七街公館項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告62p.ppt

七街公館項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告,謹(jǐn)呈：深圳市冰城置業(yè)有限公司,目錄,營銷環(huán)境分析 項(xiàng)目自身價(jià)值分析 營銷思路與理念 營銷節(jié)點(diǎn)規(guī)劃與建議 項(xiàng)目定價(jià)建議 項(xiàng)目推廣策略,營銷環(huán)境分析,政策：整體環(huán)境依舊惡劣,中國人民銀行決定，從2011年5月18日起，上調(diào)存款類金融機(jī) 構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。,央行年內(nèi)第五次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。,本年尚未過半，央行年內(nèi)已五次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，上調(diào)頻率之多為歷年 罕見。由此，不難看出高層對(duì)于現(xiàn)有膨脹壓力過大的判 斷,更彰顯了高層維護(hù)從緊經(jīng)濟(jì)政策，治理膨脹 壓力與經(jīng)濟(jì)過熱的決心與力度。,房地產(chǎn)行業(yè)所面臨的政策現(xiàn)狀：,限購令目前大部分一二三線城市已出臺(tái)限購令，大量投機(jī)與投資性需 求受到抑制。,從緊的經(jīng)濟(jì)政策央行連續(xù)上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，彰顯出高層治理膨脹壓力 與過熱經(jīng)濟(jì)形勢的決心與力度。,高層治理膨脹壓力與過熱形勢的決心與力度依然堅(jiān)挺，過熱經(jīng)濟(jì)形態(tài)必將有所回落，社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢會(huì)受一定負(fù)面影響，不排除高層進(jìn)一步出臺(tái)治理 政策的可能性。 同時(shí)原本就已受到抑制的投機(jī)與投資需求必然會(huì)更加難以進(jìn)入房產(chǎn)市場。房產(chǎn)市場所面臨的政策形勢依舊嚴(yán)峻。 所以，我們認(rèn)為，在短期內(nèi)難以出現(xiàn)大的利好消息來帶動(dòng)房產(chǎn)市場的大規(guī)?；販嘏c爆發(fā)。,短期內(nèi)房地產(chǎn)市場無大規(guī)?；厣臋C(jī)會(huì)，不排 除出現(xiàn)其他變數(shù)的可能。,深圳市場：受現(xiàn)有政策影響程度不大,自10年9月份深圳推出“限購令”政策及前幾次進(jìn)行的上調(diào)存款準(zhǔn)備金政策 均未對(duì)深圳市場產(chǎn)生重大影響。市場整體成交價(jià)格雖穩(wěn)中有降，但下降 幅度十分有限，且部分月份成交量仍維持在極高狀態(tài)。由此來看，,在大量剛性需求的支撐下，深圳市場受政策影響程度不大。,福田市場：受現(xiàn)有政策影響不大,由上圖來看，福田區(qū)房地場市場形勢與深圳市場整體行駛基本相符。在限購 令出臺(tái)之后，福田區(qū)房產(chǎn)市場同樣保持了較高的抗壓性。成交量與成交價(jià)格 變化不大，其中成交價(jià)格深圳呈現(xiàn)出一定穩(wěn)中上升的態(tài)勢。因此，我們認(rèn)為,現(xiàn)有的政策對(duì)福田區(qū)整體市場環(huán)境影響有限,中小戶型市場現(xiàn)狀良好,限購令出臺(tái)后，90以下的中小戶型成交量一直維持在市場整體成交量的 60%以上。,剛性需求成為市場主力，中小戶型市場現(xiàn)狀良好。,中小戶型市場現(xiàn)狀良好,在限購令狀態(tài)下，總價(jià)100萬以下的中小戶型為現(xiàn)有市場的主力戶型。,中小戶型市場現(xiàn)狀良好。,福田cbd需要什么樣的住宅？