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文檔簡介
畫圖說保險,課程大綱,畫圖說產(chǎn)品,2,1畫圖談保險-草帽圖 2畫圖談保險-魚骨圖 3畫圖談保險-爬坡圖 4畫圖談保險-房子圖,畫圖 說保險,畫圖說保險的四種方法,畫圖說產(chǎn)品-十字交叉法,畫圖 說保險,畫圖說產(chǎn)品的方法,草帽圖的訓練知識點,消費線,收支線,收入線,1,陳先生,這是我們的生命線,從0歲一直到終身。,草帽圖的訓練知識點,收支線,這是我們的收支線,代表我們的收入和支出的多少。,收支線,這是我們的消費線,我們從出生一直到終身都在消費,隨著年齡的增長,我們的消費不斷增多,直到年老的時候才開始慢慢減少。,消費線,收支線,但是我們賺錢的時間是有限的,一般大學畢業(yè)25歲開始參加工作一直到60歲左右退休,隨著我們的年齡、工作經(jīng)驗和職位的增長,我們的收入也會越來越多。,消費線,收入線,收支線,消費線,收入線,陳先生,你有沒有想過,60歲退休后收入就會急劇減少,但我們卻依然還要消費,可能年紀大了生個病什么的消費還不少,這時候我們的錢從哪里來呢?,收支線,消費線,收入線,所以,我們需要在還有收入的時候就為自己提前做好養(yǎng)老規(guī)劃,您說是不是?,收支線,消費線,收入線,還有,我們的孩子和我們小時候一樣,從出生到工作都沒有收入,但是卻需要花錢,包括教育金,這些錢從哪里來?所以我們除了規(guī)劃自己的養(yǎng)老以外還要規(guī)劃子女的教育。,收支線,消費線,收入線,但是人生總是有些事情是我們無法預料的,比如,疾病和意外。當疾病和意外來臨的時候,很有可能我們的收入或者存款就會受到巨大的損失,這時候不僅會影響我們現(xiàn)在的生活,還有可能影響我們的養(yǎng)老和子女教育,所以人生是需要規(guī)劃的,除了養(yǎng)老,子女教育,還有疾病、意外等也要提前做好準備,陳先生你說是嗎?,魚骨圖的訓練知識點,2,我們每天這么辛辛苦苦就是為了賺錢養(yǎng)家,魚骨圖的訓練知識點,衣食住行,孩子教育等,生活的方方面面都要花錢,魚骨圖的訓練知識點,而我們賺錢的方法,無非有兩種:第一種是人掙錢,就是靠體力、腦力,靠自己的努力賺錢;第二種是錢生錢,也就是用理財?shù)姆椒ㄓ缅X去生錢。您是哪一種呢?,魚骨圖的訓練知識點,不過,人賺錢的方法并不穩(wěn)妥,很多問題的發(fā)生都可能導致我們的收入暫時甚至永遠的中斷。,魚骨圖的訓練知識點,例如意外、疾病、年老、傷殘,甚至過早離去。當然,我們都不希望這些事情發(fā)生在自己身上,但是如果問題發(fā)生了,收入中斷了,就會影響到家人的生活。但如果擁有這個保險計劃,就會在“萬一”發(fā)生時給家人經(jīng)濟上的幫助。,家庭保障圖的訓練知識點,家庭保障圖的訓練知識點,家庭保障圖的訓練知識點,陳先生是一家之主(印鈔機),家庭保障圖的訓練知識點,快樂成長,生活舒適,家庭保障圖的訓練知識點,現(xiàn)在他的家人都在他的保護下生活得很好,因為他就是他們的保險,家庭保障圖的訓練知識點,但一個人無論多有本事,有兩件事是不能控制的,那就是意外和疾病,家庭保障圖的訓練知識點,假使有一天發(fā)生意外或重疾,陳先生不能照顧家人,他的家庭不但會失去最親的人,而且還失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入。他們的生活將會出現(xiàn)重大問題,沒辦法維持原有的生活水平。,家庭保障圖的訓練知識點,但如果擁有了這份保障計劃,就會在“萬一”發(fā)生時給他的家人經(jīng)濟上的幫助,保證他們的生活不被改變,1.幸福的生活就像走上坡路,分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段,2.每個家庭都有一輛幸??燔?,車里坐著父母、孩子和配偶,3.是不是每個家庭都由一家之主拉著車往上走呢?,4.是不是每個家庭都能把車拉到山頂了呢?,5.因為一場意外、一場疾病會造成收入中斷,是不是車子一定會下滑?,爬坡圖的訓練知識點,保 險,醫(yī)藥費? 教育費? 生活費? 房屋貸款? 養(yǎng)老金? 生活用品?,媽 媽,一個家庭夫妻倆就好比是這個家庭的兩根頂梁柱,但是萬一其中一根頂梁柱發(fā)生 斷裂的話,整個家庭將會倒塌。保險就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子, 萬一有其中一根發(fā)生斷裂的話,還有保險這根柱子幫你支撐著家庭,讓你化險為夷!,房子圖的訓練知識點,9,課程大綱,畫圖說產(chǎn)品,2,畫圖說產(chǎn)品-十字交叉法,畫圖 說保險,畫圖說產(chǎn)品的兩大大方法,畫圖說產(chǎn)品-十字交叉法 -以康寧產(chǎn)品為例,畫圖 說保險,畫圖說產(chǎn)品的兩大大方法,12,人保福產(chǎn)品特色:,人保福是一款保障最全面的保險 涵蓋的保障是所有保障類產(chǎn)品中最多的 可以讓家庭在發(fā)生風險以后免于陷入經(jīng)濟危機 用最小的代價讓您有一個終生安心的家庭保護鎖!,產(chǎn)品回顧,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),30歲男性 投保31萬保額人保福,20年交費,年交保費9942元,意外身故最高賠付51萬元,意外傷殘最高20萬元 公共交通意外最高20萬元,自駕車意外最高20萬元 航空意外最高80萬元,產(chǎn)品說明的方式:十字交叉法,疾病身價保障:31萬元 100種重大疾病保障:30萬元 50種輕癥提前給付:6萬元(最高可達18萬元,以3次為限 10種現(xiàn)代病75歲前額外給付: 20萬元 意外高殘保障金:20萬元 意外身故最高賠付51萬元,意外傷殘最高20萬元 公共交通意外最高20萬元,自駕車意外最高20萬元,航空意外最高80萬元, 每年: 9942元 交20次 每天交27元,畫圖說產(chǎn)品-太陽圖法 -以160元安心卡為例,畫圖 說保險,畫圖說產(chǎn)品的兩大大方法,卡折產(chǎn)品特色及優(yōu)勢,年齡不同,交費相同 保費低,保障高 手續(xù)簡單、操作方便 無需體檢、無需核保,角色A:營銷員 角色
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