SOCIAL手機(jī)產(chǎn)品上市整合行銷溝通案.ppt

,social手機(jī)產(chǎn)品上市 整合行銷溝通案,第一部分 搜秀手機(jī)產(chǎn)品包裝及行銷規(guī)劃, 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道,產(chǎn)品分析及包裝,一,產(chǎn)品行銷規(guī)劃,二,以手機(jī)為載體的網(wǎng)絡(luò)社交已經(jīng)漸成規(guī)模，在科技進(jìn)步和巨大商機(jī)的驅(qū)動之下，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)社交將具有令人憧憬的發(fā)展前景。,公司人面臨的競爭和工作壓力越來越大，社交范圍越來越有限，迫切需要一個(gè)宣泄的渠道，虛擬社交網(wǎng)絡(luò)迎合需求，提供了一個(gè)現(xiàn)實(shí)社會不易實(shí)現(xiàn)的社交環(huán)境，因而受到眾多年輕公司人的追捧。,社交網(wǎng)絡(luò)日漸繁榮,手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)開始流行,市場背景分析,目標(biāo)用戶需求分析,主要目標(biāo)群體為20-35歲的青年群體，以白領(lǐng)人群為主；他們追求新潮，樂于接受新事物，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；主要分以下幾類：,產(chǎn)品解讀,產(chǎn)品定位/產(chǎn)品愿景,產(chǎn)品定位：掌上社交生活方式,產(chǎn)品賣點(diǎn)/核心價(jià)值,搜秀手機(jī)品牌傳播口號,產(chǎn)品賣點(diǎn),交友新主張-搜盡好朋友,分享新主張-分享秀自己,休閑新主張-一起開心玩,溝通新主張-暢聊不離線,品牌核心價(jià)值,品牌口號,品牌個(gè)性,我的掌上社交圈,具有時(shí)尚、活力 的年輕時(shí)尚潮人形象,交友、 分享、快樂,搜秀手機(jī)：gprs套餐+push月租+139社區(qū)+飛信,品牌定位,掌上社交生活方式,產(chǎn)品業(yè)務(wù),搜秀手機(jī)品牌金字塔,產(chǎn)品分析及包裝,一,產(chǎn)品行銷規(guī)劃,二,品牌目標(biāo),樹立品牌形象 開拓手機(jī)市場,1、知名度 樹立social手機(jī)品牌 形象，提高social手 機(jī)的知名度 2、認(rèn)知度 突出social手機(jī)特點(diǎn)， 加深客戶對social手 機(jī)的深度了解,營銷目標(biāo),1、銷量提升 達(dá)成搜秀手機(jī)與搜秀 套餐的實(shí)際購買 2、流量提升 促進(jìn)移動gprs的流量 提升,行銷目標(biāo),產(chǎn)生興趣,集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體 宣傳,制造搜秀手機(jī)的轟動效應(yīng),吸引消費(fèi)者的關(guān)注,提升品牌知名度，加深消費(fèi)者對搜秀手機(jī)的了解。,以多種促銷手段，加強(qiáng)銷售拉力通過強(qiáng)化產(chǎn)品利益促進(jìn)購買行為，進(jìn)一步提升銷量。,形成意愿,引發(fā)行動,行銷過程,根據(jù)產(chǎn)品特性，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶圈層進(jìn)行系列公關(guān)營銷活動，讓客戶見證social手機(jī)的優(yōu)勢，使social手機(jī)得以真正落地并形成購買。