,2011年5月，福田區(qū)成交量最高的三個(gè)樓盤依次是華嶸榕公館、四季山水、深港一號(hào) （資料來源：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)）,福田cbd需要什么樣的住宅？,從福田區(qū)5月份的市場監(jiān)控情況來看，主打中小戶型的華嶸榕公館成交量較其他樓盤有 明顯優(yōu)勢。所以，我們認(rèn)為，,福田區(qū)內(nèi)的中小戶型十分適合市場現(xiàn)有需求,營銷環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié),政府治理包含房地產(chǎn)市場在內(nèi)的整體經(jīng)濟(jì)形勢過熱與膨脹壓力的決心與力度 十分明確，房地產(chǎn)市場仍要面臨由限購令等政策組成的較為嚴(yán)峻的市場態(tài)勢。 在短期內(nèi)，出現(xiàn)行業(yè)整體性機(jī)會(huì)的可能性不大，同時(shí)并不排除政府進(jìn)、 一步出臺(tái)調(diào)控措施，整體政策環(huán)境進(jìn)一步惡化的可能性。,雖然現(xiàn)有政策較為嚴(yán)峻，但是深圳房產(chǎn)市場未出現(xiàn)大規(guī)模走低現(xiàn)象，現(xiàn)有政 策對(duì)深圳房地產(chǎn)市場及福田區(qū)市場的影響不明顯。,限購令出臺(tái)以后，部分投資與投機(jī)性消費(fèi)得到了抑制，七街公館項(xiàng)目所屬 的中小戶型這一細(xì)分受到了包含福田市場在內(nèi)的深圳市場的熱捧。,營銷環(huán)境分析與建議,在現(xiàn)有狀態(tài)下，我們判斷房產(chǎn)市場在較長時(shí)間內(nèi)都無法迎來爆發(fā)性增長機(jī)遇，甚至有 繼續(xù)走低的可能性。本項(xiàng)目應(yīng)在現(xiàn)有市場狀態(tài)下，把握住市場對(duì)于中小戶型的青睞機(jī) 會(huì)，加快存量清理速度。以實(shí)現(xiàn)快速回款，同時(shí)規(guī)避未來市場的進(jìn)一步惡化。因此， 我們從現(xiàn)有的市場態(tài)勢出發(fā)，建議;,避免觀望行為，加緊入市?？s短銷售周期， 盡快消化存量，靠速度規(guī)避潛在市場危機(jī)。,速度為先，采取“短平快”的態(tài)勢，快速 回籠資金。,項(xiàng)目自身價(jià)值分析,七街公館幾項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),七街公館：一個(gè)城市宜居區(qū)內(nèi)的高容積率小戶型公寓項(xiàng)目,七街公館項(xiàng)目swot分析,優(yōu)勢,劣勢,威脅,機(jī)會(huì),cbd地段，城市硬件環(huán)境優(yōu)越 臨近香蜜湖，資源性優(yōu)勢明顯 豪宅帶來的高端形象,沒有綠化規(guī)劃配合，項(xiàng)目自 的集群效應(yīng)缺失 高容積率，部分戶型的通風(fēng) 采光條件不理想 緊鄰兩座高層建筑,投資與投機(jī)性消費(fèi)受到打壓 政策有可能調(diào)整，市場整體有可能 繼續(xù)惡化,調(diào)控過后，房產(chǎn)行業(yè)將爆發(fā)性上漲 福田cbd土地的稀缺性，導(dǎo)致二級(jí)市場 競爭的空白 中小戶型受到市場的熱捧 現(xiàn)有政策對(duì)項(xiàng)目所處市場影響不大,項(xiàng)目自身產(chǎn)品力分析與價(jià)值梳理,房產(chǎn)項(xiàng)目的三大價(jià)值屬性,土 地 價(jià) 值,建 筑 空 間 的 價(jià) 值,相 應(yīng) 配 套 的 價(jià) 值,土地價(jià)值,項(xiàng)目位于深圳的中央生活區(qū)福田cbd的景田片區(qū),景田片區(qū),傳統(tǒng)中央?yún)^(qū)中最適于居住的片區(qū),交通便利,購物、醫(yī)療、教育條件優(yōu)越,毗鄰傳統(tǒng)豪宅區(qū),土地實(shí)際價(jià)值及市場感知價(jià)值 都十分優(yōu)越，是一個(gè)市場價(jià)值 及市場形象都極為強(qiáng)勢的片區(qū)， 土地價(jià)值極高。