特地陶瓷2010年感恩答謝會.ppt

砸金蛋、贏大獎！-特地陶瓷邀您暢游方特歡樂世界,特地陶瓷進(jìn)入合肥兩年時(shí)間，已經(jīng)積累了一定客戶資源，并且這些客戶大多是良性和高質(zhì)量的;在這兩年的過程中我們也聚集了一批有質(zhì)量的設(shè)計(jì)資源，十月本身就是個(gè)旺季，也是一年收尾的開始，在這個(gè)時(shí)間組織這一活動的時(shí)機(jī)是最佳的。,活動背景,通過組織此次活動，將我們已有的客戶資源利益最大化，爭取更多的良性口碑，在客戶和設(shè)計(jì)師心目中形成良好的品牌形象，影響近段時(shí)間的準(zhǔn)客戶，促進(jìn)銷售，另外在十月銷售黃金中過去后，各設(shè)計(jì)師手中都有相當(dāng)一部分單子，正好借這樣一次活動對其在做一次整合性營銷，贏取十月會戰(zhàn)的最后勝利,創(chuàng)意思路,1、活動當(dāng)天新品推薦的新品品種要集中 2、活動期間特價(jià)的品種要集中 3、活動的利益點(diǎn)要集中 4、活動信息發(fā)布的時(shí)間要集中，要使我們的信息在一個(gè)時(shí)間段為最主要的聲音，不論是在網(wǎng)站或者終端,集中優(yōu)勢資源,5,活動主題： 凱旋跨越 為愛前行 副標(biāo)題： -特地陶瓷2010感恩答謝會 廣告語：砸金蛋、贏大獎！-特地陶瓷邀您暢游方特歡樂世界 活動時(shí)間： 2010年10月24日下午14：30 推廣時(shí)間：10月8日至10月24日 活動地點(diǎn)：合肥望湖美家居特地陶瓷蝶舞傾城精致生活館,活動概況,6,活動機(jī)構(gòu)： 主辦單位：佛山市特地陶瓷有限公司 承辦單位：匯龍建材連鎖機(jī)構(gòu)（特地陶瓷事業(yè)部） 協(xié)辦單位：世通華納、合肥交通廣播、合肥晚報(bào)、新安 晚報(bào) 、安徽商報(bào)、安徽市場報(bào)、萬家熱線、合肥團(tuán)購網(wǎng)、合房網(wǎng)、合肥論壇 活動參與主要人員： 合肥特地陶瓷事業(yè)部全體人員、重點(diǎn)客戶、小區(qū)業(yè)主、望湖美家居、各主流媒體,活動概況,7,主題詮釋 凱旋跨越 為愛前行 -特地陶瓷第二屆老客戶感恩答謝會,凱旋跨越 為愛前行 ： 跨越是全身心的投入，是困難面前的永往直前 是山窮水盡后的靈感 特地人正在以這種高昂的精神狀態(tài)經(jīng)營著自己的事業(yè)和人生,感恩、答謝： 客戶是上帝， 感恩上帝，讓我們時(shí)刻想著上帝；,易懂、易傳播： 主題簡約易懂，也便于傳播,8,活動基調(diào),活 動 內(nèi) 容,活動流程,14,特地合肥營銷中心10年老客戶答謝會流程表,15,店面活動操作流程（員工） 客戶進(jìn)店 打招呼，熱情用語，用三句話告之活動的主要利益點(diǎn) 配客戶選磚，并在其需要的情況下詳細(xì)的介紹活動內(nèi)容 開單，詳細(xì)預(yù)算所需款項(xiàng) 將客戶領(lǐng)至駐店會計(jì)處交款，開取收據(jù)，憑收據(jù)領(lǐng)禮品（告之是否是老客戶介紹，如是，會計(jì)要在收據(jù)左上角注明介紹單字樣） 交完款后將客戶指引到禮品發(fā)放區(qū)，離開招待新客戶 禮品發(fā)放人員看清所交總款額，一次發(fā)放禮品 禮品發(fā)放做好登記，和在客戶的收據(jù)上注明禮品以發(fā)，并讓其在禮品領(lǐng)取登記簿上簽字 如是老客戶介紹，還將老客戶禮包送出，讓其簽字領(lǐng)取 禮貌恭喜客戶,16,店面活動流程（顧客） 根據(jù)自己的情況選擇磚的花色品種，也可讓促銷員推薦 詢問活動具體內(nèi)容 購買意向具體測算平方數(shù)和價(jià)格 下訂貨單 隨促銷員到收銀處交現(xiàn)金 拿交款定單跟隨促銷員到禮品發(fā)放處領(lǐng)取相應(yīng)的禮品 領(lǐng)取禮品后簽字確認(rèn) 參加現(xiàn)場感恩活動,正面的大屏幕電子顯示屏，在活動開始前循環(huán)播放特地宣傳片 大屏幕兩邊的懸空位置，懸掛兩幅主題宣傳畫面，一為：蛻變 一為：激情，畫面要簡潔大氣，搭配適當(dāng)高雅的輔助花紋配合 會場周圍安排企業(yè)的文化主題畫面：實(shí)力特地、科技特地、榮譽(yù)特地，生態(tài)特地，藝術(shù)特地，服務(wù)特地和美學(xué)特地等展示特地的榮譽(yù)和成就。 