,我的掌上 交友圈,搜秀手機(jī)造勢傳播宣傳,搜秀手機(jī)行銷活動落地,軟文,硬廣,圈子,渠道,通過常規(guī)渠道與圈子細(xì)分市場對social手機(jī)進(jìn)行造勢傳播，倡導(dǎo)一種全新的溝通方式，吸引消費(fèi)者關(guān)注，達(dá)到初步認(rèn)知的目的。,圈子,總體規(guī)劃,復(fù)合傳播+圈層傳播,網(wǎng)絡(luò)傳播，集中輻射 基于搜秀手機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)用戶定位， 進(jìn)行以網(wǎng)絡(luò)傳播為側(cè)重點(diǎn)的宣傳，加強(qiáng)搜秀 手機(jī)認(rèn)知和圈子活動及公關(guān)活動的宣傳力度,有的放矢，圈層傳播 在特定的圈族中，目標(biāo)受眾具有某種共性，根據(jù)搜秀 手機(jī)特性，以社交為訴求點(diǎn)，瞄準(zhǔn)特定圈層進(jìn)行傳播 如美食圈、運(yùn)動圈、旅游圈、購物圈等；通過圈子造 勢炒作，倡導(dǎo)一種全新的溝通方 式，引起用戶關(guān)注。,資源整合，立體宣傳 大眾媒體資源和珠海移動信息化自有資源進(jìn)行完美組合，移動信息化媒體和互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際應(yīng)用，以及前向用戶與后向商家的整合應(yīng)用；對目標(biāo)受眾進(jìn)行立體式傳播。,以點(diǎn)帶面，精準(zhǔn)傳播 在珠海選擇一些比較有代表性的線上線下細(xì)分 圈層媒介進(jìn)行目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)營銷傳播，做到 以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突破，引爆全局 。,造勢傳播策略,運(yùn)動圈,旅游圈,購物圈,四大目標(biāo)圈,美食圈,2、重點(diǎn)打造4個(gè)交友圈子，對品牌內(nèi)涵進(jìn)行系統(tǒng)輸出。,3、以系列營銷活動，倡導(dǎo)搜秀手機(jī)溝通方式新主張,1、以大型活動促銷作為營銷切入點(diǎn)，以活動+互動+促銷的方式 對搜秀搜機(jī)進(jìn)行深層次推廣,行銷活動策略,4、以活動中的互動環(huán)節(jié)開展病毒式營銷，隱性提升gprs流量,品牌 聯(lián)合,宣傳 整合,商家 聯(lián)動,搜秀手機(jī) 推廣,社會渠道宣傳資源：整合社會熱門網(wǎng)絡(luò)資源、網(wǎng)吧資源、學(xué)校資源、進(jìn)行宣傳資源整合,移動關(guān)聯(lián)品牌資源：搭船出海，聯(lián)合g3音樂手機(jī)、視頻手機(jī)、游戲手機(jī)，合力打造圈子并進(jìn)行結(jié)聯(lián)性宣傳與推廣。,移動合作商家資源：充分利用12580后向商家資源，通過商家資源對品牌進(jìn)行互動式推廣,移動合作商家資源,社會渠道宣傳資源,移動關(guān)聯(lián)品牌資源,資源整合架構(gòu),資源整合策略,傳播階段,業(yè)務(wù)推廣,公關(guān)活動,傳播造勢,搜秀手機(jī):購機(jī)優(yōu)惠；搜秀套餐:辦理優(yōu)惠,第一波,常規(guī)傳播+圈層傳播，同時(shí)充分利用移動自有信息化媒體及后向商家渠道等資源進(jìn)行宣傳,10.1.1,10.6.31,09.10.1,09.7.1,10.4.1,營銷推廣節(jié)奏,美食圈營銷：,以食搜友，通過美食圈及美食節(jié)活動網(wǎng)聚食友，凸顯搜秀手機(jī)特性與價(jià)值。