,傳統(tǒng)的老城區(qū)，目前可供開發(fā)的土地極少,市場上缺乏相應(yīng)的價(jià)值替代者， 價(jià)值稀缺性明顯，可以看作項(xiàng) 目的差異化優(yōu)勢之一。,項(xiàng)目的土地及地塊價(jià)值極為強(qiáng)盛，市場上可替代者極少,建筑空間：戶型價(jià)值一般,本項(xiàng)目的戶型面積區(qū)間在3060左右，戶型形態(tài)涵蓋單身公寓、一房 兩房三種形態(tài)。,項(xiàng)目戶型屬于倍受市場所熱捧的戶型，具備較強(qiáng)的市場價(jià)值,建筑空間：戶型價(jià)值一般,主打中小戶型的大都匯、華嶸榕公館均成為了5月份成交額前十的項(xiàng)目，此外在 龍華、龍崗等大體量項(xiàng)目中同樣存在大量的中小戶型。所以，我們認(rèn)為：,深圳房產(chǎn)中小戶型細(xì)分市場競爭相對(duì)較為激烈，項(xiàng)目的價(jià) 值壁壘較弱，有一定的可替代性。,建筑空間：居住舒適性價(jià)值偏低,高容積率。 “工”字型設(shè)計(jì)，部分戶型 采光受到提升，但是建筑 整體采光及通風(fēng)條件仍不 理想。,整體通風(fēng)及采光條件較差，居住舒適性價(jià)值較低。,相關(guān)配套：十分強(qiáng)勢，且具備差異化優(yōu)勢,景田片區(qū)，傳統(tǒng)cbd區(qū)域，相關(guān)配套十分完善,相關(guān)配套：十分強(qiáng)勢，且具備差異化優(yōu)勢,蓮花山公園、香蜜湖、景田市政公園、香蜜湖郵電局 深圳福田外國語學(xué)校、景田小學(xué)、景秀小學(xué)、景龍中學(xué)、景秀中學(xué)、 福景外國語學(xué)校、深圳高級(jí)中學(xué)；蒙特梭利幼兒園、海麗達(dá)雙語幼兒園、 景田幼兒園、紅蜻蜓幼兒園、天健幼兒園 沃爾瑪、萬寧、家樂福、歲寶百貨、民潤超市、華潤超市、景田食街、 景田銀座、北大深圳中心醫(yī)院、景田醫(yī)院,周邊配套：,景田片區(qū)，傳統(tǒng)cbd區(qū)域，相關(guān)配套十分完善,相關(guān)配套：十分強(qiáng)勢，且具備差異化優(yōu)勢,本項(xiàng)目,項(xiàng)目位于香蜜湖周邊，是香蜜湖周邊唯一的在售小戶型項(xiàng)目。,景觀優(yōu)勢明顯，且具備一定的不可替代性。,自身項(xiàng)目價(jià)值總結(jié),消費(fèi)者定位,誰在購買cbd內(nèi)的中小戶型公寓？,中原地產(chǎn)中介人員：在中心區(qū)工作的白領(lǐng)購買中小戶型公寓用于過渡,華嶸榕公館置業(yè)顧問：在這里買房的有很多是中心區(qū)的白領(lǐng),根據(jù)對(duì)福田區(qū)房產(chǎn)二三級(jí)市場的走訪調(diào)研來看，選擇在福田區(qū) 購置房產(chǎn)的消費(fèi)群體中基本以在福田區(qū)工作的白領(lǐng)為主,消費(fèi)群體分析：從榕公館現(xiàn)狀看消費(fèi)者,福田區(qū)內(nèi)的華嶸榕公館自四月底開盤以來，一直持續(xù)著熱銷狀態(tài)，通過對(duì)該項(xiàng)目 現(xiàn)狀的幾點(diǎn)分析，即可得出現(xiàn)階段福田區(qū)中小戶型消費(fèi)者的種種特點(diǎn)：,華嶸榕公館的戶型面積有50、60、65、70及80幾種，每種戶型數(shù)量一致 通過對(duì)該盤的走訪調(diào)研來看，該盤銷售狀況最好的戶型為80及70兩種戶型，在 6月4日均僅剩一套房源可供銷售。 由這一點(diǎn)可以看出，雖然總價(jià)相對(duì)較高，消費(fèi)市場更加青睞功 能分區(qū)較多的中等面積區(qū)間。購房群體有著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力， 對(duì)生活的品質(zhì)較為關(guān)注。