畫圖說(shuō)保險(xiǎn).ppt

畫圖說(shuō)保險(xiǎn),課程大綱,畫圖說(shuō)產(chǎn)品,2,1畫圖談保險(xiǎn)-草帽圖 2畫圖談保險(xiǎn)-魚骨圖 3畫圖談保險(xiǎn)-爬坡圖 4畫圖談保險(xiǎn)-房子圖,畫圖 說(shuō)保險(xiǎn),畫圖說(shuō)保險(xiǎn)的四種方法,畫圖說(shuō)產(chǎn)品-十字交叉法,畫圖 說(shuō)保險(xiǎn),畫圖說(shuō)產(chǎn)品的方法,草帽圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),消費(fèi)線,收支線,收入線,1,陳先生，這是我們的生命線，從0歲一直到終身。,草帽圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),收支線,這是我們的收支線，代表我們的收入和支出的多少。,收支線,這是我們的消費(fèi)線，我們從出生一直到終身都在消費(fèi)，隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的消費(fèi)不斷增多，直到年老的時(shí)候才開始慢慢減少。,消費(fèi)線,收支線,但是我們賺錢的時(shí)間是有限的，一般大學(xué)畢業(yè)25歲開始參加工作一直到60歲左右退休，隨著我們的年齡、工作經(jīng)驗(yàn)和職位的增長(zhǎng)，我們的收入也會(huì)越來(lái)越多。,消費(fèi)線,收入線,收支線,消費(fèi)線,收入線,陳先生，你有沒有想過(guò)，60歲退休后收入就會(huì)急劇減少，但我們卻依然還要消費(fèi)，可能年紀(jì)大了生個(gè)病什么的消費(fèi)還不少，這時(shí)候我們的錢從哪里來(lái)呢？,收支線,消費(fèi)線,收入線,所以，我們需要在還有收入的時(shí)候就為自己提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，您說(shuō)是不是？,收支線,消費(fèi)線,收入線,還有，我們的孩子和我們小時(shí)候一樣，從出生到工作都沒有收入，但是卻需要花錢，包括教育金，這些錢從哪里來(lái)？所以我們除了規(guī)劃自己的養(yǎng)老以外還要規(guī)劃子女的教育。,收支線,消費(fèi)線,收入線,但是人生總是有些事情是我們無(wú)法預(yù)料的，比如，疾病和意外。當(dāng)疾病和意外來(lái)臨的時(shí)候，很有可能我們的收入或者存款就會(huì)受到巨大的損失，這時(shí)候不僅會(huì)影響我們現(xiàn)在的生活，還有可能影響我們的養(yǎng)老和子女教育，所以人生是需要規(guī)劃的，除了養(yǎng)老，子女教育，還有疾病、意外等也要提前做好準(zhǔn)備，陳先生你說(shuō)是嗎？,魚骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),2,我們每天這么辛辛苦苦就是為了賺錢養(yǎng)家,魚骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),衣食住行，孩子教育等，生活的方方面面都要花錢,魚骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),而我們賺錢的方法，無(wú)非有兩種：第一種是人掙錢，就是靠體力、腦力，靠自己的努力賺錢；第二種是錢生錢，也就是用理財(cái)?shù)姆椒ㄓ缅X去生錢。您是哪一種呢？,魚骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),不過(guò)，人賺錢的方法并不穩(wěn)妥，很多問(wèn)題的發(fā)生都可能導(dǎo)致我們的收入暫時(shí)甚至永遠(yuǎn)的中斷。,魚骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),例如意外、疾病、年老、傷殘，甚至過(guò)早離去。當(dāng)然，我們都不希望這些事情發(fā)生在自己身上，但是如果問(wèn)題發(fā)生了，收入中斷了，就會(huì)影響到家人的生活。但如果擁有這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，就會(huì)在“萬(wàn)一”發(fā)生時(shí)給家人經(jīng)濟(jì)上的幫助。