,運(yùn)動圈營銷：,以動搜友，通過運(yùn)動圈及球類活動網(wǎng)聚目標(biāo)受眾，凸顯搜秀手機(jī)特性,第三季度,第二波,第三波,第四波,購物圈營銷：,以購搜友，通過時(shí)尚購物圈及購物show活動網(wǎng)聚受眾。,旅游圈營銷：,第四季度,第一季度,第二季度,以游 搜友,資源整合,品牌聯(lián)合：聯(lián)合g3音樂、視頻、游戲手機(jī)，合力打造音樂、影視、游戲圈并進(jìn)行結(jié)聯(lián)性宣傳推廣,宣傳整合：充分利用熱門網(wǎng)絡(luò)資源、社會網(wǎng)吧資源、學(xué)校資源，并進(jìn)行宣傳推廣。,商家聯(lián)動：充分利用12580后向商家資源，通過商家資源對品牌進(jìn)行互動式推廣。,第二部分 第一階段美食圈推廣規(guī)劃,常規(guī)傳播,招商會暨發(fā)布會（150家）,圈子聚餐活動及優(yōu)惠：圈友聚餐優(yōu)惠+餐廳短信投票優(yōu)惠,美食節(jié),建立活動平臺，可投票得打折券,觸點(diǎn)傳播,試吃推薦,預(yù)告美食節(jié),發(fā)起圈子活動,圈子炒作,線下活動,美食節(jié)網(wǎng)頁,139社區(qū),飛信,服務(wù)廳,聯(lián)盟餐廳,宣傳物料進(jìn)餐廳(含用戶對餐廳投票信息）,飛信機(jī)器人自動回復(fù)活動信息,宣傳物料進(jìn)服務(wù)廳,發(fā)帖召集,大眾論壇,網(wǎng)絡(luò)+平面,線下媒體,預(yù)告美食節(jié)廣告+軟文,懸念廣告+軟文,20天,20天,10天,2天,10天,第一階段推廣執(zhí)行計(jì)劃,全年,形象廣告+軟文,形象廣告渠道物料宣傳,美食節(jié)廣告渠道物料宣傳,分波次對美食圈子活動和美食節(jié)進(jìn)行炒作：美食大發(fā)現(xiàn)，食客召集令，搶票總動員,食客干將召集,食客干將召集,美食節(jié)分享，食客干將召集,食客干將免費(fèi)試吃,銷售目標(biāo),搜秀手機(jī)銷量7月1000臺，8月2000臺，9月3000臺；搜秀手機(jī)套餐銷量:7月3000，月5000，9月10000。,準(zhǔn)備期,招商期,預(yù)熱期,爆破期,高潮,后續(xù),常規(guī)傳播,形象廣告宣傳 系列軟文炒作 移動渠道傳播,（網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體+線下媒體）,形象廣告宣傳,系列軟文炒作,移動渠道傳播,傳播階段：分波次進(jìn)行宣傳，不同階段有所側(cè)重 投放時(shí)間： 7月-9月（具體待定） 傳播目的：通過形象廣告宣傳，加強(qiáng)搜秀手機(jī)認(rèn)知和圈子活動及美 食節(jié)的宣傳力度 傳播內(nèi)容：以搜秀手機(jī)形象廣告、美食圈子與美食節(jié)形象廣告 傳播途徑：報(bào)刊新聞媒介+網(wǎng)絡(luò)媒體+移動自有網(wǎng)絡(luò)+ 末端傳播等,準(zhǔn)備期,整體形象廣告宣傳,招商期、預(yù)熱期,爆破期,圈子懸念廣告宣傳,美食節(jié)廣告宣傳,傳播方式：平面媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體+線下媒體,傳播信息： 搜秀手機(jī) 