,b,消費(fèi)群體分析：從榕公館現(xiàn)狀看消費(fèi)者,福田區(qū)內(nèi)的華嶸榕公館自四月底開盤以來，一直持續(xù)著熱銷狀態(tài)，通過對(duì)該項(xiàng)目 現(xiàn)狀的幾點(diǎn)分析，即可得出現(xiàn)階段福田區(qū)中小戶型消費(fèi)者的種種特點(diǎn)：,在華嶸公館的幾種戶型中，有兩種戶型面積均在60左右如下圖所示：,a,消費(fèi)群體分析：從榕公館現(xiàn)狀看消費(fèi)者,福田區(qū)內(nèi)的華嶸榕公館自四月底開盤以來，一直持續(xù)著熱銷狀態(tài)，通過對(duì)該項(xiàng)目 現(xiàn)狀的幾點(diǎn)分析，即可得出現(xiàn)階段福田區(qū)中小戶型消費(fèi)者的種種特點(diǎn)：,ab兩種戶型均為左右的戶型，通過走訪來看，雖然b戶型的總價(jià)相對(duì)更加 便宜，但是從從最終的銷售效果來看，a戶型的銷售情況更加理想。出現(xiàn)這一狀 況的原因在于b戶型的客臥設(shè)計(jì)失常，實(shí)用性過低。即使該戶型采用了異型陽臺(tái) 設(shè)計(jì)來提升戶型的情調(diào)，但大量消費(fèi)群體仍未選擇這一戶型。 通過這種情況，可以看出： 現(xiàn)有的消費(fèi)者對(duì)戶型的敏感度相對(duì)更加大于對(duì)價(jià)格的敏感度 他們十分重視戶型的實(shí)用性，屬于一群實(shí)用至上的群體。,消費(fèi)者定位,通過對(duì)于市場的走訪來看，項(xiàng)目所面臨的群體是這樣一群人：,消費(fèi)群體多為在福田區(qū)工作的高端白領(lǐng)階層 他們有著不弱的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)生活的品質(zhì)與質(zhì)量有一定的追求 在價(jià)格與實(shí)用性之間，他們往往更加注重實(shí)用性，屬于實(shí)用至上 的群體,營銷思路及理念,營銷思路概括,讓項(xiàng)目的感知價(jià)值大于 項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值,給消費(fèi)者一種“物美價(jià)廉”的心理感知，促進(jìn)其購買行為的實(shí)現(xiàn),營銷過程中需解決的問題,讓項(xiàng)目的感知價(jià)值大于 項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值？,如何,營銷思路及理念,項(xiàng)目的理念性目標(biāo)：速度為先，采取“短平快”的態(tài)勢，快速 回籠資金。,項(xiàng)目的自身價(jià)值點(diǎn)：,一個(gè)城市宜居區(qū)內(nèi)的高容積率小戶型公寓項(xiàng)目,地塊價(jià)值與配套中的景觀價(jià)值具備極強(qiáng)的差異化優(yōu)勢,自身建筑有一定的價(jià)值短板,項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群：,福田區(qū)工作的白領(lǐng),目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)與營銷策略,消費(fèi)群體多為在福田區(qū)工作的高端白領(lǐng)階層,地段價(jià)值滿足其對(duì)工作、交通便利性的要求,目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)與營銷策略,他們有著不弱的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)生活的品質(zhì)與質(zhì)量 有一定的追求,香蜜湖的景觀性價(jià)值提升生活質(zhì)量 景田片區(qū)的高端化形象滿足提升項(xiàng)目的形象檔次,目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)與營銷策略,在價(jià)格與實(shí)用性之間，他們往往更加注 重實(shí)用性，屬于實(shí)用至上的群體。