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專題大綱,一、講授時(shí)間：20分鐘 二、專題的主要內(nèi)容： 快樂增員123 三、專題目的：讓營(yíng)銷員掌握快樂增員三步驟 四、講授注意點(diǎn)： 1、講授者必須熟悉課件，將理論與案例相結(jié)合,最好讓有經(jīng)驗(yàn)的主管講授； 2、要注意上下互動(dòng)，加深聽眾印象； 3、講授者請(qǐng)注意最后總結(jié)與12月2日新人班參訓(xùn)工資相結(jié)合。,人海茫茫，屬員 在哪里？,用三至五年的時(shí)間建立一個(gè)年利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，你愿意付出時(shí)間和精力去選擇嗎？,觀念對(duì)，世界就對(duì)！,隆重推出快樂增員,1,2,3,見1個(gè)人 想2件事 說(shuō)3句話,緣故 轉(zhuǎn)介紹,見 1 個(gè) 人,成為客戶,發(fā)現(xiàn)需求點(diǎn)和切入點(diǎn),想 2 件 事,說(shuō)行業(yè) 說(shuō)現(xiàn)狀 說(shuō)公司,說(shuō) 3 句 話,通過(guò)壽險(xiǎn)的意義與功用 來(lái)說(shuō)明保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)的潛力,我為什么選擇這個(gè)行業(yè),行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái),通過(guò)國(guó)十條創(chuàng)造了保險(xiǎn)發(fā)展的良好環(huán)境加 強(qiáng)了社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度,減輕銷售障礙,說(shuō)行業(yè),說(shuō)對(duì)方的現(xiàn)狀,說(shuō)自己的現(xiàn)狀,通過(guò)收入和晉升來(lái)動(dòng)搖對(duì)方 使其產(chǎn)生不滿足感,通過(guò)收入和晉升來(lái)表述保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì) 刺激對(duì)方,說(shuō)現(xiàn)狀,通過(guò)問話激發(fā)對(duì)方對(duì)培訓(xùn)和輔導(dǎo)的需求,分別 就培訓(xùn)、待遇和氛圍向?qū)Ψ秸f(shuō)明中國(guó)人民人壽公司的優(yōu)勢(shì),行業(yè)很好，為什么選擇中國(guó)人民人壽,說(shuō)公司,約到公司 參觀 面談 確定時(shí)間,促 成,與喜歡的人，和喜歡我們的人， 在喜歡的地方，做自己喜歡的事，共同成就人生夢(mèng)想！,快樂增員123，讓我們,“異想天開才能茅塞頓開， 膽

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