我的掌上社交圈，以及搜秀手機(jī)購買和搜秀套餐辦理優(yōu)惠,2009年7月（具體待定）,第一波,主畫面1,主畫面2,主畫面3,延展報(bào)廣,延展候車亭,搭船出海其它品牌宣傳形式,傳播信息： 以“吃飯很麻煩”制造懸念話題，引起用戶關(guān)注，并加入美食圈,2009年8月（具體待定）,第二波,主畫面1,主畫面2,傳播信息： 美食節(jié)舉辦信息，以及搜秀手機(jī)購買和搜秀套餐辦理獲美食節(jié)試吃券,2009年8-9月（具體待定）,第三波,傳播畫面,活動畫面,形象廣告宣傳,系列軟文炒作,移動渠道傳播,傳播訴求： 搜秀手機(jī) 我的掌上社交圈 傳播時(shí)間：7月-8月 傳播目的：通過大量的軟文炒作，結(jié)合“social手機(jī)”的賣點(diǎn)特性進(jìn)行概念炒作，倡導(dǎo)全新的交友方式，以引起社會各群體廣泛注意 傳播內(nèi)容：軟文炒作 傳播途徑：報(bào)刊新聞媒介+移動自有網(wǎng)絡(luò)+珠海新聞網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò),備選訴求：搜秀手機(jī) 我的掌上sns,傳播方式：平面媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體,形象廣告宣傳,系列軟文炒作,移動渠道傳播,標(biāo)題舉例：,傳播方式：平面媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體,系列軟文炒作,形象報(bào)廣,移動渠道傳播,傳播訴求： 搜秀手機(jī) 我的掌上社交圈 傳播渠道：珠海移動服務(wù)廳、授權(quán)店、電子渠道、網(wǎng)站 ；移動自有 俱樂部（高爾夫，商務(wù)論壇，動漫愛好者等俱樂部），10086 傳播方式：海報(bào)、x展架、宣傳折頁、促銷手冊等物料宣傳，短信群發(fā) 促銷利益點(diǎn)： social手機(jī)優(yōu)惠購、 social手機(jī)套餐優(yōu)惠享 1、根據(jù)購買不同價(jià)格的手機(jī)，享相應(yīng)價(jià)值的話費(fèi)贈送。 2、購買social手機(jī)或辦理social套餐，贈送美食節(jié)門票 3、購買social手機(jī)或辦理social套餐后，通過pushmail郵箱發(fā)送郵 件至特定郵箱索要優(yōu)惠劵。,傳播方式：移動自有渠道+移動合作渠道,平面媒體,末端傳播,移動渠道 （自有渠道、合作渠道）,準(zhǔn)備期,爆破高潮期,系列軟文炒作（不同階段有所側(cè)重）,珠海移動服務(wù)廳、自有俱樂部,網(wǎng)絡(luò)媒體（珠海熱門網(wǎng)站）,手機(jī)形象廣告,珠海移動信息平臺,招商預(yù)熱期,珠海移動自有網(wǎng)站、電子渠道宣傳,候車亭廣告、電梯廣告,移動渠道傳播,平面媒體傳播,網(wǎng)絡(luò)媒體傳播,網(wǎng)吧、學(xué)校廣告宣傳,珠海移動授權(quán)店、代理點(diǎn)宣傳,末端媒體傳播,常規(guī)傳播安排,美食圈懸念廣告,美食節(jié)廣告,系列軟文炒作（不同階段有所側(cè)重）,手機(jī)形象廣告,美食圈懸念廣告,美食節(jié)廣告,圈子炒作,推廣思路 總體規(guī)劃 具體規(guī)劃 傳播排期,聯(lián)合20家珠海本地知名論壇或全國性知名論壇珠海站，以美食圈打造為訴求，進(jìn)行話題炒作，集中宣傳美食圈，將受眾引導(dǎo)至圈子；同時(shí)將產(chǎn)品信息有機(jī)植入，進(jìn)行點(diǎn)、線、面的全方位傳播！最終建立美食圈子文化，形成用戶消費(fèi)習(xí)慣。