,中小戶型的可以滿足基本的居住需要 方正的戶型設(shè)計(jì)便于空間的合理利用,營銷賣點(diǎn)提煉,如何讓感知價(jià)值大于項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值？,將項(xiàng)目可以滿足消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者！,本項(xiàng)目中應(yīng)向消費(fèi)者傳達(dá)的賣點(diǎn)：,地段與地段形象 香蜜湖景觀優(yōu)勢 戶型的實(shí)用性,營銷賣點(diǎn)排序,地段與地段形象,無明顯的可替代性,香蜜湖景觀優(yōu)勢,十分強(qiáng)勢，差異性明顯，幾乎無可替代性,戶型的實(shí)用性,與大量競爭對(duì)手相似，同質(zhì)化嚴(yán)重，可替 代性強(qiáng),地段與地段形象 香蜜湖景觀優(yōu)勢 戶型的實(shí)用性,目標(biāo)顧客群心理及情感分析,中原地產(chǎn)中介人員：在中心區(qū)工作的白領(lǐng)購買中小戶型公寓用于過渡,中小戶型的消費(fèi)者往往是首次置業(yè)的年輕消費(fèi)群體，他們事業(yè)往往處于起步 狀態(tài)，遠(yuǎn)未達(dá)到事業(yè)的巔峰。,這部分年輕職業(yè)者已然具備了較為可觀的事業(yè)現(xiàn)狀，具備一定的工作能力，有 著不俗的事業(yè)潛力。,目標(biāo)消費(fèi)者是一群正在為夢想所打拼的人，房子或許只是他們的人生夢想之一， 他們有著更加遠(yuǎn)大的理想與前景,項(xiàng)目的情感訴求：夢想起步！,項(xiàng)目的情感形象定位,一群在路上的年輕人，在景田北，香蜜湖畔這一個(gè)聚集著無數(shù)成功人士的地方， 繼續(xù)著他們的生活，追尋著他們的夢想。這里，離他們加班的地方很近，這里， 充滿著成功的氣場；這里，是最適合有夢想的人居住的地方,這里，是他們夢想開始的地方； 這里，是他們又一段夢想生活的源頭！,項(xiàng)目營銷主題推廣語,景田北，香蜜湖，又一段夢想開始的地方,目標(biāo)消費(fèi)者整體而言屬于實(shí)用主義者，因此主打賣點(diǎn)仍將物質(zhì)性賣點(diǎn)置于首位 主推語以兩大相對(duì)具備差異化優(yōu)勢的賣點(diǎn)為主推點(diǎn)，以進(jìn)一步提升項(xiàng)目的感知 價(jià)值 “夢想”訴求作為輔助性訴求，主要起著引發(fā)受眾共鳴，提升傳播效率的作用 “夢想”為雙關(guān)訴求，既是情感點(diǎn)，同時(shí)也可看作物質(zhì)訴求的補(bǔ)充，以進(jìn)一步 滿足消費(fèi)者關(guān)于實(shí)用的追求，提升項(xiàng)目感知價(jià)值 戶型賣點(diǎn)的同質(zhì)化程度過高，所以在主推語中略去不提,主推語釋義：,營銷思路與理念總結(jié),通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析，以項(xiàng)目目前的地段性賣點(diǎn)與香蜜湖賣點(diǎn) 為主打賣點(diǎn)，來滿足消費(fèi)者關(guān)于住房的物質(zhì)性需求。 以夢想這一情感訴求，拉近與消費(fèi)者的心理距離，提升目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)于項(xiàng)目 的情感認(rèn)知。,通過對(duì)物質(zhì)賣點(diǎn)與情感賣點(diǎn)的強(qiáng)化與傳播，來提升消費(fèi)者對(duì)于 項(xiàng)目的感知價(jià)值，拉升消費(fèi)者的心理價(jià)位預(yù)期，最終保證消費(fèi) 者形成“物美價(jià)廉”的心理印象，促使其消費(fèi)行為的發(fā)生。,營銷節(jié)點(diǎn)規(guī)劃與建議,開盤時(shí)間,“金九銀十”歷來是房產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期，決定了各大開發(fā)商的年度銷售任務(wù)情況。 