：布藝俗稱就是布上的藝術在中國古代有繡花、貼花等那么在當代時尚的前沿手工布藝包包以它獨特的方式深的人們喜愛中國傳統的民間布藝主要用于服裝、帽子、掛包、背包以及小飾品的裝飾例如香袋那么當代的人們是如何推陳出新的呢 以布為原料集民間剪紙、刺繡、制作工藝為一體的綜合藝術他們把不同材料的布品運用他們自己的創(chuàng)意通過剪、裁、繡等方式組拼而成的布藝包包富有創(chuàng)意而又含人性化的特點手工制作的布藝包包環(huán)保、新穎、獨特不用擔心滿大街都是和你一樣的當然現代的布藝以布為主料經過特定的藝術加工達到一定的藝術效果增加布料的強度和耐磨力那么一個成品的布藝包包需要各種各樣的布料拼接而成所剩下來的碎布亦可以做成各種各樣的布藝手工品例如布藝花卉、禮品盒、杯墊、小零錢袋、情侶娃娃等 （2）滴膠俗名膠水分為A膠B膠制成品有滴膠戒指、滴膠手鐲、滴膠項鏈、滴膠吊墜其制成的產品具有耐水、耐化學腐蝕、晶瑩剔透的特點其材料分為杯子、鑷子、干花、模具、膠水、電子稱等那么滴膠做出出來的掛件、飾品、手機殼等都極大地滿足當前的消費需求 （3）數字油畫又稱編碼油畫是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數字符號這都是原材料繪制者只要按照相應編碼的顏色上色就行了它可以使毫無繪畫基礎的人繪制出一副令人驚嘆的作品從中體驗繪畫過程中無窮的樂趣 （4）DIY手工制作房子模型是一種集休閑、學習為一體的手工制作通過特定的藝術加工成為完整的模型手工制作者按照其說明書便能制作出溫馨、可愛的家 （5）手繪明信片是根據當前追星一族量身定做的根據大眾的需求而逐漸發(fā)展起來的 三、市場的調查與分析 1、市場調查 現在的人們由于時間緊而DIY耗時長不愿意自己動手去做也就是說現在的“懶人”太多正如現在的快餐、速食面等等大多是為了迎合大眾快速的需求所以說DIY手工制成品也正是如此 2、市場分析 （1）宏觀分析 經濟：隨著經濟的發(fā)展人民生活水平的提高收入的增加那么對時尚健康環(huán)保新穎獨特的手工需求增加例如時尚手工布藝包包等 國家：按照十一五規(guī)劃今年是“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的時代DIY手工制作就其本身而言體現的是新穎、獨特所以說創(chuàng)意的市場永遠不會萎縮 （2）消費者分析 據統計我校女生中有百分之六十的學生曾經制作過手工飾品有百分之七十的女生擁有手工飾品現在的大學生的購買力增強還有他們追求個性、時尚的理念都使DIY手工制作市場遠景頗大尤其是DIY手工制成品用來互贈禮物意義非凡也具有紀念收藏的價值當然對于走在時尚前沿的工作白領來說時尚手工布藝包包深入人心 （3）社會環(huán)境分析 隨著中國人口數量的不斷增加人們的消費擴大那么它具有潛大的市場力當然對于年輕大眾來說都有一種獵奇的心理對于新奇的東西始終有一種好奇的心理對于新事物充滿興趣所以說年輕的一代便是潛在的顧客 （4）時代趨勢分析 時尚是一種時代進步的特征時尚手工在現代都市必定占有一席之地所以說時尚手工制作不僅是對往昔手工歲月的追憶更是現代人一種自我放松、自我陶醉、滲透于生活的各個方面的一種休閑方式 3、企業(yè)預計市場占有率（企業(yè)預測） 由于社會經濟的持續(xù)發(fā)展人民生活水平的提高人們在解決了基本溫飽后便開始享受生活因此人們的消費觀念逐漸從物質文明轉向精神文明越來越多的人把錢用于消費上用于自己認為有意義的事情上那么這些追求自我追求獨特的年輕顧客便成為我們DIY手工制作企業(yè)的目標群或者說是潛在顧客既然年輕的一代既有熱情又有購買的能力那么就給我們企業(yè)的帶來源源不斷的經濟利益所以說DIY手工制作具有潛大的市場力和美好的市場前景占市場的份額比例大 4、競爭優(yōu)勢 DIY手工產品富有創(chuàng)意代表了一定時期的流行趨勢深的大家的喜愛在校大學生思想活躍更能了解顧客的需求迎合大眾的喜好 