房產(chǎn)銷售工作計劃三篇.doc

房產(chǎn)銷售工作計劃三篇 篇一：房產(chǎn)銷售工作計劃 隨著10月份的結(jié)束也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段回顧這一個月的工作非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)面臨困難和壓力較大針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃 一.目標 1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息搜集客戶信息1000個 3.鎖定有意向客戶30家 4.完成銷售指標100萬 二.工作開展 眾所周知現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭就是服務(wù)的競爭服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重正是因為如此我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行 1.多渠道廣泛地收集客戶資料并做初步分析后錄入在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流 2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)目的讓客戶了解房源和價格在此基礎(chǔ)上與客戶進行互動溝通其次給客戶一種無形的壓力比如：房源緊張價格要上漲等激發(fā)其購買欲望. 3.在用電話與客戶交流的過程中實時掌握其心理動態(tài)并可根據(jù)這些將客戶分類 4.在交流的過程中鎖定有意向的客戶并保持不間斷的聯(lián)系溝通在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下可以安排面談 5.在面談之前要做好各種充分準備做到對房源面積單價等了如指掌 6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析并向上級匯報聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗 7.在總結(jié)和摸索中前進 在一個月后我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估總結(jié)得失為下個月的工作開展做準備 篇二：房產(chǎn)銷售工作計劃 隨著20*年的結(jié)束我們迎來了充滿激情和忙碌的20*年回顧這一年的工作非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心使我快速的融入這個大家庭中進入自己的角色針對房地產(chǎn)行業(yè)的特點和現(xiàn)狀結(jié)合本人這半年多來對“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟特對20*年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃 一、宗旨 銷售的中心就是業(yè)績本計劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù)將勤補拙！ 二、目標 1.全面、深入地掌握項目基礎(chǔ)知識和優(yōu)點做到應(yīng)用自如 2.根據(jù)自己搜索到的信息每日CALL客40組以上 3.每月鎖定有意向客戶20組并進行跟進 4.力爭每月完成銷售任務(wù) 三、工作開展 眾所周知現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭就是服務(wù)的競爭服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重正是因為如此我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行的 1.多渠道廣泛收集客戶資料并做初步分析進行錄入在持續(xù)的信息錄入過程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步深入體會做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流 2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需求及時通知房源和價格等信息）目的讓客戶了解房源和價格在此基礎(chǔ)上與客戶進行互動溝通其次給客戶一種無形的壓力比如房源緊張價格要上漲等挑起購買欲望 3.在用電話與客戶交流的過程中實時掌握其心里動態(tài)并可根據(jù)這些將客戶分類 4.在交流的過程中鎖定有意向客戶并保持不斷的聯(lián)系溝通提高看房幾率 5.在面談之前要做好各種充分的準備做到對房源、面積、價格等了如指掌 6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析并向上級匯報聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難調(diào)整心態(tài)繼續(xù)戰(zhàn)斗！ 7.鍛煉弱項不斷進取克服不敢給客戶打電話的缺點等 8.在總結(jié)和摸索中前進！ 四、計劃評估總結(jié) 在每個月后對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估總結(jié)得失為下個月的工作計劃開展做準備 篇三：房產(chǎn)銷售工作計劃 經(jīng)過20*年兩個月的工作我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解同時也學(xué)到了很多東西為了讓自己在新的一年中有更高的收獲自身有更高的提升特總結(jié)去年展望今年根據(jù)自身的實際情況特做出具體的計劃 一、業(yè)務(wù)的精進 1、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助在與同事們兩個月的相處中我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處同時也有很多的不同其中有許多是我要學(xué)習加強的這種性格上的互補在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏提升自己在新年中我更要加強隊員的團結(jié)團結(jié)是我不斷成長的土壤 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中對本項目有了深度的了解但在接待顧客的過程中還是不斷的有新問題的出現(xiàn)讓我無法流利的回答顧客的提問主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解在新年之后對項目的學(xué)習對房產(chǎn)知識的了解是熟識項目的首要調(diào)盤新年后又新起了幾個樓盤在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心在不斷的學(xué)習中充實自己在不斷的實踐中提升自己 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向有方向才會有不斷努力的動力在每個月的月初都要對自己訂立下目標先從小的目標開始即獨立流利的完成任務(wù)然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)直到超額完成任務(wù)在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道不時的翻動前期的工作日志溫故而知新 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同但銷售的目的相同都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去用實物換成錢因我從未正式的接觸過銷售所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始首先書籍是活的知識的最有利的途徑新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息及時的充實自己總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗其次實踐出真知所有的理論只有與實踐相結(jié)合才能被自身很好的吸收提升自己從基礎(chǔ)的做起重新對銷售流程進行學(xué)習在演練中對項目加深印象同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習了解最新的法律法規(guī)知識在與顧客的交流中不斷的發(fā)現(xiàn)問題在團隊的交流中解決問題不斷的提升自己最后在生活中用心的觀察他人的銷售方式尤其是在同行之間更能學(xué)到前期先照搬他人在銷售過程中遇到問題后的解答方式經(jīng)過后期的語