,面：立體傳播熱門論壇進(jìn)行集中輻射，建立圈子文化 通過20家論壇密集型的信息發(fā)布，形成強(qiáng)勢的輻射傳播。,線：圈子傳播針對搜秀手機(jī)進(jìn)行圈層營銷 以美食為切入點(diǎn)，以為平臺，通過網(wǎng)絡(luò)互動、在線征集、美食分享等形式，融入搜秀手機(jī)產(chǎn)品宣傳，并以促銷為誘因，促進(jìn)銷售,點(diǎn)：論壇炒作 針對美食圈及美食節(jié)活動進(jìn)行論壇話題炒作，引導(dǎo)用戶加入搜秀美食圈,相互滲透,推廣思路,三大波次，層層推進(jìn)，在美食節(jié)達(dá)到最高潮！,7月中旬,美食節(jié),美食大發(fā)現(xiàn)（好吃推介）,食客征集令（發(fā)起圈子活動）,搶票總動員（預(yù)告美食節(jié)）,以美食圈為主體，開始美食大發(fā)現(xiàn)的話題炒作以發(fā)現(xiàn)珠海美食點(diǎn)為主線索，前期以托進(jìn)行號召，發(fā)動食友跟帖，其中融入產(chǎn)品宣傳，同時(shí)線下結(jié)合商家進(jìn)行促銷 辦理搜秀手機(jī)及套餐除可獲得現(xiàn)有優(yōu)惠政策外，還可獲得美食節(jié)門票； 新聞網(wǎng)則以商家優(yōu)惠信息及產(chǎn)品促銷信息為主； 選擇二十個(gè)珠海本地論壇進(jìn)行聯(lián)合炒作，并在其中融入宣傳的美食圈，吸引客戶加入。,139圈子開始集中宣傳美食節(jié)信息，并融入產(chǎn)品促銷信息辦理業(yè)務(wù)可獲得優(yōu)惠，以搶票營造氣氛。此外，與商家的線下聯(lián)合促銷依然有效； 新聞網(wǎng)則以搶票硬廣為主 而論壇炒作則以美食節(jié)信息為主，將客戶吸引至139美食圈及新聞網(wǎng)美食頻道。 如果搶票用戶有限，在炒作后期可考慮門票大派送，即未辦理業(yè)務(wù)的圈友也可以報(bào)名領(lǐng)取門票,8月,結(jié)合美食節(jié)進(jìn)行食客召集召集食客報(bào)名組團(tuán)至指定聯(lián)合商家享受美食（aa制），吸引人氣； 新聞網(wǎng)則以軟文報(bào)道為主； 而論壇炒作則跟隨139美食圈，將客戶吸引至139美食圈。,后期圈子則以美食節(jié)活動分享為主和食客干將召集活動為主； 每月召集一定數(shù)量食客到指定商家進(jìn)行免費(fèi)試吃。 新聞網(wǎng)則以官方軟文報(bào)道為主； 而論壇炒作則基本結(jié)束； 此外，充分利用其它大眾媒體力量報(bào)紙、電視、活動現(xiàn)場等,后續(xù),食客干將召集活動（可延續(xù)全年）,總體規(guī)劃,置頂話題：美食大發(fā)現(xiàn)搜秀手機(jī)尋味之旅開始啦！,例文： 珠海首屆搜秀手機(jī)美食節(jié)在即獨(dú)樂樂，不如眾樂樂想享受更多更豐富的珠海美食？！美食大發(fā)現(xiàn)搜秀手機(jī)尋味之旅期待您的參與！ 將您身邊的美食在此處于大家分享，便有機(jī)會獲得美食商家超級優(yōu)惠券哦！ （具體操作流程） 詳情請咨詢10086，或登錄以下網(wǎng)站（新聞網(wǎng)活動平臺）,其他論壇炒作則以此話題為主，并在落款處加入139美食圈信息，吸引客戶加入美食圈！ 線下聯(lián)合幾大美食商家進(jìn)行聯(lián)合促銷。,第一波：美食大發(fā)現(xiàn),置頂話題：食客征集令搜秀手機(jī)食客征集開始啦！,例文： 珠海首屆搜秀手機(jī)美食節(jié)在即誰是珠海最in的美食大師？！是你，是你，還是你！ 