截至到5月份，國內(nèi)開發(fā)企業(yè)的龍頭老大萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積81.0萬平方米，銷售 金額90.1億元，分別比2010年同期增長72.4%和76.4%。雖然政策環(huán)境日趨惡化， 但萬科的銷售態(tài)勢銷售態(tài)勢依然未受影響。因此，在未來一段時(shí)間，即使有更加 嚴(yán)厲的政策的出臺(tái)，但是萬科等上市企業(yè)在平穩(wěn)的銷售業(yè)績帶動(dòng)下，基本不會(huì)出 現(xiàn)降價(jià)的行為。在這些上市企業(yè)帶動(dòng)下，在未來一段時(shí)間內(nèi)，即使政策環(huán) 境進(jìn)一步惡化，房產(chǎn)市場整體再度低迷的可能性也不大。,市場拐點(diǎn)有可能在“金九銀十”之后出現(xiàn)，如若上市企業(yè)“金九銀十”期間 業(yè)績不佳，在年度銷售任務(wù)的壓力下，不排除降價(jià)促銷的可能性。屆時(shí)，整體 市場必然在大型開發(fā)商的帶動(dòng)下陷入整體低谷。,作為房產(chǎn)銷售的黃金時(shí)期，“金九銀十”可大大加速市場存量的釋放進(jìn)度。,“金九銀十”之后市場環(huán)境有可能進(jìn)一步惡化,開盤時(shí)間,通過以上三點(diǎn)的分析，我們建議七街公館項(xiàng)目開盤時(shí)間為：,八月中旬,競爭態(tài)勢分析,福田區(qū)5月份成交情況表,作為傳統(tǒng)中心區(qū)，福田區(qū)的所推樓盤不多，現(xiàn)僅有三個(gè)樓盤可供銷售。其中， 四季山水項(xiàng)目目前僅剩大戶型樓王項(xiàng)目在售，與七街公館差異較大，基本不 構(gòu)成競爭關(guān)系。深港一號(hào)目前已經(jīng)進(jìn)入尾盤清貨期，競爭力最強(qiáng)勢的華嶸榕 公館所剩房源不多，8月份必然也將進(jìn)入尾盤期。,競爭態(tài)勢分析,總體來看，由于福田區(qū)內(nèi)項(xiàng)目整體數(shù)量極少，綜合現(xiàn)有項(xiàng)目來看， 進(jìn)入8月份七街公館項(xiàng)目開盤后：,區(qū)域市場內(nèi)基本將無可對(duì)七街公館項(xiàng)目產(chǎn)生 競爭的項(xiàng)目出現(xiàn)，區(qū)域競爭情況十分樂觀。,營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排,蓄客期,時(shí)間起止：項(xiàng)目組進(jìn)場后至8月中旬項(xiàng)目開盤,工作重點(diǎn)與目標(biāo)：推廣項(xiàng)目形象，積蓄顧客量，提升項(xiàng)目的感知價(jià)值,營銷工作安排：項(xiàng)目推介會(huì)現(xiàn)場推介項(xiàng)目，各類營銷物料的準(zhǔn)備與到位,開盤,時(shí)間：8月中旬,營銷工作重點(diǎn)與目標(biāo)：開盤當(dāng)天消化一定量的存貨,營銷工作安排：通過價(jià)格策略的執(zhí)行，確保誠意顧客轉(zhuǎn)化為成交顧客。,持續(xù)熱銷期,時(shí)間起止：開盤后至11月30日,營銷工作重點(diǎn)與目標(biāo)：完成整體90%的銷售面積,營銷工作安排：1.通過對(duì)成交客戶的分析，開展圈層營銷活動(dòng)，保證銷售工作的 順利進(jìn)行。 2.根據(jù)市場變化制定相應(yīng)的促銷策略。 3.根據(jù)市場現(xiàn)狀開展酌情開展二三級(jí)市場聯(lián)動(dòng)。,尾盤清貨期,時(shí)間起止：11月30日之后,營銷工作重點(diǎn)與目標(biāo)：完成整體全部銷售面積,營銷工作安排：通過一定的價(jià)格促銷，完成全部銷售過程,項(xiàng)目價(jià)格策略,項(xiàng)目價(jià)格策略,本項(xiàng)目整體體量較小，不具備規(guī)模效應(yīng)。因此從快速回款，快速獲利 的角度出發(fā)： 建議本項(xiàng)目采取