,家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),陳先生是一家之主（印鈔機(jī)）,家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),快樂成長(zhǎng),生活舒適,家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),現(xiàn)在他的家人都在他的保護(hù)下生活得很好，因?yàn)樗褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn),家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),但一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事是不能控制的，那就是意外和疾病,家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),假使有一天發(fā)生意外或重疾，陳先生不能照顧家人，他的家庭不但會(huì)失去最親的人，而且還失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入。他們的生活將會(huì)出現(xiàn)重大問(wèn)題，沒辦法維持原有的生活水平。,家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),但如果擁有了這份保障計(jì)劃，就會(huì)在“萬(wàn)一”發(fā)生時(shí)給他的家人經(jīng)濟(jì)上的幫助，保證他們的生活不被改變,1.幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個(gè)階段,2.每個(gè)家庭都有一輛幸?？燔嚕?yán)镒改?、孩子和配?3.是不是每個(gè)家庭都由一家之主拉著車往上走呢？,4.是不是每個(gè)家庭都能把車?yán)缴巾斄四兀?5.因?yàn)橐粓?chǎng)意外、一場(chǎng)疾病會(huì)造成收入中斷，是不是車子一定會(huì)下滑？,爬坡圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),保 險(xiǎn),醫(yī)藥費(fèi)？ 教育費(fèi)？ 生活費(fèi)？ 房屋貸款？ 養(yǎng)老金？ 生活用品？,媽 媽,一個(gè)家庭夫妻倆就好比是這個(gè)家庭的兩根頂梁柱，但是萬(wàn)一其中一根頂梁柱發(fā)生 斷裂的話，整個(gè)家庭將會(huì)倒塌。保險(xiǎn)就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子， 萬(wàn)一有其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險(xiǎn)這根柱子幫你支撐著家庭，讓你化險(xiǎn)為夷！,房子圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn),9,課程大綱,畫圖說(shuō)產(chǎn)品,2,畫圖說(shuō)產(chǎn)品-十字交叉法,畫圖 說(shuō)保險(xiǎn),畫圖說(shuō)產(chǎn)品的兩大大方法,畫圖說(shuō)產(chǎn)品-十字交叉法 -以康寧產(chǎn)品為例,畫圖 說(shuō)保險(xiǎn),畫圖說(shuō)產(chǎn)品的兩大大方法,12,人保福產(chǎn)品特色：,人保福是一款保障最全面的保險(xiǎn) 涵蓋的保障是所有保障類產(chǎn)品中最多的 可以讓家庭在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)以后免于陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī) 用最小的代價(jià)讓您有一個(gè)終生安心的家庭保護(hù)鎖！,產(chǎn)品回顧,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),30歲男性 投保31萬(wàn)保額人保福，20年交費(fèi)，年交保費(fèi)9942元,意外身故最高賠付51萬(wàn)元，意外傷殘最高20萬(wàn)元 公共交通意外最高20萬(wàn)元，自駕車意外最高20萬(wàn)元 航空意外最高80萬(wàn)元,產(chǎn)品說(shuō)明的方式：十字交叉法,疾病身價(jià)保障：31萬(wàn)元 100種重大疾病保障：30萬(wàn)元 50種輕癥提前給付:6萬(wàn)元（最高可達(dá)18萬(wàn)元，以3次為限 10種現(xiàn)代病75歲前額外給付： 20萬(wàn)元 意外高殘保障金：20萬(wàn)元 意外身故最高賠付51萬(wàn)元，意外傷殘最高20萬(wàn)元 公共交通意外最高20萬(wàn)元，自駕車意外最高20萬(wàn)元，航空意外最高80萬(wàn)元, 每年： 9942元 交20次 每天交27元,畫圖說(shuō)產(chǎn)品-太陽(yáng)圖法 -以160元安心卡為例,畫圖 說(shuō)保險(xiǎn),畫圖說(shuō)產(chǎn)品的兩大大方法,卡折產(chǎn)品特色及優(yōu)勢(shì),年齡不同，交費(fèi)相同 保費(fèi)低，保障高 手續(xù)簡(jiǎn)單、操作方便 無(wú)需體檢、無(wú)需核保,角色A：營(yíng)銷員 角色