沒錯(cuò)，凡中國移動搜秀手機(jī)用戶即可報(bào)名參加食客征集大行動！除了在xxx（商家）享受超級折扣價(jià)外，更可現(xiàn)場結(jié)識更多的“美食家”哦！ （具體操作流程） 詳情請咨詢10086，或登錄以下網(wǎng)站（新聞網(wǎng)活動平臺）,其他論壇炒作則以此話題為主，并在落款處加入139美食圈信息，吸引客戶加入美食圈！ 線下聯(lián)合幾大美食商家進(jìn)行聯(lián)合促銷。,第二波：食客征集令,置頂話題：搶票總動員搜秀手機(jī)美食節(jié)搶票行動開始啦！,例文： 珠海首屆搜秀手機(jī)美食節(jié)在即想免費(fèi)享受更多更豐富的珠海美食？！現(xiàn)在起只要只要辦理中國移動搜秀手機(jī)業(yè)務(wù)即可免費(fèi)獲贈美食節(jié)門票哦！ 為回饋廣大移動新老客戶，現(xiàn)在報(bào)名即可獲贈免費(fèi)門票哦！此外原來已領(lǐng)票的中國移動搜秀手機(jī)用戶還可繼續(xù)報(bào)名領(lǐng)票哦，更可獲得由xx商家提供的超值優(yōu)惠券哦！ （具體操作流程） 詳情請咨詢10086，或登錄以下網(wǎng)站（新聞網(wǎng)活動平臺）,其他論壇炒作則以此話題為主，并在落款處加入139美食圈信息，吸引客戶加入美食圈，并營造全民搶票的促銷氣氛！ 線下聯(lián)合幾大美食商家進(jìn)行聯(lián)合促銷。,第三波：搶票總動員,傳播排期,觸點(diǎn)傳播,五大觸點(diǎn)傳播流程：，飛信，服務(wù)廳，餐廳，美食節(jié)活動網(wǎng)頁 圈子樣本展示 飛信機(jī)器人開發(fā)內(nèi)容 美食節(jié)活動頁面設(shè)計(jì)（鏈接在珠海移動網(wǎng)站）,請點(diǎn)擊此處打開附件瀏覽,social套餐體驗(yàn)流程0616（總表）,五大觸點(diǎn)傳播流程,請點(diǎn)擊此處打開附件瀏覽,圈子樣本內(nèi)容見美食節(jié)執(zhí)行方案,圈子樣本內(nèi)容呈現(xiàn)：,圈子樣本展示,請點(diǎn)擊此處打開附件瀏覽,飛信機(jī)器人相關(guān)開發(fā)內(nèi)容0619,飛信機(jī)器人開發(fā)內(nèi)容,美食節(jié)活動網(wǎng)頁 （鏈接在珠海移動網(wǎng)站）,線下活動,招商會暨新聞發(fā)布會 搜秀美食圈子活動 搜秀美食節(jié)執(zhí)行,具體方案將由風(fēng)馳提供,招商會暨新聞發(fā)布會,略,餐廳有獎(jiǎng)投票,投票方式：只要您為滿意的店家投上寶貴一票（每個(gè)手機(jī)號一天只能投票一次），即可獲得由該店家贈送的電子折扣券；而該店家亦可由此躋身排行前茅，贏得超高人氣，進(jìn)軍美食節(jié)現(xiàn)場！ 投票步驟： 用戶發(fā)短信到指定端口，對自己滿意的餐館進(jìn)行投票，可獲該店家折扣優(yōu)惠券。 短信回復(fù)：介紹搜秀產(chǎn)品信息，并引導(dǎo)消費(fèi)者到139互動平臺 登陸139美食節(jié)頁面，參與圈子活動，獲取美食節(jié)門票。 宣傳物料：海報(bào)、折頁等,美食圈線下宣傳互動,餐廳臺卡,餐廳宣傳單張,請點(diǎn)擊此處打開附件瀏覽,搜秀美食線上圈子活動+搜秀美食節(jié)執(zhí)行方案,social手機(jī)美食節(jié)活動方案（時(shí)代龍音090625）,請點(diǎn)擊此處打開附件瀏覽,搜秀手機(jī)推廣暨美食節(jié)營銷排期0619,整體項(xiàng)目營銷排期,在搜秀手機(jī)傳播計(jì)劃實(shí)施后，預(yù)計(jì)可