多元化、時尚性的DIY手工品是一種品味的提升 本公司最大的特色全程教學在這里我們將為顧客提供全面的服務為大家提供一個鍛煉創(chuàng)新能力的平臺培養(yǎng)大家的創(chuàng)新意識 適應市場的需求繼承傳統勤勞與智慧的美德改變傳統經營模式為大家提供一個動手的機會 5、競爭劣勢 前期投入的宣傳例如廣告等未達預測的效果收益較差甚至前期投入的成本處于虧損狀態(tài)消費群體相較于“民以食為天”的餐飲業(yè)而言消費群體較少而且DIY純手工制作耗時長 四、公司戰(zhàn)略 1、商業(yè)模式 （1）DIY手工制作緣于一個“情”字東西是死的那么如何使自己送的禮品富含感情體現人性的美DIY給你這個機會DIY理念倡導送禮品的人用手去制作用自己的雙手親自去為家人、戀人、朋友制作禮物充分表達你對對方的深情使對方感到禮輕情意重、感受到濃濃的暖意那么送禮物的本身意義價值就提升了DIY手工制作作為一種體驗型消費既是體力的活也是腦力的活它是娛樂與益智的結合體作為向親朋好友表達真摯祝福的獨特方式我們公司將為大家提供一個實現愿望的場所 （2）任何一種產品從投入、研發(fā)、生產、銷售等都是固定的模式然而如何推陳出新、永續(xù)經營便是關鍵所在俗話說“創(chuàng)業(yè)簡單守業(yè)難”那么如何永續(xù)經營呢 本公司最大的特色課程教學本公司有經驗豐富的專業(yè)人員進行課程授藝當然在互聯網時代視頻教學也是一種很好的選擇我們會根據不同的消費人群設有不同的手工班其實不管一種產品就其本身進入市場是無法達到利益的最大化的只有其核心技術被廣大新老顧客所認可方可立于不敗之地 2、競爭調查 （1）競爭對手：由于DIY手工制作符合現代年輕一代人的思想類似的手工制作項目紛紛涌現例如民間藝術坊、陶吧、巧克力吧、咖吧等也都是DIY手工類似的這也都是現代人生活中的追求然而我們的DIY手工制作新穎特別正是符合當下高壓力生活狀態(tài)之下人們用來減壓、放松心情的一種休閑娛樂消費它不僅改變人們的生活狀態(tài)而且始終傳遞著勤勞、積極向上的正能量 （2）核心競爭力：主要在于產品和服務的獨特性DIY所倡導的自己動手的時尚理念極大的滿足了現代人追求個性和多元化休閑的心理需求同時本公司也針對客戶的需求因人所需、因人而做采用及需及補的供應鏈管理從而減少了庫存滯銷的風險 （3）合作伙伴：除了本身店址進行銷售服務外本公司也會與各校區(qū)合作建立各校區(qū)服務銷售的站點進行統一管理當然面對市場上的顧客群體本公司采用迅速融入市場的戰(zhàn)略在各大型飾品店入駐新產品 （4）產品的研發(fā)方向：創(chuàng)新是第一大生產力我們做的產品不僅求完美精致要得更是與眾不同、獨一無二當人們看膩了市場上工業(yè)產品的千篇一律DIY手工制作以“想做就做”的口號迅速引領時尚潮流體現了現代人享受生活而又高于生活、隨心所欲、追求個性的休閑方式 五、營銷策略 1、.目標市場 個性的年輕大眾引領時尚群體他們是追求自我與樂趣的一代年輕渴望有自己的物品那么他們自己做的物品既有意義又獨一無二這樣的市場潛在力一定會吸引更多的年輕人購買 2、營銷口號 （1）誠信贏得信譽 （2）精品獲得市場 （3）人文關懷增添魅力 3、以感情為紐帶的市場營銷策略 （1）親情:由于現在的社會講求環(huán)保、健康等大多數的人都提倡自己動手、手工制作正如兒女送父母精致的飾品、自己動手織的圍巾等都是一種心靈的祝福講求一種實惠更傳達一種心意在如今的老齡化社會父母缺的不是紅紅的毛爺爺而是子女對父母深深的關懷所以說產品的市場開發(fā)必不可少親情的因素 （2）友情:俗話說人生得一知己不容易應該倍加珍惜那么作為朋友或者知己同學之間慶生等那么你如何送出可表達你祝福的禮物呢其實例如手工吊墜、手工包包、數字油畫等都是一種陶冶情操的選擇當然如果有追星的你可以送手繪明信片根據個人愛好投其所好不僅能送出你的心意而且體現了你關注“他”或“她”的生