銷售組長(zhǎng)工作計(jì)劃.doc

工作計(jì)劃：_銷售組長(zhǎng)工作計(jì)劃單位：_部門：_日期：_年_月_日第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè)銷售組長(zhǎng)工作計(jì)劃我們每個(gè)地區(qū)都有業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管，但各地區(qū)經(jīng)理或主管應(yīng)盡的職責(zé)和實(shí)際所做的工作內(nèi)容是有不同程度的差別，也就是說有的主管稱職，有的是不稱職的。原因有兩點(diǎn)：一是態(tài)度問題。知道要做哪些事情，而因?yàn)榕码y怕苦怕麻煩，不愿意去做。二是能力問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學(xué)習(xí)，盡快提高自己的能力，達(dá)到勝任主管的崗位。因此我總結(jié)了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管應(yīng)該學(xué)會(huì)做哪些工作，并且去有效的去執(zhí)行。希望各位主管對(duì)照自己現(xiàn)狀是否已經(jīng)了解這些工作內(nèi)容并且正在執(zhí)行中！一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃，工作重點(diǎn)；2、對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)操作情況監(jiān)督；3、日常行政管理（每月例會(huì)的總結(jié)）4、提升業(yè)務(wù)員銷售技能；5、對(duì)業(yè)務(wù)員銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；6、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)具體操作；7、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員的考核激勵(lì)機(jī)制；二、對(duì)客戶的服務(wù)1、對(duì)代理商、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評(píng)分體系；、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策（價(jià)格、促銷、經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)銷存）；、協(xié)助落實(shí)代理對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員的培訓(xùn)；、協(xié)助總代理落實(shí)甲A甲B的考核制度；、協(xié)助代理規(guī)范當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)；、監(jiān)督與落實(shí)公司制定各項(xiàng)銷售政策（價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后）；、與代理商及時(shí)溝通，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全；2、對(duì)經(jīng)銷商、落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策（價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后、進(jìn)銷存）；、培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員；、通過有效的方法確保經(jīng)銷商利潤(rùn)的前提下作好合理的上柜、主推和陳列，形象售點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)；、協(xié)助業(yè)務(wù)員下達(dá)每個(gè)月的銷售任務(wù)；、幫助經(jīng)銷商作好促銷活動(dòng)；三、對(duì)市場(chǎng)的管理1、價(jià)格策略（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）；2、產(chǎn)品策略（新產(chǎn)品推廣、特價(jià)機(jī)、老機(jī)型的集中銷售）；3、促銷策略（節(jié)日、假期、產(chǎn)品）；4、分銷策略（大客戶、分型號(hào)）；四、與總代理的交流和溝通1、每個(gè)月初提交月工作計(jì)劃；2、月底工作匯報(bào)；3、定期溝通；4、信息反饋；五、日常事務(wù)A、市場(chǎng)調(diào)查。主要包括：1.所售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜偟匿N量2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量3.我們客戶所售產(chǎn)品總的銷量4.步步高產(chǎn)品在客戶那里的銷量5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格6.我們的價(jià)格7.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)共有幾個(gè)分銷8.我們的客戶在當(dāng)?shù)厮挤蓊~B、市場(chǎng)分析，主要包括：1.當(dāng)?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌?.社商比例是否合理3.我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裾嫉搅藨?yīng)有的份額4.沒有占到應(yīng)有份額的主要原因：a)經(jīng)銷商的商場(chǎng)規(guī)模不夠b)商場(chǎng)位置太偏c)經(jīng)銷商不主推d)促銷員不會(huì)賣貨e)價(jià)格太高f)經(jīng)銷商資金不足g)分銷過多h)分銷不夠第 5 頁(yè) 共 7 頁(yè)銷售經(jīng)理4月份工作計(jì)劃記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個(gè)詞通常被解釋為信念;信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功!今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想：以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。二、工作目標(biāo)：1、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實(shí)施策略1、堅(jiān)定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多