現(xiàn)場的座位、講臺、音響效果等都要提前測試好效果 從近市場的大門就要搞好氛圍營造,場布置的幾個(gè)主要點(diǎn),場內(nèi)布置：,場外布置：,會場現(xiàn)場流程： 1,1:30-2：00舞臺開始播放音樂（比較激揚(yáng)） 2，2：00-2：30小提琴手表演，古箏表演，街舞表演，歌手演唱。 3，1:30-2:30在簽到臺做好業(yè)主及各界朋友的引導(dǎo)工作，在簽到墻上簽到并告知活動結(jié)束后可領(lǐng)取精美禮品。并在與會人員衣服上貼上數(shù)字號，并當(dāng)場把相應(yīng)號碼折好丟入抽獎箱。 4，按演出流程 。,推廣方案,一、廣告目標(biāo),（1）影響力/傳播力（引發(fā)關(guān)注） 有效影響目標(biāo)業(yè)主，引起關(guān)注及興趣； （2）品牌內(nèi)涵（提升好感） 建立不同于以往同類的品牌形象，通過廣告?zhèn)鞑コ送宫F(xiàn)商業(yè)價(jià)值外， 同時(shí)傳達(dá)給業(yè)主朋友更具親和力的心理感受，從眾多商家的促銷活動中贏得更多的期待； （3）產(chǎn)品市場狀態(tài)（幫助說服） 解釋產(chǎn)品的環(huán)保理念，讓顧客體驗(yàn)（化抽象為具象）； 宣揚(yáng)產(chǎn)品的市場反響（不斷以新簽單客戶的事實(shí)說話）。,（1）多渠道整合傳播原則 （2）各渠道自身的延續(xù)性原則 （3）窄道為主、大眾為輔的媒體調(diào)度原則,二、傳播原則,河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司,（3）推廣時(shí)間軸,10.1610.23,10.24,啟動期： 依托店面、網(wǎng)站、報(bào)紙廣告、移動電視進(jìn)行前期宣傳，讓合肥人都知道“感動特地，感謝由您”；,升溫期： 全方位廣告宣傳，配合主題活動，廣告形式以報(bào)紙廣告和電視廣告、網(wǎng)絡(luò)為主，目的在于信息的盡可能告知。利用報(bào)紙廣告，配合相應(yīng)的軟性新聞宣傳以迅速擴(kuò)大知名度和建立大眾信任感。,爆發(fā)節(jié)點(diǎn)： 集中引爆積攢客戶,河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司,媒體選擇,四、推廣攻勢整合,戰(zhàn)術(shù)組合,四、推廣攻勢整合,戰(zhàn)術(shù)組合, 廣告運(yùn)動 ,01、小區(qū)布點(diǎn)單頁派發(fā)直復(fù)營銷 針對十月份要交房的小區(qū)，重點(diǎn)選取三個(gè)小區(qū)作為重點(diǎn)攻關(guān)對象, 廣告運(yùn)動 ,02、短信息發(fā)送 目標(biāo)客戶分解：, 廣告運(yùn)動 ,03、網(wǎng)站廣告，10.810.26 網(wǎng)站資源分布：重點(diǎn)宣傳-合肥論壇, 廣告運(yùn)動 ,04、報(bào)紙媒體廣告+軟文.報(bào)廣排期, 廣告運(yùn)動 ,05、電視飛播 15秒電視廣告，2周全面轟炸式播放,06、現(xiàn)場包裝實(shí)施 在活動期間，店面布置以溫馨為主，讓客戶感受到形象店的魅力，激發(fā)客戶想買的沖動。,以上為各推廣傳播層面的戰(zhàn)術(shù)組合，以求達(dá)到如下遞進(jìn)標(biāo)：,樹立特地陶瓷在市場的鮮明形象，迅速擴(kuò)大有效目標(biāo)客戶基數(shù) 通過對特地陶瓷店面的氛圍包裝及整合傳播，力求在10.24完成銷售任務(wù) 由此加強(qiáng)特地陶瓷市場知名度及市場占有率,五、結(jié)語,參與媒體投入費(fèi)用：， 合肥皖報(bào)：1500 新安晚報(bào)：1500 安徽商報(bào)：1500 合房網(wǎng)：2500 合肥團(tuán)購網(wǎng)：3000 百瑞網(wǎng)：1500 365網(wǎng)：5000 安徽團(tuán)購網(wǎng)：1