口腔醫(yī)療計(jì)劃書.ppt

,點(diǎn),亮,創(chuàng),意,菁齒薈口腔醫(yī)療平臺(tái)項(xiàng)目,菁齒薈您身邊的共享口腔醫(yī)院,商業(yè)計(jì)劃書,匯報(bào)人：孫仁義 2018.12,項(xiàng)目介紹,市場(chǎng)分析,運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,融資計(jì)劃,項(xiàng)目介紹,公司介紹,菁齒薈 公司,菁齒薈依是一家互聯(lián)網(wǎng)口腔醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，我們托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（微信+小程序）整合醫(yī)院、門診、診所等線下口腔醫(yī)療服務(wù)資源至線上，為大學(xué)生群體提供口腔疾病預(yù)防、在線問(wèn)診等醫(yī)療服務(wù)。并以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)品牌為客流入口，積極拓展自營(yíng)診所，提供診療一體的口腔服務(wù)。,菁齒薈公司簡(jiǎn)介,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),溫州醫(yī)科大學(xué)碩士 12年三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷 負(fù)責(zé)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)搭建,創(chuàng)始人-孫仁義,同濟(jì)大學(xué)碩士 6年三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷 負(fù)責(zé)客戶管理和預(yù)防,溫州醫(yī)科大學(xué)碩士 博林口腔醫(yī)院院長(zhǎng) 溫州民營(yíng)口腔協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng) 負(fù)責(zé)合作診所和醫(yī)療流程,預(yù)防專家-高吟,醫(yī)務(wù)經(jīng)理林蕾蕾,法務(wù)顧問(wèn)-陳 丹,戰(zhàn)略顧問(wèn)-王尚海,復(fù)旦大學(xué)行政管理學(xué)碩士 法律和行政管理工作13年 負(fù)責(zé)公司法務(wù)工作,浙江大學(xué)學(xué)士；原格陵蘭印染常務(wù)副總香港公開大學(xué)MBA；高級(jí)經(jīng)營(yíng)師 國(guó)家一級(jí)人力資源管理師龍灣區(qū)新生代企業(yè)家協(xié)會(huì)理事 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略制定,菁齒薈服務(wù)生態(tài),平臺(tái) （小程序+微信）,預(yù)防中心 （預(yù)防工作室預(yù)防基地）,治療中心 （合作診所+連鎖診所）,負(fù)責(zé)預(yù)防和治療線上配合 提高三方對(duì)接效率 線上獲客,拓寬獲客渠道 提高客戶粘性，獲得預(yù)防數(shù)據(jù) 第三方買單,標(biāo)準(zhǔn)化治療和服務(wù)，可復(fù)制 降低醫(yī)療資源閑置率,目標(biāo)客戶群需求,三甲醫(yī)院智齒醫(yī)生,大學(xué)生群體,民營(yíng)口腔門診部,技術(shù)水平高，專業(yè)能力強(qiáng)，穩(wěn)定，高效， 勞動(dòng)強(qiáng)度大，但是經(jīng)濟(jì)回報(bào)僅有20%,牙健康意識(shí)強(qiáng)，易接受新事物，看牙貴，看牙難，恐懼心理，智齒高發(fā)，無(wú)社保,服務(wù)較好，醫(yī)生水平偏低 客戶少，醫(yī)療服務(wù)資源閑置率高達(dá)80%,我們的解決方案,三甲醫(yī)院醫(yī)生,大學(xué)生 客戶,合作診所,線上對(duì)接,客戶管理中心,1,醫(yī)生群體 收入提高（50%），目前合作醫(yī)生40位+,2,3,4,大學(xué)生群體 獲得高質(zhì)量的醫(yī)生和牙科診療服務(wù)，價(jià)格優(yōu)惠（8.0折）,線下診所 提高資源利用率，增量利潤(rùn)（40%），目前合作診所6家,平臺(tái)效益 平臺(tái)抽取線上服務(wù)傭金10-15%，獲得流量及客戶數(shù)據(jù),項(xiàng)目盈利來(lái)源,未來(lái)現(xiàn)金流構(gòu)成,口腔治療費(fèi),口腔設(shè)備銷售,預(yù)防產(chǎn)品銷售,口腔診療耗材銷售,項(xiàng)目所獲獎(jiǎng)項(xiàng),2018年浙江省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽溫州賽區(qū)優(yōu)勝獎(jiǎng),2018年以路演第一名入住浙南科技城創(chuàng)業(yè)園，獲得政策支持,2018年“贏動(dòng)教育杯”大學(xué)生電子商務(wù)大賽省賽一等獎(jiǎng)，國(guó)賽三等獎(jiǎng),2018年“創(chuàng)翼”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省賽二等獎(jiǎng)，10月份參加國(guó)賽,市場(chǎng)分析,口腔市場(chǎng)前景,2017年，中國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)3700億，近幾年來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)25%。同時(shí)，口腔患者治療率由08年的不足3%提升至17年的接近5%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人民對(duì)口腔健康的重視程度不斷提升，口腔醫(yī)療市場(chǎng)將保持持續(xù)高速增長(zhǎng)。其中，口腔正畸和牙齒種植服務(wù)需求日益增長(zhǎng)。,大學(xué)生智齒醫(yī)療需求,大學(xué)生智齒現(xiàn)狀,1.智齒高發(fā)，90%，關(guān)注度高，百度搜索指數(shù)日均10000余； 2.危害大，會(huì)引起一系列疾病，90%需要拔除。 3.人均智齒3顆，平均每顆費(fèi)用400元，溫州9萬(wàn)大學(xué)生。,以大學(xué)生智齒切入優(yōu)勢(shì),1.創(chuàng)始人溫州最早一批智齒專業(yè)醫(yī)生； 2.溫州地區(qū)專業(yè)拔智齒醫(yī)生不到15名，菁齒薈醫(yī)療團(tuán)隊(duì)有8名，團(tuán)隊(duì)還將引入杭州、麗水、臺(tái)州等地智齒專家。 4.大學(xué)生大部分無(wú)醫(yī)保，引流至合作民營(yíng)單位阻力小。,牙科客戶生命周期長(zhǎng)，大學(xué)生未來(lái)消費(fèi)能力可觀； 大學(xué)生是洗牙、補(bǔ)牙高頻需求群體，牙齒不齊高發(fā)群體； 菁齒薈口腔預(yù)防先切入大學(xué)生消費(fèi)群，再拓展兒童消費(fèi)群，預(yù)防接受度高； 大學(xué)生同質(zhì)性強(qiáng)，便于傳播； 在大學(xué)城打磨積累成熟模式，再往校外擴(kuò)散，往其他病種擴(kuò)散； 大學(xué)生是優(yōu)質(zhì)客戶，也是人才儲(chǔ)備中心。,大學(xué)生智齒市場(chǎng)切入意義,切入市場(chǎng),大學(xué)生智齒,競(jìng)品分析,菁齒薈,公立醫(yī)院,民營(yíng)診療單位,優(yōu)勢(shì) 服務(wù)體驗(yàn)好，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì) 不足 醫(yī)生診療水平不足，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量難保證,互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺(tái),優(yōu)勢(shì) 高水平醫(yī)生資源 不足 服務(wù)體驗(yàn)較差，就醫(yī)等待時(shí)間長(zhǎng),優(yōu)勢(shì) 醫(yī)生水平高，醫(yī)患資源對(duì)接效率高，線上線下聯(lián)動(dòng)，為患者、醫(yī)生、診所提供全方面服務(wù) 不足 三線城市客單價(jià)低于一二線城市,優(yōu)勢(shì) 資源對(duì)接效率高 不足 服務(wù)和治療無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)區(qū)域僅限一線城市,核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品形式,整合區(qū)域化優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源，為大學(xué)生群體提供優(yōu)質(zhì)的口腔診療服務(wù)；通過(guò)多方分潤(rùn)調(diào)動(dòng)平臺(tái)醫(yī)生、診所、醫(yī)院的服務(wù)積極性。,短期核心競(jìng)爭(zhēng)力,融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及前沿技術(shù)的預(yù)防管理中心，線上交互和統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，連鎖標(biāo)準(zhǔn)化診所形成的閉環(huán)。,遠(yuǎn)期核心競(jìng)爭(zhēng)力,運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,搭建服務(wù)體系,線上家庭醫(yī)生,共享牙科醫(yī)院管理系統(tǒng),醫(yī)院,門診部,診所,客戶預(yù)防管理系統(tǒng),高校工作室,預(yù)防宣傳員,企業(yè)合作,微信,云牙系統(tǒng),小程序,義診，口腔預(yù)防宣傳為切入點(diǎn)的獲客渠道,三甲醫(yī)院主治牙醫(yī)組成的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，在線答疑，在線診斷和制定治療方案,云牙管理系統(tǒng)，線上線下連接樞紐,診所醫(yī)療設(shè)備和助手，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)間（醫(yī)院方面只負(fù)責(zé)醫(yī)生與客戶對(duì)接）,所有客戶將進(jìn)入小程序個(gè)人中心，利潤(rùn)的40%補(bǔ)貼預(yù)防，提高回購(gòu)率，推薦率，真正實(shí)現(xiàn)共贏。,運(yùn)營(yíng)規(guī)劃&目標(biāo),1-9月 業(yè)務(wù)覆蓋溫州地區(qū)，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)1200萬(wàn),首家預(yù)防工作室在溫州醫(yī)科大學(xué)建立，菁齒薈三個(gè)月營(yíng)收20萬(wàn)。,創(chuàng)始人合作診所“雅致口腔”，營(yíng)業(yè)第一年利用多點(diǎn)執(zhí)業(yè)模式營(yíng)收超過(guò)200萬(wàn),10-12月 業(yè)務(wù)覆蓋溫州高校，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)120萬(wàn),10-6月 業(yè)務(wù)覆蓋麗水、臺(tái)州，年?duì)I業(yè)額目標(biāo)4000萬(wàn),融資計(jì)劃,融資需求,融資300萬(wàn)，出讓股份8%，主要用于獲客和運(yùn)營(yíng)，通過(guò)資金注入，擴(kuò)大流量。,融資額度,8%,投資計(jì)劃及回報(bào),菁齒薈聯(lián)合創(chuàng)始人出資85萬(wàn)（完成），首家連鎖診所募資200萬(wàn)（完成），菁齒薈出資10%，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，目前診所在建中，定位在溫州大學(xué)城。 2018年10月至2019年9月營(yíng)業(yè)額目標(biāo)超過(guò)2000萬(wàn)。,資金分布,預(yù)留流動(dòng)資金,平臺(tái)產(chǎn)品迭代,人力資源支出,營(yíng)銷推廣,80萬(wàn) 26.67%,150萬(wàn) 50%,30萬(wàn) 10%,40萬(wàn) 13.33%,退出機(jī)制,01,02,03,退出方式,公司破產(chǎn),公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)量下滑，已經(jīng)確認(rèn)無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，且不再具備盈利能力，進(jìn)行破產(chǎn)清算。,投資方可以出售所持有的公司股權(quán)，向當(dāng)前公司股東以外的人轉(zhuǎn)讓股份時(shí)，須經(jīng)公司全部